如何玩转抖音短视频营销？

现在很多玩抖音的都火了，前几天就有山东那边的企业跟我打电话说，秦老师，你能不能抽空过来给我们这边的实体店做下关于抖音的培训？

我问了一下，也大致了解了一下情况，他们是集团企业，开商场的，就像万达广场似的，但是没有万达大，里面入驻了很多商家，现在生意不好做，所以都想借助移动互联网。

最近听说抖音可以帮助实体店卖货，那么就想找个老师培训一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就这么敲定了。

其实做实体店走抖音真的是非常配的，为什么？因为场景感很强，而且很真实，那具体怎么做呢？我们下面具体来说一下：

1.进行口碑扩散

现在大家无论买什么产品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不会太差，那么就可以拍摄打造口碑的抖音短。

如果是做茶饮的可以晒出排队购买的火爆场面，一条长龙长又长。

如果不是做茶饮的，而是做其他的，也可以在当中展示店面或者是满意的笑容。

以及与消费者互动的场面，付款，介绍的画面，都可以。

口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会形成购买。

2.单独塑造产品

有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不知道拍啥，怎么办呢？

其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造，比如衣服可以穿，还可以干嘛？如果长点是不是还可以做其他的应用。

比如洗洁精可以洗碗，是不是还可以擦地？擦玻璃？

类似于这样的塑造产品特性的也可以拍摄，促进产品销量。

3.广告场景植入

很多人只顾着拍摄画面了，忘记把点名啥的拍摄进去了，你这让同城的人咋来呢？

而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感冒，那么我们就可以在拍摄短剧或者 搞笑 的时候把产品进行一个露出。

比如在醒目的地方放置产品，或者有logo的衣服，带广告声音的背景。

再或者如果是服装店，可以拍摄店员在整理衣服，但是镜头往后拉伸就展示出了店名。

我们只需要换位思考下，如果我们是粉丝，我们希望看什么内容？

即使我们不换位思考，我们再回顾下，我们在看抖音的时候爱看什么内容的？

或者看了之后，心情大好，就是一个字爽，那也是不错的。

看了之后还是不会？你知道李小龙不？照着他的做法去做就行！

玩转短几个核心：

持续 或能坚持出效果必备硬件，不懂可多问多看多咨询高手

2-细分领域垂直

分享内容一定要垂直，不要今天发 搞笑 明天 体育 ，同一账号，统一领域，这样机器人才能抓住你的内容，从而定向推荐客户群体

3-直播互动性，pk

直播效果不错，能输出，会玩能逗有才艺多用

4-时间节点，发布

早上班前，中午吃饭前，下午下班后，晚20-23点，具体需要自己做表格做数据分析，每个领域数据流量不一样以上时间段仅供参考

这几大纬度决定你的是否

6-标题党

标题吸引眼球很好的方式，很多火爆都标题吃饭

7-坚持

有些领域做不到每日一更，但每周至少2-3个，能每天更新当然更佳。

8-有价值，新奇特

内容好玩有趣，奇思妙想有点子，有价值的输出

9-热门领域

幽默有趣，歌舞才艺，正能量， 美食 等

怎么玩？

一.用开屏广告，直接直击目标用户。

二.#发起挑战#，增加用户互动。

三.网红带货，铁粉效应。

或者1.控制内容，有确定性和风格。

2.萌宠代言，对准客户口味。

3.IP跨界，铁粉效应。

4.营销附带价值。

5.获得认证推广资格。

希望能帮到你！

如今抖音用户庞大，简短直观，深受百姓喜爱，传播速度极快，营销就要做到:1.真实可靠，杜绝虚；2.****简单明了；3.不断更新，推陈出新。

我们是品牌服务商，专门为品牌方或者全案公司提供内容制作、投放、宣发、媒介工作，有需求看个人信息

13年前错过了淘宝风口！

7年前错过了微博风口！

4年前错过了公众号风口！

那么今年你一定要抓住短风口

巨磁引擎短询盘获客系统，保障效果的互联网获客新风口！看懂的来

玩转抖音几个核心：

持续可以火的或能坚持出效果必备硬件，不懂可多问多看多咨询高手

2.做好内容定位

分享内容一定要垂直，不要今天发 搞笑 明天 体育 ，同一账号，统一领域，这样机器人才能抓住你的内容，从而定向推荐客户群体

3.直播互动性，pk

直播效果不错，能输出，会玩能逗有才艺多用

4.根据自己内容，选择不同时间节点去发布

具体时间可以通过数据来选择时间节点

5.标题党

标题吸引眼球，互动性高，吸引用户进行互动

6.有价值，新奇有趣

内容好玩有趣，奇思妙想有点子，有价值的输出

7.热门领域

幽默有趣，歌舞才艺，正能量， 美食 等

想知道更多玩转抖音的方法吗赶紧私信我吧，这里有免费的学习资料领取

一、抖音真的有“带货力”吗？

抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。抖音的底层逻辑和其他平台不一样，就是给用户“杀时间”。如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：好玩or 搞笑 or有漂亮的**姐小哥哥or新鲜……这一切，都是杀时间的重要元素。抖音有毒，一刷半个小时过去了。这也说明了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话，刺激性太大了，会激发用户的反抗性质，毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的，那么要想在抖音带货，那么拍好带货的抖音是很重要的，毕竟用户是先对你的内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的， 所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。既然如此， 那如何拍好带货能力极强的抖音？

二：网红带货实例抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音？首先给大家大家看看带货比较好的是什么样子。

2、凸显产品的。例如整个过程都是关于制作木簪，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。

三：怎么做让带货能力更强？很明显，能够突显产品功能的带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的？抓住四点要求：

1、产品本身（产品的性能和核心卖点）2、要求（的样貌和表现力）

3、结构（黄金6秒原则和时长）

4、拍摄方法论（怎么拍摄产品）

1、产品本身

我们大部分人刷抖音都是为了放松 ，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、要求

不一定都要是网红。我们需要根据不同的表现能力，把产品自身的特性表现出来。产品不同，对应需要的也不同，比如服装类就找身材好的， 美食 类就找幽默 搞笑 的， 旅游 类找喜欢户外类的，根据不同产品找相符合的进行拍摄。目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。

3、结构

所以需要从的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？结构我们分为3种类型：

（1）痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，内容直接突出产品，只卖正品低价的货，口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。

（3）效果+产品：例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。他的都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。

4、拍摄方法

论广告就是广告，不是电视剧、**。要出现展示产品、故事剧情等信息，如果不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

四：发完后需要注意的地方

1、更新每个的爆量周期为2-3周，更新内容，去维系精准粉丝。建议1-2天就要有一条成品，要么自己推广，要么找网红达人推广。

2、创意可以去看内容或者网上寻找创意创新

3、换产品如果一个产品拍了几个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖。要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条爆了，就可以不创作新的作品了。定期更新，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。

最后如果想做抖音短带货也不是一朝一夕的，需要长时间积累，有什么不懂的都可以问我。

近些年抖音非常火爆，甚至红遍全球。那么这么一个火爆的产品，怎么运用如此火爆的软件来营销自己的产品呢。下面是我的亲身体会，我们一起来研讨一下吧。

要想做好短营销，要根据你自己的行业不同，做法也不同。现在的短营销，说白了就像淘宝上的直播卖货一样的道理，在抖音上不管你卖什么东西，不能直接发产品，不能直接发广告。你要换一种形式，先吸引到粉丝才能卖货。

如你是卖服装的，你先申请一个号，然后经常拍一下服装搭配的上传抖音吸引粉丝，粉丝多了之后就会有人向你买东西。有了一定的粉丝就可以在直播间直接卖货了，它这个门槛就是你刚开始必须要有粉丝才可以，你没有粉丝的情况下，你直播也是没人看的。抖音看似简单，但是你要想做好。还是有点难度，必须要通过系统的学习，才能做好，任何一个平台都有它的规则，现在很多人不懂规则，总觉得我随随便便发个都能火。不可能的，就算你偶尔发个火了，吸引来了粉丝变不了现也是没用的。

我们社群有个90后的小伙子，什么技术都没有，他就喜欢打扮自己，每天把自己打扮的帅帅的，然后拍成上传抖音。坚持了一两个月时间，吸引了几十万粉丝，现在月收入都破10万了。做抖音贵在坚持，很多人为什么没挣到钱，就是因为坚持不下来，然后就前功尽弃了。

开抖音直播需要拍段子吸粉吗

现在有很多人都，上到老年人，下到小学生。只不过说相对来说，大学生活，中年人才和年轻人才是最喜欢的那一个群体。都是有它的原因的。说到抖音都忘不了这一句“抖音，记录美好生活”是的，本营就是来记录我们的美好生活的。而且都已经不设置门槛，来个社会阶层的人都可以在里面发布配音乐的短。一般制作的比较优秀的短就会收获到更多的赞，不仅如此这个人也会跟着大火。之后就会有很多卖东西的商家找他们卖东西。

一，抖音可以使人快乐。现在的人只要一下班就会拿起手机刷起抖音了，每个都赢的短一般只有15秒，然后里面有特别有趣，看过之后都会让你哈哈大笑。而且短里面漂亮的****姐小哥哥特别多。他们所发布的短内容有搞笑的，还有关于爱情的。还有分享人生经验的。还有关于美妆的。但是他们都有一个共同点，就是让人很佩服，让人看了之后很开心，而且这个过程中还能享受着音乐带来的美妙。

二，开阔眼界和视野。有句话说得好，“拍的人都是有钱人，看的人都是穷人”确实是这样的。我们看着别人带我们旅游，大门不出就可以看到全世界美景。里虽然我们去不了，但是我们可以看，这何尝不是一种享受？

三，越到很多的生活小知识。而且在抖音里面的小很多都是教我们一些生活知识的。有时候感觉看了抖音都比别人聪明了很多。

你觉得抖音上有意思的是哪个？

是的。

开直播先确定自己的定位。主播需要学会包装自己。

在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。粉丝维护。根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验。

抖音发什么作品容易火

总结了一下，大家喜欢的类型，大家有以下六类：

1、搞笑类

抖音的solgan就是记录美好生活，美好生活是啥，就是能让人笑的生活，所以这一类是当前在抖音上最广泛流行的短类型之一，而且抖音官方也非常支持。

只要是搞笑类，一般的吸粉都是特别快，非常的好做，但是后面的变现相对来说就有点不是那么好变现。

搞笑类涉及的形式多种多样，包括讲笑话、情景喜剧、恶搞、失误画面拍摄等。此外，搞笑类也不单纯局限于一个人的表演，还可以邀请朋友、家人共同参与，表演地点也没有限制。

同时呢，如果你不喜欢出镜，你也可以用字说、表情包等其他形式来变现，也同样的会很受欢迎。

总之搞笑的形式不拘于一格，只要能够让人开怀一笑，自然会收获一定数量的点赞以及粉丝。

2、 颜值类

颜值即是正义，在哪个时代，都是看脸的社会。长得好看就是有这样的优势，没办法，这就是现实，长的好看才是最大的不平等呢？

所以有么有发现，有颜值的人随便发点东西都能吸粉。我们经常可以在评论中看到这样的话“**姐，好漂亮啊！”“小哥哥，太帅了！”。

3、化妆、装扮类

女人爱减肥，女儿也爱化妆，只要是跟美有关的东西，都能引起女性的共鸣，所以各个平台上很多的美妆大V，抖音上也不例外。

除了传统的化妆之外，抖音上还流行着一些新颖的玩法，比如仿妆，根据某个热门电视剧中的人物剧照或某明星的照片，进行化妆模仿。

仿妆者往往只会在半边脸上进行模仿，而另一边脸保持原样，同时拿出原照片进行对比。有些人喜欢玩反串，即男扮女装或女扮男装。另外，一些模仿动物的表演也属于此类。

比如“仿妆大魔王KK”，身为一个高级化妆师、国际造型师，其在抖音上所发表的多为一些化妆技巧分享或者模仿一些知名的明星妆容，其精湛的化妆技巧让许多观众拍手称赞，截至2019年7月其粉丝数量已经多达237万。

在抖音上，即便要进行知识宣讲，要分享知识，那也要用段子的形式，才会达到最大的传播效果，在欢笑中传达出知识，既能吸粉还能卖货。

4、特殊才艺类

我们经常说才艺，才艺只能是那些跳舞唱歌吗？其实只要你会的，别人不会也是才艺，这一类可以说是技能，也是另类的才艺。

所以我们经常会看到，有很多人展示这些另类的技能，比如微博上很火的手工耿，专门发明一些不实用的手工作品，虽然不实用，但是展示出来的却是他的才华，手工的才华。

比如，昵称为“一根面西施”的抖音播主，凭借高超的抻面技术表演成功俘虏了一批粉丝，截至目前其抖音账号的粉丝量已经多达354.4万。

5、治愈类

与颜值类相似，这一类也主要依靠画面美赢得观众的好感。不同的是，这类的主人公并不一定长相美，甚至不一定是人，有可能是憨态可掬的萌宠。这类主题大多是温馨的，能够触及人们柔软的内心，让人点赞和反复观看。

比如当前拥有4612.5万粉丝的“会说话的刘二豆”，发表的主要以家里所养的两只猫“豆哥”和“瓜子”为主角，通过对宠物日常生活状态进行记录，进行剪辑配音。目前在抖音总榜排行第四。

6、正能量类

在抖音上，纯文字的“鸡汤”类也很常见。当然，有时也会配一些和动画，借此来向观众传播一些正能量和那些大量活跃在朋友圈的“鸡汤文”一样，这些正能量之所以能够赢得用户的认可，最主要的原因在于价值观的打造上。其所展现出的一些价值观，往往很容易引发一部分人的共鸣，直戳痛点。

抖音怎么发长文案展开

1、搞笑类

抖音的solgan就是记录美好生活，美好生活是啥，就是能让人笑的生活，所以这一类是当前在抖音上最广泛流行的短类型之一，而且抖音官方也非常支持。

只要是搞笑类，一般的吸粉都是特别快，非常的好做，但是后面的变现相对来说就有点不是那么好变现。

搞笑类涉及的形式多种多样，包括讲笑话、情景喜剧、恶搞、失误画面拍摄等。此外，搞笑类也不单纯局限于一个人的表演，还可以邀请朋友、家人共同参与，表演地点也没有限制。

同时呢，如果你不喜欢出镜，你也可以用字说、表情包等其他形式来变现，也同样的会很受欢迎。

总之搞笑的形式不拘于一格，只要能够让人开怀一笑，自然会收获一定数量的点赞以及粉丝。

2、颜值类

颜值即是正义，在哪个时代，都是看脸的社会。长得好看就是有这样的优势，没办法，这就是现实，长的好看才是最大的不平等呢?

所以有么有发现，有颜值的人随便发点东西都能吸粉。我们经常可以在评论中看到这样的话“**姐，好漂亮啊!”“小哥哥，太帅了!”。

3、化妆、装扮类

女人爱减肥，女儿也爱化妆，只要是跟美有关的东西，都能引起女性的共鸣，所以各个平台上很多的美妆大V，抖音上也不例外。

除了传统的化妆之外，抖音上还流行着一些新颖的玩法，比如仿妆，根据某个热门电视剧中的人物剧照或某明星的照片，进行化妆模仿。

仿妆者往往只会在半边脸上进行模仿，而另一边脸保持原样，同时拿出原照片进行对比。有些人喜欢玩反串，即男扮女装或女扮男装。另外，一些模仿动物的表演也属于此类。

比如“仿妆大魔王KK”，身为一个高级化妆师、国际造型师，其在抖音上所发表的多为一些化妆技巧分享或者模仿一些知名的明星妆容，其精湛的化妆技巧让许多观众拍手称赞，截至2019年7月其粉丝数量已经多达237万。

在抖音上，即便要进行知识宣讲，要分享知识，那也要用段子的形式，才会达到最大的传播效果，在欢笑中传达出知识，既能吸粉还能卖货。

1、搞笑类

抖音的solgan就是记录美好生活，美好生活是啥，就是能让人笑的生活，所以这一类是当前在抖音上最广泛流行的短类型之一，而且抖音官方也非常支持。

只要是搞笑类，一般的吸粉都是特别快，非常的好做，但是后面的变现相对来说就有点不是那么好变现。

搞笑类涉及的形式多种多样，包括讲笑话、情景喜剧、恶搞、失误画面拍摄等。此外，搞笑类也不单纯局限于一个人的表演，还可以邀请朋友、家人共同参与，表演地点也没有限制。

同时呢，如果你不喜欢出镜，你也可以用字说、表情包等其他形式来变现，也同样的会很受欢迎。

总之搞笑的形式不拘于一格，只要能够让人开怀一笑，自然会收获一定数量的点赞以及粉丝。

2、颜值类

颜值即是正义，在哪个时代，都是看脸的社会。长得好看就是有这样的优势，没办法，这就是现实，长的好看才是最大的不平等呢?

所以有么有发现，有颜值的人随便发点东西都能吸粉。我们经常可以在评论中看到这样的话“**姐，好漂亮啊!”“小哥哥，太帅了!”。

3、化妆、装扮类

女人爱减肥，女儿也爱化妆，只要是跟美有关的东西，都能引起女性的共鸣，所以各个平台上很多的美妆大V，抖音上也不例外。

除了传统的化妆之外，抖音上还流行着一些新颖的玩法，比如仿妆，根据某个热门电视剧中的人物剧照或某明星的照片，进行化妆模仿。

仿妆者往往只会在半边脸上进行模仿，而另一边脸保持原样，同时拿出原照片进行对比。有些人喜欢玩反串，即男扮女装或女扮男装。另外，一些模仿动物的表演也属于此类。

比如“仿妆大魔王KK”，身为一个高级化妆师、国际造型师，其在抖音上所发表的多为一些化妆技巧分享或者模仿一些知名的明星妆容，其精湛的化妆技巧让许多观众拍手称赞，截至2019年7月其粉丝数量已经多达237万。

在抖音上，即便要进行知识宣讲，要分享知识，那也要用段子的形式，才会达到最大的传播效果，在欢笑中传达出知识，既能吸粉还能卖货。

1、搞笑类

抖音的solgan就是记录美好生活，美好生活是啥，就是能让人笑的生活，所以这一类是当前在抖音上最广泛流行的短类型之一，而且抖音官方也非常支持。

只要是搞笑类，一般的吸粉都是特别快，非常的好做，但是后面的变现相对来说就有点不是那么好变现。

搞笑类涉及的形式多种多样，包括讲笑话、情景喜剧、恶搞、失误画面拍摄等。此外，搞笑类也不单纯局限于一个人的表演，还可以邀请朋友、家人共同参与，表演地点也没有限制。

同时呢，如果你不喜欢出镜，你也可以用字说、表情包等其他形式来变现，也同样的会很受欢迎。

总之搞笑的形式不拘于一格，只要能够让人开怀一笑，自然会收获一定数量的点赞以及粉丝。

2、颜值类

颜值即是正义，在哪个时代，都是看脸的社会。长得好看就是有这样的优势，没办法，这就是现实，长的好看才是最大的不平等呢?

所以有么有发现，有颜值的人随便发点东西都能吸粉。我们经常可以在评论中看到这样的话“**姐，好漂亮啊!”“小哥哥，太帅了!”。

3、化妆、装扮类

女人爱减肥，女儿也爱化妆，只要是跟美有关的东西，都能引起女性的共鸣，所以各个平台上很多的美妆大V，抖音上也不例外。

除了传统的化妆之外，抖音上还流行着一些新颖的玩法，比如仿妆，根据某个热门电视剧中的人物剧照或某明星的照片，进行化妆模仿。

仿妆者往往只会在半边脸上进行模仿，而另一边脸保持原样，同时拿出原照片进行对比。有些人喜欢玩反串，即男扮女装或女扮男装。另外，一些模仿动物的表演也属于此类。

比如“仿妆大魔王KK”，身为一个高级化妆师、国际造型师，其在抖音上所发表的多为一些化妆技巧分享或者模仿一些知名的明星妆容，其精湛的化妆技巧让许多观众拍手称赞，截至2019年7月其粉丝数量已经多达237万。

在抖音上，即便要进行知识宣讲，要分享知识，那也要用段子的形式，才会达到最大的传播效果，在欢笑中传达出知识，既能吸粉还能卖货。

抖音发长文案步骤

1、升级抖音，进入应用商店将抖音升级到最新版。

2、点击加号，点击抖音底部的加号开始创作。

3、点击文案区域，来到发布页面，点击顶部的文案区域。

4、输入文案，在文案区输入最多500字的长文案即可。

抖音文案写作技巧：

一、学会蹭热点。蹭热点是一个很好的方法，但是“蹭”也是有技巧的。想要抖音文案吸引人，学会分解抖音热点，寻找出发点非常关键。

二、互动类的文案。互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。

三、悬疑类文案。这一类型的文案通常是把话说一半，那么用户看了你后就会去猜疑、揣测中期待着接下来将发生什么。看的让人怪心痒痒的，但是又会忍不住去看。

四、段子类文案。段子类文案的魅力在于，内容往往只是生活中发生接地气的小事，而段子可以用文字写出来带给读者一个个惊喜。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。