董宇辉用活的3个思维逻辑，你中招了吗？

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董宇辉：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，我可以让你去品尝这样的大米。”

在董宇辉的直播间里，没有主播声嘶力竭的叫卖声，没有买它买它的怂恿声，只有一个小眼迷离、腮骨横宽的硬杠的“非主流少年”，还有那些渊博的见识、优美的语句。敢问世间能有几人招架得住呢？

当下，中国消费者的购物需求变得越来越高，不仅讲究细分化，渠道的多元化，还追求消费的体验感。

董宇辉说“东方甄选”的直播间从几百人到现在观看人数10万+，他只用了6天时间。与其说他很，不如说他赶上了体验式消费的新趋势。

今天，我们就来聊一聊董式销售销售的3个常用逻辑，你是否也曾被“安利”过？

01 类比论证

类比论证是指根据两个或两类对象在某些属性上相似，推出它们的其他属性也相似的论证形式。

举个例子来说明一下。

论点：家庭教育会影响孩子的一生。

论据：九个子女皆是人中龙凤。

前提：父母注意对孩子的教育，孩子长大后多半会有出息。

论证：中国古代有四位著名的贤母，她们分别是孟母、陶母、欧母和岳母。孟母三迁、陶母退鱼、欧母画荻、岳母刺字，这四位母亲的故事广为传颂，说明家庭教育是孩子成才的必要条件。所以，家长们要买《和他的儿女们》一本，从成功案例中得到教育启示。

这一切似乎顺理成章，于是大家纷纷下单，秒拍秒付。但是不知道大家有没有想过，最好的家庭教育，一定是从这书本上得来的吗？大家也未必这样看，只是愿意为自己的情绪买单。

其实现实生活中这样的例子有很多，如你和你的同事一起进入一家公司，不论从专业素养，还是从工作表现等诸多方面比较，没有孰高孰低的话。然而，有一天你却发现，你的工资比同事少了10%，你可能就会感觉到心里不舒服，并得出结论：公司的薪资待遇存在不公平的问题。

这是一个很自然的反应，因为你在不知不觉中运用了类比论证法则。

02 以果推因

以果推因，顾名思义指的是一种因果关系。从表面来看，用结果推原因似乎很有效，但实际上是一种形式谬误。

我们同样举个例子来感受一下。

论点：男人没钱，是一段恋情失败的主要原因。

论据：董宇辉说，自己当时没有钱，跟同事合租一间地下室。除此之外，自己也没有丰富的智慧和使人舒服的交流态度。

前提：如果自己当时有点钱，既能给女友安全感和陪伴感，也许女友就不会离开。

论证：纵观现实生活中许多幸福的爱情故事中，金钱不是最主要的，它可以说是因素之一，但它不是唯一。我们都喜欢一个非常丰富、健全、完美的人。所以不能把爱情＝金钱。

在回忆那段青葱岁月时，董宇辉平静淡定，时而自嘲，时而沉思，着实叫人心疼。其实过来人一眼就能看出来，房子是“家的象征”，这段无疾而终的恋情，多半是因为他当时没有钱。

不管原因为何，显然结论已经不重要了。也许是一份不能拥有的遗憾，更是一种成长的美好。

不过这种推论方式的问题就在于，即使前提为真，结论也不一定为真，它可真可。

譬如，如果汽车没油了，它就会停下来。如果你的车停下来了，那么一定是因为车没油了。

然而，以果推因的推理方法之所以会让人不由自主地使用，原因就在于它看上去类似有效的论证方法——以因推果。

以上两个例子，事虽然不同，但是道理是一样的。值得注意的是，尽管错误的论证方式很容易被识破，但是当前提含糊不清时，就很难被发现了。

03 循环论证

循环论证是指以不同的形式重复来证明一个陈述。论证形式是：A因为B，B因为A。

再来举个例子。

论点：董宇辉的父亲是一个很自省的人。

论据：在董宇辉的教育问题上，父亲经常克服自己的思维惯性，培养孩子的爱心和创新意识。

前提：在不影响他人的情况下，做自己喜欢做的事情。

论证：比如，董宇辉小时候养蚂蚁、养小鸟、养蝌蚪，父亲没有严厉的苛责，而是陪着孩子一起玩，培养孩子的爱心，更让孩子理解父母的不易。又如，在董宇辉要火的时候，他会逢人炫耀自己的孩子上电视了。等董于辉真的火了的时候，他懂得控制好自己的情绪。

有人会说我也能做到这几点呀！那只能证明你很优秀，因为这是自省的人一个很自然的反应。

现实生活中也不乏这样的例子。比如，亲戚问你上大学想学什么专业，而你没考虑好读不读大学。这是一个复合问题，需要引入循环论证。其实可以分成几个简单的问题来提问。

比如说，

1. 你想不想上大学。

2. 你的能力水平能考上哪类大学。

3. 你能选择哪些专业。

4. 你喜欢哪些专业。

5. 你能在哪所喜欢的大学里学习喜欢的专业。

细心的你们会发现，归纳推理实际上就是一种循环论证。

的确如此，不过需要说明的人，循环论证在一定程度上是有效论证，但是一旦出现恶性循环，就显得毫无意义。

走进过董宇辉直播间的人，或是看过董宇辉方案的人不难看出，他是一个说话有逻辑的人。通过分析，我们也知道逻辑并不是高不可攀。只要掌握一些逻辑知识，就能使思想交流更顺畅，也能看穿一些谎言。

在与别人交谈的过程中，我们经常会遇到这样的问题：感觉对方说的话站不住脚，但是又不能想出办法有力反驳，其实，这就是因为我们没有系统了解逻辑学知识的关系。

在这里给大家推荐一本书《逻辑思维入门》。这本书由英国公开大学哲学高级讲师奈杰尔·沃伯顿所著。本书囊括1个逻辑学核心术语，近200个逻辑场景，按照从A至Z的顺序进行编排，犹如是一把打开逻辑思维大门的钥匙，唤醒人们对逻辑学知识的渴望。

不管是零基础逻辑思维的打工人，还是初尝逻辑知识带来红利的职场人，都值得读一读。

本文纯属个人肤浅认识，如有不妥，请各路大神批评指正！

董宇辉四句话

我们终究还是喜欢美的事物的，尽管物质社会早已使得人心浮躁不堪，但是我们都不约而同的在内心深处给那一份美好留下了一方角落。东方甄选的直播间爆红不是偶然，只不过是时间早晚而已，谁又能够拒绝一个以清风相邀，用明月作陪、知识做酒的盛宴呢。当那袋满是人间烟火气的大米出现在直播间的时候，下单成了我们对这一份美好最直接的反馈，我们何尝不知道，我们需要的不是大米，而是一个可以追求精神满足感的地方，而董宇辉恰好提供了这样一个地方。这个时候我们才发现，物欲横流的社会并没有把当初留下的那个角落淹没，只不过是我们把这一方角落藏的很深很深，深到连自己都很难发现罢了。

“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦想要你亲自实现，世界你要亲自去看，未来可拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将出现在你的生命里”。当我们对这段“突如其来的闲谈”惊叹之余，当晚粉丝量突破一百万，以至于这场直播成为了东方甄选直播间的里程碑。是啊，我们是多久没被这样的话语“教育过”，烧烤和啤酒正在霸占这个夏天，小龙虾和生蚝的味道弥漫在的步行街，这就是生活的气息，也是一种美好，但生活不应该只有这些，生活还应该有星辰大海，星辰大海才应该是人类的终极浪漫。

他说：当时的我就像一个摆烂的青年一样，什么都没有，却要求这个世界一如既往的包容我，只要他们不愿意，我就说是他们不好，指责多容易啊，我们能做的最容易的一件事就是指责别人。他说的是自己，但是我觉得他在说我，或者我们。曾经的我也像一个愤青一样，穿梭在车水马龙的城市里，抱怨这个社会的不公平，指责身边人的不好，只不过我没有董宇辉那样自我认识的境界，当我认识到这一切的出发点都是自己的时候，已经是好几年的光阴了，不随意发表自己的看法，不轻易指责别人，不是对别人的包容，而是对自己的宽恕。

接受但不甘于现状，董宇辉说他还是想回到教室去上课，他的愿望还是做一个教书育人的老师，他依旧保留着原来公司的工作群，想着能够通过自己的努力，让那些曾今朝夕相处的伙伴都能够回来，大男生在情到深处的时候也会潸然泪下，他也是个平凡人啊。而我们不都是跟他一样的平凡人吗？我们都有各自独有的平凡的生活，都有各自认为的美好，但是在董宇辉的直播间里，我们都认同了一种美好，那就是知识所带来的无限的精神满足感。

董宇辉直播中又出金句

董宇辉四句话如下：

董宇辉说：没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间。

董宇辉说：你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你都得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的不自由。你后来发现回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至土豆丝儿，真香，越吃越舒服。右下方一号链接，饿了没。”

董宇辉说：天亮之前那段夜是最黑的，但你只要熬过去，天就亮了！可能大家都会觉得辛苦，但你天亮前走上街道去看一看，走到那些菜市场去看一看，走到那些你平时不太关注的早餐摊去看一看，街边的豆浆店冒着热气，你才能理解那些平凡而朴实的人们是多么努力活着呀，那是人间烟火气。

董宇辉说：爱可以创造奇迹。烟火气就是浪漫气。你在得到时就在舍弃。杀不死你的都会使你更强大。人生的一步都不会白走，每一步都算数只要你不认输，人生就不会输。人可以被摧毁 不能被打败。越是等待的东西越是感的东西。如年夜饭的饺子。

可以是六月的暖，也可以是三冬的寒。人生不会一直如，跌宕起伏才是人生。教育是点燃一团火是灌满一桶水。做好眼前的事，爱身边的人时间是一个全能的表演者。成年人的悲观觉得一切都是理所应当。

演讲：东方甄选董宇辉经典语录

董宇辉在直播中的金句如下：

1、当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。

2、没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间。

3、有时候觉得努力没有用，但是如果把人生放在更长的角度去看，会有用的，你得有耐心，黎明前是最黑暗的，只要再熬一点点时间，天就亮了。

4、三餐四季，纸短情长，岁月太短，我害怕我的情话没有时间说给你听，笔力太浅，我害怕我落笔的文字，没有让你触动，你熟悉的环境和熟悉的人，你吹过的风和看过的景，你尝过的粮食和喝过的水，这些加起来就是你，跟你有多大名气没有关系，不要忘记自己。

5、我们感觉自己不得志，情感没被倾诉，在自己的价值没有被发现的时候，我们俩常常在深夜里彼此鼓励。

董宇辉的直播风格：

1、知识渊博，分享丰富：董宇辉在直播中经常分享各种知识和见解，无论是历史、文化、科学还是哲学，他都能信手拈来。这种知识型的直播风格不仅增加了观众的见识，也提升了直播的深度和内涵。

2、情感真挚，感动人心：董宇辉在直播中非常注重与观众的情感连接。他经常用一些感人的故事或者温馨的回忆来打动观众，让观众产生共鸣和情感上的认同。这种情感型的直播风格让观众感到被理解和被关心，从而增加了对直播的黏性和忠诚度。

3、互动性强，参与感高：董宇辉非常注重与观众的互动。他会在直播中设置一些互动环节，比如抽奖、问答等，让观众参与到直播中来。这种互动型的直播风格不仅增加了观众的参与感和归属感，也提高了直播的趣味性和观赏性。

董宇辉经典语录，句句触及内心

1、没带你去看过长白山皑皑的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。浪漫不止星空花海，还有烟火人间。

2、当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲去看；未来可期，拼尽全力！当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将在你生命里出现！

3、蝴蝶很美，一阵风吹来，蝴蝶会随风飘荡，但小草会逆着风伫立在墙头，那是因为它有根。植物有根，人有决心。决心如根一样深扎在泥土里。让你变得坚定，变得光明磊落，让你变得在阳光下可可爱爱。

4、岁月太短，我害怕我的情话还没有说给你听，笔力太浅，我害怕我落笔的文字没有让你触动。

5、悲观是远见，乐观是智慧。意识到未来不是一帆风顺，本身就需要勇气，本身就需要知识。

6、离群索居的人，不是野兽就是神明。我贪心，我贪恋人间的烟火气，所以我决定留在这里。于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里。

7、爱可以创造奇迹。烟火气就是浪漫气。你在得到时就在舍弃。杀不死你的都会使你更强大。人生的一步都不会白走，每一步都算数只要你不认输，人生就不会输。人可以被摧毁不能被打败。越是等待的东西越是有感觉的东西。如年夜饭的饺子。可以是六月的暖，也可以是三冬的寒。人生不会一直如意，跌宕起伏才是人生。教育是点燃一团火是灌满一桶水。做好眼前的事，爱身边的人时间是一个全能的表演者。成年人的悲观觉得一切都是理所应当。

8、痛苦是对的，痛苦源于你对现状的不满。只有满足于于现状的人才痛苦。痛苦的人才深刻。痛苦的人才有欲望去改造这一切，痛苦就是力量。保持年轻，保持痛苦。焦虑也是对的，焦虑是你想做得更好，说明你追求高，说明你眼界高，说明你知识多。所以痛苦和焦虑的人，往往才是真实的你我！

9、我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米，口感就正如这根玉米，我回不到那个年龄，但我可以找到那个年龄属于我的味道……

10、万物有自己的审美，保留多种审美——如果世界上只有一种美，那便没有了美；如果世界上只有一种对，那便没有了对；如果世界上只剩了成绩，那便没有了孩子；如果世界上只剩了物质，那便没有了爱情！

11、“小时候是词不达意，长大后是言不由衷”

12、“人生会难一阵子，人生不会难一辈子”

13、“什么叫遗憾？明明可以的，你却没有”

14、“不要去羡慕别人的生活，你只是失去了感知美好的能力”

15、“痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才不满，痛苦就是力量”

16、“如果你一直悔恨你错过的星光，你也会错过太阳”

17、“太近了压抑，太远了又疏离，所以我和你的距离，就像地球和太阳的距离一样”

18、“就连太阳光照到地球都需要八分钟，所以，你也需要时间，耐心一点，持续修炼”

19、“清楚全面理性的看到自己的价值，坚定执着热情的去做好这件事情”

20、“万物皆有它的审美，听所有人的意见，保留自己的判断”

21、“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”

22、“不向命运的安排低头，至死都抵抗”

23、知识的情怀和信仰，永远闪闪发光。

24、“傲慢与偏见的第一句话叫做‘我们举世公认的一个真理就是，一个有很多钱的男人一定缺一个老婆’。从此霸道总裁爱上我系列的电视**我们一直看到现在，乐此不疲。我们渴望美好的爱情，但亲爱的你啊，那真的是爱情吗？”

25、我是逆着风往前走的稻草，只要我有根，我就不会随风飘荡，蝴蝶很美，但风来它会随风飘荡，稻草很轻，但它迎着风，仍然很坚韧，这就是生命的力量，这就是意志的力量。

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董宇辉经典语录，句句触及内心。

董宇辉经典语录：

1、我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

2、什么是独立?听世界的意见，保留自己的判断，不要变得狭隘、有失偏颇，只听自己喜欢的部分，也不要变得附庸，随波逐流，失去自己的思考。

3、烟火气就是浪费气，厨房里忙碌的身影是浪漫，一朝一夕的陪伴是浪漫，浪漫可以是晚上的一杯热牛奶，可以是早上为爱人做的早餐，浪漫不分早晚。

4、有时候命运选择你，并不是你有多优秀，可能是因为你没有躲，或者没躲过。

5、人间的美好，是3月的风，6月的雨，9月的云和12月的雪。

6、万年的历史很久，但我只爱与你在一起的每一分每一秒，每一朝每一夕。

7、人生不会一直如你的愿，跌宕起伏才是人生，就像心跳一样，它是有高有低的。

8、你背单词的时候，阿拉斯加的虎鲸正越出水面；你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。