新东方直播带货3天达到1777万，这能说明新东方转型成功了吗？

很成功！

新东方开启转型后，创始人俞敏洪一脚踏进了直播带货领域。2021年11月7日，俞敏洪开启了自己的首次直播带货；同年12月28日，新东方推出“东方甄选”……不过，在过去半年多时间里，俞敏洪的直播带货之路，远不如他的前同事罗永浩那样有“经济效益”，直到他的同事在“东方甄选”直播间开启带货+英语教学模式。

6月10日，东方甄选直播间，自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍五常大米。与其他直播间的主播不同，董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。

正是靠这一招，董宇辉和东方甄选直播间在两三天内走红网络。最新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。

“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”在直播间评论区，不少围观者直言，“就是冲着免费的英语来的”“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。

更令人上头的是，除了捎带着教英语，董宇辉还时不时变换身份，比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师，甚至是脱口秀演员，高级段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。

当然，这并不是董宇辉专属技能。据中新经纬记者观察，6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。

有一位曾在新东方上课的网友评论，“这一看就是新东方的老师，说唱跳舞，才艺满满，有那味了。”有网友还评论，“直播带货都这么卷了吗？”“新东方转型了，好像又没有完全转。”在主播用中文介绍商品时，甚至有不少人在评论区打字催促，“快用英语讲一遍！”

2021年年底，俞敏洪带领一众新东方老师开启转型，投身直播带货。对于眼下新东方双语直播大火，俞敏洪称这是新东方老师们非常关键的转型。言外之意，新东方做直播带货，找到了自己的方法论。

东方甄选直播间“双语带货”的雏形，或许要往前追溯到2月份。东方甄选推出以后，俞敏洪除了在自己直播间带货，还会偶尔在东方甄选客串一把。比如2月22日晚间，俞敏洪就在东方甄选直播间现身了。中新经纬记者注意到，当时俞敏洪在介绍商品时，会习惯性蹦出几句英语。

　

不知道是俞敏洪对这些老师出身的主播提出了“双语带货”的要求，还是这些老师从俞敏洪身上受到了启发，但可以肯定的是，如今东方甄选直播间里“双语带货”的特色，是由这些新东方老师们发扬光大的。

哪一刻你觉得知识很重要？

董宇辉的直播模式不可能复制，主要得益于他的才华，可以让人有认同感。

董宇辉的直播

腹有诗书气自华，董宇辉来到直播间卖货，对所有人是一种降维打击。他出口成章，在直播间不仅可以教人英语，还可以谈历史政治，更可以在直播间里谈人生谈理想，更厉害的是他不知不觉就将所有的商品推销出去了。

让我们来看一下，董宇辉直播到底可以让人有多上头？

那天他推销的是大米，一开始他说，当我们长大之后，我们吃过很多的菜，吃过很多的山珍海味，可是这些菜都没有味道了，因为在我们吃这些菜的时候，我们得应酬，得迎来送去，得敬酒，需要谨慎谨慎再谨慎。可是我们真正想要的仅仅是家里面做了一碗饭，一份西红柿鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是一个凉拌土豆丝儿。说完这些，说到了我们的心坎上，买了第一袋，第二次我没有去看。

第三次更是说到了所有人的心坎上，他在直播间里说到：“我没有能带你去看过长白山白雪皑皑的雪，更没有带你感受过十月天天吹过的微风，没有带你去看过沉甸甸弯下腰，犹如智者般的稻穗，但是亲爱的，我可以让你去尝尝这样的大米”。这些又让我感同身受，于是又买了一袋，之后依次如此，不知不觉下了四袋大米（冲动消费不可取）。但是他的直播方式真的可以给人感同身受。

他在卖玉米的时候，更是直击我的心灵，他说自己的家乡就是种玉米，想象自己曾经种玉米时候，面朝黄土背朝天，想想金黄的玉米丰收的时候，想想现在再也吃不出小时候味道的玉米，想想小时候拿一只筷子的烤玉米，我不禁潸然泪下，又不自觉的下了一单。

董宇辉人生经历

董宇辉出生于陕西农村，从小家庭贫穷，最终考进了西安外国语大学，当他面临人生最重要的选择的时候，他的父亲问他：“如果你造了一个很好的汽车或者很贵的手表，把他卖给富有的人，这些东西对社会5年甚至10年有什么价值呢”？也许是一语惊醒梦中人，董宇辉决定做一个鲁迅，他意识到能够影响改变和成就人的工作是最有价值的，对社会做出伟大贡献才是真正的价值，于是他选择了教育，最终加入了西安新东方，在2016年当选了最年轻的英语教研主管。

在董宇辉工作期间，他永远都是那个最努力的人，永远是一个爱看书的人，他总能出口成章，在课上上也频频爆出金句，他的每一句话都可能给学生带来希望，让学生的价值观再一次得到升华。

在他直播的时候，他以一个高级知识分子的身份闯入了这个漫天叫价的直播间，与所有的直播间显得格格不入，他在卖货的时候，一边卖货一边教英文，他可以从杜甫谈到苏东坡，也可以从李白谈到黑格尔，更可以从近代史谈到现代史，从抽象派谈到现代派。他介绍每一个物件，都会让你感到共鸣，让我们想到自己的家，想到自己的父母。

董宇辉的这种直播模式是不可复制的，他的浩如烟海的知识是无法替代的，这不是一朝一夕就可以做到的，更不是拿着文稿在那里读就可以读出感情，也许有人会模仿，但永远不会有人超越他。

如何评价“东方甄选”主播董宇辉？

知识是我们追求成功的敲门砖，它是我们成就梦想的唯一搭桥者。有句古话说得好：“知识就是力量”，只有不断学习，才能了解新知识，帮助我们提升自我，才能和他人竞争，更好地获得成功。

那么，什么时候我们才能觉得知识的重要性呢？我想，每个人在某一刻会重视知识，但有人会比较早，也有人会比较晚。因为这取决于每个人的能力和对未来的规划，以及当下处理活动的态度，有人会更早意识到知识的重要性，而有人则会晚些，这是人之常情。

对于我来说，有一刻，我意识到知识是多么重要。那是初二那年，一个晚上，我正在完成家庭作业，当时语文老师刚刚教完陆游的《燕歌行》，我打算正确完成任务之前，先写一篇更多内容的文章，以使文章更具有个性。

当我开始写作时，我发现我“内脏”里空空如也，以至于我无法表达出陆游的文言文原文所包含的深奥智慧，更别提用我的语言给这些文言文原文写出更深的思想了，于是在忱忱不舍的我，向老师伤心哭诉自己的无穷无尽的无知。

老师说：知识才能支撑你看清自己，才能提升自己。从那一刻开始，我开始重视知识，开始渴求知识，开始求索知识，努力学习，追求知识。

我从小就知道吃饭睡觉学习，一切都与长大有关，学习的结果有成就梦想的意义，但是到了中学，日复一日地推脱作业，不求上进，慢慢出现内心的麻木，对自己的未来失去希望，它正是我的救命之恩。

从那以后，我发现，知识不仅仅是一种能力，更是我能改变自己的未来和把握人生的根本。老师教我要充分利用各种，收集有价值的知识，不断地拓宽自身视野，从生活中体会收获，来滋养心灵。

勤学苦练让我收获了不错的成绩，也让我更加深刻地认识到只有知识才能让我们真正明白世界，而且知识可以助我们在未来的人生中乘风破浪。

知识的重要性，在我的心中有着不可磨灭的印痕，它可以让我们做到更好，更加充实和完整。如果我们珍惜知识，保持学习的心态和充满好奇心，我们的人生便将不可限量。

近日新东方的双语直播带货火了，你会更愿意为知识主播的带货买单吗？

你我生而平凡虽没有神的光环，但只要通过自己的勤奋和不懈的坚持，也终归可以坦坦荡荡、落落大方。不要担心你比别人起步的慢，你们小时候学过龟兔赛跑最后赢的其实不是兔子。

第一，董宇辉是个非常有才华的人，他也是个非常聪慧的人。

他能够各种华丽的词句信手拈来，许多有哲理的段子也以一种搞笑的，能让人印象深刻的方式说出，还有各种各样的发人深省的朴素的人生故事，几乎他说的每一句话都能触动你内心最深处的挂念。有人说董宇辉这么有才华是因为他们以前做新东方老师，有着丰富的讲课经验和营销手段，不可否认确实如此，但是如果不是通过他自身的努力，不断提升自己，那些语句那些哲理他能够张口就来吗？如你面前放着一个杯子，有人放肆吆喝吸引顾客，说着这个杯子的性能是多么的好，这个杯子的价格是多么多么的实惠，但也有人选择讲述发生在这个杯子上的故事，这个杯子它代表着什么：是父母的关怀，是爱人的陪伴。是好友的友情，这个人他选择赋予这个商品更多的内涵，他赋予了这个杯子应有的生命力。从语言表达方式上看前者直接，大大咧咧的，后者套路，充满着许多的心眼，但它所有的讲述并没有欺骗消费者，这个杯子的含义真的就是这样充满着爱与关怀。其实我们看国外很多商品都充满着这种营销的套路，同样的商品他们几乎都选择赋予其一个神奇的故事，例如很多年前一个贵族**和流浪汉音乐家的故事，让人瞬间就感觉上了档次。所以我认为，这些前新东方老师，凭借多年的教学经验和比较丰富知识储备，确实给直播带货带来了一些不一样的东西，有人也许会反感老师去直播带货，但是我们也要考虑到老师也是人，他也需要生活，所以在直播带货的同时他也会去教我们一些知识，我认为这个形式是成功的。

万物皆有它的审美，听所有人意见，保留自己的判断

第二，有些人对于他们这种新型的直播方式用以“降维打击”来形容，我认为有些夸大

董宇辉的直播风格与他们本身的学识、经验是密不可分的，他们大多人的学识水平和普通的专职直播带货主播中是与众不同，或者说非常优秀的，因为在做直播带货这行前，他们的身份是老师，所以他们的学识非常丰厚，但如果用“降维打击”来将他们和专职直播带货的主播相比较是完全不公平的，就像是将苹果和米饭来进行比较，两者的类别完全不同。但我们可以理解为这是一种新颖的直播带货的方式而已。

有人是这么说的：“心藏善良，眼带星光，活成自己想要的模样。

第三，董宇辉是个非常接地气的人，他有一种代入感和同理心。

他在直播当中经常会和观众们讲述他日常生活中的点点滴滴，给人觉得他这个人是有初心、有能力、不忘根本的，这种特质是最能吸引人的地方，很多人喜欢看他的喜怒哀乐，喜欢看他在直播间里说的这些东西认为这就是反应了生活最真实的常态，这些方面都能够戳到大家的痛点。随着年龄的不断增长，我们自然而然地不再愿意向世人展现最纯粹的自我，而董宇辉的出现，就像是年轻时的我们纯粹、有初心、有能力、不忘根本，可以说他是我们的一个缩影。

愿意

“小时候是词不达意，长大后是言不由衷”

“悲观是远见，客观是智慧”

“人生会难一阵子，人生不会难一辈子”

这些娓娓道来的句子，出自新东方旗下“东方甄选”直播间的主播董宇辉口中。

从英语老师到“卖菜的”，新东方经历过转型阵痛，最终因为主播的“腹有诗书”得到逆袭。

半年前，俞敏洪宣布转型被群嘲，有人劝俞敏洪学罗永浩。

做农产品直播，最惨的时候只有零星2个人下单。

6个月后，新东方凭借另辟蹊径的双语带货，3天时间，销售额增加1777万元，截至今日，粉丝高达474万人。

6月10日当天，18个小时的销售额达到1468.95万元，相比开播之初增长近30倍。

这股爆火的源头，都指向了新东方的宝藏售货员们。

这股爆火的源头，都指向了新东方的宝藏售货员们。

被称为“中关村周杰伦”的双语主播董宇辉，一边卖货一边上英语课：

牛排原切怎么说？Original Cutting。

点餐希望肉质熟一点怎么说？Medium well。

给观众们推介书籍时，他可以上知天文、下知地理：

给你讲霍去病封狼居胥的历史，用自己和弟弟的亲身经历，向你描述苏轼和苏辙的兄弟情。

当你沉浸在他对《人类简史》的独特观点时，他又会变成哲学老师讲康德的道德法则。

你以为你是坐在大学教室里，沉浸在博学教授的侃侃而谈，实际上，这只是一个直播间。

寓教于乐的带货方式，令人耳目一新。

没有家人们、双击666的大吼大叫，没有声嘶力竭的音乐和催促，有的只是温和的卖货，穿插着教英语，不时还能记下几句优美的词句，不制造焦虑，丰俭由人，自行选择。

如此不一样的直播间，让很多人感叹“太涨知识了，喜欢这样的带货方式”、“暑要让孩子焊在这直播间里”。

历经半年后，以讲段子著称的新东方老师们，把讲课融入带货，开辟出一条新的直播道路。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。