韩非子是怎样的一个人？

东方六国中，第一个被秦始皇消灭的是韩国。为何首选目标是韩国？

除了韩国的国力赢弱，数次被绑上秦国的战车，成了秦王政的掌中玩物之外，还有一个推动因素，就是秦王政想得到心仪已久的一个人：韩非子。

于是，韩非子成为秦王政的坐上宾。不幸的是，随后就被李斯毒杀。

根据史书记载，韩非子是以使者的身份，去秦国游说的。那么，游说目的是什么？是为了投敌还是为了殉国？

1、韩非子为何在韩国不受重用

韩王安上台后，面临着一个烂摊子。自前264年秦克韩9城、斩首5万后，韩国一直取守势，尤其是经历长平之战，作为抗秦伙伴的赵国也已有心无力。派水工郑国想消耗秦国的国力，未曾想却贡献了一个水利大工程，也奉献了一个大粮仓。

韩非子是韩王安的儿子，特殊的身份使他有面陈上书、要求变法图强的机会，但韩王安不肯纳。为何不纳？来看一个事实：前244年蒙骜攻韩克12城；3年后楚赵魏韩卫联合攻秦大败。在韩王安的眼里秦国太过强大，断不肯相信结巴儿子有啥起死回生的好办法。

说到底，韩非子的刑名法术之学不被父王重用，是他的学说与韩国主流不合拍。前推100余年，韩昭侯重用申不害为相，变法图强。申不害的变法强调“术”治，虽然加强了君主集权，但也让韩国君主醉心于权谋之术、驭人之术。有术无法的韩国变法，兴盛局面注定只是昙花一现。

2、韩非子为何被秦王政赏识

在自己国家不受重用，韩非子只好把满腹才华用来著书。恰好让秦王政看到了：唉呀，这是举世罕见人才，此人能让我见一面，我死而无憾！为何如此受秦王政赏识？因为太对口味了！秦王政心怀天下，当东方六国君王还浑浑噩噩混吃等死时，雄心壮志的他已规划了秦王朝的未来蓝图。

“明法度，定律令，皆以始皇起。”这一创始作法并非临时起意，而是早有规划。只是同样师承荀卿的李斯，对此没有系统性阐述，而韩非子的著书横空出世，解决了秦王政的心结，醍醐灌顶，指出了方向。从统一全国后，秦始皇推行的国策来看，基本用了韩非子的思想。

3、韩非子去出使秦国目的是什么

据史料载，前233年，曾寄希望于名将李牧创造奇迹的韩王安，发现赵国只能自保而无暇他顾时，在秦国使臣李斯重压下，被迫作出缓兵之计：纳地于秦，献上国玺，要求成为秦国藩属。指望李牧来续命，不如靠自己。为达成这一目标，“遣非使秦”，让儿子韩非子出使秦国。

韩非子见到秦王政，继续表达他的思想。但因为天生结巴，口才欠佳，不善表达。史载，秦王政“悦之，未信用”，终于见到心仪已久的人，但形象上多少让秦王政有些失望，没有胜任并重用他。这个记载让人生疑：韩非子是充当游说使者的，怎么跟“信”、“用”扯上关系。

解答这个问题不难。只要看过李斯的《谏逐客书》就明白，秦王政因为此书早已确立“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德”思想，因此不难想象，韩非子在秦国受重用是大概率的事。

4、韩非子究竟为何被李斯毒杀

韩非子之历来被认为是李斯妒贤嫉能的结果。先是因为韩非子建议不伐韩而伐赵，与姚贾联手谗害、诋毁，又在秦王政犹豫之时送上毒药，韩非子最终只好自杀。对于韩非子之死，司马光的评价很较中肯：今非为秦画谋，而首欲覆其宗国，以售其言，罪固不容于死矣，乌足愍哉。

韩非子在韩国危难之际，随李斯赴秦，为秦王政得天下出谋划策，却要先通过铲灭韩国来实现自己的主张，这本是无法逃避的罪过，哪里值得可怜。多么痛的领悟！你是来充当使者还是来投敌？也许，喝下毒药那一刻，韩非子的心结才彻底解开，李斯的毒杀其实是对他的成全。

韩非子所处的战国时代，人们并无祖国的概念，伍子胥在吴国挂印封侯，回过头来打楚国，没有人觉得不妥；东方六国的士子争相赴秦，帮秦国谋划全天下，当然也包括自己的国家。因此，韩非子之死没有一点殉国的意思，反而更像是求取荣华富贵不成，在李斯同学开导下的自行了断。

小人最怕什么招对付他

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。

权术谋略，古往今来无不是商家必学之技。相对于制造业与服务业，流通业的商业氛围浓厚得多。精妙之处，远非外人所能洞察的；惨烈之时，更是触目惊心。久而久之，大家自然总结出了一套谋略。

天下大势，分久必合，合久必分，渠道尤是如此。中国地域之大，地方势力虎踞龙盘，于渠道业，独统天下，难于上青天。在资金、人才、非商业力量阻力等限制之下，联合是必然的出路。如何取舍，是大渠道商发展的第一道难题。

相对于大渠道商，地方割据的小渠道商依靠自身的优势，在商业环境并不规范的前提下，自有一片天空。正如前作所言，这种优势如果不是建立在独有的终端占有上，在未来商业游戏规则的慢慢规范后，将会暴露出自身先天性的致命缺限。早期的外贸公司，就是前车之鉴。兼并容收，形成独特的优势，是未来被收编的重要法码。

相对于渠道的小玩家，大渠道商的面临的形势更为险峻。人才与资金，将是最大的难题。面对广博的地域，不同的消费习惯，千差万别的地方非政策性壁垒。用灵活多变的“落地”策略，是上上之选。直拳出击、收购兼并、合资、名义上联盟等，根据具体情况具体而定，“落地”是关键。真正能够是否实现成功着陆，涉及到复杂的人员与资本的运作，对于人才的要求尤其为高。

尽得地利之后，就要抢攻人和，发挥出整合的战斗力。在充分的调研下，发挥强势资本优势，中央与地方人才并行配合，进行以细分地域、细分人群、细分市场的战略思想指导下，提供个性化服务，进行“最后一公里”的攻坚战。一个地区一个地区，一个层次的人群一个层次的人群，一个小市场环境一个小市场环境的占领。市场的调研是关键中的关键，要舍得派出最优秀的市场人员，最充分的财政预算支援来认真仔细的做完美。前期的调研，要随时随地的反馈到中央指挥部，用信息共享，与地方进行充分的沟通与配合，这种调研在整个战役过程中要做到不间断，不缩水。一切以销售为最终目的，单纯的推广也要转型为以销售数字为可量化的考核数字。以周边产品及增值业务为主，点卡销售为辅的市场攻坚战的内容。

地利、人和尽在掌握之中，就可以上胁天时了。具有了牢固的地方通道基础，丰富的人脉与经验，就不难不逼得运营商就范。在此之前，切记打造起属于自己的服务品牌，渠道不单是卖产品，更重要的是卖服务，与之相关的，则是信誉良好的品牌。品牌的初成之日，就是上逼运营商之时。运营是一个独特的领域，非渠道商所长，不宜风险独享。但以自身的优势，则大可令运营商让利就范。其实也不是非要运营商在点卡上大做让步，而是利用自身的优势，在周边产品与增值业务领域深度合作，赚这些非眼前的收益。这样一来，合作的机会与空间就变得非常现实与广博。而不止是一种让利的割肉之举。切记，屈服的盟约，是不可能长久的。与其拥有一个弱小且满腹怨气的合作伙伴，不如得到一个以利益相连的强大战友。

天时、地利、人和，只是成事的三个基本要素。天有不测风云，世事难料。坐拥这三者也并非可以高枕无忧。树立起一个强大的敌人，是保证长展的远见。生于忧患，死于安乐。拥有这种胸襟与气魄者，必成大事，这也是给后继者最好的礼物。

买单者决定一切，渠道商所做的一切，并不是给运营商看的。而是切切实实的为满足最终用户的需求，并根据需求随时修正随时调整，必要时，甚至需要胁迫开发商做出调整让步。牢牢控制最终用户群体，是以周边产品与服务来实现的。抓住这一点，才能真正把渠道用活，体现出渠道商的真正价值。逐步拓展自己的业务领域，打通各个周边领域的环节。最终形成跨地域、跨行业的一个服务型产业集团，这才是所有谋略最后的目的与结果。利润，决定一切

鬼谷子备受古代统治者追捧的四种“驭人之术”究竟是什么？

小人最怕的招就是等级高的人来压制他。

因为小人一般都是欺软怕硬，只敢欺负老实的，不敢欺负硬气的。

所以小人是比较怕比他等级高的人的。

小人是君子的反义词。专指喜欢做些搬弄是非、挑拨离间、隔岸观火、落井下石之类的人，也就是说小人就是不走正道，卑鄙的。

对比鬼谷子、诸葛亮、曾国藩三人的驭人术，谁能更胜一筹？

历史上有这样一个奇人，他未曾出出山就能运筹帷幄，将天下局势掌握在自己手中。他就是鬼谷子，鬼谷子是春秋战国时期著名思想家、政治家、军事家、心理学家等 。他是纵横家之鼻祖、兵家之著名代表。最擅长?驭人之术?，他将人划分为四种类型，分别是君子、小人、勇士、仁者。?

对于君子、小人、勇士、愚者，这四种人鬼谷子认为要用不同的方法去对待他们。首先，对待君子就要用真心去交好。君子不会被钱财和利益所引诱。他们所要交好的是志同道合的正义之士。君子坦荡，不拘小节。以诚相待，便会获得君子的追随。就像刘备三顾茅庐，诸葛亮被刘备的真诚打动之后，一生为蜀国鞠躬尽瘁，死而后已。

《鬼谷子》中?故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之?。说出了，对待小人就要用利益去引诱，让他们为你效力。小人他们没有足够的忠诚，他们眼里只有利益。驾驭小人时，要时刻提防他们。而对于勇士，他们所看重的是义气。他们遇事敢冲在最前面，将生死置之度外。对于他们，我们同样要用诚来对待他。不同于君子的诚，这里是用诚心去与勇士交流，多打感情牌。就像是刘备的三弟关羽，毛宗岗称其为?《演义》三绝?之?义绝?。 关羽为了刘备所做到的仅仅是为了义气。?身在曹营心在汉?也就是说的是关羽不被利益和生死所引诱逼迫，一心效忠刘备。

最后，对于仁者。《鬼谷子》写到：?仁者轻货，不可诱以利，可使出费?。 仁者轻视财务，喜欢与人交好。可以直接对仁者说出自己的难处，让仁者帮助你。来达到双方都满足的结果。

什么是“帝王之学”？

我觉得我个人更加赞同曾国藩的驭人之术，为什么这么说呢？还得需要分析一下他们三个人驭人之术的特点，答案就能揭晓了。所谓驭人之术，就是让别人为自己所用，让别人跟着自己心意走的意思，我们可以通过奸计实现这个目的，当然也可以通过真诚的感动他人实现，鬼谷子就是前者，而诸葛亮居中，曾国藩便是后者，所谓以德服人就说的是他吧，这样的人，怎么能不让人佩服呢？

现象我们有很多人还像鬼谷子一样，内心诡计多端，总想各种捷径来实现自己的目的，虽然说这样做起来很有效率，不需要自己多付出些什么，可是，这样利用别人真的就不会出现反作用吗？我想应该会有反作用的，就拿他弟子苏秦来说，可以说是青出于蓝而胜于蓝，把鬼谷子的驭人之术发挥的淋漓尽致，成为齐国客卿的他竟然还心系燕国，得陇望蜀，利用齐王保护燕国的利益，最后还是被发现了，弄得声名狼藉的地步。

诸葛亮虽然没有这么奸诈，却也是一个善于攻心之人，他所谋划的战役，大部分都和心理战有关，除了天时地利之外，人和是另一个重要的部分，他不但要巩固自己的军心，还要先溃散敌人的军心，但是曾国藩不同，他待人接物的方式是宽厚的，一直以来他都以身作则，从不伤害他人的利益，以善良，宽容的心对待周边的人。

他的到的不止是帮手，还有他们的心，这些人都心甘情愿的为他做些什么，因为值得，因为感恩，由此看来，是不是曾国藩更胜一筹呢？有多少人能够做到将心比心呢？

鬼谷子的作品注解

说简单一点就是物色、选择、拥戴、辅佐“非常之人”成“帝”成“王”之学。在辅佐“非常之人”时，设计非常之谋略，建立非常之功勋。崇尚这种学问的把它称作“帝王学”，可是自古以来多称其为“帝王术”，认为它是有“术”无“学”的。“帝王术”一词大约最早出现在《史记·商鞅列传》的赞语之中。司马迁在评价商鞅的为人时说他是“天资刻薄人也。迹其欲干孝公以帝王术，挟持浮说，非其质矣。且其所因由嬖臣，及得用，刑公子虔，欺魏将，不师赵良之言，亦足发明商君之少恩矣”。从这些话中可知，司马迁心目中的“帝王术”的内涵至少要包含以下诸方面：一，进取不由正道。二，所推行的学说未必是他所相信的（挟持浮说）。三，重术不重德。四，刻薄寡恩。这些描述说明“帝王术”完全是一种工具理性，没有终极关怀，因而把它定位为“术”是很恰当的。因为它只是个“术”因此就缺少规范，目的就是一切。传统文化的非规范性的一面在“帝王学”上表现得特别强烈。 法家中的集大成人物韩非，所继承的法、术、势三家，其中就有“术”。 韩非的治吏思想主要包含如下三方面内容。

首先，治吏引纲是治国的关键。韩非以为，作为君主，就是要依靠法律制度和官吏履行职责来建立自己的功绩。“人主者，守法责成以立功 者也。”（《韩非子·外储说右下》，下同）这是说君主治理国家主要凭借两种武器：一是法律，一是官吏。这其中，法律既是君主治理官吏的武器，也是官吏完成君主给予的任务所应遵循的准则。韩非告诫君主：“明主治吏不治民”。何以如此？他给出了两点理由：其一，官吏是国家乱与不乱的关键。“闻有吏虽乱而有独善之民，不闻有乱民而有独治之吏”。它的潜在意义是治理好官吏，使官吏不乱，国家就不会乱。一方面，官吏是管理者、是执法者，是手中握有权力的人；另一方面，官吏是教化者、是示范者，是民的榜样。因而把官吏治理好了，国家就会安宁。其二，官吏是君主治理国家之网中的纲。“吏者，民之本、纲者也。”“圣人不亲细民，明主不躬小事。”君主治吏不治民，并不是说君主治理国家不需要治理百姓，而是说不直接治理百姓。为了证明治吏在治国中的地位，韩非举出几个例子来说明：摇木：“摇木者，一一摄其叶，则劳而不遍;左右拊其本，而叶遍摇矣。”引纲：“善张网者引其纲，不一一摄万目而后得，一一摄万目而后得，则是劳而难；引其纲，而鱼已囊矣。”救火：“救火者，令吏挈壶瓮而走火，则一人之用也；操鞭箠指麾而趣使人，则制万夫。”正是出于如上的考虑，韩非主张君主治理国家要治理官吏而不是亲自治理百姓。

其次，治国用能人，而不用贤人。既然君主治理国家是治吏不治民，那就有一个选用官吏的标准问题。韩非指出：“任人以事，存亡治乱之机也。无术以任人，无所任而不败。”“任人者，使有势也。”（《韩非子·八说》，下同）在韩非看来，用什么样的人来管理国家政事，这是关乎国家存亡、治乱的关键。用人就要有用人的标准，国君如果没有方法和标准用人，无论任用什么人都要失败。那么该如何选用官吏呢？韩非以为有两个标准：“人君之所任，非辩智则洁修也。”即君主选用官吏不是根据其智慧才能，就是根据其美好品行。韩非的看法是，用能人。“主利在有能而任官”（《孤愤》）。在智能之人和修士之间，韩非选择了前者。他的根据是，社会发展需要依靠“力”而不是依赖德行，因为智士能够为发展献力。所以韩非主张“计功而行赏，程能而授事，察端而观失，有过者罪，有能者得，故愚者不任事。”论功行赏，根据能力而授予官职，有罪就罚，有能力就任用。

第三，治国不能以人性善为依据，而要以人性自利为基础。韩非指出：“夫圣人之治国，不恃人之为吾善也，而用其不得为非也。恃人之为吾善也，境内不什数；用人不得为非，一国可使齐。为治者用众而舍寡，故不务德而务法。夫必恃自直之箭，百世无矢；恃自圆之木，千世无轮矣。自直之箭，自圆之木，百世无有一，然而世皆乘车射禽者何也？隐括之道用也。虽有不恃隐括而有自直之箭、自圆之木，良工弗贵也。何则？乘者非一人，射者非一发也。不恃赏罚而恃自善之民，明主弗贵也。何则？国法不可失，而所治非一人也。故有术之军，不随适然之善，而行必然之道。”（《显学》）“圣人之治国也，固有使人不得不爱我之道，而不恃人之以爱为我也。恃人之以爱我者危矣，恃吾不可不为者安矣。”（《奸劫弑臣》）

韩非关于圣人治国不依赖别人对我好，而是要使他不得做坏事（有解释为不得不对我好）的思想是相当深刻的。从表面上看，韩非是在强调权力的作用，实际上，它蕴涵着对人性的分析和对法律制度的仰仗，是基于对人性的分析而得出的精辟结论。在韩非看来，如果依赖于别人对我好坏，那么一国之中便找不到几十个对我好的人；依赖别人不敢对我不好，那么全国的人都是不敢对我不好的人。韩非眼中人情的实际是：“安利者就之，危害者去之，此人之情也。”“人焉能去安利之道而就危害之处哉。”（《奸劫弑臣》）“人臣之情，非必能爱其君，为重利之故也。”（《二柄》）“君臣之异利，故人臣莫忠。”（《内储说下》）。好利恶害是人之本性，君臣之间也是一种利害的关系。不仅普通百姓是好利的，而且为君主管理国家的臣也是同样的。韩非的不依赖于别人对自己的好恶，是对客观实际分析得出的判断。那么君主该怎么办呢？韩非的主张是通过有效的办法使他们不得不对我好，使他们不得做坏事。韩非从现实的角度为封建君主开出的处方是：依靠法律和制度。“凡治之极，下不能得。”（《扬权》）他认为治理天下的最高境界，就是使臣下无机可乘：一方面法律的制定就是以人性的好利为根据的；一方面官吏的使用并不是指望他不好利，而是通过法律来约束其行为。这其中隐含的道理是：无论人们在出任官吏之前是“好人”还是“坏人”，在成为官吏之后都要通过法律强化对他们的监督，使他们不得为非。治理国家，不在于人是不是为自己谋利，而在于他是不是在法律许可的范围之内谋利。韩非并不否认有少数圣人和贤人的存在，但他认为治理国家面对的不是少数人，而是多数人。因而必须以多数人为对象。正因为如此，所以治国要重视法制。他举竹箭和圆轮为例来说明这个道理，认为如果一定要用天生就直的竹木做箭，那恐怕一百年也找不到一支箭；一定要找天生就圆的木头做车轮，那恐怕一千年也没有车轮。然而世上的人都有车乘有箭射，为什么？这是因为人们使用了不同的矫形工具的缘故。 最赤裸裸讲“术”的还是纵横家，在政治和军事活动中他们只讲目的，不计手段的。这些人物活跃于战国时期，《战国策》一书中记录了他们穿梭于各国之间，纵横捭阖，凭着三寸不烂之舌，挑拨离间，搬弄是非，加剧了各国之间的矛盾，目的是把自己辅佐的一方，推上帝王的宝座。他们有《鬼谷子》《阴符》这样的“经典”，有鬼谷子这样的“见首不见尾”神秘的祖师爷和苏秦、张仪这些战国时期活跃的成功人物。因而，纵横家就成为有策略、有代表人物，有成功范例的搞“帝王术”的专家了。所以，这个学派搞的“术”更具有影响力，纵横家的思想及其代表人物的活动方式成为中国文化中的基因之一，它潜伏在我们的文化机体之中，不时会表现出来，特别是外部环境有利于它存在和生长的时候。在谈到中国文化基因时，历来只重视儒、释、道三家，对于纵横家很少有学者提及。实际上，历史上一些具有叛逆思想意识的文人士大夫和不满意儒家思想、具有个人野心的士人都在某种程度上对纵横家思想抱有好感，有人甚至把它作为取得功名富贵的手段，特别是时期。这种以阴谋诡计为黑箱策划、以纵横捭阖为公开手段的活动更是为许多文人士大夫所认同。我在拙作《游民文化与中国社会》一书中指出社会时，游民活动更为剧烈。游民的只讲利害，只讲敌我，不讲是非的性格特性与搞“帝王术”的纵横家们一拍即合，共同投入改朝换代的激烈的斗争中，“帝王术”与游民的思想意识融合起来。这样更强化了“帝王术”操作中的非规范的一面。因此，可以说“帝王术”就是中国的马基亚弗里主义。 鲁迅《孤独者》中的魏连殳也是这类人物，不同的是他不安于这类人物的处境。鲁迅曾说到这种人构成了一个圈子，对“猛人”（军阀及各种有实力的人物）形成包围，和“猛人”相互利用，当这个“猛人”倒了之后，便纷纷离去，再去寻求别的“猛人”（见《语丝杂志》）。因此，中国的“猛人”不断地更换，而中国政治变化不大，原因就在于有了这个圈子。这个圈子中的人，虽然不是个个都“毫无心肝”，但他们都是“空手道”的政客，就凭借自己的“术”，吃遍天下。在依附“猛人”的政治活动中最热衷的还是积累自己的家赀。 中国古代帝王的驭人术 帝王掌管天下需要各方面力量的支持。在这诸多力量中，中央执行机关里的行政长官，特别是那些资深且有能力者，更常常成为帝王要优先考虑的对象。既要调动他们的忠诚心和积极性，又予以适当限制和合理控制，这是再理想不过的。因为没有这些人的工作，帝王将一事无成。如果使用不当、控制不严，帝王也会大权旁落。究竟如何驭臣，这其中不仅多有花样，而且也颇具难度。 1.自树威信 做了皇帝的人并不一定是最有威信的人，而一旦身为国主，树立威信又是绝对必要的。比如秦始皇在统一天下、位至至尊以后曾经多次到全国各地巡游，每到一地，他都要刻石立碑，碑文写的无非是他身为皇帝的功劳和辛苦。这样一而再、再而三，不厌其烦地自我标榜，其目的无非是要建立自己的威信，在百官和百姓中确立自己不同于他之外任何人的特殊地位，秦始皇的这一举动，在其驾驭臣下方面确实起到了预期的作用。 灭秦建汉的汉高祖刘邦也深知自树威信的重要性，有两件事很能说明他对这一问题的敏感和自觉。其一，刘邦在平定天下以后，有一次在洛阳南宫摆酒设宴，问群臣项羽之所以失天下、自己之所以得天下的原因，群臣各有所答，但都不中肯綮。刘邦自己总结说：“在运筹帷幄之中、决胜千里之外方面，我比不上张良；在管理国家行政事务、安抚百姓、给前方战士提供足够给养方面，我比不上萧何；而在率领百万大军，战必胜、攻必取方面，我更比不上韩信。张良、萧何、韩信三人，都是杰出的人，我能任用他们，这是我获得天下的重要原因。”刘邦这番话既直言不讳，又入情入理。你与其说他是在讨论汉得天下的原因，不如说是为了自树个人威信。特别是他巧妙地运用欲扬先抑法，先谦虚地称赞张、何、韩三人，然后话锋一转，那意思是说，他们三个“人杰”都愿意为我所用，那么我的高人一筹不是不言自明的吗? 另一件事是，刘邦在得了天下以后，大臣们整天大吃大喝，这些人大多缺乏文化教养，完全不懂礼仪，喝醉酒就吵吵嚷嚷，甚至舞刀动枪，这使刘邦很不开心。这时有个精明的儒生名叫叔孙通的看出了刘邦的心事，就建议刘邦制定礼仪。刘邦虽然是个粗人出身，但他马上意识到了叔孙通建议的价值，于是当即命令叔孙通尽快去做。叔孙通遵照刘邦的旨意，找来三十多个懂礼仪的儒生没日没夜地抓紧排练。一个多月以后，儒生就演练成熟，正好这时大汉定都长安，刘邦就把叔孙通排练的这套礼仪原原本本地运用在大臣们身上。群臣照礼仪进殿陆续接受刘邦的召见，按官阶高低依次向刘邦行叩拜之礼。进见的大臣都俯首低眉，恭敬备至，整个召见过程井然有序。自此以后，刘邦端坐于上，群臣用礼仪进宫接受召见，就自然成为一种规矩。借礼仪制度建立个人尊严、提高个人威信，这是刘邦有意而为的。所以，当刘邦目的达到以后竟喜不自禁地说：“我现在才算真正体会到当皇帝的尊贵了。” 2.猎人与猎狗 皇帝御前臣将多多，区别对待、分级管理和任用是平衡大臣心理、调动各方积极性的有效办法。西汉开国皇帝刘邦在未起事之前，曾经是家乡沛县的一个亭长，后来做了丞相的萧何则原是沛县主吏掾。刘邦有一次到咸阳服差役，同事们都送给刘邦三个钱，而萧何却独独送刘邦五个钱，这关系就显得比别人亲近。刘邦起事后，萧何率整个家族一起投到刘邦麾下，而且还尽力为刘邦出谋划策、招揽人才。在灭秦和后来的楚汉战争中，萧何虽然没有随刘邦在战场上厮杀，但在刘邦被项羽接败，很多人离刘邦而去的情况下，萧何一直坚持从吴中招募军队，补足供应。战事不利，刘邦曾多次逃亡山东，萧何却一直坐守关中支持刘邦。毫无疑问，萧何为刘邦赢得天下，起到了无可替代的作用。 刘邦平定天下后论功行赏，他认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，食邑八千户。为此，一些大臣提出异议，说：“我们披坚执锐出生入死，多的打过一百多仗，少的也打过几十仗，攻打城池，占领地盘，大大小小都立过战功。萧何从没领过兵打过仗，仅靠舞文弄墨、口发议论，就位居我们之上，这是为什么?”刘邦听后问：“你们这些人懂得打猎吗?”大家说：“知道一些。”刘邦又问，“知道猎狗吗?”大家回答：“知道。” 刘邦说：“打猎的时候，追杀野兽的是猎狗，而发现野兽指点猎狗追杀野兽的是人。你们这些人只不过是因为能猎取野兽而有功的猎狗。至于萧何，他却是既能发现猎物又能指点猎狗的猎人。再有，你们这些人只是单身一人跟随我，而萧何可是率全家数十人追随我的，你们说他的这些功劳我能忘记吗?”这一番话，说得诸大臣哑口无言。在刘邦看来，功臣也有三六九等，就像猎人和猎，虽然都在为获取猎物奔忙，但猎人的作用要远大于猎狗。那么优先考虑，更加重用前者，则是不会有问题的。 3.偷梁换柱 古代君臣之间多为相互依存、相互利用关系，君为臣做主，臣为君服务。帝王对臣下的褒贬升降，甚至生杀予夺，一般都是经过认真思忖考虑的，而考虑的标准无非两条：一是感情，一是利益。但细想起来，帝王的感情是有限的，皇室的利益也不是无边无际。所以帝王有利益给甲大臣，就难免要亏乙大臣。这其中的道理真有点像儿童做游戏时说的，好事轮到谁，谁高兴，而坏事则是轮到谁，谁倒霉。但有时情况特殊，属于非正常的例外，帝王不希望倒霉的臣下却眼见要倒霉，那么在可能的情况下，帝王仍要扭转乾坤，方法之一就是偷梁换柱，嫁祸他人。 北朝十六国时，后赵石虎的太子石宣骄奢*逸，大造宫殿，役使民工数万之多，百姓怨声载道。禁军领军王朗上奏皇帝石虎，希望他能对太子的行为加以阻止，但因此却开罪了太子石宣。建武十年，天空中出现了“荧惑守房”的星象。所谓“荧惑”就是我们现在所说的火星。火星本呈红色，荧荧发光，亮度常有变化。以今天我们对天文知识的了解程度，实在不难明白它变化的道理，因为火星绕太阳公转一周的时间差不多比地球绕太阳一周的时间要长一倍，所以站在地球上看火星运行的轨迹，则有时向前，有时向后。可古人天文知识贫乏，不明白火星色泽泛红，为何行踪忽东忽西，忽明忽暗，因此称火星为“荧惑”。所谓“房”就是房宿，是二十八宿之一，它和心宿同被古代星象家称为“天王布政之宫”。他们以为，反复无常的“荧惑”停留在天王布政的地方，自然是不祥之兆。这个星象一出现，石宣心想机会来了。他要借这次天象除掉王朗，于是就收买负责天文星象工作的太史令赵揽，要赵揽向皇帝石虎进言，就说要想逢凶化吉，必须“以贵臣王姓者当之”。目标是直冲王朗来的，所以当石虎问“这王姓都是谁”时，赵揽脱口而出，说：“王姓大臣中最尊贵的，莫过于王朗了。”要杀王朗，石虎哪里舍得。石虎不同意，要赵揽再举出个次一等的。赵揽无奈，只好再举个次一等的中书监王波。——既然要消灾，就不得不付出生命代价。于是中书监王波就莫名其妙地做了祭刀鬼。本来石宣谋划的是除掉王朗，因为王朗虽为朝中重臣，但他有碍自己的作为。而石虎所信任和保护的也是王朗，因为他对自己的统治有益也有利。但是，不管是太子的谋诛，还是皇帝的有意保护，都通过星象师赵揽之手，把灾祸转嫁到与此全无干系的王波头上。太子有意设计，却未能遂愿，皇帝偷梁换柱，竟达到了保护重臣的目的。这真可谓古代皇室政治斗争中的一出悲喜剧。皇帝和太子各施心术，各逞计谋，双方像打太极拳一样，你来我往，但拳脚所击打的都是无辜的臣下，在这种情况下，像王波这样的人只好自认倒霉了。 4.下诏罪己 帝王在对待大臣、处理政事时，如果他感到罪己比能获得更大的政治效益，那么这时他也会选择前者，因为政治利益才是他最终要考虑的。 曹魏黄初二年六月，日食发生。日食在今天看来已是一种很容易理解的自然现象，即日、月、地球三者并行，月球挡住了太阳光线，就出现日食。古人往往把自然现象与人间社会政治联系起来，认为自然的非正常现象是上天对人类的警告，如不及时向上天承认错误，上天就会给人间降下灾难。当时，负责官员将此事上报文帝曹丕，要求按旧例罢免太尉以避灾。此时的太尉是老臣贾诩。这贾诩原本是张绣手下的谋士，归附曹操后，他自知身为降臣难与曹操旧部相比，于是就暗地里在曹操儿子曹丕身上下功夫。他先是帮曹丕“深自砥砺”争宠、固宠，谋算曹操身后自己的政治命运。一次曹操就立嗣一事征询他的意见，贾诩避而不答。曹操问他为什么不说话，他回答说是在想袁绍和刘表的儿子们因争立而相互残杀的故事。这一说，曹操自然明白这是在劝自己按长幼顺序册立曹丕为太子。贾诩在老谋深算的曹操的眼皮子底下冒险押了这一宝，暗怕会被多疑的曹操识破，自此便韬光养晦，闭门不出。后来曹操果然立曹丕做了太子，曹丕也知道贾诩于此事甚有功劳。所以，曹丕一上台，就立刻任命贾诩做了太尉。曹丕重用贾诩，不光是因为贾诩对自已有恩，而且还因为贾诩的深谋远虑对自己稳坐帝位大有用场。而这黄初二年，是曹丕登基称帝的第二年，政局还未完全稳定，当然不能因一个小小的日食就除掉贾诩。所以，曹丕听完报告，下诏说：“上天降下灾异，是警告天子的。天子委过于下级官员，这不是圣人的做法。文武官员们，大家小心尽职吧!以后凡有此类警告，绝不归罪你们。”曹丕这纸“一切责任由我来负”的罪己诏书，不仅保住了谋臣贾诩，而且也为自己买下了宽仁、厚待功臣的美名。 帝王的所谓“下诏罪己”无非是把政治行为过失归罪于己，这里表现出的有帝王的政治胸怀，也有帝王的个格问题。后代帝王一遇政治困难便做自我批评的做法不免显得太过做作，太缺乏真诚，而承认错误、承担责任在中国早期政治家那里倒显得更真实自然、更感人，也更产生政治效益。 5．情感诱惑 帝王君主在驭臣行为中常常有意识地进行情感投资，从而深深感动臣下，使臣下在深受感动之余更不惜一切地为其出力和卖命。 刘秀早年有个老同学叫严光。此人一生清高。刘秀做了皇帝后，这严光干脆隐姓埋名，不与官家发生任何联系了。但刘秀还是设法使人找到了严光，并亲自下驾到严光的住处来拜访严光。刘秀来到，严光还没有起床。刘秀驻足观看，严光仍旧呼呼大睡。等了大半天，严光才缓缓醒来。他见刘秀坐在自己身边，不用问就知道皇帝此行又是请他出山做官的。严光直言不讳地说：“古代有个贤君尧要把帝位让给许由，许由听后觉得这话弄脏了自己的耳朵，就忙到河边去洗耳朵。我虽不是许由，但立志向许由学习。你还是请回吧。”刘秀无奈，只好悻悻而归。 刘秀之所以强请严光出山，并不仅仅显示自己虽然做了皇帝但仍不忘过去同窗之谊，他实际上是要用他对严光的情感和友情投资为臣下和世人作出个榜样，以便争取臣心和民心。所以他一不做、二不休，一定要把这件事做得淋漓尽致。上次刘秀在严光住处碰了软钉子之后，刘秀不久又把严光接进宫中，这次刘秀与严光只谈过去友情，只字不说请严光做官的事。两人畅叙到深夜，刘秀完全不摆皇上架子，夜间就和严光同床睡着了。一觉醒来，刘秀发现严光的大脚正放在自己的肚子上。这时天已大亮，大臣们进来发现这一情景，个个恐慌不安，刘秀却满不在乎地说：“一晚上我和老朋友同床睡了个好觉。”严光的脚压在刘秀的肚子上，刘秀却颔首微笑、谈笑自如，大有欣赏备至的味道。刘秀以超常规的宽容和难以想像的低姿态对待这位儿时的朋友，无疑有他的真实情感在内。但作为做了皇帝的刘秀，他所做的这一切又有多少属于纯粹私人而不牵涉政治甚或邀买人心呢?这种问题也许不可能有一个确切无疑的答案，但他的这一行为被载入史册并因此获得众多赞誉，却也是显见的实情。 6.收买人心 稳定臣心，收买人心，是皇帝分内的工作，“条条大路通罗马”，封赏最不喜欢的人也是有效的办法之一。像汉高祖刘邦，当年打天下时，前有韩信等横扫千军、攻城略地的武将，后有萧何供应粮草、补充兵员坚强得力的后盾，同时还有张良为之运筹帷幄、决胜千里，陈平出奇制胜，全力辅佐等等。刘邦战胜项羽夺得天下之后，由于大臣们争功不止，封赏工作迟迟无法进行，仅封完刘氏宗室和外戚就停止了。有些旧臣对此很不满意，一时间议论纷纷，人心浮动。刘邦对此颇为担心，就把张良找来询问原委，研究对策。张良详细向刘邦作了汇报，并添枝加叶地说，大家对皇帝迟迟不赏功臣很有意见，就要造反了。这准备造反的人当中，连曹参和陈平也包括在内。刘邦一听，情况十分紧急，忙向张良讨主意。张良说：“陛下取得天下靠的是这批功臣，而现在封赏的却大都是亲戚朋友，将领们怕封赏轮不到自己头上。还有，陛下平定天下剪除的都是平常怨恨的人，现在还没得到封赏的人当中，哪个敢保证平时没有一点过失，因此他们是怕陛下乘机处罚打击他们。”刘邦是个绝顶聪明的人，他知道天下初定，功臣良将无论如何是需要的。于是忙问张良怎么办才好。张良问刘邦：“这些人中有没有陛下平时最憎恨、最不喜欢的？”刘邦说：“有。雍齿仗着和我同乡，曾经多次跟我过不去，我早就想杀掉他。可是因为他立功多，所以一直不忍心下手。”这里所谓“功多”、所谓“不忍心”其实都是说给人听的。韩信不是功盖天下，照样被杀掉了吗?刘邦深知，此时最要紧的是安定人心，于是这一念之间，雍齿就彻底改变了命运。刘邦听从张良的建议，当天设酒摆宴，封雍齿为二千五百户汁方侯。群臣得知雍齿受封的消息，都很高兴，他们说：“连雍齿都有资格封侯，这封赏还怕轮不到我们吗?”于是，一场即将发生的骚乱，以雍齿的受封为界，在一夜之间就平息了。主意显然是张良出的，可实际操作者仍然是刘邦。利用封赏最不喜欢的人稳定臣心，收买人心，刘邦做得出色到家了。

无独有偶，唐太宗李世民也有意识地做过与刘邦类似的事。刑部尚书张亮被控犯有谋反罪，唐太宗非常愤怒，下令朝中百官讨论如何处置张亮。对于这个问题，多数大臣都认为张亮罪在不赦，应当立即杀头。只有殿中少监李道裕认为张亮犯罪证据不足，不应定罪，并且在朝廷上说得慷慨激昂，把倾向治罪的唐太宗一时弄得很没面子。盛怒之下的唐太宗根本不听李道裕的话，毫不迟疑地就把张亮杀掉了。事后不久，刑部侍郎的职位出了空缺，因为这个职位关系到帝国执法的准确和严肃，所以唐太宗反复叮嘱宰相要严格对待这个人选。可是，宰相几次上奏推荐的人，唐太宗都没有批准，最后唐太宗竟建议宰相把这个位子让李道裕来坐，理由是李道裕执法谨慎严格，这个说法的确是过硬的。但是还有，群臣都知道李道裕曾经当众反对唐太宗的意见，唐太宗不会不记得。而现在偏偏任命李道裕做这个执法官，这其中哪能没有名堂。于是，此项任命一经公开，朝廷上下无不盛赞唐太宗的仁德和雅量，开明君主的招牌亮得更鲜艳了。由此可见，唐太宗的任命李道裕和汉高祖的分封雍齿无疑是有异曲同工之妙的。 7.丢卒保车 中国封建皇权社会是一盘棋，帝王之下的大臣是棋盘上的卒马炮车。帝王本人连棋盘上最重要的老帅也不想做，而宁做可以任意调兵遣将的下棋人。既然是下棋，那么为大利益牺牲个把小利益是常见的事。 明成祖永乐年间，贵州一带的少数民族势大。镇守贵州的都督马烨取各种手段，企图刺激当地的少数民族造反，以便抓住口实，彻底废除土司制度，代之以中央选派的“流官”。其中取的最极端做法是把前任土司头目的妻子奢香脱光衣服鞭打。这一下，当地少数民族果然愤怒异常，打算起兵反叛。但被现任土司头目坚决制止了。他亲自进京上访，状告马烨。永乐帝自然对此事洞若观火，他明白马烨完全是为了明王朝利益，又清楚此时正是提出交换条件的好时机。于是召宣受辱遭打的奢香进京。永乐帝问奢香说：“马烨辱打你是错误的，我现在为你除掉他，你准备怎样报答我?”奢香叩头说：“我保证世世代代不犯上作乱。”永乐帝微微一笑，说：“不犯上作乱是你们的本分，怎么能说是报答呢?”奢香万般无奈，答应为明王朝从贵州东北部开一条通往四川的山路，以供驿使往来。奢香答应的这一条件无疑是永乐帝极其欢迎的。官府有路可通，铁鞭可及少数民族地区，那他们自然不敢再造反。永乐帝也实践诺言，随即召回马烨，将其斩首。这马烨所做的一切都是为了明王朝的利益，但他所做的一切却又成了最后被杀的罪状。事后永乐皇帝也说过：“我也知道马烨对朝廷忠心耿耿，但是我如果顾惜他，就没办法安定贵州这块地方了。”话说到这份上，即使被杀的马烨在场也不会再有什么话说的。 8.互相监督 人是永不满足的动物，历史上有才能的臣子虽居万人之上、一人之下之位，却也不免常觊觎王位，因此帝王对臣下如管理不善、控制不严，往往要付出巨大的代价。 雍正皇帝刺探监督臣僚，不仅限于公务，就连私生活他也不曾放过。据载，某大臣退朝后邀了几个亲朋好友聚在一起玩几圈牌，玩着玩着忽然发觉牌少了一张，无奈只好就此罢手。第二天上朝时，雍正问某大

青花瓷里的故事（1）——鬼谷子下山

捭阖（bǎi hé）：捭，分开、撕裂。《礼记?礼运》：“其燔黍捭豚。”阖，本意为门扇，古注曰“用木曰阖，用竹苇曰扇”。引申为关闭，《周易?系辞》：“一阖一闭谓之变”。捭阖，在这里指纵横驰骋，大开大合。是鬼谷学说中一种基本的方法。

粤若稽古（yuè ruò jī gǔ）：粤语首助词；若，顺；稽，考。粤若稽古，在这里指顺考古道。

众生之先：众生，众多有生者；先，先知。众生先，在这里指广大生众的老师。

阴阳：阴，本意为山的背阴面；阳，本意为山的朝阳面。被引申来概括对立统一的两类事物或现象。

命物：辨别事物。

筹策：就是计算、谋划。

万类：就是万物。

朕：指征兆，迹象。

守司：看守和管理。

其道一也：道，大自然的规律。全句指圣人的“道”始终是一样的。

归：归宿。

度权量能：指测度权衡、比较才能。

有差：指各有不同，有差别。

以牧：用来掌握。

实：指实情。

嗜欲：喜欢，特殊的爱好。

指：意同宗旨。

阖而捭之：先封闭，然后再打开。

求其利：检讨对方的善恶利害。

开而示之，或阖而闭之：或开放使其显现，或封闭使之隐藏。

离合：离，离开，不一致。合，闭合，合拢与“开”相对。

守：遵守，信守。

欲捭之贵周：周，不遗漏。当要取行动时，必须作周详的考虑。

与道相追：道，道理、规律。这里指与规律相近的道理。

料其情：就是检查实情。

结其诚：使其诚心坚定。

权衡轻重：指权衡、比较谁轻谁重。

为之度数：测量重量与长度的数值。

或捭而出之，或捭而内之：出之，指出去。内之：收容、接纳。意思是或开放，让自己出去；或开放，使别人进来。

四时开闭以化万物：就像春、夏、秋、冬的开始与结束一样，来促使万物发展变化。

纵横：自由自在的变化。

反复、反忤：或离开，或反回、或复归，或反抗。

必由此：必须通过这里。

道之化，说之变：道的变化规律，说的变化形态。

终始其义：指始终保持的义理，即善始善终。

诸言：各种言论。

捭阖之道，以阴阳试之：或开启或闭藏，都以阴阳之道试行。

无所不入，无所不可：入，进入，与“出”相对。可，可以。这里指没有不可以的地方，没有不成功的事情。

可以说天下：可以说服天下。

为小无内，为大无外：做小事不尽其小，做大事无限其大。

倍反：背叛或复归。

阳还终始，阴极反阳：阴阳相生，它们之间是可以相互转化的。 反应：反，通“返”；应，应和。反应，在这里指从对方反回的信息。

古之大化者：化，教化指导。大化者是指圣人。

反以观往，复以验来（fǎn yǐ guān wǎnɡ fù yǐ yàn lái）：反和复都是返回、重复的意思。追溯过去的事情，经验，再回首察验未来。

动静：指移动与静止，“动”与“静”是相对而言的。

虚实：真伪的意思。

来今：”未来“与”现在“。

反而得复：调查过去，反复研究”现在“与”将来“的对策，以便掌握其中的道理。

圣人之意也，不可不察：察，仔细观察研究，此句是说对圣人的见解不可不悉心研究思考。辞：言词。

言有不合：所说的话不合理。

应：答应。

象比：象，法象、仿效形象和原形。比：比较。指按照形象进行比较。

钓语：像钓鱼投饵一样，在发言时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。

张网：是捕兔子等野兽的网。网是等水产品的网。

会：会合，聚会。

其言无比：比，可比的规范。指言辞无可比较。

乃为之变：于是就为此改变方向。

牧之：在此与“察”同义。就是进行调查加以阐明。

愚智：愚者和智者。

鬼神：鬼，隐密不测。鬼神是指死者的灵魂和山川的神明。

敛：收敛。

开情：情，感情、情绪。这里是说敞开心灵的大门。

象而比之，以牧其辞：象，模仿。比，类比。用象比的方法把握对方的言辞。

或因此或因彼：因，原因。此，这里。彼，那里。或这个原因，或那个原因。

或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，统治人民。全句的意思是说或用来侍奉君主，或用来观察民情。

情诈：真情和虚伪。

式：定式，模式。

观其所托：托，寄托。观察其所寄托之处。

见微知类：微，微小。类，种类。根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

探：侦察，打听。

射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。

符应：验合符契。

蛇：意指飞龙。

羿（yì）：神话传说中的神射手。

知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必须先从了解自已开始；了解自己以后才能知人。

比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两鱼协同并游。

燔骨（fáng gǔ）：燃烧骨头上所带的肉。

牧人不正：牧，统驭。统驭人，但不能整齐。

形容：形态、形象、容貌。 内揵（nèi jiàn ）：内，内心、内情；揵，通楗，本义为门闩。《庄子?庚桑楚》：“夫外革者，不可繁而捉，将内揵；内革者，不可缪而捉，将外揵。”内，本指内情相守，这里指要从内心与君主勾通关系，以达到情投意合、揵开任意的目的。

远而亲：看似疏远，其实极亲密。

近而疏：看似亲密，其实极疏远。

就之不用，去之反求：就，靠近、趋近；去，离开。在身边却不任用，离去以后还受聘请。

日进前而不御，遥闻声而相思：日进前，每天都在皇帝的跟前；御，驾驭马车，这里引申为“使用”。

遥闻声：听到很遥远的地方声音。

素结本始：素，平常。本始，本源。意思是把平常与本源相连结。

色：这里指艺术和。

用其意：推行某种主张。

蜘母：就是土蜘蛛。这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要把穴口加盖以防外敌。

揵所谋：进献计谋。

隐度：暗中揣测、估量。

循顺：沿着顺畅的途径，遵循固有规律。

御：驾驭，把握。

方：方法，道术。

阴德：心意暗合。

决事：谋大事，指参与决断国家大事。

类：类似，共同点。

见逆：违逆，与愿望相背反。

见非：遭到非议。

术：技能、手段方法等。

立事：建立事业。

先取《诗》、《书》，混说损益：引用《诗经》和《书经》来验证自己的学说。

议论就去：经过讨论，最后决定是否应该做。

欲合者，用内，欲去者，用外：欲，想；合，与离相对。指根据想法，来运用力量。

外内者必明道数：在决定内外大事时，必须明确道理和方法。

揣策来事：推理判断未来的事情。

产业：产，谋生，财产；业，事情，经营功绩。

上暗不治：暗，昏暗。是说君主昏庸，不能推行善政。

下乱不悟：乱，昏乱，糊涂。人民掀起叛乱而不能分辨事理。

揵而反之：固执己见，事与愿违。

自得：自以为自己聪明，得计。

不留说：不接受他人的主张。

飞：表扬。

若命自来己，迎而御之：命，召令；自来，指君主有令召来。御：防御、抵制，这里是指拒不接受。

退：保全、完成的意思。

大仪：好办法，大原则，秘诀。 抵巇（dǐ xī）：抵，抵塞；巇，缝隙。柳宗元《乞巧文》：“变情徇势，射利抵巇。”抵巇，在这里指弥补不足、堵塞漏洞。

物有自然，事有合离：物，天地间的一切事物；自然，非人所为的，天然的；合离；聚合与分离。

往：既往，过去。

来：将来的意思。

罅（xià）：裂痕，间隙。

事之危：事物仅有危机征兆的时候。

因化：顺应变化。

秋毫之末：指秋季所生出的动物细毛。

太山：也作泰山，是壮观又宏大的名山。

兆萌芽孽：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后从根部所生的新芽。

分错：错，混乱、骚乱；分错是四分五裂。

谗贼：认为是歹徒而进谗言。

窜匿：逃跑隐匿。

贪利：贪图利禄。

土崩瓦解：分崩离析四分五裂，比喻溃败得不可收拾。

伐射：互相残杀，激射。

抵而得之：得，取得。通过“抵”来取得。

反之：帮助其恢复原状。

覆之：颠覆对手。

五帝：中国古代五位帝王，即黄帝、颛顼、帝喾、尧帝、舜帝、。

三王：中国古代三位帝王，即夏禹王、商汤王、周文王。

诸侯相抵：这里指春秋五霸，即齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄公、秦穆公五个霸主互相抵制和对抗。

右：上位。

天地之使：天地的代行者。

世无可抵：世，这里指乱世；无可抵，指无可补救。

深隐而待时：隐，隐藏，隐迹。深深的隐藏等待时机。

时有可抵：有补救的机会。

为之谋：为治理乱世而筹划的计谋。

可以上合：对上层可以合作。

可以检下：对下级可以督促检查。

为天地之守神：守神，守护神。成为天地的守护神。

鬼谷子的核心思想是什么？

几年前，因为工作关系有缘认识一位日本设计师，他得知上海在举办青花瓷展，特意拜托我帮他代买一本关于青花瓷的书《幽蓝神——元代青花瓷器特集》，以便他用来做设计纹饰的参考。

为了完成任务，我专门在休息日去了趟博物馆，机会难得，有幸参观了元代青花瓷器展。据介绍，为筹备此次特展，上海博物馆酝酿了十年之久。元青花瓷器存世极少，收藏于世界各地，国外的藏品基本上是首次回中国亮相，国内一些展品也是第一次公开露面。

展品中有三件人物故事瓷，因为山水人物画的画风和人物神韵难以仿制，所以全球仅存的八件元青花人物故事瓷就显得尤为珍贵，都是无价之宝。其中就有2005年拍出天价2.3亿的“元青花鬼谷子下山图罐”。

展出的“鬼谷子下山”大罐共有四层纹饰，颈部、肩部和下部都是元青花的传统纹饰，第三层腹部为主体纹饰，也就是大罐的主题故事“鬼谷子下山”，画面描绘的是战国时期孙膑的老师鬼谷子在齐国使节苏代的请求下，下山搭救被燕国围困的齐国名将孙膑的故事。

这幅山水人物画中一共有五位人物，车前是两个手持长矛开道的步卒，还有一位手持“鬼谷”战旗的护卫将军。故事的主人公鬼谷子居中，神态自若地端坐于一虎一豹拉的车中。骑马殿后的是前来请鬼谷子下山的齐国使节苏代。

画面中的一行人，我们似乎都不熟悉。其中之一，这殿后的苏代是何许人也？不妨先让我们来玩一个成语接龙，请听题：“鹬蚌相争”，你是不是会脱口而出：“渔翁得利”？完全正确。“鹬蚌相争，渔翁得利”这则寓言故事正是画面中骑马殿后的苏代用来游说赵惠王时所讲的故事。战国时期，七雄争霸，当时赵国正打算攻打燕国，面对雄心勃勃意欲伐燕的赵惠王，苏代巧妙地用浅显的寓言故事来说明赵国和燕国的争战，不过是“鹬蚌相争”，而秦国才是真正得利的“渔翁”。这则故事成功地阻止了赵惠王出兵攻打燕国的行动，从而化解了燕国的危机。这就是当时活跃在政治舞台上的纵横家的所为。苏代与其兄苏秦皆从事“合纵”游说，也是一代纵横大家。

另一个重要人物是故事的主人公神秘莫测的鬼谷子，从画面上其驾驭的一虎一豹的车子可以看出鬼谷子非等闲之辈，是人？是神？可驭虎豹，亦通晓驭人之术，这种高人如果下山哪个朝代能安生呢？据说，鬼谷子一生就下过一次山，难怪世人从正史上难觅其踪影。是否真有其人呢？应该是确有其人的，那些历史上响当当的高徒不可能个个都如孙悟空是从石头缝里蹦出来的。最直接的证据就是太史公司马迁的《史记》。不过《史记》并没有鬼谷子先生的传记，而是在为他的几个徒弟立传的时候顺带提到了他。

说起鬼谷子的徒弟，倒是我们耳熟能详的人物。纵横家代表苏秦和张仪，兵家代表孙膑和庞涓，还有法家代表人物李斯，商鞅，以及那个典故“毛遂自荐”的毛遂。

有人说，整个战国时代是鬼谷子布的局。为什么有此一说呢？鬼谷子一生只下过一次山，是为了营救他的爱徒孙膑。鬼谷子的四位高徒苏秦、张仪、孙膑、庞涓，是他完成整个布局不可缺少的人物。鬼谷子借这四人用其传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，来左右战国的政局。其高徒苏秦致力于“合纵”之策，游说列国促成六国联盟，佩戴六国相印，合力对抗秦国，使秦国十五年不敢出兵函谷关；而其另一位高徒张仪两为秦相，凭三寸之舌把天下诸侯玩于股掌，以“横”破“纵”，分化六国，使诸侯国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦，从此六国合纵彻底被瓦解，揭开了秦始皇统一中国的序幕。

作为兵家代表人物的孙膑和庞涓，先是庞涓下山，官拜魏国大将军，帮助魏国傲视群雄。不久，孙膑出任齐国军师，田忌击败了庞涓，奠定了齐国霸主的地位。庞涓输给了自己的同门师弟孙膑，最后在马陵之战兵败后自刎而死。

苏秦和张仪，孙膑和庞涓，鬼谷子的这四位高徒，一个是矛，一个是盾，因为有矛和盾的存在，春秋战国时期诸侯国的政治军事局势才会发展成如今我们所看到的结局，也就是鬼谷子心中的理想：结束诸侯混战，天下一统，百姓安居乐业……

隔着厚厚的保护玻璃，仔细端详“鬼谷子下山”这个青花大罐，画面上，鬼谷子率领着一众人马驾驭着一虎一豹拉的战车乘势下山，恍惚间一卷群雄逐鹿的战国风云录呼之欲出……

鬼谷子残篇十一篇，确实有点杂，从捭阖到揣摩，权谋，等篇章，分别在论述不同的内容，有道也有术。实际上，如果对鬼谷子足够的熟悉，从高度总结的角度解释，想了解鬼谷子的核心思想就容易多了。

鬼谷子到底在说什么，很多人问到这个问题。对于学习鬼谷子的人来说，如果仅仅从鬼谷子内容上来回答这个问题，一下子很难回答，因为鬼谷子残篇十一篇，确实有点杂，从捭阖到揣摩，权谋，等篇章，分别在论述不同的内容，有道也有术。

实际上，如果对鬼谷子足够的熟悉，从高度总结的角度解释，这个问题就容易多了。学习过系统学的朋友都清楚，任何一个系统都由两个方面构成：

一，构成系统的元素。二，元素之间的关系。

缺了这两个方面的任何一面，都不能说是一个系统。很显然，鬼谷子是研究社会系统的，是关于人事的探索。

那么从这个角度，鬼谷子的重点显然是在研究系统之间的关系的学问：人于人之间的关系，人与事之间的关系，事与事之间的关系。

研究人，首先要研究人的性格与思维，所以要“达人心之理”。研究事，就要知道事之因果，所以要：“观阴阳开合以命物，知存亡之门户”之后，在操作层面做到“筹策万类之终始。”能做到这些的关键在于“见变化之朕”，也就是事前看到事情的端倪和预兆。这样就能够有，有方向的去做事。

鬼谷子的思路我们从“达人心之理”这一个方面来举例分析。

在达人心之理层面，也就是如何揣测人的内心活动，可以从不同的篇章去总结，就可以有个明显的脉络了。归纳来讲，鬼谷子认为：在宇宙中存在一个看不见摸不着的道，这个概念沿袭道家思想，而这个道呈现出来的状态就是五行，这个五行以“气”的方式来传递和流动。

那么这个五行，运动到人，就归到五藏，分别以“木火土金水”对应的归入“肝心脾肺肾”。这五行之气，鬼谷子称作“五龙”。（《盛神法五龙》篇）。而这五龙都由人“心”来总体控制。所以说“心能的一，乃有其术”意思是心得到其中一种气，就有了这种气的术。得到木气，就有木的术；得到火气，就有火的术；得到土气，就有土的术；得到水气，就有水的术。

对大多数人来说，一般比较明显得到的只有五行其二，也就是一阴一阳，一主一辅，比如：木和土，主木副土。

这五种气，从五藏开始，以气的形式运动，通过五官展现出来，就成为“神”。可以理解为现在词汇的“神态”。显然，五种气就有五种神态，

这五种展现和黄帝内经也相呼应（见黄帝内经《灵兰秘典论》和《二十五行人论》两篇。），可见这种方法是古典文化里比较有效而且被普遍认可的方式，而且很容易掌握，在实践中判断人的性格也十分准确。

比如，观察一个人的神态，表现为：冷锐中带有暖和动态。那么他就是金火。也就是他的能量是肺金主导， 心火。其他的就不明显了。

在这个层面。鬼谷子在阴符七术的盛神篇给出了内在方面的应用，也就是如何通过这些知识来修炼自己。叫“存而舍之谓之化”。意思是说把外露的那些神方面的东西都丢掉而内敛起来。内敛的目的是不仅仅在这五行之一，而通过让自己平和的方式进行调和，而不是任由自己单一典型的五行属性来主导。这样就不会只在一个角度行为，和外面的连接也不仅仅是一个方面。

因为五行的生克关系也是一套关系体系，一个人在那一个五行了，就确定了和其他五行的关系，比如：一个人的主为木。那么他和其他行的关系就是旺、相、休、困、死。

旺，就是最强，比较旺盛的意思。相，就是其次强，来辅佐主旺的。休，就是停止，不能在发展，被限制了起来。困，是根本无法发展，逐渐缩减，被限制的更加厉害。死，就是被克制的最厉害，甚至无法生存。所以用死这个词。

其关系是：当令者旺，我生者相，生我者休，克我者困，我克者死。那么，如果木当令，也就是木性格的人，主要表现的就是木的术。那么，依照生克关系：木旺，火相，水休，金困，土死。也就是说，如果按照木的行为方式（心能得一，乃有其术），其他性格的人，就会出现这样不同的四种感受，显然，是不圆润的。所以鬼谷子的意思就是你不要这也去过分展现自己的哪一个术，而要懂得收敛，把最典型的那一个藏起来，这叫做“存而舍之”。因为你本来的心性是五行其一。很难去到其他五行里，那么最近的就是哪个都不显露，而去到无为。

这个无为。不是什么都没有，而恰恰相反，是可以去到任何地方，也就是去到任何五行的方向。目的是能够和任何其他的型号相匹配，甚至以自己想要的任何结果来匹配。这就是圆通。

其出发点，都是在研究元素之间的关系。并给出行为方式。最后分析这种方式的结果。

所以，鬼谷子不是玄学，不是高深莫测的空洞理论。而是一套依据古典哲学思维，应用在现实实践的方法论和价值观。

这个方法论以结果为导向，以传统的阴阳，五行哲学思维为依据，以行为方法的研究为重点，从时间和空间两个方面考虑问题。几乎可以运用到生活的方方面面。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。