《理想之城》夏明经典金句频出，看看都说了什么？

《理想之城》夏明经典的金句频出，有说过：“成熟的麦穗懂得低头，人也一样”、“矛盾都顶死了，又没办法解决，那只能激化矛盾，让别人来处理”、“锐意进取的下属碰到锐意进取的上司，那是一拍即合，但是碰到求稳守成的上司，那是一拍两散”等等。

《理想之城》是在2021年8月份的时候开始播出的，讲述的是建筑这个行业里面工作的职场人的生活状态，还有在职场里的生存法则，观众看来都觉得很贴合实际，里面的演员有孙俪、赵又廷、杨超越、于和伟等。

剧中男主角叫夏明，由赵又廷饰演，在天科建筑担任主任经济师是职位，能力非常强，而且情商智商都很高，对于职场中的事情都能够运筹帷幄，好像没有什么能够难倒他。

女主角叫苏筱，是由孙俪饰演，剧中是一名建筑造价师，?做事情也是非常的公正，不徇私舞弊，哪怕丢掉了以前的身份，从头开始也依然不放弃自己，因为有能力让自己做到更好更高。

活动策划的流程梳理合订本

白百合相关经典语录台词

　以下是应届毕业生收集整理的白百合相关经典语录台词，供您阅读。

　白百合相关经典语录台词

　《浮沉》电视剧中的经典语录

　1.大早上的没吃早餐就挤兑人，不怕伤胃吗?

　2.买不起名牌就别买，别拿A货敷衍我;同样的道理，结不起婚你就别结，别买0.1克拉的钻石糊弄我。

　3.别老像相亲节目的评委似的，净打压别人的自尊心。

　4.如果自己担负了生活的所有必需品，就要有人来为你的生活奢侈品买单。这就是找外援的重要性。(个人不赞同这样的观念，吃人嘴软，还是要自己能力争取所需要的)

　5.日本公司需要解决问题的人，不喜欢提出问题的人。(执行力)

　6.整天扒拉着算盘算计什么呀你?

　7.什么人最可怕?大奸大恶的人不可怕，狡猾巨奸的人不可怕，可怕的是没有耻辱心的人

　8.我相信你什么东西都买得到，但是有一样东西很难买得到，那就是教养

　9.有时候不离不弃和死缠烂打只有一线之隔

　10.我的快乐不一定是他们(父母)的快乐，但是他们的快乐一定是我的快乐

　11.这里城市虽然小，但是这里有家有你的爸爸妈妈，上海再大，那也是别人的家

　12.你用不着给我泼冷水，我这才高兴两天你就看不顺眼了?

　13.在争取机会的过程中，没有道德感可言，因为机会本身就是以多数人的失败和少数人的成功作为基础的，在这个过程里难免会背叛自己，伤害到其他人

　14.背叛和欺骗在一个商品社会里，有的时候不能用道德标准去定义他们的，有时候是你不得不具备的生存技能。但是这个技能一定要用在真正影响你一生的那个时候，只有这样你的良心才能少受一点谴责。

　15.在战壕里不见天日的守了三年，真到了杀敌的时候，你换精兵强兵上了，这算怎么回事?

　16.感情受挫了就能让精神出家吗?

　17.我身弱，经受不住这样的车轮战。(形容一天相亲好多人，嘿嘿)

　18.女的做销售就像男的做保姆一样的，听起来总是不大体面

　19.大家可以说我拜金，说我物质，但是我也要演一个我想演的自己。我想要挣钱，我想要改变生活，我要让这个城市承认我。

　20.如果吃饭喝酒，你永远不是我的第一选择(暗指有事相求)

　21.长相是五星级标准了

　22.怎么话一到你嘴里就直接奔低俗**了

　23.你已经具有一个胖子的雏形了。。

　24.这两年为了每天能挤公交车上班开心，过两年为了老公没出轨开心，再过两年为了体检时没查出大病开心

　25.我就是喜欢这样子的你，但是没想到，抛弃我的也是这样的你

　26.我是精神上都冷到骨髓了，穿什么都没用

　27.他已经把我搞得麻木了，我已经没办法全神贯注的伤心了

　28.鳄鱼的'眼泪不是虚伪，是为了活着(鳄鱼排盐分，盐腺在眼泪边上)

　29.酒这个东西，有的人当它是文化，有的人是为了买醉，所以不必买醉

　30.我得吃饭，待会才有力气变身，演一个我不想演的人

　31.我是你的老板，我对你好一定是因为你有价值空间

　32.穿的这么上层阶级，住的这么劳动人民，是不是分裂啊

　33.如果我无利可图，那么请你非诚勿扰

　34.多经历职场重压，以后无味的主妇生活才有的回味

　35.被一个女人爱着的男人最高尚

　36.您不挤兑我，是不是吃饭都不香啊

　37.我没有耿耿于怀，我是受益匪浅。(指的是对某件事非常牢记)

　38.职场比坏男人更容易辜负女人的青春

　私人订制经典台词小白段子语录

　?杨老师你嘴里有句实话么?、?都是自己人!?、?哥,一定得这么暴吗!?等台词瞬间成为网络上的金句。网友总结的?小白语录?也在短时间内被疯狂的转发和评论:?白百何的台词堪称神总结啊,一到她这蹦出来的词都特打脸!?

　经典台词语录:

　1、还记得当初我们加入公司的誓言么?

　?成全别人,恶心自己!

　2、这个,那什么,都挺好的哈!

　3、囊空饼空鸭蛋炒大葱!

　4、我们抱歉的通知您,由于天气的原因,飞往北京、上海、南京、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、重庆、杭州、大连、西安的航班,全部延误,对于给你带来的不便。

　?我们深表歉意。

　《整容日记》经典台词：

　1、我的胸呢?

　2、我们医院啊，有个新产品，叫bra

　3、医生，我想做一个安吉莉娜朱莉的嘴

　4、女人可以一无所有，有对胸就可以了

　5、亲爱的，我也要隆个大大的胸，胸怀大了，好包容这个世界。

　6、就这样完了是吗?

　7、我也不是不喜欢你

　8、就是达不到做你女朋友的标准了是吧

　9、这样的男人我也得整容才行那我们真的很丑

　10、你看我这眼睛特明显吗你说我这鼻翼是不是特别宽啊

　11、我的下巴歪了。

　12、你说我长的算丑吗?不是呀。

　13、那我们是什么，性伴侣啊。

　14、我需要立遗嘱吗?

　15、真猛啊，这罪你都受得起。

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为什么李佳琦能那么火？

活动推广（活动运营）是活动运营人在工作当中运用最多的一个推广手段，也是通过活动策划，创意策划、活动互惠、互动反馈，对于引流、交互等行之有效的方式。所以，在营销推广中的活动推广，是活动运营的本职工作，也是这一行工作中最出众的亮点。用户即流量，是产品和服务类型公司面向的受众群体及精准目标，市场、运营和产品作为核心业务，最直接接触用户（流量）拉新、留存、促活、转化变现的优化路径，需要了解用户需求、知道用户画像、优化产品、迭代更新，重要的一环就是市场营销推广活动策划。互联网商业模式大相径庭，虽然层出不穷，但是都是在各自的领域内同质化严重，需要更多的活动推广方式增加公司产品或者服务的品牌效应以及转换变化的能力。一个产品如果本身的优势属性不是特别明显或者市场上相对竞品众多，那么就需要不断策划活动来吸引到用户。线上线下的活动很多，比如：红包补贴（裂变）、热点营销、裂变等等！像之前美团和滴滴的补贴大战（红包补贴），华帝世界杯（热点营销），新世相首次公开课（裂变增长）等！我相信大家应该都还有印象。但是，并不是每个人都能策划出经典级甚至刷屏的活动出来。很多人在策划活动的时候不知道如何开展，不知道如何调配，甚至有的连自己活动的目的都不是很清楚，这是很可怕的。那么当你策划一场活动时候，除了一些必要的方向或者环节需要拟定外，我相信你会有一个完整的思路。接下来我主要讲一下活动运营的主要思路，讲如何成功策划一个线上和一个线下的活动方案，并且能够落地执行统筹，最后进行活动复盘以及数据统计分析。一、什么是活动运营？活动运营：围绕公司产品去策划不同的营销活动，想尽一切办法去促进销售量等指标！是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营，包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等。活动运营诸如新媒体运营、电商运营、用户运营、社群运营等一样，只是在一个环节上把控负责，同样需要兼具策略和方法。二、活动策划的思路所谓的策划其实是比较好的创意，活动策划就是通过好的创意策划，一种手段表现出来，让其产生聚合裂变的实际效果，这样才能产生活动推广达到的目的。活动策划具体有以下三方面的要求：1、整合的合理性；2、实施运作的可控性，可操作性；3、注重受众的参与性及互动性。关于活动策划的步骤：活动策划的格式1、活动标题：标题要有吸引力，主题明确，语言简介，新颖；2、活动目录：做好整个活动概况；3、互动时间、活动地点：活动时间、地点应准确、详细；4、活动对象：主要的人气，针对的人群是什么样的，预计多少人，达到什么样的效果。5、活动目的意义：活动所能带来的利益与效果；6、活动开展形式：活动开展形式如展示、演出、比赛等；7、活动内容：包括整个活动流程，活动规则细化，整个活动要有逻辑性，可执行性，其中包括每个小环节活动的名字，奖品及特别说明。8、活动模板：活动模板包括配图应与主题一致，在没有合适的模板情况下，先确定好内容，合理分配好时间。可手绘、拍照、PS；9、活动报价：在做好活动策划后，每个活动应该预放报价，初次报价可以是一个粗矿的整体价格，注明几个大块即可，活动报价原则是每一个东西都是要付费的；10、活动执行：物料清单——名字、尺寸、文字、备注；执行手册——可以参考其他执行手册；人员分工——细化每个阶段的活动分工及人物，执行手册同样表明；宣传推广——时间、出口、内容；预期目标——能够达到一个什么样的效果；购清单——整个活动所需要的所有物料；活动运营思维框架三、一场线下活动策划分享我们做这个系列活动的初衷就是拉新。接下来，设计每一个环节时，我们都会先问自己：这对我们的目标用户有帮助吗？如没有想好这一点，力会分散，活动就成了打在男友身上的小拳拳。线下宣讲活动案例就像谈恋爱一样，如果一开始就在女生面前展现自己的各种「完美」，接下来很可能是一个残酷的减分过程；更好的方式是，一开始就做自己，和她在一起慢慢变好，这是一个良性的加分过程，她有期待，有惊喜，你也有动力。对用户的期待值也有一些把控。这是一个干货分享类型的活动，用户愿意来参加，80%是冲着优质内容而来的，那就集中精力把内容做出彩。其余的20%，在刚开始没必要做出过度承诺。活动后积极收集用户反馈，不断迭代改进。总结一下：通过和用户沟通，明确期待值（比如问他：如果你来活动只能获得一样东西，那这个东西是什么？）；不要过度承诺，让用户抱有超出你能力的期待，从而导致落差；用户会很乐意帮助你改进，及时收集反馈，每次改进一点。比如通过三次活动，我们陆续改进了这些细节：最佳的状态是克服制定各种SOP，最终是把SOP各个环节消化掉，这样就能轻松驾驭，完美复现。1、筹备期在筹备期你必须把整体方案完全想通，这部分会耗费你80%的精力，打好基础后，接下来的执行和活动都会非常轻松。1.方案2.Schedule（排期表）（1）和全体协同人员开一次会，明确分工、截止时间、反馈方式。（2）用甘特图把工作事项，负责人，协助人，截止时间，每日进度反馈等等同步给大家。甘特图可以用Excel制作，也可以用更高效的Teambition等在线协同工具。活动排期甘特图3.场地（1）选场地，首先看。可能因为我们本身就是做场地预订平台的，在这方面会尤为重视。（2）场地挑选SOP4.嘉宾我们不单单要给题目，还要做好助攻手，帮助嘉宾迅速进入状态，把内容提炼并落地。在得到初步应允后，给出用人话题库让她挑选主题。话题确定后，1天内把嘉宾网上可以找到的文字，资料，包括朋友圈全看了，迅速为其出提纲。选题表2、执行期前面我提到了一个重要原则：管理好期待值。在执行期里，深挖细节往往会超越用户的期待值。1.宣传文案2.活动报名流程及话术魔鬼在细节，从活动发布后，需要针对不同的用户，在不同阶段，准备相应的运营和话术。一般可以分为报名后_加群后_通过审核后_没通过审核_活动概述信息_前期集用户资料。用户完成报名后，及时对其发出特制的函，并建议用户发朋友圈。3.活动物料（1）术业有专攻。以设计师语言交付文案、期待风格即可，别BB太多。掌握简单的PS，后期会有不断的传播渠道、合作伙伴进来，自己改字加LOGO，效率会高很多。（2）线下实体海报一般没用，不会成为拍照的对象，也没有指路的功能。（3）立体字效果非常出彩，非常推荐，但搬动时要特别谨慎。（4）业务相关的礼品，如百场汇有一些牌、场地指南小册子，用户反馈不错。4.推广渠道落实可以加渠道ID就一定要加，方便跟踪效果，及时优化渠道。3、现场1.签到签到是用户来到现场的第一印象，重要性不必多说。拿#CEO说用人#举例，最近天气炎热，用户到达现场也不容易。因此我们签到的时候，会给用户发湿纸巾。因为来的用户基本都是管理层，用户签到的时候，我们并不是说，你好，请来这边签到。而是陈总，你好，您来了。到这边签个名。通常用户那会会懵一下，然后这个小小的细节就超过了他们的期待值。2.开场前有部分用户早到了，或活动稍微延后10mins等等，都可谓是无聊的等待时间。（1）播放各个合作方的，既保证合作方的露出，也让用户不会感觉场地氛围冷。（2）让自己的业务同事在这个黄金时候与用户接触，派名片，介绍业务等等。（3）让用户之间互相认识，交流。通常需要一个催化剂，即提前准备好的供需表。让大家知道，现场有谁有什么是我感兴趣的。3.开场主持人的3个必备：（1）至少提前半小时跟嘉宾再对流程，并且询问一些有趣的梗和故事，对调动气氛非常有效果。（2）嘉宾演讲的时候正是主持人最不能放松的时候，总结重点，演讲后提问都是非常重要的。（3）理直气壮，大大方方卖广告。越掖着，用户越别扭。我们惯用话术是：「好，现在终于到了今天大家最期待的时刻——广告时间！」4.Speech（1）提醒时间（2）总结要点，及时输出金句（3）现场快速导出现场会发生很多的意外，我之前就遇到过这些奇葩情况，总结了一些应对策略：（1）停电：所以场地必须有备用备电源，手写板，手持扬声器；（2）PPT问题：准备好备用电脑，备用转换线，备用翻页笔；（3）Speaker迟到：把互动环节提前，先社交，后讲课；（4）人太少：所以免费活动建议收「占位费」，到现场退回。5.散场做活动最怕虎头蛇尾，因为近因原则，事后的感受很多时候与结尾相关。这时候其实更加需要去超越用户的期待值。（1）物料：天热送湿巾，天冷送暖宝宝，下雨送雨衣等等。（2）炫耀：发朋友圈所需的现场，介绍，小（推荐VUE）等等都要备好。（3）营造氛围：准备好旁边一个区域，给还需答疑的用户跟嘉宾交流。同时也要放出供需表，继续让大家互相认识。此时注意拍照，便于后期复现热闹的感觉。4、活动后从品牌角度来说，线下活动体量毕竟有限，线上传播才是最终目的。临门的一脚，讲究天下武功，唯快不破。在用户分享欲望还在的时候，就要主动的给他们提供素材。1.内容制作（1）文章周六下午活动，晚上出速记稿。周日开始整理，周一发出。结构是精彩语录_用户评价_干货整理内容_现场_观看链接。2）制作最好双机位，直接麦克风话筒收音，次之是「小蜜蜂」，切忌机器自带收音设备录，效果非常不好。在制作时要提前订好SOP。（1）活动现场的回访在活动即将结束前，当场让大家扫码填写反馈表，现场写对活动，嘉宾的反馈，并配以礼品激励，我们的奖品是一本书。这样做的目的主要有两点：了解用户对活动的看法、收集正向反馈用于事后传播背书。（2）事后跟踪的回访活动后，把参与者加入CRM系统，通过微信，电话，邮件回访并做好反馈，再一次介绍百场汇业务，用优惠的价格吸引活动用户·成为我们产品的用户。复盘最后，如果你看到来这了，我相信你一定是一个有耐心的人，运营要管的事太多，但如果理顺了，也会有种指挥千军万马，运筹帷幄的感觉。一旦有这种感觉，记住它！它会带你走得很远。这样你便拥有一个清晰的活动运营结构图我们一步步面向用户的思维搭建出活动运营的结构图，当然每一个活动都有自己的特殊情况，所以我们不能完全照搬，而且有各种各样办法无法一一列出。我们更多的要理解其背后产生的逻辑，结合实际的情况，去创新，去突破，去挖掘更有效的方法，才能做出一场场口碑爆满的活动。最后的最后：活动终究只是短期的一个有效获客或者促销，一家企业如果不去尽最大化的完善产品，服务于用户，光靠活动来维持产品的寿命周期。这样抛开你的营销成本不说，现在同质化市场越来越严重，各家产品玩的套路基本都类似，如果不去创新和改进，也终究会被市场所淘汰。

《我的前半生》靳东：霸道总裁的职场生存内训，句句扎心

因为李佳琪成功的，上了热搜头条，再加上李佳奇本身是一个很著名的新生代，优秀女演员，个人演技强大，才华出众，属于青年才俊的一种，李佳琪也是属于科班出身，一直都是很努力的一个女演员，我个人还是很喜欢李佳琪，那种敢闯，敢打拚，敢于奋斗的那种精神，所以能活不是没有道理。

马云称现在是最好的创业时机，马“爸爸”的话可不可信，现在还能够创业吗？

《我的前半生》让我这个全职妈妈每天躲在被子熬到凌晨两点追剧，除了看到女主罗子君从只能在家看老公脸色软弱矫情，到重返职场自力更生一路开挂让我热血沸腾。

更让我欲罢不能的是走路带风的男神靳东，那股举手投足的霸道总裁范儿，一条条毒舌、腹黑、犀利却又蕴含着满满正能量的处世哲学，无论在婚姻、职场、友谊、生活中都能金句频出。

他在关键时刻能够一针见血地站在上帝视角拆穿问题的本质。他的那些陈年鸡汤，不仅能给女主罗子君这样重返职场的全职妈妈打鸡血，还能让唐晶这样处于瓶颈期的职场老手都频频拍手叫绝。

因此我特意把该剧二刷，摘出其中有关面试、求职、入职、跳槽、升职加薪等职场各个阶段经典款语录，以飨读者。

当罗子君被小三横刀夺爱还差点失去儿子抚养权的时候，她非常丧的要去寻求一份只要能够温饱的工作。

身份角色转换的不适应，很快让罗子君丢失了第一份超市营业员的工作。

此时教导主任靳东登场了，他首先对罗子君职场SWOT价值分析，深知她对奢侈品买买买如数家珍，于是快速在其人脉里匹配一个名品店销售的岗位推荐给她。

他一边严厉地告诫罗子君面试求职的要领，还一边用纸笔帮她备份，当罗子君因为老金的骚扰再次去找工作时帮她把简历做好了，简直不能再绅士。

面试首先最重要的是工作经验，对于岗位和产品的认知，之前的工作经验中有什么具体的处理问题的方法要罗列出来。

其次是态度，起码要学会说话得体，尊重别人。每一个你接触的客户，记住特点喜好，留下电话号码和email，然后根据他们具体的情况，给予精准咨询，而不是无差别的对待。

第三是能力，你一定要先做到能够取代任何人，再想方设法做到，没有任何人能取代你。

知乎作者王学智总结过面试里最重要的是什么，面试或者找工作本质上是个 双向匹配 ，拆解开，面试就是要完成这么两个目标：

让自己的供给（个人能力）匹配用人单位的需求；

让用人单位的供给（各种待遇等）匹配自己的需求。

明白这两点对症下药，真诚真实大于套路蒙骗，仪表得体大于浓妆艳抹，才是职场的正确打开姿势。

如何快速得到领导的认可又与同事能够打成一片？

如何短期就能岗位上脱颖而出？

如何顺利通过试用期？

这是任何职场新人最关心的问题。

职场老司机靳东上线，他告诉罗子君：

新入职场等于开启闯关游戏的大门，遇到问题一定要及时解决。

找到你的同伴，可以信任他，却不能依赖他。

了解上级领导的爱好、兴趣，因为每个人最喜欢的东西也是弱点和突破口所在。

工作就是赚钱，不是交朋友，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的，现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，业绩做好了，自然有人成为你的合作伙伴。

男神从职场中最重要—培养你的人际敏感度，开始侃侃而谈， 向上管理你的领导找到破冰的进攻点，平行管理你的同事保持亦敌亦友的关系。

并且残酷地指出，一切不以赚钱为目的的工作都是耍流氓，而且千万不要在不必要的人情世故即所谓的办公室政治中损耗你的精力，那都是很low的行为。

入职前最重要的是预演，杰克霍吉告诉我们，心理预演是任何工作场合下最需要的职业技能，是一种最早从运动员不断预演肢体动作赛前训练发展而来的心理学修为方式。

因此， 无论是在求职面试还是新人入职，实战之前，必须预演 。

剧中靳东刚刚出场就是因为了一个客户的市场份额数据真实性与唐晶争执起来，他耳提面命地告诫她，工作就是为了赚钱，做咨询不是罗列死数据而是为了想方设法满足客户的需求，这就是高效。

而当唐晶一边吃饭一边打开电脑讨论为何她熬夜做的咨询方案被客户推诿放弃，她觉得人格受到了侮辱，一场辛苦打水漂。

靳东三番两次提点她一定不要做客户不需要的服务，没有给你位置，就不要不请自来提供帮助，这对你的银行账户没有任何帮助，而且也不会成功。

唐晶迟迟无法升职，因为她执拗固执、瞻前顾后、感情用事，没有达到靳东心目中的快、狠、准，因而是否拿得下卡曼这样的大单，是靳东对他们二人的考验。

最后唐晶终于揭发靳东的数据，成为了必安提的合伙人标准，远赴香港进修一年，二人的关系也越来越远。

所以，为了公平竞争，最怕的不是撕破脸，而是作为成年人应该明白因此要付出的代价。

千万不要玻璃心，职场里不相信脾气和眼泪，要耍性子回家去。除了你自己，没有人在乎你让别人失望的理由。

靳东在剧中跳槽去了实力和名气都不如前公司的一家民企，真相就是钱和权。

他在罗子君选择跳槽的时候苦口婆心告诉她，要成为自觉的职场中人，跳槽：

首先要选择一个职业发展规划更长远的工作。第二，选择一个比之前工作相对更好的，要么离家近，要么工资高，要么更轻松。第三，对于新岗位的需求必须先做到80%。

所以，职场老人在跳槽的时候，一定要高标准严要求，对自己合理估价，自信地说出你的薪资需求。

因为，生命的质量取决于你的态度，取法乎上得乎中，取法乎中得乎下。不然频繁跳槽只会掉进另一个大坑，不是所有问题到了新公司都会迎刃而解。

剧中凌玲虽然是过街老鼠一样的小三，离婚带着孩子还能让女主前夫陈俊生发疯爱上她，但是她业务处理能力和同事人际关系相当nice。

靳东拿来凌玲的离职档案让罗子君学习，虽然被迫离职，但是她将所有工作交接完整，文件归档，分类组织信息能力超强。

认真负责细心，这六个字不正是女性职场中的优势箴言，只不过她把它们发挥到了极致。

大专学历却能连连升职，正是如靳东所说，她是付出了比普通人更多的努力才得到这样的职位。

这也是不思进取的罗子君失去得意人生的大杀招。

所以，这个世界上根本没有岁月静好，大多数人都负重而行，正如靳东所言：你已经不小了，不能再靠刷脸去坐人生的摆渡船，你要做一个有用的人。

至此，我们明白了，在职场中我们谨记这三点：

1、工作时要有边界感，没有请你帮忙，不要不请自来，这样只会自降身价。

2、利用人际敏感度人向上管理你的领导，平行管理你的同事。要把自己变成一块堂而皇之任人踩踏的地毯，否则就会有人替天行道挫你的锐气。

3、在工作中，永远记得凡事都有一个Plan B，利用心理预演将所有bug防患于未然，因为工作就像下棋，不能走一步算一步，要提前想好下一步下三步，甚至全盘。

都说职场是物竞天择适者生存，我们普通人一定要牢记以上三点，刻意练习、每日精进，实现眼界、格局、能力的跃迁！

因为，无论什么工作，赚的多少是次要的，你赚回来的是一份尊严！

END.

个人简介：狮子座正能量辣妈，推荐作者，景观设计专业硕士，读研时担任校报主编，毕业后工作五年从设计院裸辞。

懂点心理学，专注塑造女性职场、婚姻幸福力，愿我的文字，陪伴万千女性共同成长。

往期热文：

1、 《连续加班了36个小时之后，我裸辞了》

2、 《珍爱生命，远离朋友圈的学习粉》

3、 《毕业后10年，建议每个设计师都要收藏的18部殿堂级宝典》

私域社群管理需要注意什么？

一.马云的经典语录激励了无数的年轻人和创业者：

马云一向有爆金句的传统，多年以来，从马云口中传出的经典语录数不胜数。比如：?如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言?、? 如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功?、? 你穷，是因为你没有野心?等等。马云的金句、经典语录，激励了无数的年轻人和创业者，因此马云被青年人和创业者们亲切的称为?马爸爸?。

二.马云又爆出新的经典语录现在是最好的创业时机?：

而在9月25日福建省福州市举办的全国青年企业家峰会上，马云表示：现在是最好的创业时机！今天所谓成功的企业，都不是今天做出来的，都是 20 年前或 30 年前对未来的判断，决定了今天。马云的解释是，今天大批的企业公司，大量的行业产业，都是还很传统，这就是机在。

三. 现在是否还是最好的创业时机？

1. 2000年前后创业最容易成功：

那么马云这次爆的金句现在是最好的创业时机?，到底可不可信呢？现在是否还是创业的最佳时机呢？众所周知，现在我们所看到的、所知道的知名企业、著名公司，比如中国企业500强、世界500强中的中国公司等，大多数都是创建于2000年前后。比如马云所一手创建的阿里巴巴，就是创建于1999年9月9日。可以说2000年前后是最好的创业时期，尤其是1995年至2005年这十年时间堪称创业的黄金期。

2000年前后创业是很容易的、也很简单的，远没有现在那么复杂。摆个小地摊进行销售、跑跑业务进行推销、把广东的商品卖到全国各地等，都是很容易赚到钱的、很容易创业成功的。而且在当时市场竞争远没有那么激烈，市场也远没有现在那么饱和，只要你敢做敢创业，其实成功就已经离你不远了。想必现在的中年人必然是很清楚，当时的市场环境、创业环境和社会环境的。

2.现在市场已经饱和，创业已经很难：

但是到了2020年现在的今天，要想创业，却远没有2020年前后那样简单和容易了。现在几乎所有的行业、产业，都已经是接近饱和了，或者是已经饱和了。有些行业、产业甚至是已经产能过剩、商品严重积压了，比如房地产行业。相对于2000年左右广阔的市场，现在2020年的市场，几乎都是饱和的，城市里商铺蜿蜒如龙、商铺里商品琳琅满目。无论是哪一个城市，每天都上演着众多的商铺开业，同时也上演着众多的商铺歇业、转让。

3. 马云说的?现在是最好的创业时机?，其实是传统行业向互联网行业的转变：

马云之所以说?现在是最好的创业时机?，其实是针对于他自己所从事的互联网行业、电子商务行业。马云也说了，?今天大批的企业、大量的行业都是还很传统?，那么他其实所指的?现在是最好的创业时机?，就是传统行业向互联网、向电子商务转型、转变的意思。

4. 传统行业向互联网行业的转变，也是困难重重：

诚然中国现在的传统行业的确还有很多很多，也诚然现在的互联网行业、电子商务行业很吃香很赚钱，比如马云所一手创建的阿里巴巴！可是传统行业向互联网行业、电子商务行业的转变，又谈何容易！不是想转变就能转变的，也不是转变了就能成功的。事实上近些年以来很多传统企业、行业，向互联网行业、电子商务行业转变都失败了，成功的只有少数。

传统行业向互联网行业、电子商务行业进行转变，首先就是需要技术、需要技术人员， 而传统企业、行业所欠缺的恰好就是技术和技术人员；其次就是经验，内有互联网行业、电子商务行业的经验，贸然转行，失败的概率是极大的；再次就是思想的转变，我从事传统企业、传统行业，干得好好的、也能赚到钱，那么我干嘛要转变甚至是转行？万一失败了怎么办？我老老实实的干传统企业、行业赚钱不好吗？

结尾语：

所以马云提出的?现在是最好的创业时机?，并不是不可信、也不是不对。而是不太适用于我们普罗大众，也不太适用于我们的传统行业，我们毕竟没有马云那实力和底气。不过，对于马云，笔者还是最为服气的！

确定社群类型

搭建私域社群之前，首先要决定要做哪种类型的社群，不同的产品品类和运营目的也决定着社群的侧重点不同。常见的社群分类，一般分为三大类：

引流群：以增粉为目的，主要承接流量，由低价产品过渡到高价产品；

群：以成交、复购为主要目，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘社群中可以被转化的人；

快闪群：以快速转化为主要目的，在短时间内引导用户完成指定动作，完成产品的体验。

1）引流群

引流群可以利用低价产品吸引用户，用户购买低价产品进入社群之后，在社群内验产品和服务，然后转化高价产品。

例如做教育课程或知识付费类型的产品，先利用低价课吸引用户，或是可以邀请好友入群获取免费学习资料，根据用户选择的课程类型，再推荐对应的高价课程，提升客单价。

这类社群需要设置好诱饵，快速与用户建立链接，社群内容能够起到裂变的作用，群里可以发送如下内容：

活动：签到、秒杀、拼团、抽奖等；

每日话题：新闻早报、经典语录等；

趣味玩法：号分享、推荐送礼等。

2）群

群就是将用户加到群里，在群里提供免费的。比如提供优惠券，专属秒杀活动等，不需要设计太复杂的运营流程。

例如瑞幸咖啡会在门店设立二维码广告牌，APP和小程序里都会做社群的引流入口。4个月就搭建起180万的私域流量池，通过群里发优惠券的方法，可以做到社群私域里一天卖出35000杯咖啡。

所以群适合用户量大，产品单价不高的品类，不需要投入太多运营人力，也可以做转化变现。群内除了发送活动规则和专属优惠外，还可以发送以下内容：

活动：签到、拼团、抽奖活动等；

任务活动：分享转发、老带新任务等；

内容分享：产品玩法、知识科普等；

3）快闪群

快闪群是通过某次活动，在短时间内聚拢消费者到私域流量池中，完成变现动作。活动结束后即要解散社群。

这类社群适合促销节日或品牌组织的某次活动，如618大促群、双11大促群等。群内除了发布平台和店铺大促规则，还可以发送以下内容：

玩法机制：接龙游戏、抢红包等；

促单：晒单抽免单、省钱攻略、有奖等；

在社群解散之前，可以发点红包来感谢大家的信任，发布活动结束后的客户服务，比如告诉大家活动结束了，售后问题可以咨询客服，给用户最佳的体验。

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建立社群组织架构

社群运营其实是很重的工作，尤其是当社群规模越来越大的时候。那么如何保证每个群都正常运行，有效活跃，产出价值呢？需要搭建社群的组织架构。

一般做社群需要有总负责、群主、社群运营三个角色：

总负责：负责社群的整体运营，对社群整体数据负责，包括社群活跃、增长、转化率等。

群主：群主负责单个群的运营管理，相当于每个群的老大。平均一个全职社群运营可以负责5-10个群。

社群运营：

管理员每个群1-3人，根据群人数来确定。主要负责3个方面的内容：

第一，用户运营。包括用户的拉新、引流和筛选，比如邀请人或者踢出违规的人，销售转化及引导，用户答疑等工作；

第二，内容运营。包括群里内容的生产和发布，群内话题引导，成交裂变文案等；

第三，活动运营。包括活动的流程，活动介绍和预热，活动的问题解答等。

另外，根据社群规模的大小，以及品牌的种类和需求，还可以可以设置「KOL」和「气氛组」两个角色：

KOL：一个社群光靠红包接龙、优惠折扣是很难建立起用户的认同。通过kol专业的分享获得大家的认可和追随，用他的人格魅力和影响力去带动群氛围。

气氛组：社群里可以安排几个“气氛组”，特别是在社群的冷启动阶段。通过他们积极的回复群主或其他“群友”的问题，来带动群氛围，来引导群员的话题方向。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。