鬼谷子七十二术

鬼谷子是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。史书说他是长短纵横的谋略家；中说他是神通广大的智者；宗教故事中说他是未卜先知的神仙；民间流传中说他是预测吉凶的命相家。在文化史上，他是与孔子、孟子、庄子、孙子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名的学术大家。

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子。春秋战国时期人，华夏族，额前四颗肉痣，成鬼宿之象。鬼谷子是著名的思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问。他通天彻地，人不能及。一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰言学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。

二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，道教尊其为王禅老祖。鬼谷子的师尊是世界辩证法之父、世界古今十大作家之首老子。

鬼谷子七十二术，讲究静中有动，动中有静，"变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事"。

第一计阳谋阴谋

鬼谷子曰："智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。"

计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为、环境、情报都有的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓"阴"，是谋之于阴成之于阳。

第二计扭转乾坤

鬼谷子曰："故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。"

鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

第三计各个击破

鬼谷子曰："分威法伏熊，分威者，神之覆也。"

鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计如闭如卦

鬼谷子曰："环转因化，莫之所为，退为尤仪。"

鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。

第五计盗尽天机

鬼谷子曰："是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。"

鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的。

第六计一言兴邦

鬼谷子曰："圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。"

世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计众不敌寡

鬼谷子曰："将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。"

一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八计计中诡计

鬼谷子曰："凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。"

世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

第九计天地无常

鬼谷子曰："天地所变换，既有变换，岂能长久乎？"

天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。

第十计推陈出新

鬼谷子曰："曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。"

新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。

第十一计高瞻远瞩

鬼谷子曰："智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。"

众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。

第十二计翻手为背

鬼谷子曰："为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。"

变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。

第十三计忤合深谋

鬼谷子曰："凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。"

前去迎合或是反对，要有适当的对策。事物的转化如圆环般相联系，并且事物各有自己的特点和时势。应该反复研究找出这些，再根据事物的特点制定对策，用相符合的计谋来办成事。

第十四计暗度陈仓

鬼谷子曰："圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。"

聪明的将帅，往往会制造一些象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

第十五计一点突破

鬼谷子曰："从外制内，事有因，由而随也。"

我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。

第十六计视微成巨

鬼谷子曰："察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。"

一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大。

第十七计主客互变

鬼谷子曰："故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。"

较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。

第十八计纳叛招降

鬼谷子曰："勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。"

一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。

第十九计应敌而动

鬼谷子曰："从而应之，事无不可。"

所谓"应"，是"迫而后动""不得已而起"，这里的"应"不是消极的"无抵抗主义"，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动就势不可挡。

第二十计三教九流

鬼谷子曰："凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。"

一个人要想干出一番事业，就必须广泛的招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。

第二十一计散纵连横

鬼谷子曰："用分威散众之权，以见其兑威。"

一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。

第二十二计飞钳破敌

鬼谷子曰："飞钳篇谓‘立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。’"

总之，鬼谷子所谓"飞钳",就是立势制势，就是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即"缀而不失".

第二十三计料敌如神

鬼谷子曰："寂然不动，感而遂能天下之敌，能知于知，见于不见。"

智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。

第二十四计间不能人

鬼谷子曰："筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。"

智者往往能从微小的细节中捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。

第二十五计弱可攻强

鬼谷子曰："故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。"

弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。

第二十六计无中生有

鬼谷子曰："神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷"。

尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。

第二十七计空中楼阁

鬼谷子曰："饰言者，之也，之者，益损也。"

明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比美好，具有强烈的诱惑力。

第二十八计带兵带心

鬼谷子曰："摄心者，人系其心于己。"

带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。

第二十九计一石二鸟

鬼谷子曰："或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。"

一个计谋能够收到多种效果为佳。

第三十计四两千斤

鬼谷子曰："何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡".

一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他就能以"四两"之力巧胜"千斤之力。

第三十一计万金间敌

鬼谷子曰："事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以邑。"

以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。

第三十二计制人行权

鬼谷子曰："事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。"

所谓握权者，知权变；，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争，制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。

第三十三计谋泄无功

鬼谷子曰："欲说者务隐度，计事者务循顺"。

一个将帅或者统领，要想取得对作战的胜利，必须得严守秘密。

第三十四计怒倾帝王

鬼谷子曰："其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，动也。"

明智之士，不仅能以言语说动诸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。

第三十五计万年大计

鬼谷子曰："远而可知者，反往以验来。"

一个智者，他的目光远大，不会因小失大，贪图近利而损名声。真正的才略绝不是贪近利而忽略大计远略的小聪明，而是既要面面关顾，又能大刀阔斧的兴利除弊，既老谋深算，又能不拘于习惯形式。

第三十六计无形之势

鬼谷子曰："势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。"

时势，对于一个统帅或者将领来说是很重要的，他应该在众人都未留意的时候，悄悄的行动，然后等待时机，一鸣惊人。

第三十七计不战为勇

鬼谷子曰："主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。"

贤达之士，往往能够在不消耗军费，不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常常将他比作"神明"。

第三十八计霸者之资

鬼谷子曰："诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。"

一旦国家生死存亡之际，那些出类拔萃者，就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。

第三十九计无百年敌

鬼谷子曰："世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。"

世事变换无穷，今天的朋友可能就是明天的敌人，今天的敌人，也可能明天就会成为我们的朋友。

第四十计降人引路

鬼谷子曰："情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。"

一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。

第四十一计招贤攉奇

鬼谷子曰："计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。"

结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是"内结",张仪、苏秦的合纵连横法，这是"外结",以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是"生结",褒扬死者，抚慰死者亲属，这是"死结"。

第四十二计推己及人

鬼谷子曰："无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。"

不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

第四十三计反有所得

鬼谷子曰："欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。"

相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。

第四十四计退避观战

鬼谷子曰："郄无极大，御无强大，则背可胁而并。"

退避可以观变，强弱是可以互相转化的。

第四十五计脱困之法

鬼谷子曰："中经，谓振穷趋急。"

鬼谷子《中经》讲的就是如何解救处于困难，有急难者，一个有大志的人，不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念，为了脱困，他能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样他才能干出一番事业来。

第四十六计以静制动

鬼谷子曰："天下之牝，常以静胜牝，牝以静为下。"

环境总是有变动的，人事总是有纷争的，在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神智迷乱的境界。

第四十七计千金买马

鬼谷子曰："用赏贵信，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。"

一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。

第四十八计兼弱攻味

鬼谷子曰："其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。"

聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。

第四十九计录功遗过

鬼谷子曰："是故智者不用其短，而用与人之所长，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。"

聪明的君主对待臣子，应该宽宏大量，多记他们的功劳，少记他们的过失，这样臣子往往会因感激而以身相报。

第五十计下诏求贤

鬼谷子曰："故圣人以无为待有德，言察辞，合浴室。"

圣明之人，应该想方设法去收揽人才。

第五十一计身后之计

鬼谷子曰："缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。"

贤达之士，即使离开了人世，人们也往往深情的思念他。

第五十二计退兵制兵

鬼谷子曰："有退兵之术，有制兵之法，入军不被甲兵。"

只因心常清静，施德行善，虽只身而入，主帅亲其贤军，住卒亲其德，敬畏之不暇，岂有加害者乎？有生死之机，动静之际，有出入之窍，制之者，无处不是生我之门；纵之者，无处不是死我之地；其所出入内外，全无死地。譬如，陆行不遇凶虎，此正是无死地之验也。非有远兽之法，非有禁兽之术，不可。

第五十三计大贤无敌

鬼谷子曰："善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神。"

贤能之士，能详尽审视地理环境，上能精通天文天象，能够随着四季的变化，役使天下之物。

第五十四计攻国攻敌

鬼谷子曰："制人者握权也。"

在鬼谷子看来，在攻打敌国时，还要向敌国之容纳发起进攻。

第五十五计两力均衡

鬼谷子曰："少则可以得众，故积不足可以为有余。"

世上万物，既对立又同一。

第五十六计以隐为显

鬼谷子曰："用人之道，用之必隐，有先王之道，圣智之谋非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。"

聪明之士，往往不会到处张扬自己的长处，而是处处让人。

第五十七计伏间制胜

鬼谷子曰："熊之捕击，必先伏而后动，将欲动变，必先养志，伏意以视间。"

聪明之士，不仅善于在战场上用兵，而且善于用埋伏下的人员去争取胜利。

第五十八计矫枉过正

鬼谷子曰："圣人见萌芽觑隙，则抵之以法，世可以治，则抵而塞之，不可治，则抵而得之。"

一个聪慧之士，一旦国家政治出现了危机时，他就要用国法来挽救，如果情况特别危险，他就必须用严酷的刑法来处理纷变的人事。

第五十九计强而避之

鬼谷子曰："古之善用天下者，必量天下之权，量权不审，不知强弱轻重之称。"

贤明之士应该对强弱之分有一个清楚的了解，懂得避强就弱。

第六十计诱敌之诱

鬼谷子曰："圣人所诱，愚智之事皆不疑。"

圣人诱愚，则闭藏之，诱智，则拨之以情。

第六十一计间接观察

鬼谷子曰："审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。"

想考察一个人的虚实，我们往往从他平时流露出来的嗜好和性情去判断。

第六十二计养虎为患

鬼谷子曰："故胜者斗其攻势，苟进而不知退，弱者闻衷其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。"

胜利者如果为了一时的胜利冲昏了头脑，只知道炫耀自己的成功，头脑，只知道炫耀自己的成功，而不懂得继续追击敌人，则一定会给自己带来祸害，弱小者与一旦从打击中清醒过来，发奋图强，他的力量就得到空前的壮大。

第六十三计主观大害

鬼谷子曰："合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也。"

有些事情，表面上看来，似乎办的很顺利，而实际却恰恰相反，这就要求贤达之士避免犯"主观大害"的错误，深入生活，调查研究，了解真情，否则，只从主观意愿出发，必然害人害己。

第六十四计欲将取之

鬼谷子曰："以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。"

我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

第六十五计善用敌人

鬼谷子曰："古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。"

在战争中，一个君主或统帅，不仅要能任用己方的贤才，而且也要利用敌人内部的矛盾，使敌人中的一些人为他所用。

第六十六计孤掌难鸣

鬼谷子曰："出无间，入无联，独来独往，莫之能止。"

人多不一定恩那个获胜，孤掌也发出声音，只要真理在我们手上，我们就将无敌于天下。

第六十七计利害相关

鬼谷子曰："引钩箝之辞，飞而箝之，其用或称财货、琦玮、珠玉、避白、邑以事之，或量能立势以钩之。"

要使对方听你的话，你就必须要给他指明利害之道。

第六十八计制造敌人

鬼谷子曰："斗郄者，斗强也。"

所谓敌人，即指一种对自己持敌意的力量，人如果没有敌对的力量，就不会"相反相成",事业上你必须有一个想敌，未来打败这个想敌，你才会不断的努力，上进。

第六十九计以敌为师

鬼谷子曰："效之于人，验去乱之前，吾归于诚已。"

一个眼光远大、胸怀大志的统帅，不仅以先贤为师，有时，还要善于向敌人学习。

第七十计耳食传谣

鬼谷子曰："金门空物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。"

世多耳食之流，如闻群有誉甲者，则以甲为偶像，甲之一言一行，皆以为然，而不去深究甲言与行之真实，誉其者也许对甲并不完全了解，而闻者更是以讹传讹。

第七十一计潜人核心

鬼谷子曰："威肃内盛，推间而行之，则势散。"

一个智者，善于抓住战机，派遣人员潜入敌人心脏，往往能取得意想不到的胜利。

第七十二计修成正果

鬼谷子曰："者，与天为一，而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。"

人，经过长时间的修炼，才能与"道"相合，达到这种境界的人，叫做""。

在鬼谷子看来，人生在天地之间，诞生时的天性并没有很大的差别，只是在诞生以后，才随着各自所处的环境不同，而变化成不同性格的人。

鬼谷子的智慧

01

与智者言依于博

和智者交流，要有广博的学识。

俗话说：博者不智，智者不博。

一个人如果智慧通透，那么一定不是很广博。

和他们聊天，要多讲讲自己的所见所闻，一方面可以激起他们聊天的兴趣，另一方面，智者一两句点拨就能让你受益无穷。

02

与博者言依于辨

老子说：“少则得，多则惑。”

知识不是智慧。

一个人如果知道的很多，那么他一定很容易困惑。

所以，和他们聊天，一定不要比谁知道的多。

而是帮助他们归纳总结，在众多知识中，辨析出那条一以贯之的点。

就像是一地鸡毛，你帮他找个绳子，全部串起来，他的世界顿时就能清爽很多。

03

与辩者言依于要

和喜欢辩论、讨论的人在一起，一定要抓住要点。

比如你们要实施一件事，他们往往会提出很多相关的问题，这不行，那不行，最终导致事情千头万绪，不了了之。

和他们说话，一定要抓住要点，不要被带偏了。否则什么事情也做不成。

04

与贵者言依于势

黄渤说：

“老天要是朝你笑，你做什么都顺风顺水；老天要是朝你吐口吐沫，几年也翻不了身。”

日中则移，月满则亏，水满则溢。

自古权势如浮云，地位尊贵的人对这一点领悟的最深。

所以和他们聊天，不要聊其他的，就聊大势，只有帮他们看清大势，他们才能信任你。

05

与富者言依于高

有财富却没有地位，是古代商人的最大心病。

他们没有名位，所以常常患得患失，担心守不住自己的财富。

所以和他们聊天，要“言高”，高，就是名位。

和他们炫富是班门弄斧，所以避其所骄，谈他们得不到的东西。

06

与贫者言依于利

和经济困难的人聊天，不要谈情怀谈理想，要谈财富，利益。

一个人如果没有经济基础，就没法养家糊口。

所以，面对一个为生计所迫的人，谈利益、谈生财之道，才是得到他们认可的最快捷径。

07

与贱者言依于谦

和不自信、地位较低的人聊天，一定要谦虚。

他们平时生活中很少受到尊重，你的谦逊是对他们最大的认可，你尊重他，他才能尊重你。

相反和地位较高的人聊天，一定要自重。

你只有尊重自己，才能让他尊重你。

08

与勇者言，依于敢

和勇敢直率的人聊天，要敢说敢做。

他们脾气直爽，不喜欢绕弯子、兜圈子。

那些旁敲侧击、弯弯绕绕最好都收起来，这样才不至于让他们反感。

09

与过者言，依于锐

和犯错的人说话，一定要加以鼓励。

他刚刚经历了打击，正是在自我怀疑的阶段，这时候他最需要认可，所以要给他信心，鼓励他“知错能改，善莫大焉"。

面对社会上形形的人要会说话，掌握一定的说话技巧，但是更重要的，是真诚。

人心换人心，你真我也真。

《鬼谷子·捭阖第一》释义

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书 名: 鬼谷子的智慧　　作　者：赵彦　　出版社： 远方出版社　　出版时间： 2009　　ISBN: 87807233862　　开本： 16　　定价: 28.00 元

编辑本段内容简介

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人，因隐居于云梦山之鬼谷，自号鬼谷先生。　　在中国文化史上，鬼谷子是一个充满了神秘色彩的人物。他无心为官，足不出谷，却被尊为纵横家之鼻祖，战国时代的两大纵横家苏秦与张仪均出自他的门下。《史记·张仪列传》记载：张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生……”苏秦配六国相印，合纵与秦对峙，名震一时。张仪则以连横之策，使六国合纵土崩瓦解，为秦国统一立下奇功。师兄弟二人针锋相对，各展雄才，将整个战国时代搅得风云变色，何等壮观！作为他们的老师，鬼谷子的学问、谋略实在高深莫测，令人神往。　　《鬼谷子》一书，是鬼谷子毕生所学的结晶，主要论述游说诸侯的纵横之术，因其主旨与儒家推崇的仁义道德大相径庭，在儒家思想一统天下的时代里，《鬼谷子》颇受冷遇，一度被贬为“小夫蛇鼠之智”，对它的讥讽之声不绝于史。然而，随着时代的演变，谋略的大众化，已成为不可阻挡的时代潮流。《鬼谷子》的不朽价值，也为越来越多的人所认同。

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纵横捭阖的奇谋秘术，一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。　　《鬼谷子》是一部谋略学巨著，在中国传统文化典籍中历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。集中了心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华，在当代仍有实用价值和借鉴意义。　　战国时期，“天下方务合纵连横，以攻伐为贤”，为当时纵横家提供了大显身手的广阔舞台。可以毫无夸张地说，战国纵横家的游说之术发挥了巨大的历史作用，在很大程度上影响了当时历史发展进程。它比较完整地阐释了战国时期纵横家的理论，体现了实用主义的道德理论和价值观，讲求名利与进取；其实践方法论为顺应时势，知权善变。

编辑本段目录

捭阖篇——开合自如，天地阴阳皆为我用　　1.认清形势是关键　　2.目标明确而手段多变　　3.对不同人使不同招数　　4.说与不说都要慎重　　5.心思要缜密一点　　6.趋利避害纳吉祥　　7.做人处世要知变通　　8.谨言慎行无大错　　9.直话也要弯着说　　10.先了解别人的志向　　反应篇——回环反复，纵横世间此心不迷　　1.以历史和他人为鉴　　2.用大脑来听和说　　3.怎样让别人说真话　　4.反其道而行之　　5.善于引起共鸣　　6.用心设计细节　　7.窥一斑而知全豹　　8.自知才能知人　　9.接人待物要有分寸　　内揵篇——清静自守，谈经论道上下相安　　1.进忠言也要顺耳　　2.要学会随机应变　　3.有“的”才能放“矢”　　4.是明珠就别暗投　　5.克制非分之想　　抵巇篇——见微知著，因时而动进退自如　　1.成大事者不轻小节　　2.要注意消除隐患　　3.要勇于革旧迎新　　4.立功业不可无韬晦　　飞钳篇——善布罗网，佐世良才俱入吾彀　　1.统帅要善于鉴人　　2.吸引人才为我所用　　3.驾驭人才的方法　　4.找一个好的平台　　5.建功但不要居功　　忤合篇——知己知彼，灵活应变力求主动　　1.慎重考虑站在哪边　　2.机会来了伸手抓住　　3.借力但不要攀附　　4.你想要多大的舞台　　5.选好路坚持走下去　　6.实力决定成败　　揣篇——直指人心，谋事便有十成胜算　　1.要重视社会环境　　2.善于寻找突破口　　3.不打无把握之战　　4.学会科学地预测　　5.适当加以文饰　　摩篇——临渊钓鱼，知人虚实洞若观火　　1.人在明处我在暗处　　2.永远追求事半功倍　　3.不露相的才是　　4.你靠什么去打动人　　5.努力做到无懈可击　　6.体察人性是必修课　　权篇——巧言设谋，以我之长制彼之短　　1.选择恰当的语气　　2.善于观察和分析　　3.谨防忌语和谣言　　4.要学会扬长避短　　5.控制好自己的情绪　　6.看人说话是明智的　　谋篇——深藏不露，计谋百出而人不知　　1.要追求出奇制胜　　2.善于与人合作　　3.循序渐进可入佳境　　4.行事要因人制宜　　5.争取掌握主动　　6.团结你的朋友　　7.学会图人所好　　决篇——当机立断，一言拨开九重迷雾　　1.权衡利弊再做决断　　2.用合理手段实现目标　　3.要有战略眼光　　4.该果断时要果断　　5.重大关头要冷静　　符言篇——顺天应人，御世必遵九大准则　　1.正确对待权力　　2.集思广益威力大　　3.要欢迎不同的声音　　4.建立完善的赏罚制度　　5.体察世道人心　　6.人事安排要合宜　　……

编辑本段文摘

捭阖篇——开合自如，天地阴阳皆为我用　　1认清形势是关键　　原典　　粤若稽古，圣人之在天地间也，为状生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之联焉，而守司其门户。　　释义　　纵观古代历史，可知圣人生活在天地之间，乃是大众中的先知。圣人通过观察事物矛盾的变化，认识事物，了解决定事物存亡的关键因素；测算万物发展的进程，通晓人类思维的规律，预见变化的朕兆，从而把握住事物存亡的关键。　　我国古代的大著作家，除了宣扬“绝圣弃智”的老庄外，大多还是以“述圣”为己任的，“智圣”鬼谷子亦莫能外。在全书的开篇，鬼谷子便将满腹谋略的自己深藏于堂奥之室，而将“为状生之先”的圣人挡于身前。无意之间，已将其捭阖之道牛刀小试了一把。　　一见到“圣人”这个字眼，最先浮现在我们脑海里的，无非是远古的炎、黄二帝，尧、舜、禹三圣，替天行道的商汤、周文王、周武王，以及周公、孔子、孟子、老子、庄子等人物。大致说来，古之圣人有两类，一类是圣君贤臣，如二帝、三圣、商汤、文武、周公等，他们顺应历史潮流，安定天下，治理万民；另一类是大思想家，如孔、孟、老、庄等，他们深入思考自然万象和社会百态，并借助语言文字的武器，为人类探索迷途、解疑释惑。在这些圣人们的身上，映射着整个中华民族智慧的光辉。圣人们的业绩和德行，也将为世世代代的子孙所传颂。　　在鬼谷子看来，圣人之所以为圣人，最根本的就是要“守司其门户”。用现代话来说，就是顺应时代发展的潮流，遵循天下兴亡之道。　　按照中国人的传统思维，一说起“兴亡之道”，往往要从夏、商、周这“老三代”中去寻找。这是什么缘故呢？一个合理的解释是，在商代夏、周代商的过程中，后世所倚重的谋略尚未取得足以决定胜负的地位。不仅如此，儒、道、法、阴阳等诸子百家的思想也通通不存在，人们的社会政治思想还是混沌一片。在这样一个时代里，“兴亡之道”就显得很纯粹，纯粹到可用简单的“天命”来概括。无论是君还是民，都十分相信“天命”的说法，认为它决定着天下兴亡。即便是夏桀和商纣这样的暴君，也都自诩天命所归。　　商汤征伐夏桀之前，曾做了一篇“汤誓”，以鼓舞军队的士气。这篇短文后来收录在《尚书》一书中。在文中，商汤说：“来吧，你们各位！都来听我说。不是我敢于贸然进攻夏朝！实在是因为夏王犯下大罪，上天命令我去讨伐他。现在你们大家会说：‘我们的国君不体贴我们，不让我们种庄稼，却去攻　　……

关于苏秦向鬼谷子学习纵横之术，请教几个问题[历史]

捭阖第一

题解

“捭”是分开、撕裂的意思，“阖”是闭合的意思。捭阖，在这里指纵横驰骋，大开大合，是鬼谷子学说中的一种基本方法。在本篇中，鬼谷子认为，“捭”“阖”是一对极其重要的哲学概念。陶弘景题注云：“捭，拨动也；阖，闭藏也。凡与人言之道，或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。”

捭阖之术是世间万物运转的根本，也是纵横家游说的重要说术言略。本篇作为《鬼谷子》的第一篇，有着举足轻重的作用，也成为战国的谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。

粤若稽古[1]，圣人之在天地间也[2]，为众生之先[3]。观阴阳之开阖以名命物[4]，知存亡之门户[5]，筹策万类之终始[6]，达人心之理，见变化之朕焉[7]，而守司其门户[8]。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也[9]。

注释

[1]粤若稽古：此四字是模仿《尚书·尧典》的开头，意即按照一定的规律考察历史。陶弘景注：“若，顺；稽，考也。”粤，语首助词。若，顺。稽，考。

[2]圣人：《鬼谷子》中出现的“圣人”有两种含义：一种指古代有所贡献、有所创见的大智大勇之人，一种指当代精于纵横权术的游说辩士，与儒家所说的“圣人”有所区别。此句中的“圣人”取前一种含义。

[3]为众生之先：陶弘景注：“首出万物以前人，用先知觉后知，先觉觉后觉，故为众生先。”先，先觉者，引导者。

[4]观阴阳之开阖以名命物：陶弘景注：“阳开以生物，阴阖以成物。生成既着，须立名以命之也。”阴阳，古代哲学观念，代表对立统一的两种性质以及由此形成的万事万物。阳象征雄性、刚健、热烈、积极，阴象征阴性、柔顺、冷静、消极。阴阳被引申来概括对立统一的两类事物或现象。《老子》第四十二章曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”命物，为万物命名。

[5]知存亡之门户：陶弘景注：“不忘亡者存，有其存者亡。能知吉凶之先见者，其唯知几者乎？故曰：知存亡之门户也。”门户，途径。

[6]筹策：计算，谋划。万类：万物。

[7]见变化之朕焉：陶弘景注：“万类之终始，人心之理，变化之朕，莫不朗然玄悟而无幽不测，故能筹策远见焉。”朕，征兆，形迹。

[8]守司其门户：陶弘景注：“司，主守也。门户，即上‘存亡之门户’也。圣人既达物理之终始，知存亡之门户，故能守而司之，令其背亡而趣存也。”守司，掌握，运用。

[9]其道一也：陶弘景注：“莫不背亡而趣存，故曰其道一也。”道，大自然的规律。一，同一。

译文

按照规律考察历史便可知道，圣人生活在天地之间，是芸芸众生的引导者。通过观察阴阳两类现象的变化来为万物命名，并进一步了解事物生存和死亡的途径，计算自然万物从诞生到死亡的全过程，领悟人们内心的细化，揭示事物变化的征兆，从而掌握事物发展变化的关键。所以，从古至今，处在天地间的圣人在社会上立身处世，遵循的都是同一自然规律。

变化无穷，各有所归[1]：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张[2]。是故圣人一守司其门户，审察其所先后[3]，度权量能，校其伎巧短长[4]。

注释

[1]变化无穷，各有所归：陶弘景注：“其道虽一，所行不同，故曰变化无穷；然有条而不紊，故曰各有所归也。”归，归宿。

[2]“或阴或阳”四句：陶弘景注：“此言象法各异，施教不同。”或，有的。弛，松弛，放松。张，拉紧。

[3]是故圣人一守司其门户，审察其所先后：陶弘景注：“政教虽殊，至于守司门户则一，故审察其所宜先者先行，所宜后者后行之也。”一，专一，自始至终。先后：这里指事物的发展过程。

[4]度权量能，校其伎巧短长：陶弘景注：“权，谓权谋；能，谓才能；伎巧，谓百工之役。言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而任之也。”度权量能，审查、衡量对方的智谋与能力。度，《四库全书》作“广”。校，比较。伎巧，技巧。伎，《说文》作“技”。

译文

事物的变化虽然无穷无尽，却都有着各自不同的归宿：有的属阴，有的归阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。因此，圣人要始终把握事物发展变化的关键，周密地考察事物的发展过程，衡量人们的智谋和能力，再比较技巧方面的长处和短处。

夫贤不肖、智愚、勇怯有差[1]。乃可捭，乃可阖[2]；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之[3]。审定有无与其实虚[4]，随其嗜欲以见其志意[5]。微排其所言而捭反之[6]，以求其实，贵得其指[7]；阖而捭之，以求其利[8]。

注释

[1]夫贤不肖、智愚、勇怯有差：陶弘景注：“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。”贤，具有德行、才能的人。不肖，不具有德行、才能的人。

[2]乃可捭，乃可阖：陶弘景注：“贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之。智之与勇，可进而贵之；愚之与怯，可退而贱之。”捭，开。

[3]无为以牧之：陶弘景注：“贤愚各当其分，股肱各尽其力，但恭己无为，牧之而已矣。”无为，道家哲学概念，即顺应自然的规律与变化。牧，治理，管理。

[4]有无：指才能的有无。实虚：指表现的真。

[5]随其嗜欲以见其志意：陶弘景注：“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实。然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。”见，通“现”，表现出来。志意，志向与意愿。

[6]微排其所言而捭反之：陶弘景注：“凡臣言事者，君则微排抑其所言，拨动而反难之，以求其实情。”微，暗中，不被对方察觉。排，排查。反，反复阐述。

[7]指：通“旨”，旨意，真实主张。

[8]阖而捭之，以求其利：陶弘景注：“实情既得，又自闭藏而拨动之，彼以求其所言之利何如耳。”阖，指对方闭口不说话。捭，使动用法，促使对方开口说话。利，指对方追求的利益、目标等。

译文

至于贤良和不贤良，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。根据每个人的禀性，有的可以开放，有的可以封闭；有的可以晋升，有的可以辞退；有的可以轻视，有的可以敬重，要顺应自然规律来管理他们。当要重用某人时，一定要先审查其是否有才能智慧，摸清他品性德行的虚实，然后放任他的嗜好和欲望，以让他的志向和意愿得以表现。再暗中排查他所说的话，反复发言责难，以探察其实情，了解他的真实主张；先让他沉默再让他畅所欲言，从而探求他所追求的利益所在。

或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也[1]。可与不可，审明其计谋，以原其同异[2]。离合有守，先从其志[3]。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密[4]。周密之贵微，而与道相追[5]。

注释

[1]“或开而示之”六句：陶弘景注：“开而同之，所以尽其情；阖而异之，所以知其诚也。”示，启示，启发。这里指启发对方让他敞开思想。闭，闭藏。这里指使对方控制感情。同其情，即考察对方感情上与我们的同异点。异其诚，即考察对方诚意如何。“同”与“异”为互词。

[2]“可与不可”三句：陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可。必明审其计谋，以原其同异。”可，赞同。原，探究、分析。

[3]离合有守，先从其志：陶弘景注：“谓其计谋，虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。”离合，原指二人相离或相逢，这里指认识上的差距。守，原指各据一方，这里指有距离。从，同“纵”，纵容，放纵。

[4]即欲捭之贵周，即欲阖之贵密：陶弘景注：“言拨动之，贵其周遍；闭藏之，贵其隐密。”冯叔吉对这句评论说：“苏子之党，仰庆吊变，说匿情以拒缴乘危，即是祖此。”贵，以……为贵，这里指“首先要”“关键是”。密，与上句的“周”为互词，都是周密的意思。

[5]周密之贵微，而与道相追：陶弘景注：“而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得也。”道，这里指阴阳之道，即变动阴阳，因势利导而处理事物的方法。《老子》第二十五章曰：“有物混成，先天地生。”又曰：“吾不知其名，字之曰道。”追，相合。

译文

或者公开自己的真实想法显示给对方，或者沉默将自己的真实想法隐藏起来，不让对方知道。向对方展示自己的真实想法，是用赞同的办法使双方思想相合；向对方沉默，是用反对的办法来试探对方的诚意。不管对方是赞同还是不赞同，都要审察清楚他的计谋，考察清楚双方意见同异的原因。意见乖离或是相合，有一个要点，就是要首先了解对方的真实想法。如果想开启以表达自己的想法，以周详为贵，不可草率；如果想闭合以沉默隐藏自己的真实想法，以隐秘为贵，不可泄露。周详和隐秘的可贵，在于它的微妙，并与阴阳之道相合。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也[1]。皆见其权衡轻重[2]，乃为之度数[3]。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而自为之虑[4]。

注释

[1]“捭之者”四句：陶弘景注：“料谓简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。”料其情，探测对方的虚实真。

[2]权衡轻重：这里指处理事情的谋略与措施。权是秤锤，衡是秤杆，权衡可以称物，引申为处理事情的方法和措施。

[3]乃为之度数：陶弘景注：“权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重，轻重得所，因而为设谋虑，使之遵行也。”度数，秤杆上的刻度，引申为标准、准则。

[4]“圣人因而为之虑”三句：尹桐阳注：“乱世而隐退不仕是圣人之自为虑者。”俞棪曰：“自行者，自为之虑也；为人行者，因而为之虑也。”陶弘景注：“谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉？圣人因是自为谋虑，更求其反也。”自为之虑，为自己考虑。

译文

开放使其显现，是为了探测对方的虚实真；封闭使其隐藏，是为了争取对方的真诚合作。全部了解了对方对事物的重要性的判断，再确定处理标准，圣人就要参照他的意见进行思考谋划。如果对方对事物的重要性没有正确的判断，圣人就要替自己谋划，留好退路。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之[1]；阖者，或阖而取之，或阖而去之[2]。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭[3]，以化万物[4]。纵横反出，反覆反忤，必由此矣[5]。

注释

[1]“故捭者”三句：陶弘景注：“谓中权衡者，出而用之；其不中者，内而藏之也。”内，同“纳”，接纳，吸收。

[2]“阖者”三句：陶弘景注：“诚者，阖而取之；不诚者，阖而去之。”去，离开。

[3]四时：春夏秋冬四季，这里指自然顺序。

[4]以化万物：陶弘景注：“阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。”化，化育。

[5]“纵横反出”三句：陶弘景注：“纵横，谓废起万物，或开以起之，或阖而废之。”又曰：“言捭阖之道，或反之令出于彼，或反之覆来于此，或反之于彼忤之于此，皆从捭阖而生。故曰：必由此也。”皆从愿曰：“纵横，即纵横说之纵横，非谓废起也。”尹桐阳曰：“合纵曰阖，连横反之则曰捭。故云：纵横之反出。”反，同“返”。忤，相背，抵触。

译文

所以，开启发动之后，对适合的计谋要拿出来实施，对不适合的计谋要坚决不予用；闭合观察之后，了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启与闭合是与自然之道相符合的办法。天地也就是通过开启与闭合，使阴阳二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的纵横变化，对道理的反复阐述，也必定要通过开放与闭合来实现。

捭阖者，道之大化，说之变也[1]。必豫审其变化[2]，吉凶大命系焉[3]。口者，心之门户也；心者，神之主也[4]。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入[5]。故关之捭阖，制之以出入[6]。

注释

[1]“捭阖者”三句：陶弘景注：“言事无开阖则大道不化，言说无变。故开闭者，所以化大道，变言说。”道之大化，阴阳之道的关键所在。说之变，指游说中的某些变化。

[2]必豫审其变化：陶弘景注：“事虽大，莫不成之于变化。故必豫审之。”豫，通“预”，预先。

[3]吉凶大命系焉：陶弘景注：“天命，谓圣人禀天命王天下，然此亦因变化而起，故曰吉凶大命系焉。”吉凶，这里指游说的成功或失败。大命，生命，这里指游说目的。

[4]“口者”四句：陶弘景注：“心因口宣，故曰‘口者，心之门户也’；神为心用，故曰‘心者，神之主’。”心，古人认为“心”为思维器官，思虑由心产生，而心中所想，又皆由口出。人的精神住宿在心，所以说心为“神之主”。主，住。这里引申为住所。尹桐阳注：“主，住也。”

[5]志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入：陶弘景注：“凡此八者，皆往来于口中，故曰皆由门户出入也。”出入，这里指表达、表述。

[6]故关之捭阖，制之以出入：陶弘景注：“言上八者，若无开闭，事或不节。故关之以捭阖者，所以制其出入。”关，原指门闩，这里指控制。

译文

开启与闭合，是阴阳之道的关键，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开合变化的方法，游说的成功与否全系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。心所产生的志意、喜欲、思虑、智谋等，都由口这座门户说表达出来。因此，用开放和封闭来把守这个关口，控制思想的表达。

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也[1]。阴阳其和，终始其义[2]。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始[3]。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终[4]。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋[5]。

注释

[1]“捭之者”八句：陶弘景注：“开言于外，故曰阳也；闭情于内，故曰阴也。”默，沉默。

[2]阴阳其和，终始其义：陶弘景注：“开闭有节，故阴阳和，先后合宜。故终始义。”和，调和。

[3]“故言长生”三句：长生等九者使人能够生存下去，代表积极、进步的趋向，为“阳”，这也是人生行动的动力和起点。由此可见《鬼谷子》倡导积极的人生态度。陶弘景注：“凡此皆欲人之生，故曰阳曰始。”尊荣，以地位高为荣耀。显名，名声显赫。始，起点。

[4]“故言死亡”三句：死亡等十者使人的生存受到损害，代表倒退与死亡，为“阴”，这是人生的忌讳，凡是遇到类似情况，都要竭力避免。陶弘景注：“凡此皆欲人之死，故曰阴曰终。”

[5]“诸言法阳之类者”六句：陶弘景注：“谓言说者，有于阳言之，有于阴言之，听者宜知其然也。”法，效法。善，善言，即言对方的优点或优势的一面。恶，恶言，即言对方缺点或劣势的一面。

译文

所谓“捭”，就是开启，就是说话，就是“阳”的内容；所谓“阖”，就是闭合，就是沉默，就是“阴”的内容。只有阴阳两方协调，才能始终相宜。所以说，把凡是有关长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲的事物，都视作“阳”，称为“始”。把凡是有关死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚的事物，都视作“阴”，称为“终”。各种言论属于“阳”一类的，都叫作“始”，它从正面宣传利益好处，从而使事情有一个好的开端；各种言论属于“阴”一类的，都叫作“终”，它从反面宣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。

捭阖之道，以阴阳试之[1]。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小[2]。以下求小，以高求大[3]。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可[4]。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下[5]。为小无内，为大无外[6]。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事[7]。

注释

[1]捭阖之道，以阴阳试之：尹桐阳注：“道，言也。试，用也。”陶弘景注：“谓或拨动之，或闭藏之。以阴阳之言试之，则其情慕可知。”以阴阳试之，从阴阳两个方面试探。

[2]“故与阳言者”四句：陶弘景注：“谓与阳情言者，依崇高以引之；与阴情言者，依卑小以引之。”阳，指具有积极的人生态度，积极进取、做事果断、品行高尚的人。崇高，指内容高远积极。阴，指具有消极的人生态度，消极畏惧、做事优柔寡断、品行低贱的人。卑小，指内容微小切近。

[3]以下求小，以高求大：陶弘景注：“阴言卑小，故曰以下求小；阳言崇高，故曰以高求大。”下，卑下的阴言。求，求合，顺应。小，这里指小人。高，崇高的阳言。大，这里指君子。

[4]无所不可：在任何情况下都可以。陶弘景注：“阴阳之理尽，小大之情得，故出入皆可。出入皆可，何所不可乎？”

[5]“可以说人”四句：陶弘景注：“无所不可，故所说皆可也。”人，普通人。家，有封地的大夫。国，诸侯国的国君。天下，这里指周天子。

[6]为小无内，为大无外：处理小的事情，不能仅从事物的内部着眼；处理大的事情，也不能光看事物的外部。陶弘景注：“尽阴则无内，尽阳则无外。”无，不论。

[7]益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事：陶弘景注：“以道相成曰益，以事相贼曰损。义乖曰去，志同曰就。去而遂绝曰倍，去而覆来曰反。凡此不出阴阳之情。故曰：皆以阴阳御其事也。”倍，通“背”，背弃。

译文

开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面反复地试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；跟性情柔弱、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的言论去求合志向渺小的人，用高尚的言论去求合志趣高远的人。照这样去游说，没有什么地方是不可以出入的，没有什么对象是不可以说服的。用捭阖之术，可以游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯国国君，可以游说周天子。不论内部有多小，也不论外部有多大，都不能局限于本身，而必须辩证地对待。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等行为，都是运用阴阳的变化来实行的。

阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳[1]。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也[2]。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也[3]。阴阳相求，由捭阖也[4]。此天地阴阳之道，而说人之法也[5]。为万事之先，是谓圆方之门户[6]。

注释

[1]阳还终阴，阴极反阳：陶弘景注：“此言君臣相成，由阴阳相生也。”

[2]“以阳动者”四句：《鬼谷子》认为，万物皆有形体与精神。阳动，道迈开生成万物的第一步，此时“德”已经生成“精神”；阴静，万物的形体生成，精神与形体合一，物乃生成。

[3]“以阳求阴”四句：陶弘景注：“此言君以爵禄养臣，臣以股肱宣力。”求，寻求，达到。结，这里是的意思。苞，通“包”，包容。施以力，施以外力，由外去影响内。

[4]阴阳相求，由捭阖也：陶弘景注：“君臣所以能相求者，由开闭而生也。”相求，相互需求，相互。

[5]说人之法：陶弘景注：“言既体天地，象阴阳，故其法可以说人也。”说，游说。

[6]为万事之先，是谓圆方之门户：陶弘景注：“天圆地方，君臣之义也。理尽开闭，然后能生万物，故为万事先。君臣之道，因此出入，故曰圆方之门户。圆，君也；方，臣也。”圆方，指不同的表现或手段。

译文

阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏入内。阳反复运动，转化为阴；阴发展到极点，转化为阳。凡是凭阳气行动的人，要用道德相互促进感化；凡是凭阴气静止的人，要用可见的行动相互帮助成功。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气结纳阳气，要用外力来约束。阴阳之气相互追求，相互结合，必须通过开启与闭合的途径。这就是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是处理好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。

鬼谷子徒弟为什么都这么厉害，他教了什么？

《鬼谷子》捭阖第一　　原文

奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言“长生”、“安乐”、“富贵”、“尊荣”、“显名”、“爱好”、“财利”、“得意”、“喜欲”，为“阳”，曰“始”。故言“死亡”、“忧患”、“贫贱”、“苦辱”、“弃损”、“亡利”、“失意”、“有害”、“刑戮”、“诛罚”，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。

　 《鬼谷子》反应第二　　原文

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。《鬼谷子》内揵第三　　原文

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

《鬼谷子》抵巇第四　　原文

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。

天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。

自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

注释

抵：抵塞。

巇：隙。

抵巇：意为堵塞有缺漏的地方。 《鬼谷子》飞箝第五　　原文

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

注释

飞：制造声誉。

箝：箝制。

飞箝：意为先以为对方制造声誉来赢取欢心，再以各种技巧来箝制他。 《鬼谷子》忤合第六　　原文

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定 ，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也 。

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

注释

忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。 《鬼谷子》揣篇第七　　原文

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

注释

揣：估量。 《鬼谷子》摩篇第八　　原文

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞□匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

注释

摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。 《鬼谷子》权篇第九　　原文

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，之也；之者，益损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也 。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也 。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

注释

权：权衡。

干：同于或为。

译文

“游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害上，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。

人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。

没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去 地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。

一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。

因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病是指底气不足，没有精神；怨，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法宣泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与笨拙的人谈话，要清楚易懂；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要讲究实际利益；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；跟勇敢的人谈话，要果敢决断；跟有过失的人说话，要直率尖锐。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。 《鬼谷子》谋篇第十　　原文

凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。

故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存， 而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。 《鬼谷子》决篇第十一　　原文

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶 ，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素 ，可则决之。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。 《鬼谷子》符言第十二　　原文

安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。

右主位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

右主明。

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。

右主德。

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者 ，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。

右主赏。

一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。

右主问。

心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。

右主因。

人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。

右主周。

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。

右主恭。

循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。

右主名。

注释

右：有。

为什么要读《鬼谷子？

鬼谷子，中国历史上战国时代的显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。鬼谷子只是个代称，就像是现代的“某某教授”。且关于他和他徒弟的事多为传说，那鬼谷子有几个徒弟呢?他的徒弟分别是谁?接下来和小编一起去了解下!

鬼谷子有多少个徒弟，没人能说得清楚。有名有姓的有：张仪、苏秦、孙膑、庞涓、毛遂、徐福。其中，张仪、苏秦、孙膑、庞涓被后人称为“鬼谷四友”。

孙膑、庞涓主修兵法，兼通武术、奇门八卦，出道最早。其次是张仪、苏秦主修纵横术。毛遂、徐福是鬼谷子先生晚期的徒弟。毛遂就是那个成语“毛遂自荐”里的毛遂。徐福是鬼谷子先生的关门弟子。学辟谷、气功、修仙，兼通武术。也就是后来带童男童女跑到日本去的那个徐福。

鬼谷子想测试一下徒弟的机智与应变能力，他坐在屋里，跟徒弟庞涓、孙膑说：“谁把我从屋里动员到屋外，谁的成绩就及格。”

庞涓装作惊慌失措的样子跑进屋，说：“启禀师傅，元始天尊到，请您接驾。”，鬼谷子无动于衷。庞涓第二次跑进来，连鞋都掉了一只，上气不接下气说：“师傅，九天玄女来了，正在外面等您。”，鬼谷子身子动了动，并没起来。庞涓不死心，第三次进来，一急一忙，一跤摔倒地下，磕断了两颗门牙，结结巴巴地说：“不好啦，苏师弟跟张师弟打架，张师弟把苏师弟打死了！”，

鬼谷子站起来，看了看他，还是没出去。

轮到孙膑，孙膑一进来就说：“师傅，我不行。”鬼谷子感觉有些奇怪，孙膑说：“您老人家能知五百年过去、五百年未来，我怎么骗得了您？”

鬼谷子听罢，有些飘漂然。孙膑接着说：“要是您老人家在屋外，我倒有办法把您骗进来。因为外面的事是有天数的，您可以算出来；而屋里的事，是没有天数的，您出去了就算不出来了。”，

鬼谷子不信邪，让人把自己连人带椅子抬到外面。孙膑见师傅出来，大笑说：“我已把师傅叫出来了，及格！”通过上述简单的考试，鬼谷子明白，孙膑的才华远在庞涓之上。

两名兵家的旷世奇才，一场忍辱负重的复仇战役。鬼谷子的徒弟雄霸军事领域。一个团结弱小对抗强敌，一个帮助霸主瓦解联盟。鬼谷子的徒弟左右天下局势。隐居世外桃源的师傅竟如此全能？心怀不同志向的学生怎样实现抱负？

鬼谷子很多人都不是很了解，他这辈子都没有离开过他居住的鬼谷的这个地方，他历史上传闻根本没下过山，他是个世外高人，他教出来的徒弟影响了战国中后期的格局，直接促成了秦国一统天下，孙膑庞涓苏秦仗义这四个高徒直接影响了战争格局。

孙斌庞涓是战国时的人，他们两人在鬼谷子门下学艺，学了四年庞涓就先下山了。而孙斌留在了山上。庞涓就投了魏国，魏国处于几个国家之间，魏国当时野心很大，得到了庞涓，更是如获至宝，庞涓的带兵的理念思维太了不起了，魏王重用庞涓，接连打胜仗，有一次庆功宴上魏王就夸庞涓，庞涓说像我这样的人才还有，我有的师弟，我师弟能耐我看不在我之下。魏王大喜，就这样庞涓把孙膑给带来了。后来的故事大家都知道，孙膑被庞涓害了很苦，很惨，都是庞涓造成的。那庞涓为什么要害孙膑呢，他刚开始推荐孙膑是真心的，他感觉自己混的不错了想拉一下自己的好朋友，也是显摆一下自己，有面子，虚荣心的作怪，庞涓举荐孙膑是真心实意。那他后来为什么又整孙膑呢，魏王想检验一下孙膑的才华，孙膑很漂亮的展示了自己的军事才华，魏王开始宠信孙膑冷落了庞涓，庞涓一下子心理上的落差加大了，所以就开始加害孙膑，想重新夺回自己的利益，后来孙膑两个膝盖骨都被挖掉了。孙膑后来装疯卖傻才得以逃出魔掌。后来跑到了齐国。齐国的将领田忌，早就听说孙膑的大名，请孙膑给自己当军师，田忌的故事就是孙膑给田忌出的主意。孙膑到了齐国之后孙膑开始了复仇的过程。真实的历史上孙膑用了围魏救赵的策略，三十六计之一，最后逼死了庞涓，报了仇。

另外两个知名的徒弟就是苏秦张仪。苏秦主张合纵，张仪连横，都是为了自己的政治信仰。苏秦刚开始想帮助秦国打天下，秦王没拿他当回事。苏秦就开始游说其他六国对付秦国，他巅峰时期配六国相印，六个国家合起来之后，秦国没敢出函谷关。张仪后下山之后他发现到苏秦门下收到了苏秦的冷落，张仪怒了，走了，苏秦的手下追他，告诉张仪，我家先生想让你办一件事，让你到楚国和齐国通使，让他俩别散伙，但是张仪明白了这六个国家之间有摩擦，张仪抓住了这个机会，他就到了秦国，开始了联横。他和秦国说出了六国合纵的弊端与漏洞，秦国在自己被动的时候得到了张仪，最后张仪用欺骗的手段瓦解了合纵。

鬼谷子非常的了不起，在军事政治上教出来这四个了不起的徒弟。也极有可能鬼谷子是传说中的人物。因为现实当中这么大能耐的人，自古及今我们还没见过第二个。

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鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山药修道。因隐居清溪之鬼谷，故称鬼谷先生。

历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，人际关系之间的交流沟通，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于人际关系之间交流沟通的具体技巧，两者可说是相辅相成。所以，作为一个社会人，要与各种各样的人打交道，就不能不读《鬼谷子》，以提高自己与人交流沟通的能力。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此为道藏本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕。另外《持枢》、《中经》两篇确为后人所加，所以我这里没有译解。

《捭阖》篇与韩非子《说难》篇有异曲同工之处，《说难》，是韩非论述游说之难处，游说，在战国时期非常盛行，韩非自己曾无数次游说韩王而没有成功。其实，稍有智慧的人去游说，基本上不难。关键是看清对方的脸色，摸清对方的心思，诱以利害，即可成功。如果不看对方脸色，不摸对方心思，居高临下，只按自己的思路游说，那么再好的事也难以成功。因此，《说难》篇也可以看作是中国最早之一的人际交流沟通的论文，韩非子从游说者的角度详细论述了人际之间沟通交流的技巧，很值得现代人学习。鬼谷子则是从另一个角度探讨了人际关系沟通的方式，对待人们的言论，或者是分开而剔除，或者是分开而纳入，或者是综合而收取，或者是综合而去除。只要阴阳能够和谐，始终都是最佳行为方式。所以，与人沟通交流，关键在于自己是否能把握分开或闭合的门户。

《反应》篇，是指类推以响应，即根据求学者的问题取相似的事物来推论，以得到求学者的回应。先秦时期，教育不普及，就算是孔子等许多人开门办学，相对于整个社会来说，其范围也是很微小的，仍然有大量的人不能接受基础教育。而来接受教育的人，自幼受家庭影响，社会等级环境影响，已形成很多乱七八糟的思想观念，初来乍到时，往往会固执己见，这就需要施教者的耐心劝说及告诫。所谓类推，是指取相似的事物来推论或衡量，即不要一开始就否定、压制。我们现代人与人交流沟通，一听到不同意见，马上就粗暴否定，尖锐批评，严厉压制，甚至是谩骂，不给对方一点点思考的余地，这样反而会使求学者产生逆反心理，从而逃避学习。所以鬼谷子说，人有言论，就是有动心。自己沉默，就是静心。凭借他的言论，听闻他的言辞，言论有不符合的，类推以求证，他的响应必然会出现。然后鬼谷子又说，所谓的摹拟，就是摹拟其事；所谓的比较，就是比较其言辞。所谓罗网，是指谈话主题预先设定好基调不会跑偏，经常把握罗网的纲绳而驱使他们，他们的言论就会没有比较，就会跟随着改变。然后鬼谷子又说，言论有摹拟比较，因而可以定出基调。重复而且因袭、类推而且覆盖，万事都不会失去其言辞。然后鬼谷子又说，想听闻他们的声音，自己就要沉默；想要张开反要收敛，想要高大反要低下；想要获取反要给予。想要敞开情怀，就要摹拟而比较，以统治其言辞。这样就会同声相呼，实理同归。然后鬼谷子又说，首先在于知晓自己，知晓自己然后才能知晓别人。然后鬼谷子又说，尚未看见情形，就圆滑地引导；既然见到情形，就方正地侍奉。然后鬼谷子又说，善于教化别人的人非常神奇，使人接受教化而转变而又不知晓其所以然。因此，本篇《反应》，可以说是鬼谷子论述教育的一篇论文，他不同于现代的批评教育、灌水教育、鼓励教育、赞赏教育，而是一种引导教育。也是一篇教人沟通交流的很好的范文。

《内楗》篇，即是接纳与遏制，我们与人沟通交流，或者是统治者、***听取汇报，都会有对对方的言论进行接纳或遏制的情形。鬼谷子首先说，我们与人交往，都会有疏远而亲近，有亲近而疏远；有靠近的不使用，有离去的反而求之；有每天进到跟前的不使用，有远远听闻名声却相思的等情况；也有或者结交于道路和规律，或者结交于乡党或朋友，或者结交于财富或货物，或者结交于地或女色等情形，那么我们就要根据他的用意，想深入就深入，想退出就退出：想亲近就亲近，想疏远就疏远；想靠近就靠近，想离去就离去；想要求就要求，想思念就思念，这就是接纳与遏制的意思。所谓接纳，就是进献的言论说辞。所谓遏制，就是遏制其所图谋的事。所以，看见其图谋事物，就要知晓他的志向意气。这里所说的志向意气，就是指人的世界观、人生观、价值观。所以，我们对待亲疏远近，一定要有自己的主见。所以圣人树立事物，以此率先知晓而遏制万物，就是这个意思。而对于不可知，或者不知晓如何作为的事，就干脆退出，不要冒险前进。全篇着重的是接纳与遏制，但关键还是在于自己内心的志向意志，自己内心的自得。如果我们自己没有一定的主见，那么我们就会偏听偏信，跟着别人的思路而进退出入了。

《抵?t》篇，即是挤推裂缝间隙，而所谓“抵”，——挤推，即是指使用各种不同的办法，或者是挤，或者是推，或者是堵，或者是塞，或者是返回，或者是倾覆，或者是退出，或者是停息来解决人际关系之间的裂缝间隙(代沟、距离)。不仅是人际关系之间，就是天地之间，万事万物之间都有裂缝间隙(代沟、距离)，怎么样对待各种各样的裂缝间隙，关键在于使用方法，使裂缝间隙改变其性质。而不是不管这些裂缝间隙，只按照自己的意愿去处理事情。因为“物有自然，事有合离。”使裂缝间隙合住，还是让裂缝间隙更大，互相离得更远？才是我们应该考虑的。所以鬼谷子总结说，世道之所以混乱，就是因为上面没有明白的君主，王公诸侯没有道路和规律，那么小人就会谗言伤害，贤人就不能使用，圣人就会逃匿，贪图利益欺诈虚伪的人就会作为，君臣就会互相疑惑，社稷就会土崩瓦解，军队就会互相征伐猜疑，父子就会离散，背离混乱反目成仇，这就称之为产生于裂缝。所以鬼谷子说，懂得分开懂得合住的道路的人，就是圣人。而我们现代人，总是自以为是，总是认为事物会按自己的意愿发展，总是认为别人会按自己的意愿做事，总是认为自己是最正确的，而没有去考虑弥合自己与别人之间的裂缝间隙，不断地按自己的意愿去指挥他人、教导他人，所以致使人际关系之间的裂缝间隙越来越大，最终矛盾爆发，无法弥合。人都是依靠其观念、主见的思想指导行为，所谓的观念、主见，即是指我们对世界的看法，对人生的看法，对价值的看法。这就是我们现代所说的三观：世界观人生观价值观。世界观、人生观、价值观相近，那么人际关系之间的裂缝间隙就很小，容易弥合。世界观、人生观、价值观不同，那么人际关系之间的裂缝间隙(代沟、距离)就很大，如果不加意弥合，那么就不可能走到一起。这就是鬼谷子之所以要谈“挤推裂缝”的原因。

《飞箝》篇，即是疾速地钳制，“箝”(qián钳)，古同“钳”。有钳制，夹住，限制，约束，制止之意。其含意是指人们在交谈、辩论中，抓住对方的一点而限制他、钳制他、约束他，不要让其自由发挥，然后按我的意思引导他。鬼谷子首先说，想要知人，就要观察其言行，不仅要观察外表的言行，还要观察到他的内心。在交谈中，可以选择若干话题，可以一会儿相同一会儿不同。可以利用他的话重复累积，然后又摧毁他的话题，或者述说财产货物、奇异美物、珠宝玉器、璧玉丝绸、地女色以侍奉他，或者酌量才能树立威势以钩取他，或者伺候看见沟壑缝隙而钳制他，这种事就用挤推裂缝间隙的办法。然后根据对方话题的内容大小，审查其意图，知晓其爱好憎恶。虚与委蛇而引其说出实话，连接而不失去主题，以追究其言辞。因此，本篇实质上是论述人们在交谈、辩论中的技巧问题。学会这些技巧，我们才能在交谈或辩论中把握主动权，真正摸清对方意图，然后就可以征用他，就可以要求他，就可以使用他。

《忤合》篇，即是指背离与迎合，对一种意见、一种思想、一种说法、一种观念，是背离？还是迎合？鬼谷子说，我们首先要知晓天地，知晓万物，然后随从而转化。也就是说，我们不要先去简单地表态，我背离，我迎合，而是要根据时势的变化而变化。这种意见、这种思想、这种说法、这种观念，如果符合时势，那么我就迎合、附和；如果与时势背离，那么我也背离它。鬼谷子这个“与之转化”的思想，如同老子、文子、关尹子、庄子的“与时俱化”思想一样，也如同孔子“调节”的思想一样，都是强调自己要随从时势的变化而变化，不要固步自封、固执己见。

然后鬼谷子说，世上没有常常贵重的人，事物没有常常可以效法的；这种意见、这种思想、这种说法、这种观念，如果使用于天下，必然要衡量天下而后才随从；如果使用于国家，必然要衡量国家而后才随从；如果使用于家庭，必然要衡量家庭而后才随从；如果使用于自身，必然要衡量自身才能气势而后才随从；事物的发展有大小进退，使用的方法是一样的。必然要先谋划思虑计算确定，而后才实行以疾速钳制的方法。而我们现代人，绝大部分人没有自己的思想，都是人云亦云，听到一种意见、一种思想、一种说法、一种观念，也不深思熟虑，就随口附和而迎合，这样既树立不起自己的思想，也走不好自己的人生道路。这样踏入社会为人处事怎么能进退自如，纵横任意呢？如果不能进退自如，纵横任意，那么我们就只有痛苦郁闷和纠结了。

本篇《忤合》也可以看成是一篇论述“选择恐惧症”的文章，如果我们不能正确地选择背离与迎合，我们就会被充斥着各种媒体似是而非的奇谈怪论所淹没、所迷惑，从而就不知晓应该如何树立起自己的世界观、人生观、价值观，也就不知晓应该如何走上自己正确的人生道路。

《揣篇》，即是指揣摩，所谓揣摩，即是指内心暗中摸索、推测、思考、猜测，推想，悉心探求。鬼谷子首先说，古代善于治理天下的人，必然衡量天下的权势，而揣摩诸侯的情志。其实我们任何一个人在为人处事时，都要衡量、揣摩其人其事。可是我们的衡量、揣摩，却是凭着我们原有的、狭隘的知识和印象去应对已经变化了的人和事。所以鬼谷子说，我们观察、揣摩一个人，必然要在他非常喜欢的时候，前往而增加他的欲望；因为一个人有欲望时，不能够隐藏自己的心情。必然要在他非常恐惧的时候，前往而增加他的厌恶；因为一个人有厌恶时，不能够隐藏自己的心情，心情欲望必然出现变化，这样才能得到实情。

鬼谷子的这个思想也如同孔子一样，《论语·学而》：“子曰：'不患人之不己之，患不知人也。’”这个意思是说，不要害怕、担忧别人不了解自己，要害怕、担忧的是自己不知晓不了解别人。正因为我们不理解别人，才不理解他为什么不理解我，我如果理解了别人，也就理解了他为什么不理解我，因而我就会想方设法让他理解我。这才是最佳行为方式。但是，我们在实际工作中、实际生活中，实实在在替别人考虑一下了吗？我们了解、理解周围身边的人了吗？没有！起码大部分人都没有去考虑过别人，都没有去知晓、了解、去理解过别人。所以，人与人之间的矛盾也就多了起来。人们之间若是真能都象孔子所说的这样，都能互相理解、相互知晓、了解，那么，人们之间的矛盾将会大量减少，人们也就能建立起人与人之间相互亲爱的关系了，也就能很好地为人处事了。

《摩篇》，与《揣篇》是姊妹篇，《揣篇》，是指揣摩，所谓揣摩，是指内心暗中摸索、推测、思考、猜测，推想，悉心探求。“摩”则是指切磋研究，也含有触摸试探之意。它们同是讲人际之间的交流沟通。怎么与人交流沟通？鬼谷子首先说，精妙的切磋研究要以对方的欲望，测量而探求之，内心的验证必然响应；对方有响应，必然就会有作为。也就是说，与人交流沟通，必须要懂得人的心理，人的欲望，根据对方特有的社会环境、人情关系，猜测到他的心理活动，才能使他有所响应。如果不符合他的社会环境、人情关系，那么必然会遭遇对方的排斥拒绝。与人交流沟通，没有固定的方式方法，所以我们有时要以平衡，有时要以公正，有时要以喜悦，有时要以愤怒，有时要以名声，有时要以行为，有时要以廉洁，有时要以诚信，有时要以利益，有时要以谦卑的方法，才能取得成功。其实，说来说去，还是要先理解别人，才能达到交流沟通的目的，才能达到自己的目的。

《权篇》，即是指“称量、平衡”，鬼谷子认为首先列出对方的各种言论，其意思就是我们首先要了解对方，知晓、称量、平衡对方是一个什么样的人后，我们才能够去进行游说。我们游说的目的是什么？就是要说服他人，凭借他人的力量而达到自己的目的。如果我们连对方是一个什么样的人都不了解，我们的游说又怎么能成功呢？没有眼睛的人不可以向他们显示五色，没有耳朵的人不可以告诉他们五音。所以不可以前往的人，就无法开导他们。不可以前来的人，就无法接受他们。然后鬼谷子又说，有智慧的人不使用自己的短处，而是利用愚蠢的人的长处；不使用自己所笨拙的，而是利用愚蠢的人所擅长的，所以不会有困难。言说其有利，是因为要随从了解其长处；言说其有害，是因为要避开了其短处。然后鬼谷子又说，所以与智者言说，要依靠博学；与博学者言说，要依靠辨析；与辨析者言说，要依靠纲要；与高贵者言说，要依靠权势；与富裕者言说，要依靠高贵；与贫穷者言说，要依靠利益；与低贱者言说，要依靠谦卑；与勇敢者言说，要依靠敢作敢为；与愚昧者言说，要依靠尖锐。这些都是言说的艺术，而人们经常违反。然后鬼谷子又说，言谈有许多类型，事情有许多变化。所以终日言说，不会失去其类型，而事情就不会混乱；终日不改变，就不会失去其主宰。也就是说，我们不要被对方的话题牵着走，而是要牢牢把握住自己游说的宗旨。

《谋篇》，是指谋划、计谋、谋略，是指与人交流沟通要事前有谋划，不能只凭着自己的想象就去与别人交流沟通。鬼谷子首先说，凡是谋划都有道路，必然要得到所凭借的，以求得其情形；只有明了其情形，与人交流沟通才会有成效。所谓的度量才能、酌量能力、揣摩情形，就是要掌握方向。

第二段的意思是说，与相同观念的人交流沟通，就容易成功；人的观念不相同，那么交流沟通就容易失败。所以土墙总是从缝隙处毁坏，树木总是从关节处毁坏，这大概就是事物的原理吧。

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第三段的意思是说，万事万物都有变化，所以我们要有谋划，而谋划必然要有，必然要有准则，而准则就是我们的道路。也就是说，与人交流沟通，要根据我们的道路上的准则而进行。

第四段的意思是说，与人交流沟通，一定要先了解对方，如果用利益去劝说一个仁爱的人，那么必然会失败。如果用困难去劝说一个勇敢的人，那么必然达不到目的。如果用谎言去劝说一个有智慧的人，那么必然会被拒绝，甚至会被揭穿。而那些愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐惧，贪婪的人容易被诱惑，这些都是要凭借事情来裁决。

第五段的意思是说，与人交流沟通，一定要把话说到对方心里去，所谓外表亲近而内心疏远的人，是指双方的观念不同，有很大差距，但是环境又迫使双方在一起，比如同事，比如亲友关系等。所谓内心亲近而外表疏远的人，是指双方观念相同，但并没有什么关系。所以我们要凭借其疑惑的，或凭借其显现的，或凭借其所说的，或凭借其厌恶的，或凭借其担忧的与之交流沟通。然后，通过切磋使其恐惧，通过推崇使其行动，通过微妙的言说而证明，通过验证之事而使其响应，通过壅塞而使其堵塞，通过混乱而使其迷惑，这就称之为计谋。与人交流沟通，必要时就要使用计谋，不能只凭自己的想象就去言说。

第六段的意思是说，计谋的使用，公开不如私下，私下不如结交；结交就会没有缝隙了。也就是说，与人交流沟通，首先要根据对方的身份，选择游说的内容，不要以人们所不愿意的事强加于人，不要以人们所不知晓的事而教导于人。人之所以有喜好，就学着顺从之；人之所以有厌恶，就避开而忌讳之。

第七段的意思是说，可以知晓的人，就可以利用；不可以知晓的人，就不要去利用。所以说：事情贵在控制别人，而不贵在被人控制。控制别人的人，就掌握了主动权。被人控制的人，就被控制了命运。所有这些与人交流沟通，关键就是一定要选择最佳行为方式。

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全篇紧紧围绕着与人交流沟通的问题，提出了与人交流沟通要事前有谋划，不能只凭着自己的想象就去与别人交流沟通。所以，关键问题就是一定要选择最佳行为方式。

《决篇》，说的就是决断，我们对一件事有疑惑，必然要寄托于内心有疑虑的事，才需要决断，如果没有疑惑，就会马上拍板敲定。但怎样决断，则是大问题。取用还是放弃？这就需要选择，人们每做一件事，都会有疑惑，都想知道后果怎么样，都会考虑自己的选择对不对。这个问题困扰了人类千百万年。以至于人们大都患上选择恐惧症。遇到很难选择时，古代人们就发明了占卜、，把选择权拱手交给了鬼神。

一个人在他的一生的生活中、工作中都会有若干次选择，每次选择都很重要，倘若不会选择，就会错过机遇，最后将一事无成。凡看见的都想要，或是凡看见的都不想要，都不对。轻率地随便选择，则会得到烦恼和痛苦的后果。所以，会不会有所选择，这对一个人是非常重要的。有许多人自认为是会有所选择的，其实是这山望着那山高，总想选取好的，而厌恶平淡的、差的；殊不知，很多事情从表面上来看是很好，可是其好的景况已经到头了，盛极必衰！当他选择了这个好的后，没多久就盛极而衰了。许多人只看见有利的，殊不知利益后面紧跟着祸患，因为你所看见的利益别人也看得见，你既然获取了它，别人也想获取它，你为了保住自己的既得利益，就不得不防止别人的觊觎，以及夺取。这就是“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”而许多差的呢，平淡的呢？当你选择了它后，从中发掘出新的东西，那你就成功了。所以，每个人在他的一生中面临的选择就很重要，到底选择什么？这就需要智慧了。

鬼谷子认为，对于事情的发生度量于过去之事，验证于未来之事，检验于公平的真情，就可以这样决断了。也就是说，这一类的事，参考一下过去同类的事情，再考虑一下后果，再检验一下是否公平，是否是真情，就可以决断了。如果有不公平的现象，有不真实的情况，那么就不可以选择决断，最好选择放弃。

《符言》，是指已经验证、已经应验了的言论，已经验证、已经应验了的言论是什么呢？第一节，讲位置，意思是要人们找准自己的位置，所谓安定、徐缓、公正、静默，其施加于法度无不柔软，是指人们对待法度取什么样的态度。如果人们用混乱、急速、偏私、浮躁的态度对待法度，那么就不是柔软而是坚硬了。所以，关键是我们自己的位置和态度。第二节，讲明白，人们总是以自己的眼睛来看，以自己的耳朵来听，以自己的心来寻求所谓的智慧，还自以为很明白，其实这是糊涂。这个世界，在不同的人的眼中是不同的，是别有风彩的，有人看到的是阳光面，有人看到的是阴暗面，有人看到的是平面，有人看到的是立体面，有人看到的是横切面，有人看到的是纵深面，有人站得高看得远，有人站得低看得近，这取决于每个人角度、立场、高低的不同。所以，要和同于众人的看法才能称之为明白。也就是说，不能以自己的明白去代替他人的糊涂，焉知是众人皆醉我独醒？还是众人皆醒我独醉？第三节，讲规律，其中心意思就是讲不要固步自封、固执己见，自己坚强而拒绝其它任何学问，就会造成自己心灵的闭塞。世界如此之博大，是我们这一生这一点狭隘的知识所能了解所能包容的吗？有人说，高山仰望它就不能看到顶；深渊测量它也不能量到底，但鬼谷子认为，高山仰望它就能看到顶；深渊测量它就能量到底。所以，固执己见只能使自己闭塞。这世上万事万物都有规律，有谁能真正了解万事万物的规律？即使是专家，也只能讲清楚一小部分的规律。所以，尊重规律，不要固执己见。第四节，讲赏赐与惩罚，我们都是社会人，既然是社会人，就会有各种各样的人情关系，那么，是人情关系重要？还是法度重要？如果我们认为人情关系重要，那么我们为了维护人情关系，就会破坏社会法度。如果我们认为社会法度重要，那么我们只有牺牲人情关系。所以，使用赏赐贵在诚信，使用刑罚贵在坚决。也就是说，我们在与人交流沟通时，也要有一定的底线，不能因为人情关系而导致社会混乱。因为混乱的社会对任何人都是不利的。第五节，讲询问，我们现代人，很不善于询问，原因在于询问别人很没有“面子”，会丢人，会被别人瞧不起。自己不懂而别人懂，尤其是一个比我穷的人，一个比我年龄小的人，一个社会地位不如我的人，他凭什么比我懂得多，我凭什么要问他？难道金钱、地位与知识能画等号吗？所以鬼谷子说，想一想，天、地、人道，四方上下，前后左右，你都懂吗？第六节，讲凭借，只有凭借一个平台，才能做事，只有凭借时势，事情才能成功；只有凭借我们的人生道路，才能成就成功的人生。可是有些人却异想天开，叫喊着我能成功我能成功，就必然能够成功吗？第七节，讲周密，一个家庭里要有规矩，全家人才会内外沟通，才能知晓人们的所听所闻；如果家长独断专行，全家人唯唯喏喏，家长只凭着自己的意愿做事，这样的家庭能长久吗？而所谓规矩，则是周密的，不是想到什么就是什么。第八节，讲恭敬，只有恭敬地对待万事万物，恭敬地对待身边的人，才能拥有更多的眼睛、耳朵，才能真正明白事理。如果飞扬跋扈、固步自封、固执己见，那么所有的人都会远离，都会不说真话，又怎么能明白地知道千里之外，隐微之中的事情呢？第九节，讲名与实，与孔子、荀子的“正名”很相似，“正名”理论是孔子反对形式主义的一个明白的表现。君君、臣臣、父父、子子，必须各自按照其社会角色遵循一定的社会行为规范，君主要象个君主，臣子要象个臣子，父亲要象个父亲，儿子要象个儿子，并按照其社会角色遵循各自的社会行为规范，才能符合各自的做人的标准。孔子的“名不正，则言不顺”，即要求用“实”来符合“名”所规定的要求，或用“名”所规定的要求去纠正已经存在或变化了的“实”。从而肯定了“正名”的逻辑价值和名辩的社会作用。名称和实质应当互相关联，如果事物相类似，就应当叫同一名称。如果事物相异，就应当叫不同的名称。荀子提出“正名”，就是要使本来如此的就本来如此，不要用一些奇谈怪论把本来如此的变成本来不如此了。只有让本来如此的依然还是本来如此，不凭借奇谈怪论来扰乱正确的名称，人们才不会蔽塞和被蔽塞。鬼谷子则说：名称恰当那么就是产生于实际，实际产生于事理，事理产生于名与实的规律。规律产生于和谐，和谐产生于恰当。他们说法虽然不一样，但意思却是一样的。

在本篇中，鬼谷子用字很简略，但却句句切中要害，不思索，就很难读懂。这些已经验证，或者是已经应验了的言论，应该就是历史的经验，就是中国传统文化中的瑰宝。

《本经阴符七篇》，所谓“本经”，是指基本纲领；所谓“阴符”，是指暗中验证。论述的是“盛神”——旺盛我们的精神，“养志”——修养我们的意志，“实意”——充实我们的思想，“分威”——辨别区分威势，“散势”——分散改变形势，“转圆”——转动圆环而追求事物的吻合，“损兑”——减少快刀斩乱麻一般锋利的言行。

这七个方面，都是围绕着人际关系之交流沟通而展开的，想有一个成功的人生，就是要旺盛我们的精神，读书人，通达于精神旺盛，就能够修养意志。没有旺盛的精神，就很难立足于世。因此，必须要修养我们的意志，而不要意气用事。想要充实思想，心里就要安静，思虑就要深远。心里安静那么神奇的谋略就会产生，思虑深远那么谋划就能成就；神奇的谋略产生那么意志就不会混乱，谋划成就那么功绩就不会更迭、交替。辨别区分他人的威势后，我们才能够想办法动摇其威势，使其应和于我之威势。这就称之为知晓形势。如果我们拚命以己之威势与他之威势相争，不见得能够取胜，而且还有可能一败涂地。要推动形势变化而行为，那么形势就会被分散。我们主动行为，那么我们就能掌握形势的主动权，被分散了形势的人，就会掌握不了变化的形势。双方对峙，两事相遇，必然要寻找一个吻合点，使双方意见能够达成一致，才能使对方接受我的言说。如果对方心里想的是东，而我偏要说西，那么两人的分歧就会加大，最终谈不拢，只好不欢而散。所以，从一开始，我们就要推究对方的心理，探查到对方的计谋，就能够知晓转动圆环而随从方正。能够顺应自然的形势而掌握主动权。掌握主动权后，形势也会随之而变化。

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