董宇辉的卖货经典语录__

我很欣赏优秀的人，尤其是那些父母不能给予什么，子女不能站在父母的肩膀，完全靠着自己的打拼闯出来的人。

董宇辉，明显就是这样人，有学识，有情怀，在直播间里天马行动，想到什么说什么，可是却总是能够戳中人的心坎。

原因很简单，我有自己的想法，有自己的购物方式和固定的购物渠道，关键我没觉得他卖的东西有多好，价格好像也不低。

直播间玉米6元一斤，被网友指出价格太对了，董老师随口一句：谷贱伤农，就上了热搜。

的确如此，谷贱伤农，这话说得真好，老百姓听了都要热泪盈眶了。

问题是，6元一斤的玉米，最后给到农民有多少呢？这才是关键呢，如果因为低价抬得高，所以玉米卖的贵，那人们也算是间接给农民伯伯伸出援手了。

最怕，因为热度高，价格抬得高，可是最后农民伯伯们拿到的却并不多。

最后赚钱的只是这些中间商而已。

当然了，也因为中间商的存在，农产品的销路增加，这对农民来说，肯定是一件好事。

到底是有利可图的一件事， 这种时候就不要卖情怀了，价格定的高可以说选品更斟酌，品质更好，没有必要卖“谷贱伤农”的情怀了 。

随着新东方直播间的火爆，很多网友到直播间下单，不过随之而来的，是一些反馈收到坏消息的网友。

水果买回家长毛了， 不过售后服务还是很到位的，直接进行退款操作 。

也正是因为这样，新东方回应说想要建立起自己的仓储点，保证产品的质量。

当我们跳出这个圈子，你会发现，其实只是购物的平台换了，购物的方式并没有改变，依然是网购，满意给好评，不满意给差评，然后申请退款。

情怀和学识只是引子，无非就是多了一个出镜卖货的人。

这可以是一时的热度，就像刘畊宏在直播间跳槽一样，热度消退以后，大家都回归平静。

不过如果新东方后劲比较足，真的建立了自己的仓储链条，保质低价，还真能兴起一片浪头。

好朋友时不时就在聊天群里给我们贴出她新入手的宝贝，不是上千元的护肤品几百元下单，就是几百元的口红，几十元下单，要么就是各种生活用品。

在这个快速发展的时代，在这个钱只是一串数字，而很少看到纸币的时代，钱真的不值钱。

可是没钱真的寸步难行。

今天我们因为免费健身，疯狂下单，支持刘老师，明天我们为情怀支持董老师，反正钱没在口袋里，少几千元也不打紧。

短时间不打紧，拉长战线就有问题了。

我还是希望大家能够理性消费，做长远打算，不要被网上的各种情怀、各种促销遮蔽了眼睛 。当然了在理性的前提下，愿意为知识买单，愿意为情怀买单，这是个人的自由选择了。

自从直播流行以后，有多少冲动的人，购物、打赏，丝毫不眨眼，可是过了那个劲头以后，大概就只剩下后悔了，然而下次遇到相似的场景的时候，又好了伤疤忘了痛。

如果是必需品，店铺购买、网购、或者是从董老师直播间购买，愿意为那份情怀和学识买单，自然不错。

有的人被董老师的学识感动了，在直播间下单了十几本书，买回家却堆在床铺底下，看都不看一眼，那这种消费真的没有必要。

买书是一个享受的过程，还是要自己精挑细选，选择适合自己的书，而不是被别人种草，一时兴起去买书，最后当成废品卖掉 。

我时常是把自己放在一个过来人的位置来讲这些真心话，因为的确是过来人，曾经也是月光族，头脑一热就花钱，并且会宣称：我自己赚的，想怎么花就怎么花。

等到年龄大一些，等到结婚有了孩子以后，就会发现，早规划的人生，会轻松很多。

如果有自己既定的购物渠道，个人觉得商品不错，价格实惠，自然没有必要跟风，除非你发现了价格更好品质更好的渠道。

我们到底要提升自己的财商，为结婚、养孩子，做打算。

举个身边朋友的例子吧，她之前过得有多潇洒，到现在就有多糟心。她是月光族，冲动就购物，他老公也不节省，两个人有了孩子以后，依然坚信：船到桥头自然直，该花就花，不用省着。

可是到孩子要上学以后，因为孩子的户口不在南京，上不了公立幼儿园，想要给孩子上昂贵的双语幼儿园，发现囊中羞涩，只能把孩子送到便宜的私立幼儿园。

如果前提是他们懂得规划一些，会算计一些，一定不会像现在这样被动。

虽然说节流不能改变什么，但是长久的规划和算计，就能够让以后的生活轻松很多。

如何评价“东方甄选”主播董宇辉？

董宇辉的直播模式不可能复制，主要得益于他的才华，可以让人有认同感。

董宇辉的直播

腹有诗书气自华，董宇辉来到直播间卖货，对所有人是一种降维打击。他出口成章，在直播间不仅可以教人英语，还可以谈历史政治，更可以在直播间里谈人生谈理想，更厉害的是他不知不觉就将所有的商品推销出去了。

让我们来看一下，董宇辉直播到底可以让人有多上头？

那天他推销的是大米，一开始他说，当我们长大之后，我们吃过很多的菜，吃过很多的山珍海味，可是这些菜都没有味道了，因为在我们吃这些菜的时候，我们得应酬，得迎来送去，得敬酒，需要谨慎谨慎再谨慎。可是我们真正想要的仅仅是家里面做了一碗饭，一份西红柿鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是一个凉拌土豆丝儿。说完这些，说到了我们的心坎上，买了第一袋，第二次我没有去看。

第三次更是说到了所有人的心坎上，他在直播间里说到：“我没有能带你去看过长白山白雪皑皑的雪，更没有带你感受过十月天天吹过的微风，没有带你去看过沉甸甸弯下腰，犹如智者般的稻穗，但是亲爱的，我可以让你去尝尝这样的大米”。这些又让我感同身受，于是又买了一袋，之后依次如此，不知不觉下了四袋大米（冲动消费不可取）。但是他的直播方式真的可以给人感同身受。

他在卖玉米的时候，更是直击我的心灵，他说自己的家乡就是种玉米，想象自己曾经种玉米时候，面朝黄土背朝天，想想金黄的玉米丰收的时候，想想现在再也吃不出小时候味道的玉米，想想小时候拿一只筷子的烤玉米，我不禁潸然泪下，又不自觉的下了一单。

董宇辉人生经历

董宇辉出生于陕西农村，从小家庭贫穷，最终考进了西安外国语大学，当他面临人生最重要的选择的时候，他的父亲问他：“如果你造了一个很好的汽车或者很贵的手表，把他卖给富有的人，这些东西对社会5年甚至10年有什么价值呢”？也许是一语惊醒梦中人，董宇辉决定做一个鲁迅，他意识到能够影响改变和成就人的工作是最有价值的，对社会做出伟大贡献才是真正的价值，于是他选择了教育，最终加入了西安新东方，在2016年当选了最年轻的英语教研主管。

在董宇辉工作期间，他永远都是那个最努力的人，永远是一个爱看书的人，他总能出口成章，在课上上也频频爆出金句，他的每一句话都可能给学生带来希望，让学生的价值观再一次得到升华。

在他直播的时候，他以一个高级知识分子的身份闯入了这个漫天叫价的直播间，与所有的直播间显得格格不入，他在卖货的时候，一边卖货一边教英文，他可以从杜甫谈到苏东坡，也可以从李白谈到黑格尔，更可以从近代史谈到现代史，从抽象派谈到现代派。他介绍每一个物件，都会让你感到共鸣，让我们想到自己的家，想到自己的父母。

董宇辉的这种直播模式是不可复制的，他的浩如烟海的知识是无法替代的，这不是一朝一夕就可以做到的，更不是拿着文稿在那里读就可以读出感情，也许有人会模仿，但永远不会有人超越他。

罗永浩谈董宇辉真实收入

你我生而平凡虽没有神的光环，但只要通过自己的勤奋和不懈的坚持，也终归可以坦坦荡荡、落落大方。不要担心你比别人起步的慢，你们小时候学过龟兔赛跑最后赢的其实不是兔子。

第一，董宇辉是个非常有才华的人，他也是个非常聪慧的人。

他能够各种华丽的词句信手拈来，许多有哲理的段子也以一种搞笑的，能让人印象深刻的方式说出，还有各种各样的发人深省的朴素的人生故事，几乎他说的每一句话都能触动你内心最深处的挂念。有人说董宇辉这么有才华是因为他们以前做新东方老师，有着丰富的讲课经验和营销手段，不可否认确实如此，但是如果不是通过他自身的努力，不断提升自己，那些语句那些哲理他能够张口就来吗？如你面前放着一个杯子，有人放肆吆喝吸引顾客，说着这个杯子的性能是多么的好，这个杯子的价格是多么多么的实惠，但也有人选择讲述发生在这个杯子上的故事，这个杯子它代表着什么：是父母的关怀，是爱人的陪伴。是好友的友情，这个人他选择赋予这个商品更多的内涵，他赋予了这个杯子应有的生命力。从语言表达方式上看前者直接，大大咧咧的，后者套路，充满着许多的心眼，但它所有的讲述并没有欺骗消费者，这个杯子的含义真的就是这样充满着爱与关怀。其实我们看国外很多商品都充满着这种营销的套路，同样的商品他们几乎都选择赋予其一个神奇的故事，例如很多年前一个贵族**和流浪汉音乐家的故事，让人瞬间就感觉上了档次。所以我认为，这些前新东方老师，凭借多年的教学经验和比较丰富知识储备，确实给直播带货带来了一些不一样的东西，有人也许会反感老师去直播带货，但是我们也要考虑到老师也是人，他也需要生活，所以在直播带货的同时他也会去教我们一些知识，我认为这个形式是成功的。

万物皆有它的审美，听所有人意见，保留自己的判断

第二，有些人对于他们这种新型的直播方式用以“降维打击”来形容，我认为有些夸大

董宇辉的直播风格与他们本身的学识、经验是密不可分的，他们大多人的学识水平和普通的专职直播带货主播中是与众不同，或者说非常优秀的，因为在做直播带货这行前，他们的身份是老师，所以他们的学识非常丰厚，但如果用“降维打击”来将他们和专职直播带货的主播相比较是完全不公平的，就像是将苹果和米饭来进行比较，两者的类别完全不同。但我们可以理解为这是一种新颖的直播带货的方式而已。

有人是这么说的：“心藏善良，眼带星光，活成自己想要的模样。

第三，董宇辉是个非常接地气的人，他有一种代入感和同理心。

他在直播当中经常会和观众们讲述他日常生活中的点点滴滴，给人觉得他这个人是有初心、有能力、不忘根本的，这种特质是最能吸引人的地方，很多人喜欢看他的喜怒哀乐，喜欢看他在直播间里说的这些东西认为这就是反应了生活最真实的常态，这些方面都能够戳到大家的痛点。随着年龄的不断增长，我们自然而然地不再愿意向世人展现最纯粹的自我，而董宇辉的出现，就像是年轻时的我们纯粹、有初心、有能力、不忘根本，可以说他是我们的一个缩影。

董宇辉火了，他到底做对了什么

未公开

卖榴莲董宇辉会先用小黑板书写“durian”教大家认识单词，卖玉米，董宇辉会先讲故事般叙说“我相信你会如我一样回忆起童年......你用筷子戳着拿在手上边啃边跑，你跑的时候背后的阳光温暖，洋洋洒洒落在地上......”带领观众回忆童年。众网友大呼“我就买个玉米你给我讲哭了”，纷纷代入故事场景疯狂下单，销售额也随之破了千万。董宇辉就是以其“卖情怀”、“知识直播”方式处处不提货，处处在卖货，处处不提教学，处处挺起文人风骨。其爆火的背后原因，或是直播兴起的初衷逐渐“走歪”变成单纯的吆喝式买卖，而东方甄选及董宇辉的出现正是一股清流，注入这汪洋大海

心中有大爱，拼尽全力只为守护你

央视在访董宇辉时，董宇辉说，此时此刻，我的爸爸、妈妈、奶奶都在田地里干活，而我在北京房子里，享受着空调，接受你们的访，想起他们，我就有一种责任，必须让他们过更好的生活。

他指的不只是自己的父母，而是广大的下层人民。他说，谷贱伤农，农作物不能卖得太低了，但也不能卖得太高了，他要尽可能地多卖出去，去帮助更多的农民，也能帮助更多的人买到物美价廉的农产品。

正是因为董宇辉对父母的心疼，让他有了对大众的怜悯和责任，是这份大爱，支撑着他一路路披荆斩棘，成为今天最强大的自己，去守护更多的人。

爱，是世间最伟大的力量，因为爱，我们愿意成为最强大的人，竭尽所能守护自己所爱的人。

逆袭人生的不是偶然，而是刻意练习

董宇辉不属于那种特别聪明的孩子，他是属于那种特别勤奋的孩子。

他小时候英语学得并不好，老师讲abcd,他读成阿的，老师以为他故意捣乱，让他站出去。他就是不服输，难道自己学不好英语吗？

然后，他就付出比别人更多的努力， elephant这个单词他记不住,他就写在手上，边走边拼读，他在手上写的次数太多，把手都划破了，妈妈看到后说，你怎么这么笨？

他说，曾国藩也很笨，曾国藩晚上在家里背书，房上有个贼，想偷他家东西，贼都背过了，他还没背过。

董宇辉就是靠着这种不服输的劲，战胜成长路上的一个又一个困难，从而成就了今天的高光时刻。

我们生而平凡，但都可以通过努力和坚持，让自己活得坦荡，成为一束光，照亮更多人。

熬过至暗时刻，就能看见曙光

董宇辉在成名之前，最艰难的时刻，就是在新东方做了8年的英语老师，却因为公司转型没办法继续做下去。

他很迷茫，也想过辞职，但不知道何去何从，在老师的挽留下，他选择了继续留在公司。

他回了一趟老家陕西，见到了奶奶，他问奶奶，以后我要是成了卖货的，你会怎么看我？奶奶说，挺好的，只要你健康就好。

可见，当时董宇辉是有心理压力的，从一个老师到卖货的，他心里过不了这个坎，是奶奶这句话让他释然了。

他放下过去老师的光环，重新开始直播卖货。但他的卖货之路并不顺利，刚开始，直播间人少不说，还经常被骂，被吐槽他长相不好。

刚开始他想不通，很沮丧，但他很快调整过来，从自身找原因，还是自己能力不行，因为同样直播，俞敏洪老师在，就有上万人。

后来，他戒掉了玻璃心，把别人的骂、吐槽当成了调侃，他坚持自己的直播风格，他和别人最大的不同，就是别人只是单纯卖东西。

但董宇辉还卖知识，卖情怀。在他的直播间，你能买到自己需要的东西，还能学到知识，感到温暖，找到力量。

董宇辉火了，这不是无缘无故的。生活曾向他抛下来无数的难，他都接住了。命运偶尔给他一个大惊喜，他也有能力接住。

当你能够坦然接受厄运，不断战胜苦难，就能苦尽甘来，迎来美好。

愿你做一个有爱、勤奋的人，向上向阳不懈努力，做最好的自己，遇见最美好的人生。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。