如何看董宇辉卖六元东北玉米被供应商背刺只值七毛？

一、董宇辉都说了东北的玉米不可能那么贵，他也说了谷贱伤农，可不仅仅是直播能够解决的。单纯的助农，不仅仅是需要靠一个主 播，恐怕是无数个直播。 在小农经济的框架下，直播也只能普惠到部分上规模的农户。到挣大钱，就还是需要产业化，规模 化有议价权。 我个人感觉农村赚钱，到最后可能还是会分流，要不种特种作物，比如烟草。

要不去搞合作运营， 大家一起搞农庄。所以最后再说一句，卖高价可以，但麻烦你们勤快点别偷懒。我必须得补充一下啊，好多人说玉米也分三六九等不同规格的，我这样比价格不合适。我对比的别 的主播4块根和东方甄选6块一根是同一个规格的，都是200g一根的黄糯玉米。

二、有很多人说东方甄选这次被喷是因为价格卖太贵了，还有人说是因为董宇辉那句谷贱伤农太虚伪 了，其实从我的角度来看主要是这帮人太懒了。卖高价没问题，但卖高价的产品就要有高啊， 不是说你在直播间念两句诗拽两句文你家玉米也就跟着有文化了，也就跟着高了，光这样做还 不够。我建议你们多向极客农场学习，卖产品的时候先给取个新的名字和别家做区分。如今，当你新东方站到带货最前列的时候，你就会吸引更多的关注更多的批判，即使没有供应

商背刺，没有辛巴吐槽，迟早也会有其他人盯上你的弱点性价比不高。

三、比如人家的

玉米叫东北黄糯玉米，你们就叫甄选一号玉米。人家外包装是朔料袋，你家可以换成纸盒子，盒子

上再印上句心灵鸡汤。这是王维诗里面的玉米。这样不就一下上来了吗买了玉米的人不

就没法比价了吗现在倒好，一模一样的名称一模一样的包装，别的主播卖4块你家卖6块。但是要明白的是，事实不就是农民只能收到七毛钱嘛，这算什么背刺。不过是戳破了一个谎言而已。 说的严重点，这不就是曝光一个骗子吗一个人说我2块钱从农民手里收购的高端产品。但是包装上有供应商信息啊，大家上网一看，我去供 应商也在卖，怎么价格和新东方不一样呢。信息也和新东方说的不一样。 供应商能怎么办，只能实话实说。

四、用脚指头想一想，在整个渠道中谁是最无助的，还是农民。因为在整个市场上来说，农民的议价权是最低的。

在所有链条中，消费者和农民相对于大的中间商，才是分散的，弱小的。

东北还好一些，有大农场。

在河南的部分乡村，一家几亩地买玉米，你这玉米品质都无法保证，咋溢价。

所以觉得农业最终的发展，其实还是品质化，规模化，这也是一个趋势。 因为普通的小农产业，积极性也不高，最后都是让渡于规模生产。

有一句话叫平行的世界，世界是平行的，很多人互不接触，生活在各自的茧子里。

消费者可以自然选择是主播、是供应商，还是去田间地头。

但是助农，仅仅一个主播是不够的，需要千千万万个主播。

五、食用玉米的价格确实贵，是正常的，但是生产量小。大部分玉米，还是用来做饲料啥的。

没啥意思，要明白长期吃6元玉米的，不理解吃1元玉米的也是正常的。

所以我觉得这个问题是无法互相说服的，东方甄选这种玉米，注定是针对部分城市客户的。地里收购价是农民收益的直接体现。鲜食玉米的品质跟源头种植土壤、、种植工艺技术均相 关，最后的价格也存在比较大的差异。35斗综合市场各方消息，收购价在0.85元—2元每根之 间。 鲜食玉米不同于普通玉米，收后呼吸代谢旺盛，养分衰退迅速。想要完成从摘到入库的快速 锁鲜，进行长期贮藏或年供应市场，对制作工艺水平要求极高。

辛巴、董宇辉“玉米论战”，中间的差价去哪了？

玉米是农作物中非常便宜的一种，网红辛巴揭露东方甄选一根玉米竟然要卖6块钱，东方甄选到底赚取了多大的利润？这个价格在农作物市场上到底算不算贵呢？小编来给大家讲一讲。

辛巴讽刺东方甄选售卖价格过高的玉米后，东方甄选的董宇辉仅仅用一句简单的话就对他进行了回击，?谷贱伤农?。这句话是什么意思呢？其实讲的是在农业生产活动中的一种经济现象，在丰收的年份里，农民的收入却减少了，这也被称作?谷贱伤农?，简单来说，农民想从粮食中获取利润取决于两个因素，一方面是玉米的产量，另外一方面是玉米的价格，两者相乘就是玉米所获得的利润。意思是如果大家对玉米的需求量变大，玉米的价格也不会有太大的改变，因为本身农作物的价格就比较低，在前几年减少对农作物的补贴后，玉米的价格更是一跌再跌。

此次东方甄选所选用的玉米来自东北，这些玉米不同于其他地带的玉米都是精选品质良好的鲜玉米，可以进行直接食用，成本价已经高达两元。东方甄选对当地的玉米进行回收，可以让当地不太发达的农贸市场得到一定的机会，所谓助农活动是帮助农民销售产品，如果东方甄选不对这些玉米进行二次包装，提升玉米的价值，农民又该从哪里获取利润？换句话来说，如果东方甄选不赚钱又哪来的钱去购买农民的玉米呢？

所以辛巴所谓的揭露简直是无稽之谈，很多稍微了解经济学的人都能清楚其中的道理，更何况东方甄选直播间的受众们基本都是中产及中产以上阶级，不会因为几句传言就放弃在东方甄选的直播间进行购买。毕竟是骡子是马拉出来遛遛就知道了，在东方甄选直播间购买过的受众才有最大的话语权，如果这些玉米不好吃，可能早就被投诉了！

怼完刘畊宏，辛巴为何又怼东方甄选董宇辉“固粉”套路屡试不爽，你怎么看？

辛巴、董宇辉?玉米论战?，中间的差价去哪了首先就是中间的玉米差价就是需要让对应的农产品收购商赚一部分，其次就是让对应的农产品经销商赚一部分，再者就是让直播间幕后的公司赚一部分，另外就是农民朋友自己也需要赚一部分所以这个价钱是相对合理的，需要从以下四方面来阐述分析辛巴、董宇辉?玉米论战?，中间的差价去哪了。

一、需要让对应的农产品收购商赚一部分?

首先就是需要让对应的农产品收购商赚一部分 ，对于农产品而言应该让收购商赚一部分也就是所谓的批发商因为他们是主要负责对接农民朋友来大批量收购农产品的。

二、让对应的农产品经销商赚一部分?

其次就是让对应的农产品经销商赚一部分 ，对于农产品的经销商而言他们有些时候会获得对应的农产品代理权来更好的满足发展需求，并且这部分农产品还会销售给下级的一些分销商。

三、让直播间幕后的公司赚一部分?

再者就是让直播间幕后的公司赚一部分 ，对于直播间幕后的公司而言他们会赚一部分的钱主要就是他们也需要投入一些资金来进行线上的引流和聘用对应的主播来进行宣传。

四、农民朋友自己也需要赚一部分所以这个价钱是相对合理的?

另外就是农民朋友自己也需要赚一部分所以这个价钱是相对合理的 ，对于农民朋友而言他们也可以顺利赚取一部分的费用才可以更好的满足长期种植的需求。

消费者应该做到的注意事项：

应该正确理解对应的玉米价格因为玉米经过了很多的中转才到直播间进行售卖对接对应的消费者，同时现在国内还面临着通货膨胀的影响。

一次“碰瓷”，让东方甄选与辛巴都回到舆论的风口浪尖。“快手一哥”辛巴在直播间炮轰东方甄选农产品定价过高，“我是农民的儿子，地里出来的玉米7毛一穗，而某甄选念诗之后，一穗玉米卖6块多钱，丧良心。说着谷贱伤农，你公司利润40%，农民捞着钱了吗？”

东方甄选主播董宇辉回应称，“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米产地、品质更好，成本2元一穗，本来就比较高。”

虽然，董宇辉没有像被辛巴斥责卖燕窝的刘畊宏一般，形象严重受损。然而，部分辛巴的粉丝却涌入玉米农户的直播间刷屏“7毛”，有农民主播气愤表示：“辛巴不是助农，他只是利用这件事来制造舆论、蹭流量、卖产品，最终坑的是农民。”

针对此风波，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对九派财经表示：“本案例中此玉米并非彼玉米，如果渠道能够长久地坚持自己的产品性价比，那么说明与产品供应方就产品定价形成了一致。同品类产品、不同价格带，一定是在品种品质等方面存在差异，不被市场接受和欢迎的产品也会在生产端被淘汰。就目前市场情况而言，价格与品质倒挂的情况应该比较少。”

“农业是一个特别透明的大产业，没有人能偷偷发横财。多余的利润，我们要么返补到工厂，要求工厂给工人们涨工资；二是以券或积分的形式，返到你个人账户上；三是我们会花更多的精力和时间去做售后和整个供应链物流。”董宇辉表示。

“助农是利用影响力，把偏僻山区运输、包材解决不好的，你给解决掉，把当地好的农产品卖出去，省的烂在地里扔了。本身就不愁卖也值钱的东西，你给拿过来压低价大批量收购，这不叫助农，这叫做损。”农户承包商们有理有据的论证，说服了一批网友。

凭借心灵鸡汤、文化涵养、怀旧童年等元素爆红，“东方甄选”抖音粉丝数目前已超过2500万。董宇辉在回应直播间售卖的农产品太贵时表示，“谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。苹果一箱20块钱不贵，但是一晚上卖出1000箱，是一个果农家里孩子上大学的钱，生活费的钱，老人吃药的钱。”相关言论曾登上热搜、引发关注。

由此可见，董宇辉再怎么占理，都免不了撞上“质疑者恒质疑”的铁壁。对辛巴而言，只要能低成本撬动藏在异质性效用函数中的不满不忿不爽情绪，他就赚了。复盘此事，可以说，诉诸理性的董宇辉跟善用情绪的辛巴，从起初就不在一个平面上。双方对垒，结果可以预见：董宇辉不会，辛巴不会大输。董宇辉不会，是因为两点：

看，流量这块，辛巴算是玩明白了。他说自己对东方甄选提出质疑不是要碰瓷，是看不惯对方的行为。 可很多时候，一个人专门强调“这不是××的事”，那大概率就是××的事。彩云易散琉璃脆，世间顶流不坚牢。在燕窝和快手削藩的冲击下，辛巴的顶流地位维系成本越来越高。那怎么办？造呗。碰瓷也是造的一种。

拿辛巴来说，他跟MC天佑、二驴、牌牌琦等，都是老铁直播文化的铸就者。家族模式、师徒制、甩人玩法，都是他们摸爬滚打出来的生存经验。群众路线与类饭圈结构，则嵌在了老铁直播的底层特征中。在直播带货野蛮生长时期，他们的PK、约架、拆房等操作确实是流量法宝。为了争夺老铁直播话事权，他们还曾上演堪比“六大门派围攻光明顶”的六大家族围攻818（辛巴）戏码。

而最终，随着MC天佑因宣扬作死、牌牌琦因风格低俗被封、二驴因言论不当倒下，辛巴成了笑到最后的那位。高中毕业后就出去打拼、靠做供应链生意发家的辛巴，很早就将他敏锐的商业嗅觉移植到了流量密码解锁上：不论是最初靠给网红抢榜完成粉丝原始积纍，还是斥资5000万元举行了由成龙张柏芝等42位明星助阵的豪华婚礼，抑或是怼明星、怼平台、怼其他主播，都为他加冕“带货天王”做了铺垫。

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