爆款情感语录__
学而时习之，不亦说乎”的意思是：学习并且不断温习，不也是一件愉快的事吗？
学的意思：学习
时的意思：经常
习的意思：复习；温习
说的意思：通“悦”快乐
出处《论语·学而篇》：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”
扩展资料：
《学而》是《论语》第一篇的篇名。《论语》中各篇一般都是以第一章的前二三个字作为该篇的篇名。《学而》一篇包括16章，内容涉及诸多方面。其中重点是“吾日三省吾身”；“节用而爱人，使民以时”；“礼之用，和为贵”以及仁、孝、信等道德范畴。
《学而》如下：
子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”
译文：孔子说：“学了又时常温习和练习，不是很愉快吗？有志同道合的人从远方来，不是很令人高兴的吗？人家不了解我，我也不怨恨、恼怒，不也是一个有德的君子吗？”
推荐于 2020-05-17
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“学而时习之，不亦说乎？”是什么意思？
这句话出自《论语·学而第一》，意思是“学习并且试试温习这些知识，不是一件令人快乐的事情吗”。 当然，这是小学时候《论语十则》一课中的标准翻译，这也是自宋代以来的标准答案。这种解释是朱熹和其他的宋明理学学者所支持的。 朱熹在他的《四书集注》中对这句话做出了解释：“学而又时时习之，则所学者熟，而中心喜说，其进自不能已矣。” 意思是“学习之后，常常去温习，那么学习到的只是就会烂熟于胸。其中令人感到高兴的事情，是我们在不断地提升和精进。” 自理学兴起之后，这几乎成为了标准答案，但很多之后的学者对此并不认同。 南怀瑾先生在他的《论语别裁》一书中讲到“讲句良心话，当年老师、家长逼我们读书时，那情形真是学而时习之不亦‘苦’乎。孔子如果这样讲，我才佩服他是圣人，因为他太通达人情世故了。”可见，他并不认同朱熹对这句话的解释。 这些学者则认为，“习”如果作为“温习”讲。和孔子“温故知新”的思想境界有所差距。“习”的本意，是小鸟反复试飞。这些学者考证了战国时代对于“习”字的用法。认为“习”作动词时，往往指的是“演练，训练，习用”这种意思。 因此，这些学者将这句话翻译为“学习之后，经常地去实践，不是一件令人感到快乐的事情吗？” 两派学者从各自的角度来理解，略有区别，也各有道理。目前，将习作“实践”讲的解释正在逐渐代替“温习”。 参考资料 杨伯峻.《论语译注》.上海：中华书局，2009 南怀瑾.《论语别裁》.上海：复旦大学出版社，2012 文学网-文言文字典：http://wyw.hwxnet.com/
7赞·240浏览2019-09-12
学而时习之不亦说乎的说是什么意思
通“悦”
1赞·51浏览2016-03-04
学而时习之不亦说乎，是什么意思
学而时习之，不亦说乎的意思是：学到知识后按时温习并实践练习，不是一件令人心生喜悦的事吗？ “学而时习之，不亦说乎”出自于孔子的《论语》，原文节选为： 孔子曰：“学而时习之，不亦说（yuè）乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？” 译文： 孔子说："学习后经常温习所学的知识，不也很令人愉悦吗？有志同道合的人从远方来，不也很高兴吗？别人不了解我但我不生气，不也是道德上有修养的人吗？"
扩展资料：
270赞·149,776浏览2019-12-23
“学而时习之，不亦说乎”，是什么意思？
“学而时习之，不亦说乎”翻译：学过的内容在适当的时候温习，不也是一件很愉快的事吗？ “学而时习之，不亦说乎”出自：出自于 孔子的《 论语》 《论语·学而》 孔子曰：“学而时习之，不亦说（yuè）乎？有朋自远方来，不亦乐乎？ 人不知而不愠，不亦君子乎？” 拼音：学而时习之，不亦说乎？（xué ér shí xí zhī，bú yì yuè hū） 翻译： 对于“学而时习之，不亦说乎？”字面上的解释主要有以下几种不同见解： ⒈ 朱熹在《 四书集注》中的见解是： 学而又时时习之，则所学者熟，而中心喜说，其进自不能已矣。 ⒉部分小学语文教材的解释是： 学习并时常复习，不是很快乐吗？ ⒊ 杨伯峻在《 论语译注》中解释是： 学了，然后按一定的时间去实习它，不也高兴吗？ ⒋部分学者的解释是： 学到了（知识或本领）以后按一定的时间去复习，不也是令人愉悦的吗？
4赞·71浏览2019-11-09
学而时习之不亦说乎的说是什么意思
而：并且，表连接 时：经常 之：代词，指知识 说：通“悦”，高兴。
5赞·3,446浏览2019-03-02
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评论
白百何佟大为《我们的婚姻》改档
一、选题
1、选题原则
①关联性，关联性说的就是我们视频的标题要跟视频的内容想关联想呼应，以及要与账号的定位一致，就好比账号的定位是搞笑类的，而视频标题写着今天吃了什么，视频内容放着机器的视频，这样就失去了一个关联性。
②热门性，热门性说的就是我们在选择要拍的视频题材的时候，要选择一些热门的题材去进行拍摄，这样更容易火，但是不要去选择一些冷门的题材、过时的题材进行拍摄，大众都是随波逐流的，他们只会去看当下热门的视频，冷门过时的视频并不会驻足。
③新鲜感，新鲜感说的就是稀缺性，生活中少见的视频，就比如说在千篇一律的视频中，我们的视频有着一个鲜明的特点或者等其他因素，导致让大众眼前一亮，他们看久了千篇一律的视频之后，看到了一个少见的视频，就会停下来观看。
④人设感，人设感说的就是，符合账号的IP人设定位，就好比你的账号是做情感问题的，但你的人设确是满口脏话、三观不正的人设，这就失去了人设感，正常来说情感博主都是温柔的，还有一个就是标签，要通过什么样的方式来吸引大众，就好比PDD是个游戏主播，但他的人设是一个搞笑的打游戏的胖子，通过人设可以更好的吸引粉丝。
2、选题来源
①关联性，刚开始不知道做什么内容的时候，我们可以先去挖掘同行的爆款热门视频来进行选题，之后进行研究这个视频为什么会成为热门视频，随后根据研究到的因素，并且在其中加入自己的创新因素进去，进行创新。
②数据追踪，在不知道做什么题材的时候，我们可以利用数据软件，比如说百度指数、蝉妈妈等等的数据软件，可以在里面看到最近大众最爱看的视频内容是什么，随后进行模仿拍摄。当然也可以通过追踪爆款视频来进行选题，可以在抖音的热门榜单上看看最近的热门的话题，然后通过拍摄对这些话题的简介以及看法去蹭流量，就好比最近的王力宏事件，可以通过拍摄这个事件的内容来吸引流量。
③段子编排，收集段子，根据段子编排，可以去收集一些流行的段子，然后根据把这些段子编排进我们的视频内容里去。
④选题渠道，可以在微博、知乎、百度、音频、达人等平台里搜索跟我们视频内容有关的关键词，然后看一下那个关键词内容的热度比较高，然后进行选择。
⑤精彩评论，一些点赞高的评论，有些评论能提出一个完美的建议，我们可以去试着进行采纳。
3、选题切入
①反差，反差就是我们的视频内容有一个意想不到的高低反差感，就好比用最少的钱cos人物，这里面就有一种反差感，明明道具都非常的简陋，但是cos出来的效果大开眼界，这就是一种反差。
②干货，干货的意思就是给观众分享知识，可以在视频内容中添加进去这个行业中必须掌握的技能或者是一些专业知识，就比如说我们电商运营，什么能做，什么不能做，怎么样操作等等的干货。
③模仿，我们可以在视频内容的过程中添加进去一些影视剧、**的经典桥段和经典人物和一些经典语录，这样的模仿可以为我们的视频增添一些趣味性，也可以进行一定的引流。
④唱反调，热门观点反驳，真实还原，就好比最近的**雄狮少年，官方说它的人物形象是根据广东人设计的，这是我们就可以唱反调，说这就是眯眯眼，广东人是这样的？，让网友进行吐槽。
⑤励志，可以在视频内容元素里面添加进一下励志的元素，就好比一些不屈不饶、积极向上的正能量案例内容。
二、技巧
1、剧本常用套路
①神转折，神转折就是说在视频前期做好铺垫，当观众认为后面会发生什么的时候，来一个出其不意的搞笑反转，制造出笑点。
②现身说法，稀缺职业、引发同情、产生共鸣，就好比我们是做电商的，我们可以发个视频说什么电商的难做、遇到了什么大的问题等等，让网友产生一个同情或者是同行的深有体会之后的共鸣，这样他们就会给我们的视频点赞。
③套路与反套路，简单来说就是一个反转，当观众认为后面内容的发展是什么的时候，进行一个反转，给观众一个出其不意，就好比之前的一个视频，2个犯罪组织见面，总共6个人，结果到最后都是警方的卧底。这就是一个反套路。
④表演主体客体，主体是指表演者，包括演员、演出单位或者其他表演文学、艺术作品的人。客体是指表演活动，即通过演员的声音、表情、动作公开再现作品或演奏作品。
⑤视角转换，多方视角，换位思考看，可以在视频内容里引入各个角色的心里对话，让观众快速的了解视频内容。
⑥爆款剧情改编，根据火爆的剧情改编，可以看当下热门的剧情，根据这些热门进去进行二次创作。
⑦音乐创新，男女翻唱加剧情陪舞蹈，这个就好比最近的英雄联盟双城之战的BGM孤勇者，在剧情推动到高潮的时候，通过BGM点燃观众情绪。还有就是进行创新，用一种另类的唱法来吸引观众。
2、拍摄误区
①认为只有高端的器材才能拍出好的视频。好的视频不是只靠高端的设备，还要靠拍摄人的手法与经验，当然，经验相同的情况下，高端的设备拍出的效果更好。
②认为只有专业的团队才能拍出好的视频。好的视频并不是全都靠的专业团队的，一个人也能拍出好视频，只有看的是有没有一个好想法好题材好内容。
③认为随便拍一个视频放到网上就能火。在不出现特殊情况下，每一个热门视频的背后都是有着一个专业的团队去运营的，不是说随便就能火。
④认为不修饰不编辑直接上传作品能火。很多热门视频的后面都是通宵的剪辑与修饰才呈现出这种效果的。
3、背景音乐，背景音乐的选择与添加是最重要的，我们所发布的作品上都必须要添加上背景音乐，这可以帮助推进叙事，烘托视频气氛，带动大众情绪，引起大众的共鸣。
4、音乐选择原则，要跟视频风格的情感调性有关联性，像是美食类一般都是轻快、纯音乐，旅行类一般都是气势恢宏的纯音乐，时尚美妆的就是流行音乐、电子音乐这些。搞笑段子的一般都是配音，如果是配乐的话都是搞怪的音乐。背景音乐不能喧宾夺主:服务内容分、画龙点睛:节奏要与视频节奏一致（卡点）。
5、建立专属背景音乐，可以在抖音的热门音乐榜单进行选择，然后就是在收藏喜欢的音乐里选择，也可以在我们喜欢的视频的右下方的音乐点击进去拍同款。
现在新媒体很火爆，尤其是短视频类。想知道怎么操作？
白百何佟大为《我们的婚姻》改档
白百何佟大为《我们的婚姻》改档，佟大为与白百何皆是公认的实力派演员，演技水准均不容小觑，无论是在大荧幕或是影视剧中，白百何的表现都十分出色，白百何佟大为《我们的婚姻》改档。
白百何佟大为《我们的婚姻》改档1白百何佟大为新剧《我们的婚姻》改档2月23日，这算是白姐重回荧幕的首部电视剧，还有蒋欣的加盟，讲述现代婚姻关系。
仅从播出形式来看，播出平台对《我们的婚姻》可以说是期待值很高。而先网后台的播出流畅，也注定了电视剧在影响力上扩大。
关键是，除了题材内容的和平台宣传的给力，《我们的婚姻》还聚集了实力派阵容，佟大为和张晨光再次合作演绎父子，也是这部剧的一大亮点。
女性视角为主，鼓励女性事业独立
《我们的婚姻》讲述的是顶尖大学的高材生沈彗星（白百何饰）为了家庭放弃了自己的事业，直到女儿年龄渐长，才决定重回职场的故事。
在人物设定上，沈彗星是一个有能力，又有主见的职业女性，虽然为了家庭暂时放弃了自己的人生追求，但是并不会安于现状，忘记自己的初心。
目前来看，《我们的婚姻》主要的矛盾就是重回职场的沈彗星和自己的丈夫盛江川（佟大为饰）在职场成为了竞争对手，在家庭责任的分担上逐渐出现了分歧。
矛盾的升级，让两人触发离婚大战。
但是随着沈彗星实现了事业上的追求，盛江川也在和女儿的接触中，感同身受了妻子的不易。
总的来说，《我们的婚姻》讲述的就是一对年轻的夫妻在各种事业和家庭的矛盾中逐渐成长，学会用更加平和的方式解决问题的故事。
值得欣慰的是，在这部剧里基本看不到编剧鼓励女性在婚姻中自我牺牲，而这种平等付出的家庭关系，也是当代年轻人最羡慕的婚姻关系。
更重要的是，《我们的婚姻》在制作班底上的优势相当明显。导演沈严是影视剧领域的口碑导演，像电视剧《突围》就是他2021年带给观众的一部惊喜之作。
而导演的实力，正是剧方对观众的保证。最少在剧情内容和制作班底上，《我们的婚姻》是一部值得期待的作品。
佟大为、张晨光再演父子，上演回忆杀
其实佟大为和张晨光这一对父子组合早在十五年前的《奋斗》中就给观众留下了深刻的印象。十五年过去了，两人再度合作，成为剧中一大看点。去年中旬更是发布一条社交动态，给观众上演了一次回忆杀。
从演技实力来看，戏路风格接地气的佟大为和老戏骨张晨光都很贴合《我们的婚姻》的题材和内容。
尤其是佟大为，他这两年基本上就是情感家庭剧里的常客，他的五官条件低调、内敛，没有锋芒，关键是演技自然真实，代入感极强。比如《小舍得》中的夏君山一角，爱家顾家，把一个“女儿奴”设定的父亲形象塑造的淋漓尽致。
何况，除了佟大为和张晨光这对“父子”的默契搭档，《我们的婚姻》在女主的选择上，更是让观众无法拒绝。
提起白百何，观众的第一印象就是“小妞”的代表人物。即便是今天，影视圈也没有任何一个演员能接手白百何的位置，扛起小妞**的大旗。
如果不是负面事件的影响，白百何如今在影视圈的位置，一定不容小觑。而事实证明，白百何的演技这么多年过去，依旧可以带给大家惊喜。
**《门锁》，口碑翻车，观众吐槽**的情节设置、反派行为逻辑，但是却没有人质疑白百何的演技。绝望时的哀求、奋起还击时的歇斯底里，在大荧幕上白姐的每一秒都是演技绝杀。
而《我们的婚姻》中，以女性视角为主的叙事方式，正是白百何最熟悉、最擅长的领域。相信这部剧能够未播先火，也少不了观众对白百何的信任和期待。
当然，从题材风格来看，《我们的婚姻》虽然是一部容易成为爆款的潜力黑马。但也很容易落入俗套，从2021年开始，都市情感剧竞争越发激烈，但是浮华的职场线、家庭线却不受待见。
至于《我们的婚姻》能不能在烂大街的题材中拍出新意，就要看电视剧上线后的效果了。也希望《我们的婚姻》能够不负众望，拿下2022年的现象级爆款之位。
白百何佟大为《我们的婚姻》改档2白百何佟大为新剧《我们的'婚姻》改档2月23日。
强劲的主创为这部作品的质量保驾护航，沈严和刘海波早前曾经指导过不少同题材的作品，其中沈严指导的《我的前半生》和《流金岁月》无一例外都是爆款之作.
而早前两人还合作过《辣妈正传》，2021年备受瞩目的大剧《突围》也同样出自沈严和刘海波之手。单单是这两位导演的助阵，就已经让观众吃下了一颗定心丸。
演员阵容强劲，佟大为再挑男主大梁
《我们的婚姻》之所以拥有未播先火的热度，完全是因为其演员阵容足够强劲。佟大为与白百何皆是公认的实力派演员，演技水准均不容小觑，无论是在大荧幕或是影视剧中，白百何的表现都十分出色，从《失恋33天》到近期主演的《门锁》，无一例外都是爆款之作。
这次白百何在剧中饰演的沈彗星早前是顶级大学的高材生，婚后选择了相夫教子，随着孩子的年龄不断增长，决定重回职场，辣妈形象对于白百何来说，驾驭起来毫无难度。
从热度上来看，佟大为虽然不及正当红的于和伟，但是这些年来他却数次独挑男主大梁，在2021年的爆款作品《小舍得》中，佟大为饰演的男主角就让人印象深刻，他的演技水准一直都是备受大家认可的。
在《我们的婚姻》中，佟大为饰演的盛江川同样有着双重身份，一面是职场达人，另一面是需要照顾家庭的顶梁柱，这一角色设定与《小舍得》中佟大为饰演的角色有一定的相似之处。
除此之外还有不少实力派演员助阵，比如在《小舍得》中与佟大为合作过的蒋欣，这一次在剧中饰演职场女强人，单单是从其扮相来看，就浑身散发着强势的气场，一身西装造型处处透露着一股生人勿进的气息。
而高叶则凭借着《我是余欢水》，《假日暖洋洋》以及《理想之城》等作品逐渐出圈，这一次在《我们的婚姻》中，其饰演的角色也同样值得期待。
男配角也有王骁，是安，张晨光等演员，同样是这部作品的一大加分项。实力派云集的《我们的婚姻》，演技水准完全不需要担忧，甚至完全可以突破同类型作品的天花板。
平衡职场家庭问题，现实题材引共鸣
演员阵容能够保障作品的演技水准，但是能否得到观众好评，成为一部爆款之作，还要看这部剧的剧情。虽然目前我们的婚姻还未与观众见面，但是从其讲述的内容来看，依然是将主视角放在了职场和家庭的问题上。
沈彗星从全职妈妈到成为职场女强人，盛江川则是典型的双标型男人，他们各自的身份以及思想都能够在现实生活中找到对应，这种现实题材的作品往往更能够引起大家的共鸣，单单是从剧作发布的预告片中，就能够让人看到几番现实。
佟大为饰演的盛江川在饭局上与所有人一起吃饭，但是却突然接到了老婆的电话，于是想也不想的就与自己的秘书上演了一场欲拒还迎的戏码，最终自己的妻子妥协，而身边的其他人则对他赞不绝口。
佟大为饰演的盛江川在预告片中就已经有不少语录表明了当下需要平衡职场与家庭这两种关系，男人一边要照顾事业一边要照顾家庭，在他看来十分辛苦，且他始终认为，女人失败了可以，但男人失败了就没有退路。
虽然如今讲究男女平等，但实际上无论是在职场或是家庭中，处于被动的往往都是女性，大部分男性都无法理解自己的妻子照顾工作和家庭的辛苦，但是却大言不惭的用双重标准来要求妻子懂事体贴又要能挣钱，会顾家，然而一旦女人将这些要求放在男人的身上，则会遭到对方的反感。
《我们的婚姻》对于现实问题的探讨，必然是这部剧作最大的看点，而剧中两人的婚姻究竟是走向陌路，还是在相互理解中再次找到平衡点，2月21日见分晓吧！
白百何佟大为《我们的婚姻》改档32月19日，原定2月21日播出的电视剧《我们的婚姻》宣布改档至2月23日，该剧由沈严担任总导演，刘海波任导演，尤丽丽任编剧。白百何、佟大为、蒋欣领衔主演，高叶、王骁、是安主演，曹曦文、张晨光特别出演，邬君梅、佟悦友情出演。
白百何、佟大为角色海报
该剧讲述了全职妈妈沈彗星（白百何饰）曾是顶尖大学高材生，婚后她选择相夫教子，把才能用在了经营家庭上。丈夫盛江川（佟大为饰）在职场打拼，工作异常繁忙无暇陪伴妻女，家庭责任全部落在了沈彗星身上。女儿年纪渐长，沈彗星觉得时机成熟，决定重返职场，却与盛江川任职的公司产生竞争关系。而她进入职场后，要求盛江川分担更多家庭责任，又导致二人摩擦不断。一次意外事件的发生放大了沈彗星和盛江川之间的裂痕，触发了两人间的离婚大战。其后，沈彗星渐渐在职场重获认可，盛江川也在和女儿的相处中理解了妻子的付出，两人渐渐找回对彼此曾经的爱恋。这对年轻夫妻在职场交锋和情感碰撞中各自成长，最终学会了以更成熟的方式面对家庭和事业。他们选择相信彼此，携手成长，事业上共同奋战，家庭里分担责任。
互联网酒业营销案例分析
很高兴回答您的问题：
确实，如您所说，随着自媒体时代的到来，在普遍认为流量越来越贵的当下，短视频的流量却得到了突飞猛进的增长。在这个高速运转的社会中，强化的工作越来越堵，留给自己的时间越来越少，碎片化时间的增多，让越来越多的人开始在手机上找寻放松的机会。短视频的幽默搞笑、时间短等特点，吸引了众多用户观看。
同时，短视频也是目前最火爆的赚钱项目，短视频时间短、制作成本低吸引了大量的用户入驻短视频平台。但是由于没有人指导，没有正确的方法，很多新手都很难赚到钱，接下来我们就来讲讲自媒体内容应该怎么做。
自媒体当然能挣到钱，但是不是盲目做就能做起来的，首先我们要坚持，其次，我们要有自己的方法，今天大龙就来教给大家打造爆款短视频，相信掌握方法你也可以成功。
1、养号——三个月（主要任务过新手过原创）
重点是，把账号一步步养起来，过新手，获得平台的认可。然后快速转正，进一步，获取一些基础的粉丝，再开通原创。
你视频的观看量，和你的基础粉丝数量，是有这很大关系的，视频的观看是靠粉丝支撑的。
想要做好自媒体，心急不行，没有2到3个月的沉淀，是没有高收益的，第一个月基本没收?益，第二个月几千，第三个月基本上能1万到3万，以后每个月都会累积增加。
2、账号发布要及时，按时按量发布原创短视频，不能断更
建议每天都要通过后台发布一篇垂直视频，你账号的?活跃度?是一个很重要的考核标准，那目前账号是处于前期阶段，所以观看量会相对比较低，但是也一定要坚持每天更新。现在平台?都是大力扶持原创的，只要你能够给平台源源不断地提供内容，那你的账号权重会提升的很快，推荐量也会大幅度增加。
接着，我们就要考虑怎么才能制作出读者喜欢的视频呢？
1.争议性话题
很多人制作出来的短视频，要不是没有推荐，要不就是播放的人不多，总是反应平平。就是因为你的内容没有争议性的话题，而人们的生活中最需要的就是茶余饭后可谈论的话题。
爆款短视频恰恰做好了这一点，追热点，留破绽，充满争议性，就能让用户义愤填膺的怒骂、转发，你会发现随着用户评论转发，这个视频就成为了爆款。
争议性的话题其实就是让用户挑毛病，在制作的过程中留下一点小破绽，让用户去挑你的破绽，推荐量自然而然也就上去了。
2.营造冲突点
在短视频中，营造冲突点也是非常重要的一个环节。只有在细致的部分营造出冲突点，在矛盾碰撞的同时，诙谐、讽刺才有了戳中人心的痛点。
简单来说，营造冲突点就是利益的冲突，或者是观点的冲突。同时，角色决定冲突点，只要构建好了角色，冲突点自然而然就暴露出来了。比如正室和小三，父母和孩子，都是可以非常具有冲突的角色。
3.留下悬念
带着疑问的内容可以让用户更好的带入，可以是作者提出的疑问，当用户在看到感兴趣的疑问时，往往会陷入思考，然后在视频中寻找答案，随之达到播放完成的效果。
其实，方法再多，也不如亲自动手实践，找到真正适合自己的方法。很多事情在刚开始做的时候，总是畏首畏尾，或者不敢动手去做，毕竟站在上帝视角看得失是一件比较轻松的事情。
但只有亲自动手去做，才知道你究竟能到达哪里，说不定你可以做得更好呢？
互联网酒业营销案例分析
“互联网+”是时代大趋势，酒业亦不能逃离，时代大势，顺之则昌，逆之则亡。但是具体到行业则应该是“+互联网”，而“酒业+互联网”的路有的人在走，有的人还困在原地，也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析，希望能够帮助到大家！
互联网酒业营销案例分析 篇1案例一：通过互联网直面消费者
在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。
据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，除了拥有一个公众号——“和你在一起”外，公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体，永不分梨酒业一方面安排专人维护；另一方面，公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。经过长期的运营与维护，永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。
尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性，而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产品推广的市场阻力比较大。
但是从营销效果上来看，他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。宋瑞明也直言，互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段，永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。
对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场，宋瑞明认为，他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合，在这种紧密结合的基础上，注重消费者体验，也积极为消费者提供更多的服务。而在对消费者的维护过程中，公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起，这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。
对于传统的区域经销商而言，永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。
宋瑞明认为，相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言，五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高，也有忠实的消费者。所以，在区域市场内，五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多，如果能很好地利用互联网思维，通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直面消费者，并提供更方便的购买渠道，构建一个区域内互联网营销生态体系，一定会在区域市场上取得成功。
案例二：积极拓展互联网渠道
除了进一步精耕传统渠道，五粮液公司还积极拓展互联网渠道。2014年6月，五粮液公司与京东签署战略合作协议，并达成了战略合作伙伴关系。五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。
今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。据了解，五粮液公司将加强电商团队专业化建设，组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队，同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。除此之外，五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台，通过与各类专业化的电商平台合作，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。
与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点，通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，从而更好地接触一线零售市场，以期为消费者提供更好的产品及购物体验。
案例三：助推品牌传播与推广
由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示：截至今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。此外，通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。在使用频率上，25%的微信用户每天打开微信超过30次；55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。在中国，微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。可以说，微信已不再仅仅是一个手机应用，它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。
在刚刚过去的父亲节期间，五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒，致敬父爱”的微信营销活动。在活动期间，微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面，获得五粮液美酒。
据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍，此次微信营销活动是以消费者为核心，以情感为纽带，将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。
而据五粮液市场服务公司相关人员介绍，此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多，而自活动开展以来，五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。
值得一提的是，在记者发稿前从五粮液公司传来消息称，该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向，拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作，相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。
互联网酒业营销案例分析 篇2企业简介：
金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号，是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料，拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。1998年在上海证券交易所上市，旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋，2017年总收入12.9亿。
企业网络运营分析：
在分析网络营销方面，主要选取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具体分析：
在百度搜索“金种子”，主要是金种子股票行情以及产品介绍。百度指数显示，近九十天来，搜索指数最高为466，而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500，由此可见虽然已经经历了几十年的发展，金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人，官方微博的活跃度很高，但粉丝活跃度并不高。同样以茅台为例，粉丝为100多万，而两者在微博内容方面差距很大，金种子除了企业介绍外就是节日问候，虽然也有互动但参与度并不高。而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍，节日互动和抽奖互动，形式更多样。而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖，而其他板块参与人数寥寥无几。由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。微信公众号与微博情况相似，内容单一空洞仍是一个大问题。与微博不同的一点，微信增加了购买选项，给希望购买的用户提供便利。在知乎上，关于金种子的内容大都出现在新闻中，而由用户发起的问题少之又少。可以请忽略。
而在网络销售渠道上，金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短，在店铺评价上其评分都在平均分之上。且从销量上看，最受欢迎的还是中低档白酒。在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。与此相对，还是拿茅台做类比，在天猫和京东平台评分高于金种子。从产品类别上看，茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒，同样，高档与低档间销量差距也是很大，低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。由此可见，消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。
分析结论：
金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱，然而从2013年开始开始下滑，而到现在资产已经缩水一半，早已排不上号。金种子寄希望于电商，然而现在看来效果并不理想。究其原因，除了经验之外，企业管理和运营模式是大问题。虽然有意愿发展线上业务，但并没有抓住机会进行宣传。同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗，在网络营销过程中任然采取线下营销的思维，过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。如今的金种子酒很难再现当年的辉煌，但白酒的网络市场还在发展，金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革，所谓”亡羊补牢，未为晚也。“在网络营销大行其道的今天，也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会，关键在于能否抓住这种机会，从而实现逆袭。
从金种子的例子可以看出，再进行网络营销的过程中，知名度是企业必须面对的问题。无论在线下的名气如何，线上的名气仍需要花精力去争取，从某种意义上人气就是财富。
互联网酒业营销案例分析 篇3案例一：一家普通的区域酒企，如何通过社群营销来获得超速增长
1案例背景
酒厂坐落在一个普通的县级市场，同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。企业年销售额在3000万左右，而且市场上基本上是跟随策略，90%以上的销量来自于传统流通渠道。
无论是品牌/产品的差异化定位，产品结构，盈利能力，均无从谈起。“跟在别人后面捡口饭吃”，基本上就是在盈亏平衡线上苦苦挣扎，也代表了一大批企业的现状。
2解决思路
清晰的品牌及产品差异化定位。无论经营规模大小，品牌的产品要有鲜明的符号和定位。根据市场的竞争分析，我们帮助企业做一些更高价位的补充，针对一些政务和商务市场。
在传统渠道，构建核心店联盟聚焦发展。开展保量型核心终、团购型核心终端、宴席型核心终端联盟体平台化建设。此外，社群营销不仅是针对C端，B端也是重要的部分。
全面下沉，深化C端的推广与运营。锁定“回厂游”一个点做深度引爆，同时全年锁定三大主题活动：
畅饮节+回厂游——派发邀请函邀请消费者，实现引流回厂；
谢师宴+回厂游——用老师引流，展开一些高考志愿填报指导等服务；
采摘节+回厂游——邀请消费者走进企业酿酒的核心原料产地，了解到原料的高品质，增加品牌信心，在回厂的时候用定金卡模式提升转化率。
同步引流到线上，基础数据的.收集。送一些商品和礼品（需要扫码登录商城，到商城里面去留下信息，这样就完成了数据收集），在三大主题的活动中间穿插大量的各种社群/社区推广的各种小型回厂游、线下品鉴会、线下主题活动等。
企业要用回厂游跟消费者互动。任何一场活动，我们要引来一百个人的尖叫、让一千个人知道。要以自媒体为主的主题性传播、事件性传播、系列化传播，实现传播的最大化。
此外，还包括酒厂配合回厂游、厂容厂貌等基础建设升级等方面的工作及线上商城/小程序的配套，以及对组织职能重新定位、架构、考核等管理配套完善。
3阶段性成果
一年的时间，销售突破5000万。在传统渠道建设有60家保量型核心终端、10家团购型核心终端、12家宴席型核心终端。
C端深度运营以三次主题活动为主线，一年的时间在线上平台汇集两万多消费者信息，在春节前推出爆款。
疫情期间，公司在线发起的“宴席预定送超级大礼包”的活动效果显著，短短三十天的时间，线上在线收定金落实好的就有200多单。
无论是做新模式还是旧模式，宴席都是体量大的市场，无论是企业老板还是销售经理，信心都有所提振。此外，在这一过程中公司还锻炼了队伍，积累经验，并向外复制，帮助企业在外区域三个目标市场实现成功招商，随着后期市场慢慢恢复过来，今年既定的消费市场应该不是有难度的事情。
4下一步规划
社群推广、社区推广深化运营。深化跟消费者之间的关系，比如亲子活动的系列化活动，新生儿的喂养知识讲座关联满月酒与封坛，走进社区公益性养生知识讲座关联浸泡专用酒等销售工作。
此外，公司今年会寻求一些异业联盟，在社群做一些爱心基金，谋求政府做一些年度感动人物评选，做一些公益性的时间，强化消费者关系的深化，进一步实现销量的提升。
5关键要素盘点
酒厂要统一思想。要坚定打造“集品牌传播、消费者搅动、产品动销三位一体、高度融合”的新营销推广运营管理体系；
具体落地必须要聚焦引爆点，找准一个关键核心引爆点，做深做透。这一点很关键，思想的统一是需要点状的行动来强化的，如果不能快速让组织看到效果，信心就难以提升，思想就会难以统一。
很多企业在这个点上的认知经常不到位，把渠道分销习惯了，现如今我们都是去经营性格都十分分明的个体，做好社交关系之后要在这个基础之上我们要请进来。
对于回厂游，一般来讲邀请社群不是完全放开，哪怕只有200人到300人，在这个过程里面要有各种各样的传播，内容包括所有的参观环节，引起大家的关注。例如将整个品酒环节现场发一组在朋友圈传播，限时集赞还可以有奖励，后期推送专题软文，做一些媒体的传播。
最后要切记一句话，我们是要注重方法，而不是赤裸裸的传播，消费者体验店效果会有一定的折扣。
这家酒企为何能够做到B、C联动，这中间有一个关键的要素：社群营销做到一定的时候销量是很难突破的，尤其是宴席市场是很难突破的，所有做宴席的商家都有一个痛点，宴席剩下的酒都是可以退的，在这样一个情况之下，B端的开发和挖掘就变得格外重要。
案例二：一家普通经销商的新营销之路
1案例背景
这家公司的品类结构与渠道结构，都还是属于严格意义上的传统酒商。做毛铺苦荞酒，第一年达到几十万的销量。
公司销售结构还是主要来自“小毛铺”，更多还是借势于劲酒的渠道优势，它作为一个新的品类，消费者的认知还是处于低档的。同时，相对于经销商所在的市场是浓香型的本土品牌来说，宴席、商务宴请等未能得到消费者的认可与接受。
后来，一方面得益于劲牌的帮扶运营，另一方面企业也深刻认识到差异化的重要性，第二年，全面开启新营销之路，充分实现B、C联动。
大部分的精力、资源全面进入消费端，全面展开“社群营销”推广工作，通过大量的“走出去、请进来”的工作的推进来展开一系列的活动；同时充分锁定“宴席型”核心终端店，组建联盟体，并社群化运营。
开始构建“区域体验中心”的平台化建设工作。他找了一个场所，是品牌展示、传播平台；流量汇集的“主场”。
同时，公司尝试围绕着“单一消费群体多元化满足”为核心的产品、品类、跨界等整合工作。消费者整个的需求有三大块，第一个是事业型需求；第二个是生活需求；第三是社交需要，多以它因为当地已经汇集了一些消费群体，需要去对各群体展开个工作。
2阶段性成果
一年多的时间，直接销售500万；总规模从几十万到800万左右，传统渠道300万左右；该区域市场80%以上的社群全面掌握。
“体验中心的推广平台”体系化建设成型，垂直分销体系，会员体系快速放大中。同时，围绕着消费者“事业、生活、社交”的需求，公司整合更多的品类和异业联盟资源。
事业类：更多价位、更多产品的供给：同时还有“茶叶”；“关联产品”：葛粉，对经常喝酒的人来说这是刚需；
社交类：“健康类产品”—黑枸杞、藏红花，我们采用了更多的是礼品装，内外双条形码
生活类：红白喜事婚丧嫁娶，葡萄酒、大瓶饮料；女儿红封坛仪式；同学/战友/升学等等场景消费；
异业联盟：宴席型酒店的联动；婚庆；蛋糕店；体育用品供应商。
在新的一年，公司毛铺销售目标1000万；茶叶等新品类销售300-400万；通过异业联盟跨界收入100万以上。
3关键要素盘点
首先，要有一个自己的主场。做社群营销，无论是200人还是300人规模，最终能够转化为忠实粉丝的基本上比例是10%到15%，忠实用户可能只有二三十人。把他们分门别类地建立社群，效率会提高。刚开始的时候要聚焦，BC联动，建设垂直分销体系。
聚焦于社群、社区、圈层做前期的深度推广；秉承汇集流量—粉丝—铁杆—合作伙伴—事业伙伴这样锁定C端的垂直分销体系的构建原理，深度下沉进去；
社群营销的推广就是要对具体的市场做人员分析，把消费结构定义为我们的主要销售群体，围绕几个有影响力的社群我们要深度挖掘进去，要在这个部分把二三十个活跃分子把握住，前期就是打着赞助酒，提供费用或者奖品，一起搞活动。一定不能上来就商业气氛太重，一定要通过参与、组织活动，获得认可，自然会有动销，要舍得投入。
社群营销工作在开始的第一阶段，一定是传播、是影响力，影响力到了，自然动销，还带动渠道动销。
不能直接售卖，认可之后，可以利用一些“正能量”的主题行动把群成员们搅动起来；更深入之后，再来做一些销售方面的工作。
案例三：一家 “超商”的新营销变革之路
1案例背景
这个超商一年的销售5亿左右，拥有五粮液等众多名酒品牌，独家运营多个进口葡萄酒品牌，涉及到的品牌过多，资金链压力较大。
公司产品运营，以代理、经销为主，利润透明，回报有限；同时，受限于上游品牌企业的各种约束、限制，在渠道创新方面，难以突破。
内部组织方面，在扁平化的基础上，公司架构缺乏核心支撑灵魂，依赖于自主自发主动求变的动力不足，整体迷茫。
2企业有什么
多年积累的“企业品牌”非常优秀，辐射半径较大，可以有效覆盖两个省的市场，优质渠道资源，持续合作十年以上的下游商业资源有一大批。
笔者建议该公司“致力于产业链上游的专业选品专家的集成供应链平台打造”，带着下游庞大的商业网络共同发展，从“交易”向“联合”转变。
3产品方面
强化“渠道模式创新”而非“跨界经营”。这里需要构建三级联合平台：省级运营平台、区域联采平台、核心终端推广平台。不仅仅卖货给下游，更有一套完整的推广、动销模式帮助下游客户持续赚钱。
强化运营模式创新，联合下游核心商业联合发起投资平台，逆向整合上游产品资源，建立利益共同体，下游核心商业伙伴既是投资股东，也是各个区域的代理商。整个商业的粘性和紧密度就得到了加强。
互联网酒业营销案例分析 篇4营销主题 ：，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”
想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。
“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。”
所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。
“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
“这是一种态度，文艺青年的态度，生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个品牌，大众。而不是说教。”
品牌设计 ： 年轻 人看了都觉得像自己
美国有肯德基爷爷，中国却没有饺子大叔。如果有人格化的形象，就会更容易传播。既然是一个有的精神品牌，就应该用大众的形象来表达。所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候，给设计师提了一个要求：必须要是80后、90后的一个大众脸，任何人看了都觉得像自己。
一张大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有50多条，而且还在不断地增加），一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。”
这恰恰是80后、90后内心的东西。
市场需求的变化
变化的不只有社会文化氛围。在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。新的社交工具使得人们可以用更低的成本，形成不同的社交圈。
当别人还对社会化营销将信将疑时，陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法，用社会化营销拉动品牌，带动销量。
“将社会化营销运用好，也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通过线上与线下的结合，探索与消费者沟通的新方式。
这个方法的第一步，是找出意见领袖。通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或）有一定的号召力，并经常会有一些线下的聚会活动。因此，在这些意见领袖背后，是一个真实的社交圈。
找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或微信在自己的朋友圈中分享。”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份参加圈子活动。
“我只要抓住圈子里的一两个事件点。”比如今年5月份，重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”参与，陶石泉自己也参加了比赛。“要把自己混成他们一样的人。”
在成为社交圈的“名人”后，陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品，就变得顺其自然。而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动，连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。
于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。
“这个时代最怕的就是你没有话题，没有新闻点。”显然陶石泉充分借用了这一点。无论是意见领袖，线下活动，还是江小白品牌，以及创始人陶石泉本身，都具有话题性。有了话题，便有了关注度。“不少人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了购买欲望。”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不能买到？
用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博，一般都会有20条以上的记录。而其他类似定位的白酒品牌，每天在微博上的记录一般只有五六条，甚至更少。
微博的条数虽然不能说明多少差异。但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现，与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。而参照对比另一家白酒品牌，虽然其建立了官方微博，而且每条微博的内容都下足了功夫，但UGC（用户生成内容）远不及江小白。
社会化营销不是单向传播，也不仅仅是线上的互动。没有线下的接触，仍然产生不了与消费者的联系。
“全国这么多白酒品牌，哪一个这么快被消费者熟知？这是我从业十几年没感受到的。”陶石泉自己也感觉到很兴奋。原本打算吸引80后与90后的江小白，在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。“这代表了一股强大的力量。青春在于感觉，而不在于年龄。”
“以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。
发展到目前，江小白的形象已经不是一家白酒品牌，而已经成为了一家文化创意公司。它的成功，值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。
;本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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