抖音带货怎么做

1、人设故事情景代入

这种方式对抖音号有一定的要求，往往是专注于搞笑视频或者情景故事的抖音号，在搞笑情景或故事中自然而然地加入产品，将产品作为故事中的重要“角色”，这种“角色”往往起着情节转折的作用，可以给观众留下深刻印象。

2、实拍开箱

这需要打造一种专门的产品测评抖音号，先植入网上已有的视频素材，然后对与视频中相同的产品进行开箱操作，进行试吃或试用，可以采用露脸实时解说或不露脸后期配音的方式进行，视频时间较长，在1分30秒左右，这类视频可以让用户获得第一次使用该产品较为客观的感受。

3、剪辑+解说

通过搜集网上已有的该产品的各种素材，进行再剪辑加工，配上夸张的配音解说，从而形成一个具有连贯性的“崭新”作品，视频节奏较快，给予观众强大的视觉刺激，适用范围最广，视频时间较短，在30秒之内。

4、真人出镜+解说

一般是比较知名的某个领域的视频主，专门录的一个讲解产品的视频，这对视频主的要求比较高，不仅需要长期的人设支持，还要有良好的口才和语言感染力。重点是要代入自己的亲身体验，能够让观众信服。

5、街拍

街拍主要是服装带货的一种形式，kol穿上靓丽的衣服跳舞或者翻拍简单的情节，非常吸引观众眼球。

抖音带货怎么写文案好？

1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑；

2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有经验；

3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥；

4.用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。

5.针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点；

6.不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作能力的时候，就专注拍自己擅长的东西；

7.不知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有很多作品可以借鉴，且有数据反馈；

8.不要以个案去归纳共性，要多拆解一些直播间，然后再总结规律；

9.没有一种玩法是固定的，变化的因素太多了，很难把控，执行过程中一定是有变通的；

10.以一个星期为周期，衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标，不行就果断换号；

11.直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要专注地多选几个引流款，A款不行还有B款；

12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候，真实就是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候，讲干货就是差异化；

13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，不然没任何意义；

14.不要轻易变更直播时间，最好卡点，选什么时间做直播也是需要测试的；

15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化，核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西，只有这样才能做到流量的连续性。

16.做抖音电商别人的方法只能提供思路，但无法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄袭；

17.没有一个玩法是永久的，但出发点是一致的，只不过用不同的方式去走；

18.只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于用手段不断的做人群筛选；

19.流量只会越来越贵，如果没有把握今年，明年回头再看的时候，你就会为今年没有抓住红利而后悔；

20.每个流量入口都有价值，流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营，不错过每个流量入口带来的转化；

21.作品发布的规律，保持开播前两小时发布，开播期间发布，并且对于新号，3个作品最佳，对于老号，可根据不同视频类型进行连怼；

22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；

23.不是每个作品都会瞬时爆流，挖坟的作品也不在少数，养成经常看数据的习惯；

24.达人相似的选择，不一定是同品类，不同品类相似人群也可；

25.DOU+投放后的数据有延迟，流量也不会马上进入，所以要提前规划投放时间；

26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播间标签不无关系，标签好的账号，DOU+投放消耗更稳，经常投的账号也会有数据模型；

27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100，500也是少量；

28.自定义人群可以打好基础属性，系统推荐更适合有标签的直播间；

29.直播间转化，100%依靠成单计划，规律性地安排计划测试，才能发现问题；

30.千川投放的最开始采用宽松定向，搭配素材+高出价进行跑量，跑出来再进行复制，复制一模一样的计划，复制降低出价的计划，复制并缩减定向；卡的太死计划容易跑不出去；

31.预算有限的情况下，不用搭建太多条千川计划，3-6条即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分；

32.先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；

33.同类型的计划，务必要改变要素，要么定向人群，要么素材，要么出价；

34.停留、点击计划的成本低于观看，但出价高于观看；

35.后台对计划的依赖性，跟账号对作品的依赖性一个道理，跑的好的反复上，不断跑量；

36.功能性强的素材相比较一般展款素材，更容易爆量；

37.直投并非完全无效，看直播间模式，看人货场水平；

38.不要主观去构建素材，从同行里去找跑的好的素材，要么剪辑，要么伪原创

39.千川跑不好不要焦虑，焦虑并不能够解决任何问题，分析原因改进才是王道；

40.计划到手，找素材，建计划，跑综合配比，跑出量关计划，跑的好的保持，并且复制不断新建，同时新建不同类型素材，前期就是一个字——测，测出来后不断复制，降低价格，直到跑出ROI；

41.不要被短期的单个计划，影响对计划是否优质的判断；

42.小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就等于先入局；

43.垂直的小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店；

44.小店的精细化维护，货是根本，邀评是其次；

45.每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流速度、停留、转化率，代表着账号的健康度；

46.开场流量平稳，播到后面哪怕流量差也不用担心；

47.你永远也不知道波峰什么时候会来，要认真对待抖音直播的每一分钟；

48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化，解决问题的途径之一就是提前告知；

49.引流款与利润款之间，形成互补将大大提高利润款的转化比例，同时，不同品之间的搭配非常重要，不做冲突，只做互补；

50.依据数据表现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是一切优化的工具；

51.账号初期，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时，可测试利润款；待直播间稳定时，陆续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；

52.对于转化好的品，不断安排返场，同时注意借助流量测新款，保证新款中产生主打款；

53.流量不好的情况下，宁可不播；

54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；

55.把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分；

56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；

57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；

58.详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；

59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；

60.UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；

61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；

62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；

63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；

64.如果自己供应链没有优势，起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款；

65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期；

66.直播间每一句话术，都是经过精心设置的；

67.对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；

68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；

69.引流款拉不动换款，不要恋战；

70.不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给直播间做优化。

作者：尹晨抖音直播带货一线操盘手，累计GMV超7亿+，广告日消耗100万+。

抖音作品文案可以发好评满满吗

抖音带货名字吸引人的写法：

一，我们可以运用一些热点问题提到一个名字就会在用户心智里形成一定印象。

二，可以用自带职业把你的抖音定位职业内容写在名称，会让用户觉得真实放心。

三，瞄准人群玩抖音，除了记录生活外，有很大一部分小伙伴是为了赚钱，因此在抖音取名阶段就要吸引目标人群方便后期营销转化。

抖音最容易吸粉的名字

1、不可替代的爱

2、笑我钟情

3、霸气女王

4、没有你们我照样活

5、自找的痛别喊疼

6、不用停留

7、不言不语不解释﹌

8、友人离尽

9、－扼杀我的梦＊

10、撒娇赌气

11、刺眼

12、沉醉不知归路

抖音带货怎么做？

一、抖音卖货文案需要营造氛围感

氛围感是看不见、摸不着的东西，但是不可否认的是氛围感可以影响人的判断。那么在带货文案中，营造出令客户喜欢的良好氛围感，无疑会提高客户下单的几率。看过李佳琦直播的小伙伴，一定知道他常用的场景搭建式推产品。

例如:秋冬天你用这支颜色，你就炸了。这是和男友约会必穿的裙子。充满了阳光的伊园，很度假的味道。

像这样有氛围的卖货文案是不是瞬间就有感觉了？仿佛自己置身于那个美好的场景中，不下单都觉得自己错失了美丽。

这种"场景搭建式”的直播带货文案，不仅可以让消费者get到商品的卖点，还能激发他们的使用体验，从而产生较高的转化率。

二、 抖音卖货文案需要让数字说话

在直播带货文案设计上，数字可以发挥很大的作用，能够充分让消费者感受到商品价值。数字是产品最直观的表达，数字能让人直接明了的看到产品信息。

数字语言的作用是更加准确、科学、合理、具体、直观、有说服力。因此，抖音带货文案中可以运用数字表达来吸引流量。

例如：这款藕粉，份量比普通袋装多1倍。一日三餐的话,最少也能吃两个星期。这样描述商品时，是不是更有说服力？类似于销量多、份量足这些内容，最好用数字描述出来，使消费者有更直观的感受，从而愿意下单。

三、抖音货文案需要描述细节

直播带货文案，细节描写的越具体，就越能有画面感。抖音带货是线上销售模式，对比起线下销售，其劣势在于顾客不能通过自己的触摸、品尝去了解商品。那么在抖音带货中，文案将商品的细节描述的越详细，就会让顾客感觉到身临其境，用户不能直接接触到商品，通过营造细节的画面感，能够很好的打动人。

例如:像剥了皮的鸡蛋。太樱桃本人了吧。很像那种淋过水的砖头，很显皮肤白。让你白到发光的秘密武器，这样的描述，能够把产品的细节充分展现出来，加强用户的购买欲望。

描述细节常用的手法有:比喻、拟人、排比、转折等等。细节描写在精不在多，好的细节描写能画龙点睛令人影响深刻。

四、写抖音卖货文案需要利用对比

“货比三家”大多数消费者的观点。有对比才有吸引点，利用对比有利于充分显示商品的突出特点，突出商品的特征，因此，在直播带货文案的设计上，要充分利用对比。可以是商品间的对比，也可以是参照对比。但是要注意在对比的过程中，不要刻意去贬低其他品牌。

例如：其他商品只能做到A，而我的商品除了A，还能做到BCD。神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色，对比式的卖货文案可以用于突出商品优势，如价格优势、性能优势。而好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估价值。

五、抖音带货文案需要适当吐槽才能吸引用户下单。

如果一直强调产品多好，会让人产生疲惫倦怠感，你可以适当加一些吐槽，能够在一定程度上增加信任度。这一点，可以向李佳琦学习。

例如:比较适合欧美GIRL,中国女生不能用它，20年前妈妈涂的颜色。买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错(试完所有口红)

这样直播内容更有趣，无形中给用户一种”自己人”的感觉。在用户看来,不是帮品牌卖货,而是帮“我”选货。

总体来说，直播带货文案就是要一击中消费者, 洞察心理，站在用户角度思考。并且语言适当得体，不能损害品牌形象，只涉及单品，千万不要上升品牌。

一般可以通过产品种草、短剧植入、综艺植入、才艺植入四种方式进行带货。

1.产品种草：升级版“推荐”，真实体验出发，对产品进行好评介绍，突出产品优异性质诱导购买。

2.短剧植入：达人根据资深风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎。

3.综艺植入：在强互动参与性、强性的综艺性视频内容植入品牌产品。

4.才艺植入：达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素。

方法：

1.先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推100块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

2.选择出有潜力的视频（能回本都算有潜力）进行包装，而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

3.点赞和评论的比例要控制好，不可能说有100赞就有100评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间，同时刷评论的号最好是女性用户。

4.包装好之后再去投dou+，而这一次就是500起步，同时维护好评论和点赞。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。