雷军经典语录友商__

2019年1月10日，红米品牌从小米独立，发布会上，面对竞争惨烈的市场状况，雷军无所畏惧，坚持死磕性价比，对友商放狠话，“生死看淡，不服就干”。

这话从一向低调温和的雷布斯口中说出来，一下子点燃了人们的情绪，很多人都力挺他。从与董明珠的10亿赌约，到现在的小米帝国，雷军的底气，到底来自于哪里？

很多人知道雷军和小米的故事，但时间退回2007年10月9日，雷军还是金山软件的CEO。当天，他打拼了15年的金山终于在香港联交所上市了，看起来水到渠成、风光无限。然而他在媒体面前却没有很开心，这样的成绩对他来说不算出色。

翻开往事，18岁的雷军考入武汉大学计算机系，用两年的时间将四年的课程全部修完，席卷了学校所有奖学金，这个真的不吹牛。从大二开始，他就已经可以靠开发软件独立了，也不再花父母一分钱。因为能力过人，当年人称“中国第一程序员”的求伯君力邀他加入金山，这才有了后面的故事。

如果没有出众的能力，普通人很难成为主角。

现在大学生人数越来越多，每年都被称为史上最难就业年，但是我们应该发现了，有能力的人从不缺工作，只有那些混日子的，才为空空的简历发愁。职场上也是一样，善于培养自己能力的人总能得到贵人相助，一路前行，而敷衍工作的人，也只能被工作敷衍，一辈子被别人牵着走。

在金山过的不开心，雷军辞去了总裁与CEO职务。后来他笃定手机互联网企业成立小米的时候，雷军是赌上了半条命的。最初的8个合伙人，也是看上了他这股自信和勇气，才放下什么人事职级，全心全意把小米做出来。创业最重要的就是人才，找对了人，公司遇到再大的危机，也能上下一心，破风破浪，否则业务能力再强，也会在关键时候放弃。

自信不仅能建立与他人的联系，也能建立与自己的联系。

雷军说过，“我是谁，我为什么而奋斗”，这是我们每个人都需要认真思考的终极问题！一些人总觉得工作累，学习累，生活乏味，很大的原因，是没有找到自己真正热爱的事。我的中学老师说过，教育不是灌满一缸水，而是点燃一把火。

大一那年，雷军无意间在图书馆看到《硅谷之火》，讲的是乔布斯这些硅谷英雄创业的故事，他读完后激动地失眠了好几天，理想的就这么埋下了。当我们内心有了渴望，就会对自己有信心，做成事的几率也会越大。信念，是最核心的原动力，而自信就是自己对这个信念的肯定和坚持。

小米早期的很多员工，都是抱着和雷军一起共进退的创业决心加入小米。比如微软工程师出身的小米12号员工李伟星，降薪进入小米，一呆就是八年。在小米纪录片中，他说：“创业其实不在于那个业，而是在于这个创。 我在创造一些自己想要的东西，这个过程在某种程度上说，已经不是工作，而成了我生活的一部分。”

这就是创业精神的魅力，不要高薪要股份，有福同享，有难同当。这时候有人就要质疑了，怎么不说那些创业失败倾家荡产的人呢。其实，决心创业的人，早已做好最坏的打算，但还是会尽全力去争取。这，就是有担当。

有担当的反面，就是找借口。你肯定遇见过这样的人，上大学不喜欢自己的专业，怪是父母选的，去了新地方工作不适应，怪HR没和他沟通清楚，伴侣好心提醒他做错了事，却全部把责任推给别人。只会抱怨环境的人，和愿意反思自己的人，前者只能越来越困苦。

所以，当雷军自嘲友商和小米都是傻X之后，还是笑着说，但这五年我们看到了国产手机的进步。他没有把自己仅仅当作一个商人，而是有担当的企业家，重视用户体验，做性价比最好的手机，把物联网带进千万家庭，让人们更容易享受到科技的乐趣。

行走江湖的七字诀：专注、极致、口碑、快。雷军算一个很好的践行者，因为他实在太勤奋了，一度被称为“中关村劳模”。没有他的专注，就没有小米的逆袭，他称之为“守正出奇”。这一概念，源自《孙子兵法》的“势”篇，原文为：“凡战者，以正合，以奇胜。”意思是作战用兵，既要按规律办事，把该做的事情做到极致，又要有创新思维，出奇制胜。观察小米的创业过程，守正是其第一奉行的经营理念，没有正，就不可能以奇胜。

放眼周围，也是同样的例子。热爱科研，从大一就泡实验室，参加各种科创比赛的室友，去年保研到了心仪的中科院。之前投资失败欠了一百多万的设计师前辈，坚持用工作外的八小时去提升自己，现在正悠闲地在新西兰旅游。立志学医的发小，现在一边背专业书一边在医院实习，经常忙得连热饭都吃不上，但他一想到十年后能成为一名出色的医生，不论怎样都值了。

长辈们常常说现在的年轻人浮躁，因为现在获取的信息都比以前多太多，思维更活跃，行为上也有更多的选择。这一方面是好事，我们身心都更加自由，有机会体验到更广更宽的人生，但另一方面，也要警惕这种“自由”，一不留神，就会变成放纵。等回过头，才发现自己花了很多时间，知道了很多事，却一样也不擅长。

能力、自信、担当、专注，努力打磨自己，像雷军打磨小米那样，才能有底气放话。

“生死看淡，不服就干”。

我是元去一，一个热爱生活的属猫女孩。

友商是谁提出来的

年初，雷军高调的宣布小米造车，小米手机已经成全球第三，接下来，小米 汽车 会成吗？

我们没有预测未来的能力，只能梳理过去小米手机为什么能成，给大家一些思考。我们也不框定什么是组织能力，听听大佬怎么说。

一、雷军谈小米的成功

去年4月份，雷军有一个小米十周年的讲话，他总结小米的成功，简单可归纳4条：

1、聚人才

雷军说，创立小米干的第一件最了不起的事情是什么？是我们不惜一切代价汇聚了在各个领域里面超一流的人才。

雷军说，很多人说我们找不到人。我只问一句，你们每天有多少时间在找人？至少在小米创办初期，我每天都跟大家谈到凌晨两点，从早上九、十点钟开始，我百分之百的精力在招人。

我把所有可能的人列成名单，我是一个一个亲自给每一个工程师打电话，约他出来一起聊一聊。其实刚开始很难，他们不相信我能做得成。所以，我们花了五、六个月的时间招人。

2、抓风口

雷军说，我觉得小米做到今天，除了我们找了一帮优秀的人，觉得最最重要的成功因素是我们站在一个非·常好的市场时间点，就是我讲的台风口。这个成功99%的原因是因为台风口。

雷军强调说，找准时间点很重要，小米创办的时间点刚刚好。我们内部也反复商量说要是再早个半年、一年可能更好，但是我认为我们已经是95分的时间点，如果你比小米再晚一两年进入这个市场，其实机会也不大了，成功的困难会提高很多。

换个说法，就是“小米抓住机会的能力”太强，这次雷军果断的造 汽车 ，感觉“台风口”又来了。

3、拼

雷军说，小米成长得到了 社会 各界的支持非常重要，包括股东。因为没有这些你是做不起来的，其实这个过程就是拼的过程，哪怕它帮了你，之后贡献不大了，但是你不能说第六个馒头吃饱了，前五个馒头就不重要。

雷军还强调，在小米在成长过程，更离不开国家政策对企业的扶持和帮助。大家能看到的，雷军每年年初参加两会都跟劳模一样。

4、赢口碑

雷军形容小米与用户的关系是“鱼水情”关系，强调“坚持和用户交朋友， 做产品的时候做到用户能够尖叫，让用户发自内心深处觉得你的产品好”，这的确是小米的特长。

雷军说，赢得口碑背后要超过用户预期。

怎样才超预期呢？雷军说，

大家留意一下，雷军谈小米的成功，绕开咨询公司或其他大厂通常会说——战略、文化、价值观、更侧重的是：产品，用户，市场，创新。

二、梁宁谈小米的成功

产品思维大咖梁宁认为，小米的成功核心是——拼效率，这个“效率”有三个含义：

1、创新效率——小米的护城河

2011年，小米手机一代发布，三年时间就做到了中国第一、世界前三，在全球的硬件企业中，这基本上是绝无仅有的成长速度。

2015年和2016年，这两年小米挺困难的，但是在2017年奇迹般地逆转了。

梁宁认为，小米崛起的背后是在进行一场“效率革命”——小米用1亿人民币来研发一款手机，单款小米手机的研发投入可能是同行业的10倍，但是总研发成本，小米却是其他品牌的1/10。

2、智能效率——小米的逆袭

2015年和2016年两年是小米的负向周期，小米前途堪忧。

梁宁说，这个时间段，因为oppo、vivo快速做了渠道下沉，开 60万家专卖店。而小米一心一意专注在线上，错过了县、乡市场的线下换机潮，这是小米掉队的本质原因。

后来，小米开始重视线下，迅速把渠道扩张成了一张立体的网。线下零售做到了27万的坪效（全球第二），并开1000个小米之家，最有突破性是，小米利用个人流量一年的时间开了20万家小米小店，小米是开到100万家。

梁宁总结，小米这次逆袭靠 “智能效率”——背后是小米长期积累的用户数据、网络数据。

3、管理效率——成果数字化

梁宁说，小米打造了一个全员面对用户的组织结构，接受来自用户的压力。你让员工修改一个东西，两个人是要相互说服的。

如果你要拿领导的权威去压他，他可能就会说那我改吧，但心里不服气。如果这个建议是来自用户，这个员工自己就默默改了，他加班也得改，而且心服口服。

用雷军自己的话来讲：互联网把人数字化了，把每个人的工作成果全都数字化了。每个人每天都可以看到自己的数字，数字自然会对人产生压力。

总结，小米成功是不是靠“效率革命”不好下结论，可以下结论的是，梁宁重新定义

了“效率”。

三、刘润谈小米的成功

刘润前段发了一篇文章，重点提到他专访小米联合创始人王川，王川分享小米创新管理方式：超级扁平化、网状组织。

文章写得比较细，有很多工具，推荐HR去读。

1、超级扁平化

小米3万人，按管理幅度6算的话，得5000多基层经理，怎么可能还“扁平化管理”呢？

王川提到，解决问题靠用新方法、新工具，比如开会，小米就用不说话只打字的“飞阅会”。

常规的开会是用声音开会的，而且声音有独占性，“飞阅会”就鼓励用文字在线上开会，打破声音的独占性，而且开会的文档不用PPT，开会的时候，汇报人不说话；

要求与会者自己看文档，有问题可以文字提出，汇报人跟进。这就相当于开会的有人举手提问。

2、网状组织

传统的树状组织（科层组织）容易遇到一个问题，比较依赖单颗中央处理器（CPU）的算力来决策，如何改进这个bug？

一是进化到矩阵组织，但矩阵组织还是有天花板，二是直接进化到网状组织。

谈到网状组织的时候，王川举例，小米用到“飞书”的两个功能，一是“@”（集结号），@重点是提醒、召集，瓦解了传统汇报关系，以“事”把大家串联。二是“ ”（解散号），事情完了，大家就地解散。

“用@集结，用 解散”之后核心逻辑是，所有人都可以在一张网上，守候着各自的节点。以前是“事儿围着人转，现在是人围着事儿转”，一旦有“事”，聚是一团火；一旦完成“事”，散是满天星。

当然，靠一个方法、一个工具就试图解决“科层组织”的bug，显然是不科学的。不过，小米在管理创新上的 探索 ，依然值得我们去肯定和学习。

四、晚点团队谈小米的短板

晚点团队今天最新的文章《进攻与防守，小米造车后的双重组织架构》，上来就点出小米的软肋——小米的组织能力尚未经过大考。

前面我们提到小米有很多优点，也适当了解小米的短板，看看晚点的观点：

1、雷军管得太细

雷军过于追求对执行细节的掌控。据《 财经 》杂志报道，发布会前，雷军会仔细研究 PPT、文稿，看每一个条目、用词，他不希望有任何差错。

小米前硬件产品负责人说，只要做产品，“最终面对的那个人绝对是雷总”。产品开发过程中，雷军会直接向负责人提出不少要求，不论对方是否直接向他汇报。

小米的一位投资人曾评价，雷军作为管理者，缺点是 “太勤奋了”。这挤压了雷军本人做战略思考的时间和下面管理团队的成长空间。

2、高管培养不足

2018 年小米上市后不久，启动了最大的一次组织架构调整——四块业务被重组为十个一级部门，由一批以 80 后为主的年轻高管分别负责，直接向雷军汇报。

雷军曾说，小米要 “着手培养、提拔一大批年轻管理干部”。但三年过去，那批一级部门总经理中，只有当时负责小米有品电商的高自光晋升为集团副总裁，并进入了手机核心业务。

去年，原本由这些年轻后备干部领导的一级部门又被重新整合。总得说来，上一轮小米对内部青年高管的 提拔和培养“难说成功”。

3、组织能力需补课

小米今年大规模招聘了 5000 名应届毕业生，直接推动员工数量从今年 3 月底的 2.3 万人增至目前的约 3 万人。雷军此前一直谨慎对待公司扩张，上一次增长 7000 人，小米用了 39 个月。如此多新人会不会将给小米的管理带来新的冲击？

雷军名言：“在风口上，猪都能飞起来”。

随着小米原有主业，手机业整体增长见顶，小米到了要回答 “没有风口怎么办” 的阶段。

小米目前的应对之法，一是造车业务去寻找新的增长，从 0 到 1 进入一个新领域，雷军已有成功经验。

而提升小米原有业务的组织管理水平，这项任务也许更难。关键是雷军准备all in 造车去了，成立 11 年的小米，组织能力面临着大考。

晚点这次文章着力点不是小米造车的能力，而是小米手机原有的组织能力。

五、小米 汽车 能成吗？

如果小米 汽车 要赢，靠什么？在年初雷军宣布造车的长文上，他强调3点：

1、抗造能力——跟友商比，我们有钱

雷军说，“目前小米有稳健增长的全球第三手机业务，有最好的智能生态，还有1080亿元的现金储备。未来十年，我们将投入100亿美元，首期投入100亿元人民币。”

不用说， 汽车 肯定比手机要费钱，雷军说到，小米造车要担当的行业风险——百亿级的投资，三五年才能见效。

2、用户预期——跟友商比，我粉丝多

雷军说，发布会前，我们在微博上做了个调查，结果有超过95%的网友支持小米造车。

他还提到一个帮小米粉丝改造一辆智能房车和一个买了35万小米产品粉丝故事，情怀满满。

跟其他造车企业比，小米比较善于“捕捉”用户期待，也可以理解小米造车有“人味儿的”的初心。

雷军说：“我期待，在全球每一条路上，都有小米智能电动车驰骋的身影；我相信，小米能让我们的每一位用户，无论何时何地，都沉浸在 科技 带来的幸福生活中。”

3、亲自领路——跟友商比，我身体强

跟马云、刘强东退居二线、马化腾等互联网大佬退居二线，这次小米造车，雷军又一次亲自上阵。

雷军说“这一回，我将亲自带队，这将是我人生最后一次重大创业项目。我很清楚，这个决定意味着什么，我愿意押上我人生全部的声誉，再次披挂上阵，为小米 汽车 而战！”

读雷军这篇文章的时候，最有意思的他几段“心路历程”：

“从程序员到管理者，从创业者到投资人，从互联网到硬件，都是认知结构和人生阅历的巨大翻新。这几次重大的蜕变都需要无畏的勇气、坚定的意志、超强的学习能力，和对抗巨大痛苦的韧性。”

“每一次进入新的领域，过去的知识、经验、声望、荣誉，大部分都清零了，你能依靠的，只有一颗一往无前的心。”

“手机业务好不容易才重回世界第三，这一仗还没真正打完，做车会不会分心？但是，树欲静而风不止，时代的大潮面前，我们将何去何从？”

“我们敢不敢干？在困难面前敢不敢亮剑？我反复问自己，我还能有十年前一样的勇气，十年前一样的决心，甚至十年前一样的体力吗？”

刚一开始读这个，会有鸡汤感，多读几篇就上头了。文章最后，献上我们的祝愿，希望小米 汽车 能成吧。

友商是什么梗

据悉可能是雷军先提出来的；友商一词应该来源于辩论赛中的“友方辩友”一词，引用到行业之中的竞争而演变成了“友商”，是一种“礼貌词”。

友商一般是指互联网或者电商行业，互相竞争的竞争者对所处同行业的彼此的一种称呼，现在引用最多的是手机发布会的演讲者；按字面意思理解可以为友善的商家，泛指竞争者。

最先引用友商一词的雷军出生于1969年12月16日，是湖北仙桃人，拥有理学学士学位，是一名高级工程师，也是中国大陆著名天使投资人。

雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物，曾获中国经济年度人物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物等多项国内外荣誉，并当选《福布斯》亚洲版2014年度商业人物；兼任金山、YY、猎豹移动等三家上市公司董事长，曾任两届海淀区政协委员，于2012年当选北京市人大代表也是现任第十三届全国人大代表，全国工商联副，北京市工商联副，小米科技责任有有限公司董事长兼首席执行官，北京金山软件有限公司董事长。

雷军还在武汉大学设立了“腾飞奖学金”，之后又在原设立并颁发了八年的“腾飞”计算机奖学金14万元的基础上，继续设立总额达36万元的武汉大学“雷军计算机奖学金”，以奖励计算机学院品学兼优的学生。

雷军对比法是什么?

友商，一般是指互联网或者电商行业，互相之间的竞争者对他所处行业的竞争者的一种称呼。,现在用的最多的手机发布会的演讲者是这么叫的。其实按字面意思理解可以为：友善的商家。看你用在口头还是书面上，泛指竞争者。,不知道从何时起，这几年但凡有新品发布会，“友商”一词必会被重复提到很多次，可能大众最为熟知的，友商一词挂在嘴边的，非小米的雷军和华为余承东莫属了。,友商确实是任教主先提出来的。当时在华为内部很多场合总是说到竞争对手或者竞争厂家，任教主就说，我们不能老把竞争对手都看成敌人，很多还是我们的朋友，所以应该叫友商。 所以这个词确实是任教主说出来的。应该在华为早期的内部文件中查得到。,但是友商这个词是雷军炒火的。雷军真是任总粉丝，雷军自己说过，他还会背好多任正非的语录。,说到底，“友商”一词变味都是利益惹的祸，争来争去都是为了自身利益最大化。而纵观手机行业，并非只有弱者靠diss强者来刷存在感，强者之间互怼也时有发生，友商成为凸显自身优越感的最佳“利器”，毕竟没有对比就没有伤害或都是友商衬托得好。它们越是如此，在公开“大方”谈论友商时就显得越虚伪。友商，手机行业最虚伪的一个词。

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指的是雷军常常在产品发布会上和友商的产品对比。

但对比的内容都是小米的优点或者是不重要的地方，让人觉得小米完胜。后面网友将这种对比方法称为雷军对比法。

雷军对比法出处：

早在5年前，小米发布了一款笔记本，雷军在发布会上表示，我们的笔记本有个特点，那就是薄，它比1元硬币都要薄。大家看到图之后，快要笑喷了，因为硬币是立起来的，而不是平躺在地上的那种厚度。接着，雷军补充道：我们的笔记本比一分钱的硬币还要薄不少。

网友将雷军的这种对比方法叫做“雷军对比法”，截止到目前，雷军一直还未回应雷军对比法的走红。

就在8月11日晚上7点半，小米十周年雷军公开演讲正式开始。由于整场演讲耗时整整90分钟，因此咱们废话不说，直接回顾雷军演讲最精髓的部分。全文一共有1260个字，预计十分钟看完。

在一开始，雷军就强调了十年前创办小米的理念：“做全球最好的手机，只卖一半的价格，让每个人都能买得起”。这是个人认为最感人的一句话，雷军默默承受了多少友商的诋毁，就能经得起多大的赞美！

小米创办的第一年，雷军花了80%的时间在招人。印象最深的一个人两个月聊十次以上，找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十次顾茅庐”。把足够的时间花在最重要的事情上。

做最好的手机，一定要用最好的供应链，但顶级供应链对业界“小透明”而言，可望不可及。2011年3月26日，雷军和林斌 、刘德三人顶着核辐射的恐慌，前往日本拜访夏普总部。用诚意打动了合伙伙伴。

大家都知道小米1代定价是划时代的1999元，但不知道原先期望规划的是1499元。成本就是2000元，一家小公司无力跟供应链议价，实在亏不起。2011年8月16日，小米1价格发布时，现场长达半分钟的欢呼和尖叫，才让雷军安下了心。小米手机1代总计销售700多万台，堪称奇迹。

大家看到的第一代红米，代号H2，其实是研发的第二代。2012年初，小米内部制定了红米：优选国内产业链，做国民手机。为保证体验，维护国内产业链声誉，红米发布前经历过推倒重来。2013年7月31日，红米手机正式发布，最终卖出4460万台，带动了国内产业链的发展。

2016年小米进入“至暗时刻”。当年5月，雷总亲自接管手机部，度过了“苦不堪言”的时光，最多时1天23个会，简直难以置信。经过痛苦的“补课”，小米在困境中浴火重生。手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转，除了小米！

雷军今晚演讲还首次公开提及之前小米和格力的五年竞赛，雷总正式承认当时确实是输了。不过雷军也开玩笑说：“当时要是约定六年就好了”，因为第六年小米就超过了格力。

成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。2015年印度业务刚起步，惹出10亿巨量库存。一年多的全球“救火”带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了我们国际化的进度。

国际化路上，有坎坷也有欢乐。2015年在海外发布会上一次临时安排的招呼，让雷军成了B站灵魂歌手。从此需要到处解释，武汉大学是正规大学，是自己英语没学好，不是武大没教好。

2018年4月25日，小米IPO前夕，雷军在母校武汉大学宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%！这给小米用户是一种初心永久的保证，小米注定这辈子要坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。

2019年7月，小米科技园正式开园，小米人第一次拥有了自己的家。雷总激动得发布发布了一条微博，阅读量高达3300万。比他更激动的是房产中介，到处转发称之为“最励志的北漂故事”。临近演讲尾声，雷军还“卖”起了书，这本书记录了小米过去十年的波澜壮阔创业史，叫做《一往无前》，此次演讲中雷军没说的内容，都在这本书中，有兴趣的米粉可以去看看。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。