贵州醇的品牌传播

突出表现人文个性

理念有了，目标有了，文化有了，形象有了，剩下的就是为这些构成品牌个性的元素找到怎样传播出去的方法。创造一个传播渠道并不难。难的是有效传播。“奇香贵州醇”是一个极具个性的白酒新香型，个性化的东西，还得个性化的传播。“奇香贵州醇”在规划传播策略时，以人性营销为核心，突出人文个性在整合营销中的积极作用。 广告传播：“人性差异”和“中西文化合壁”主导“奇香贵州醇广告创意”。

广告定位：产品的人性化个性诉求——“当高梁遇到葡萄，奇香悠然而生”

广告主题：喝奇香，唇齿留香。

广告创意：一对西方少男少女相拥亲吻，女士手拥一瓶“奇香”意寓爱情如酒：“打开一瓶奇香，绝世的芬芳扑鼻，口感如冰火相拥，相柔相济，园融一体，奇香满口缠绵徘徊，体现着中国白酒的完美境界”。点击广告主题“喝奇香，唇齿留香”。

一瓶奇香贵州醇，尽显高贵典雅，绿色背景象征美好生活，健康相伴。人与自然高度合谐，这是每个人都向往和追求的最高人文境界。酒以爱情尽显缠绵徘徊，相柔相济，爱情以酒尽显冰火相拥，高贵优雅。二者完美结合，突出展示酒与人性的相融。从这则广告创意上，完美表达出“奇香贵州醇”融中西文化于一体，倡导新生活饮酒时尚的广告理念。 1：知识营销引导新型白酒消费。

“奇香贵州醇”通过对奇香个性酒的价格，运用整合营销传播方式，突出知识营销在引导消费时尚主体中的积极作用。分别在《贵州日报》，《贵州都市报》，《贵阳晚报》，《南风窗》，《酒类营销》等媒体上分别以软性广告方式,介绍中国白酒消费趋势，“奇香贵州醇”到底是什么酒，以及什么是质量美酒。通过这种营销策略，不仅使消费者从理性上认识和接受了融中西文化于一体，集中国传统白酒醇香清冽之品格，汇西方葡萄白酒优雅细腻之品味的“奇香贵州醇”，还使消费者了解到中国白酒未来消费动态，消费趋势以及什么是“天然质量美酒”。

2：借势营销提升品牌形象：（1）：《21世纪攻略》是贵州电视台卫道在2001年推出的一个集性，趣味性，知识性，战略性于一体重点栏目，观众多集中在有一定文化修养的白领阶层，收视率极高。“奇香贵州醇”的目标市场定位与《21世纪攻略》目标观众定位不谋而同，通过赞助《21世纪攻略》，为“奇香贵州醇”准确进入目标市场，提升品牌形象创造了个性化传播渠道。（2）：紧扣2001年中国白酒业“天然生态酒”，“文化酒”，“品牌酒”三大主题焦点顺势推舟，以“100%山泉活水”，“4000个优质窖池”，“4000亩青山翠林”，“4000亩葡萄庄圆”突出“天然美酒”概念；以“工艺的原创性”，“酿酒环境的自然性”，“饮酒文化的新运动”，“产品优雅，细腻，欣赏”突出“白酒香型革命”主题概念，“奇香贵州醇”悠然而生，成为白酒市场新亮点。

3：整合营销提升品牌传播速度：

（1）：品牌形象与传播工具整合：将“奇香贵州醇”的“黑色视角形象”与“绿色健康主题”统一并表现于海报，终端广告牌，报刊广告，电视广告及包装，突出统一视角效果。

（2）：媒体整合策略：

广告目标定位：短期内迅速提高“奇香贵州醇”的知名度，构建“创造21世纪中国白酒的国际化口味潮流，引领天然美酒和新生活饮酒文化时代”的地位。

媒体目标策略：以大众媒体投放为主，取“区域电视广告+报刊软性广告+终端强势促销”的三位一体互动媒体策略，着力演绎“奇香贵州醇——优雅，细腻，欣赏”的个性产品和个性文化。

广告投放策略：

电视广告：常规投放与特别赞助《21世纪攻略》

报刊广告：先借2001年6月10日在贵州醇酒厂举行的“优雅型奇香贵州醇”国家级鉴定会，《21世纪经济报道》，《中国食品报》，《中国酒》，《酒类营销》，《华糖商情》，《贵州日报》，《贵州都市报》，《贵阳晚报》等全国20多家媒体都把焦点对准了“奇香贵州醇”，分别以“茅台，贵州醇联手誓破川酒浓香霸局”，“黔酒小震荡——奇香贵州醇引发黔酒革命”，“十年磨一剑，贵州醇欲演绎新纪元”，“奇香贵州醇酝酿白酒工业革命”等新闻报道，在第一时间将“奇香贵州醇”优雅型概念抛出，“奇香”由此成为酒界关注焦点；接着以“奇香欲战浓香，白酒格局洗牌——黔酒百年，谁主品牌沉浮”，“奇香出世，白酒惊奇”，“奇香贵州醇出世，重整黔酒新格局——北部茅台酒，南部贵州醇”等主题软性报道，在《贵州都市报》《贵阳晚报》刊出，冲击贵州市场；借《南方都市报》主办的“2001/中国酒业财富论坛”在广州举办之机，重力出击，将“奇香贵州醇”推给“贵州醇”的根据地和中国新文化时尚的前营阵地——广东市场。挖掘“奇消贵州醇”个性消费时赏和酒文化历史内涵，诉求“优雅，细腻，欣赏”的产品个性和品牌文化个性。

终端促进：以区域报纸广告，售点平面广告及终端消费激励等方式为主，向婚宴市场，礼品酒市场和高档酒市场推进。着力强化消费引导。

（3）：渠道策略：以大区域经销商为主，通过扁平化分销策略，强化终端市场建设。

（4）：价格策略

定位：高档消费质量型白酒

支持：品牌，品质，技术，包装，传播个性化

目标：突破传统白酒之香型，创新中国白酒之境界，丰富中国白酒之精神，引导酒文化之个性，代表了中国传统白酒的创新最高水平。

国货品牌借助新媒体“出圈”，迎来发展新窗口

美好生活上美城！

美城网— 城市生活服务平台，深受本地用户挚爱的品质生活之城！

引领更加美好的生活方式

一、美城简介

美城网是由北京星美企云智能科技发展有限公司开发运营的一站式本地生活服务平台，涵盖吃喝玩乐、衣食住行、教育医疗等各大品类，旨在引领本地用户第一时间发现和体验更新鲜、更时尚、更高品质的生活方式，开启城市里的美好生活！

美城网秉承“引领更加美好生活方式”的理念，有机融合了“城市媒体、区域电商、同城社交、本地服务、智能商业”等五大功能板块，用“媒体+电商+社交+服务+智能”的模式，甄选城市美文、美物、美店，传递生活、艺术、潮流，为本地用户提供高品质的生活资讯、同城社交、区域电商等服务，来倡导更高品质的生活美学，为用户提供有价值观引领的更加美好的生活方式！

二、商业模式

1 、美城网以“引领更加美好的生活”为核心价值。

美城网用本地化的“媒体+电商+社交+服务+智能”的模式，把为用户提供更加美好的生活方式作为核心价值观，以倡导和引领城市更加美好的生活方式，作为自己的追求。通过精神引领、物质提升两个层面，搭建城市生活美学服务生态，为用户提供从优质产品、生活资讯到购物、教育医疗等一站式的品质生活服务。

2 、美城网以分享生活美学，推动美学成果转化为使命。

美城网以城市服务平台为载体，通过聚合优秀美学成果和，引导并推动美学转化，将美学成果，从艺术家、思想家、设计师、制造商的作品，转变为百姓日常生活用品，以美学产品推动生活品质的提升。倡导并将引领城市生活美学的发展进步，把生活美学成果和回归到为更广大人民服务上来，惠及更多普罗大众。

3 、美城网以打造城市生活美学服务生态为目标。

美城网不仅是一个城市生活服务平台，更是一个开放的城市生活美学服务生态。美城网以更加美好、更加积极、更加向上、更有品质的价值观，汇聚优秀生活美学和价值观念，传播优秀的、先进的生活美学，搭建优质美学成果与百姓生活的对接桥梁，让更多优秀的艺术作品、美学作品及美学产品、美学服务，以更平实的价格，走入寻常百姓家。

4 、美城网以推动“生活美学化，美学生活化”为己任。

随着大众审美经济时代的来临，美已经成为社会进步的主要推动力，而“生活美学化，美学生活化”，则已经成为时代的共识。由于互联网，特别是移动互联网的兴起，让美的分享，成为了更多人们共同参与的一种生活方式。无论您身在何方，甚至不知真实姓名的人们，都可以自由的聚集在这里，随时随地，分享、交流和拥有自己喜欢的美学商品及内容，这不仅仅是一个城市生活美学及其承载这种生活方式的商品展示、销售平台，更是一个让美的光芒，普惠所有用户心灵改变生活品质的平台。

5 、美城网以提升城市人文素养为追求。

美城网以聚合城市精英人士和文化学者、艺术家的方式，“通过对更加美好生活方式的分享，传播优秀的生活美学”，用生活美学来推动时代进步，提升城市人文素养。

美城网的发起和组织者认为，人类社会经历了农耕文明和工业文明，如今已经开始走向一个集物质文明和精神文明为一体的全新的文明时代，人类对美的事物的追求、使用和传承，已经达到了将美的事物和自身生活密切联系的地步，并将自身的精神、生活、工作、事业等与美紧密结合，而在物质已经具有其自身使用功能以外，人们更期望通过得到更多精神美学的引领，更期望赋予物质以全新的审美功能，来实现对人的精神及其所处物质环境带来的更加美好的感受。

6 、美城网以构建城市生活美学生态为愿景。

美城网取有价值观引领的开放平台模式，构建城市生活美学生态体系，通过搭建城市居民、用户、商家、商品、社交等完整的城市生活服务的基础设施，为用户提供一个完整的整体，线上线下完全融为一体生活网络基础服务平台，并以生活美学为引领，形成一个完整的价值展现体系，而作为这个新的城市文明生态体系的构建者、引导者，美城网在构建和发展这个全新城市文明生态体系的过程中，得到自身价值展现和自身发展。

城市，是人类文明的发源地和聚集地，美，是人类应有的高品质生活方式，而美城网则是以城市为基础，致力于帮助人们实现高品质美好生活的服务平台。

三、主要产品

美城网以先进的技术和创新的商业模式，把美城网的核心价值和追求，通过美城网的产品体系打造为一个价值实现载体，链接多方，来共同参与这个城市生活美学生态体系的运营与管理中来，共享美城网生态的成果，美城网的产品体系由城市媒体、区域电商、同城社交、本地服务和智能商业五大板块构成，其产品根据用户和市场的需求，不断的迭代更新中，以下为美城网平台的目前的主要核心产品。?

（一）? 城市媒体板块

城市媒体板块，以美城网首页为载体，链接本地优质自媒体、生活美学家、网红达人、专业作者等内容提供方，通过精选优质的本地生活服务资讯、文章、专题、专栏等内容，为本地用户提供高品质的城市生活美学内容服务。

1 、美文

美文，城市生活美学精选杂志，融合精选PGC和UGC的优质文章，从美食、、家居、旅行到服饰、时尚、情感、职场等 ，探索城市里美好事物，传播生活美学理念，发现源源不断的生活灵感,让美好生活的样子清晰可见。

2 、美城号

美城号，本地生活服务自媒体开放平台。是一个开放的城市品质资讯平台，无论是专业自媒体人，还是商家和用户，都可以在这里发表文章，分享城市品质生活服务类讯、商品推荐等内容。

3 、美城记

美城记，又称为“城记”是美城网生活美学类深度专栏，专注城市人文，传播城市文化，挖掘城市最具地方特色和创新精神的城市人文故事、知名人物、文化传承等内容，旨在引领城市文化传承和创新，服务城市人文提升。

4 、点评

点评，美城网旗下城市生活服务独立的评价平台，用户可以在这里点评优质的商家、商品、机构，或者吐槽某些不文明、不守诚信的商家或服务。

5 、美学

美学，城市生活美学知识平台，这里是关于美的一切，在这里，你可以学到更多美容、化妆、造型、插花、茶艺、香道、形体等各类美学知识。

（二）? 区域电商板块

区域电商板块，以美城网美物频道为载体，精选本地优质的美食、、服饰、美妆、教育、医疗等全品类的城市生活所需的优质产品和服务，为本地用户提供一站式的线上线下一体化的本地生活电商服务。

1 、美物

美物商城，美城网的本地生活美学电商开放平台。城市品质生活商城，本地商家可免费入驻开设线上店铺，?优选高品质商品和本地商家，为城市用户提供更美好生活所需的产品和服务。美物商城开设的店铺称为美店。

2 、美知

美知，美城网旗下知识付费开放平台。为本地知识付费机构、个人提供在线课程、直播教学、内容变现的一个平台，鼓励本地教育机构、网红达人、行业精英，通过本地化的知识付费平台，来传播知识，分享技能，推动城市知识素养的提升发展。

3 、拼团

美城拼团，是美城网推出的本地社交化电商服务平台，将电商和社交无缝链接，融合创新，以在线拼团的方式，来推动C2B商业模式创新发展。

4 、团购

美城团购，是美城网旗下的本地生活服务团购平台，吃喝玩乐购，衣食住行游，商家可以自由设定团购商品，为本地用户提供更优质低价的商品和服务，用户可以直接在线团购，到店消费，享受超值优惠。

5 、拍卖

美城拍卖，美城网旗下在线拍卖平台，二手商品、艺术品、收藏品、新品均可在线发起拍卖活动，同时可以与本地拍卖企业一起，发起各类房产、司法等领域的拍卖活动。

（二）? 同城社交板块

同城社交板块，以美城网的社区、部落等频道为载体，以即时通讯、朋友圈、生活圈、兴趣部落等方式，旨在打造本地化的同城社交生态，为本地用户提供真实可信、放心交往的同城社交服务。

1 、美信

美信，美城网本地化即时通讯社交工具。单聊、群聊、语音、通讯录好友，方便快捷的本地聊天工具，在这里，可以找到这个城市的好朋友，一起聊天、建群，吃饭、学习、，让城市生活更加有趣，来美信，找到和你聊得来的同城朋友。

2 、圈子

我的生活圈、我的朋友圈、我的同事圈，在圈子里，可以与你的不同圈子的朋友分享你生活趣事、你的个人感悟、与朋友一起交流，发现更多美好。

3 、城事

城事，是美城网的本地化媒体广场，城市生活美学的动态分享平台，分享城市里的新鲜事，分享你的美好时光，在这里，可以随时随地分享你在这座城市的生活点滴美好，让城市与你一起，感受更多美好时光！

4 、美视

美视，是美城网旗下在线短和在线直播服务平台，旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短分享产品。美视应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视，可以通过录播或直播等多种方式，来分享你的美好生活。

5 、部落

部落，城市生活兴趣部落，在这里，找到组织，与志同道合的朋友一起交流学习，发表您的个人观点、生活经验、家长里短、参加各类活动、郊游出行、亲子，分享城市生活故事，找到兴趣相投的人，让生活更加快乐！

（四）? 本地服务板块

本地服务板块以美帮、美城客等频道为载体，通过聚合本地的分类信息、二手物品、外卖骑手、快递员、兼职推广员等服务，为本地用户提供从衣食住行、家居环境、健康医疗等一站式贴心的管家式服务，帮助用户提升生活品质。

1 、美帮

美帮，城市分类信息服务平台。招聘、求职、租房、卖房、二手、转让、特长、兼职，只要您有信息需求，都可以来美帮发布，来美帮，美好生活更便捷。美帮上面的店铺称为小店。

2 、美城外卖

美城外卖，是美城网的本地生活外卖服务平台。为本地用户提供美食、冷饮、生鲜等一站式外卖服务，让本地用户更加方便快捷的获得。

3 、美城快递

美城快递，是美城网旗下的本地快递服务开放平台，通过接入本地快递服务商的形式，为用户提供本地一日达，同城半日达、急速送达等快递服务。

4 、美城客

美城客，是美城网优选商品和服务的兼职推广员，通过分享商品和服务来获得相应报酬，美城客可以方便的通过利用手机、电脑、平板等，利用美城网APP、微信、QQ等工具来将美城网优质商品和服务分享出去，让更多人能享受到质优价廉的商品和服务。

5 、美城联盟

美城联盟，是美城网商家营销服务平台，为商家和企业、品牌方提品分销服务，商家可以通过设定佣金、代金券、返利等多种形式，来为美城客提供相应的产品和服务，通过美城客来将商品和服务分享给本地用户。

（五）? 智能商业板块

智能商业板块，以美城网旗下的美城云--智慧企业服务平台为载体，为商家、企业提供智能营销、智能制造、智能运营等一站式智能商业服务，帮助商家企业数字化转型，打造智慧型企业。

1 、星云大数据

星云大数据，是美城网旗下本地生活服务大数据服务平台，为商家提供大数据技术、数据存储、数据挖掘、数据治理、数据可视化、数据分析、数据资产管理等一站式大数据产品，强化数据挖掘应用，积极发挥数据价值，赋能商家数字化转型。

2 、美云知识图谱

美云知识图谱，是美城网旗下专业知识图谱开放平台，为商家、企业提供一站式的知识管理、知识图谱、知识可视化、知识智能应用等服务，帮助企业管理企业知识资产、挖掘知识价值，推动企业业务知识、产品知识、服务知识等知识产品的迭代更新，建立智能客服、智能问答、智能支撑等高度智能的知识体系。

3 、 美智AI

美智AI是美城网旗下专业人工智能服务平台，旨在利用机器学习、图像识别、神经网络等先进技术，帮助企业改造传统作业流程和管理模式，开发企业算法模型，再造企业业务流程，链接相关智能技术和技术团队，提供企业智能化解决方案，帮助实现企业生产作业和运营管理的智能化改造。

4 、 智云营销

智云营销，是美城网旗下智能营销服务平台，以大数据、人工智能等工具和算法，帮助商家实现营销的数字化转型，利用智能化、数据化的工具，改造企业营销流程，打造智能营销体系。

6 、美城链

美城链，是美城网旗下区块链服务平台，通过搭建城市级可信的公链平台，为本地商家、消费者、用户提供基于可信认证、智能合约的区块链技术平台和相关服务，美城链通过技术赋能，让商家和企业更方便的以价值型通证Token的方式，与用户建立共享型社区，帮助商家和企业建立可信环境，推动城市可信生态和价值互联网发展。

美城网是一个开放的高品质城市生活服务生态平台，欢迎大家加入美城网的开放生态建设中来，共建共享，目前，美城网已经全面开放了各个地级市、县区级和乡镇级的代理加盟，欢迎有志于区域互联网服务平台的朋友加盟美城网，共享本地综合生活服务平台和美城网的发展红利！

美城网招商加盟合作咨询请垂询：? 13810173183 13718989907

品牌推广策划书

国货品牌借助新媒体“出圈”，迎来发展新窗口

　国货品牌借助新媒体“出圈”，迎来发展新窗口，各项数据表明，社会挑战不断，但国货自信悄然生长。放眼未来，中国品牌成长空间广阔。国货品牌借助新媒体“出圈”，迎来发展新窗口。

国货品牌借助新媒体“出圈”，迎来发展新窗口1

　5月10日，在第六个中国品牌日之际，中国社会科学院社会学研究所、中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合抖音电商、巨量算数共同在京发布《2022国货市场发展报告：新媒介、新消费与新文化》（下称《报告》）。

　《报告》指出，随着居民消费升级，国货崛起的格局正在形成，国货品牌迎来了新的发展窗口。国货品牌迎来发展新窗口主要得益于供给侧和需求端两端的变革、国货品牌消费意识增强、兴趣电商新媒介推动和助力等契机。

　首先，需求端和供给端双重力量的共同推动，使得国货崛起成为必然。在需求侧，国家出台多项措施刺激消费、扩大内需，通过推动消费扩容升级，不断培育消费热点、加速释放消费潜力，为国货品牌提供了潜力更大的市场空间。在供给侧，制造业和供应链日趋成熟完善、产业升级，为国货品牌崛起奠定坚实的基础。

　其次，国货受关注度快速上升，越来越多消费者倾向于选择国货品牌，尤其是90/95后年轻人群成为了国货新的消费主力。这些新消费人群知识素养不断提升，拥有更强的自主意识和文化自信，不再盲目崇拜国外品牌，愿意为个性和兴趣买单，更注重消费体验，成为国货品牌快速崛起的根本驱动力。

　《报告》引用易观数据显示，消费者在食品、乳品饮料、家居用品、服装、电器等多数品类均倾向购买国货品牌。在数据呈现的13个消费品类中，在11个消费类别上，消费者选择国货品牌的倾向均高于外资品牌，且多数品类遥遥领先于外资品牌。

　受益于此，国货消费进入高速发展通道。服饰、美妆、食品、个护、汽车等领域也均显示出国货品牌崛起的趋势。其中，经济越发达的地区，国货消费越旺盛，二线及以上城市用户占据国货消费人群的接近半数。

　从一二线城市领跑国货消费，上海、广州、北京斩获前三。广东省消费力最为旺盛，江苏、浙江紧随其后，河南、山东、四川、安徽、湖北、河北、湖南等跑步进入消费前十省份。

　与此同时，国货的崛起离不开新兴媒介的持续推动作用。一方面，随着短、直播时代的到来，抖音电商等新兴传播媒介成为年轻人群了解世界的重要窗口，既能提升国货消费自信又能拓展销售渠道；另一方面，新媒介也为国货市场发展提供了更多新的路径。

　《报告》提到，以抖音电商为代表的兴趣电商，将商品信息与用户潜在的购物兴趣结合起来，释放潜在消费需求，让更多国货产品被看见和购买。

　在兴趣电商等电商平台，国货品牌的商品数量也持续增长，爆款商品不断涌现。如抖音电商数据显示，2021年4月-2022年3月，平台国货品牌商品数量同比增长508%；爆款榜中，国货品牌数量占比92%，国货商品数量占比93%。

　《报告》还指出，在国货全面崛起的背景下，国货品牌在多个领域影响力与日俱增，九成消费者看好国货品牌的未来发展。伴随着用户消费方式的改变，我国线上消费粘性显著增强，电商平台成为国货销售重要渠道。新兴业态不断迭代并高速增长，已成为拉动国货消费增长的重要引擎。

国货品牌借助新媒体“出圈”，迎来发展新窗口2

　根据国家统计局数据显示，2021年我国社会消费品零售总额增长12.5%，实物商品网上零售额占比达24.5%。2022年，是"十四五"时期关键之年，中国经济正在进入一个新的历史阶段，在稳字当头、稳中求进的主基调下，消费作为中国经济稳定运行的"压舱石"作用凸显。

　瞿芳认为，尽管受到疫情影响，当前中国经济仍涌现出一批新业态、新模式，这折射出中国人对美好生活的追求、中国经济的强大韧性和新消费的巨大潜力。过去一年，有超过60万用户在小红书分享冰雪运动，超过35万用户在小红书上分享露营体验，目前注册在案的超2.6万家露营企业中，有六成以上成立于2020年以后。

　今年五一期间在小红书上与露营相关的搜索量同比增长746%，其中既有新的露营装备品牌，也有不少小微露营服务提供商。

　5月10日，中央广播电视总台财经节目中心根据小红书平台数据支持，在“2022中国品牌趋势发布”中公布了五大中国消费品牌赛道，包括户外运动、母婴亲子、健康养生、宅经济和宠物。这些品类也是小红书上的热门品类，人们通过笔记传递自己的喜爱和支持，也让越来越多品牌，通过小红书这样的平台蓬勃发展。

　（上图由小红书提供社交平台支持数据）

　瞿芳认为“品牌创造产品，用户分享体验，更多用户被吸引进而消费，从而推动产品和品牌的焕新，不断螺旋上升形成正循环。小红书为美好生活和优秀品牌搭建了一座桥梁，帮助品牌精准找到用户价值，帮助用户找到令生活更好的产品和服务。”

　当前，中国消费品牌还呈现出新的趋势，中央广播电视总台财经节目中心“中国品牌趋势发布（2022）”将其总结为国品新潮、绿色低碳、用户共创等五大趋势。作为当下年轻人最喜爱的生活方式社区，小红书用户以分享和共创等方式深度参与并助推了这些品牌趋势，特别是在对国货品牌的消费热情增速上体现得尤为明显。

　（上图由小红书提供社交平台支持数据）

　根据小红书对“中国消费品牌趋势发布（2022）”提供的社交平台数据显示，截至2021年底，小红书上国货品牌数量超7.8万个，用户对国货品牌的'搜索超12亿次，总讨论量约60亿次，这其中，讨论国货品牌的“00后”占4成，数量是“90后”的近3倍。

　瞿芳也在文中传递了对中国消费与品牌发展的信心“放眼未来，中国品牌成长空间广阔。有价值的分享，有温度的联结，让小红书在创造美好生活、助力中国品牌建设中越来越大有可为。”

国货品牌借助新媒体“出圈”，迎来发展新窗口3

　2022年5月10日是第六个中国品牌日。《中国品牌日·2022消费搜索大数据》发布。

　数据显示，国货消费品牌搜索热度近一年上涨27%，稳中有升，显示出全民对于国产品牌的更多认可。在搜索热度行业占比上，各大消费行业齐头并进，差距不大。其中，手机行业占比相对更高。意味着消费者进行手机选购时，国产品牌是其考虑范围内的重要组成部分。

　2022年网友心中的十大“国民记忆”国货，其中，童年美食是主角。数据显示，娃哈哈AD钙奶、大白兔奶糖、大大泡泡糖、喜之郎果冻等产品纷纷上榜，这些学生时期大家爱吃的零食，时至今日也依然被网友关注。

　从人群来看，上海、北京与深圳网友更爱关注国货，这些一线城市的人口众多、消费经济发达，是国货品牌快速发展的重要市场。在分年龄段的人均关注上，以90后、00后为代表的年轻人是国货消费关注主力。这表明国货品牌正通过优质的设计、功能与品质，取得年轻人群的认可。

　国货的消费浪潮，背后还反映了人们的生活方式变化。其中，00后除了喜欢数码产品与彩妆时尚，也开始养生，对健康保健的搜索，00后群体的关注度很高。90后类似，也加入健康大军，对跑步机、瑜伽毯等国产健身产品兴趣颇高。而已成家立业的80后与70后，则更多关注与国产汽车、电器、家具等类目上。这些新消费趋势，代表了国货消费的潜力市场。

　各项数据表明，社会挑战不断，但国货自信悄然生长。可以预见，在全民搜索关注中，“潮”起来的中国品牌，将吸收、践行新时代的消费思想与消费潮流。国货兴起,“国潮”澎湃。

后疫情阶段，关于品牌营销的30条指引

一、市场分析

1) 市场背景

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2)产品说明

“XX家"品牌产品以推动XX事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

二、广告策略

1)广告目标

1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

2、 确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

3、 “XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

4、 突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2)广告创意

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3)广告标语

1、XX家—预制健康的家 2、因为——有了“XX家" 所以——

未来美好生活，任由你揽入家!

三、公共策划

1) 活动

活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2)活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“XX家"

承办单位：XXXX

顾 问：待定

负 责人：待定

2) 活动流程 活动开始前： (布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、

在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

活动开始阶段：

地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存

地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传

目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“XX家"品牌产品的内容及合作成员实力。

时间：9：00开始

内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖

目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时间：11：00

内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

活动三： 主题：家装知识培训

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

时间：10：00-11：00

内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束：工作人员进行现场环境清理。

备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

四、广告实施阶段

导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。

五、品牌宣传策划——网络部分：

1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。

4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、营销、营销、公关活动等传播方式。

五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

六、广告媒介

1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视

7、公交站台看板

品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

小红书运营策略分享，天然广告平台特别适合品牌商

近些天来，疫情逐渐好转，不少企业也开始复工，而营销行业也开始蓄势待发，迎来新的开始。那么对营销行业来说，新的开始又有哪些注意点呢？有哪些雷区需要避开呢？本文将为大家提供答案。近期，大批企业陆续复工，城市开始慢慢恢复以往生机，步入正轨。中国经济将进入后疫情时代。尼说，凡是不能毁灭我的，必将使我强大。那么已经按下2020年营销启动键的品牌主们，又将走向何方？通过参考第三方报告，及时趣策略团队推出的《后疫情营销趋势变化与品牌机会分析》，从消费者洞察、媒体市场、营销趋势三个维度，总结了后疫情时代，关于制定品牌营销策略的指引，供您参考。一、关于消费者洞察1.从心理来看消费者对于生活品质要求的提升和生活态度的变化，将影响个人生活优先级和重心的调整，导致其更注重高质量的社交关系。时趣认为，品牌主需重视以高质量关系和以家庭为核心的营销场景。疫后，以消费主义和贩卖焦虑的营销打法将遭遇更多反感与批评。具体市场表现如下：以家庭场景为核心的文娱应用受用户喜爱。全民宅家宅经济提升，长和游戏用户使用均有增长。据极光大数据显示，疫情下春节期间《王者荣耀》日活突破1.09亿，同比往年增长58.9%，《和平精英》日活达6710万，同比往年增长115%。社群微商、代购因其可以与消费者直接沟通互动，消费者信任度高，且易产生话题共鸣，已成为消费者日常购的一个渠道。微信购物群的建设和维护将成为新的线下实体店标配。消费者心态变化，人们更想活在当下，消费者将更关注自我关爱，优先考虑心理健康并寻求满足特定健康需求的产品，愿意为美好生活买单。2.从行为变化来看消费者对于大健康与避险意识有明显提升，可能抑制疫后报复性消费。时趣策略合伙人大卡认为：疫后，品牌主冲动性营销打法效用将受限，另外，提倡过度消费主义的打法可能造成消费者反感，遭遇市场反噬。未来可能促成消费者口罩文化及口罩生活习惯、家居消毒习惯的养成。家庭必备或囤货健康消毒用品将成消费者的生活方式。具有酒精杀菌消毒、自净化、无菌等特点将成为产品一大卖点。疫情期间，为杜绝交叉感染，促进了分餐制习惯的培养。家庭结构小型化为线上生鲜平台带来更多客流和销量。在本次疫情爆发期间，消费者对于远程医疗、在线问诊、分级诊疗+远程医疗的接受度提升。疫情期无接触需求，促生无接触物流行业、无人机派送、无人超市等，普通消费者日常购习惯将改变。3.从消费观来看消费者更趋向尊重科学和事实，由此会导致理性消费意识抬头，注重投入产出比。对于品牌来说，基于事实和科学的营销打法更有市场，纯情感化、煽情和智商税营销进一步式微。疫中，线上直播课程、在线教育和成人教育受用户青睐，借此契机用户付费习惯有明显提升。艾瑞咨询数据显示，中国在线教育付费用户规模保持稳健增长，2020年预计达19485万人，并且预计在未来三年每年依然保持15%以上的增速水平。疫情之下，消费者购买选择倾向于高知名度品牌。由于消费者“足不能出户”，线上“云经济”如云卖车、卖房，帮助用户全方位了解产品性能，以科技技术手段连接消费场景+消费者，赢得用户围观关注。二、关于媒体市场1.从媒介策略来看结合第三方行业趋势分析，从媒体市场来看，时趣建议品牌策略重点关注以下四点：以、网剧、直播为主的内容打法迎来短期红利。积压库存网剧，先播后引入广告的形式受广告主关注，网剧、网综广告售卖形式或迎来变化。疫中隔离期间催生大量草根的中尾部博主，性价比高，可以作为疫后快速拉量的选择。大企业可作为拉动需求，提升销售转化为主；中小企业、网红初创品牌则以打造品牌知名度，引流为主。线上流量聚焦于长和游戏。移动端游戏、二次元社区红利，相应衍生品周边、跨界合作、内容植入出现短期红利，可以考虑深度合作洗粉丝，如B站暑期的BML。线下媒介价格可能出现下行。人们户外活动报复性反弹，短期内提升户外媒介覆盖效益，是后疫情时代高性价比的品牌形象传播、CEO品牌、社会责任/CSR的红利机会。2.从媒介市场来看OTT收视获得大幅增长，OTT广告成为“高曝光”媒体，获得以传统电道投放为主的广告主关注。OTT为有家庭场景下营销诉求的品牌主提供高触达和曝光机会。电商平台流量暴增，线上电商平台成为线下线上融合的核心枢纽。基于电商平台的广告、营销玩法或成后疫情时代的营销重点，且线上会员用户的数字化运营将成为刚需。以社区为营销单元的群体存在营销机会，是品牌主进行市场教育、线下新老顾客情感沟通、下沉市场的一个渠道。社区营销服务将迎来一轮品牌营销试水和创新。品牌传播和增长诉求将倒逼以内容为载体的互动形式广告创新，是有出圈需求品牌主的营销窗口。三、关于营销策略趋势1.从营销打法来看结合第三方趋势分析，时趣对于品牌营销实用打法提出三个建议：目前是互联网、游戏、虚拟、电商等品牌形象打造窗口红利的时期，可以通过收割线下户外媒体，配合线上流量红利完成品牌形象、美誉度的建立。疫情导致公众对个人福祉（well-being）关注提升，对于CEO个人品牌、集团品牌、技术品牌是一个打造窗口期，企业针对well-being/美好生活提出的观点将更有吸引力，如无人驾驶技术解放人力，无人机提供便利。市场休克性萎缩后，传统、酒旅、消费品等受影响较大的行业将因快速拉量，出现份额争夺战。此时重点配合电商内容打法和流量打法，社群营销+短直播带货+社群网红导购，如内容平台带货、电商超品日活动、虚拟看车买车等。2.从营销趋势来看公益+营销，承担社会责任、传递正能量、输出品牌价值观将成为大企业日常营销的一部分。提升数字化运营消费者的能力成为广告主核心诉求，品牌主投放将更加聚焦数字化媒体。更多品牌主重视各流量平台和媒体之间的数据打通，推进数据化营销，青睐基于事实和科学的营销打法。前期主攻数字化媒介+电商跨平台带货，关注社交媒体和会员渠道运营效率，与消费者进行沟通，提升顾客忠诚度和复购率。广告主更在乎基于人群洞察的精准营销，以达到优化营销投放。营销重点将直击个人化移动端,通过加深消费者对品牌的认知，重新唤醒消费者。美妆、教育、医疗等行业将关注居家美妆、在线教育、远程医疗等新场景，疫后，营销打法可以更新产品组合与宣传思路，重塑消费者购物习惯。由于疫情影响，城市形象营销也将占据各类广告类型市场热门。四、关于营销雷区时趣认为，疫后，品牌营销中潜在三大雷区：借疫情抬头的种族主义会导致以美国、德国、荷兰、丹麦、澳洲为主的品牌与艺人面临舆情风险，跨界营销、合作需要高度谨慎。港台地区负面频出引发民间普遍批评，官方风向亦同，相应的品牌、艺人、剧等面临风险，合作需高度谨慎。舆论理性化导致后疫情时代营销需要避免消费疫情、煽情炒作，以公益为名绑定疫情营销面临极高风险，品牌应更注重如何通过自身优势为人们美好生活传递价值。注：本内容仅作为行业参考，如有侵权请联系删除参考资料《后疫情营销趋势变化与品牌机会分析》时趣互动2020年2月《对经济的影响》BCG2020年2月《大消费及零售企业制胜之役》德勤2020年2月《疫情反映的产业痛点和产业趋势》华泰证券2020年2月《风口之上的“云经济”》安信证券2020年2月作者：张锐时趣SocialTouch创始人兼首席执行官，公众号：时趣（ID：SocialTouchST）

如何玩转新媒体时代下的品牌营销？

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲，小红书3亿用户，80%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。那么，小红书常见的运营策略有哪些呢？下面，必途必营销老师就为大家来解答一下。1.标题毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、头图的关键。小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。2.头图关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的反而会被判定为推广笔记，而且太商业的，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握的尺度就成了关键。建议在拍摄时，尽量有博主处境，增加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。3.高频率使用感叹号和表情符号感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。类似下面这样的：难以置信！！XXXXXXXXXXXXword天呢！XXXXXXXXX与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。4.多用数字人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。类似这样的：7天躺着瘦10斤2元宿舍神器28天腿长5CM通过数字，可以让用户更加对产品结果化。5.把握24H黄金时间我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。其中，“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。6.关键词布局小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你唯一可以不靠点赞数获得展现的机会了。那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。植入热门关键词热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要浪费。比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。标题关键词文章标题中必须要带有关键词，这和seo的道理是一样的。在这主要注意两点：整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题；结尾尽量加上关键词相关话题。7.互动量其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近160万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实，在小红书运营中，最重要的就是排名。如我上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。小红书四种种草途径：红人种草移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。KOL扩散小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。网红霸屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围；同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。明星推荐小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。可以说明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。小红书基础运营方式：01、精准定位我们可以随便找一个小红书大号进行观摩，对内容进行分析，都可以看出内容的垂直性很高，所有输出的内容都是围绕着定位中心进行的。那么，对于一个新手而言从0开始做小红书的第一步是什么呢？当然是：定位！还没有着手开始做内容的时候建议大家提前想好做什么？能否坚持下去？把这些问题想清楚之后再开始进行。新手建议大家选择自己感兴趣的领域，感兴趣的内容才会持久坚持下去，也不容易半途而废，对于坚持做运营有很大的帮助。02、遵守平台运营规则无论在哪个平台运营都需要遵守平台规则，对运营规则有一定了解，特别是对于新号来说刚运营就扣分就是个错误。一旦被平台扣分或者是被平台警告，那么后期的运营就非常容易限流。关于违规操作最常见的就是内容“引流”，在个人简介、内容、私信以及评论中带有****都是不行的，这一点对于新手来说是个坑一定要注意。03、诚心分享内容小红书的定位就是一个种草平台，并不是所有的内容形式都适合在小红书进行发布，所以输出的内容也需要从分享的角度进行。小红书的用户群体偏向年轻化，他们对新鲜事物、内容专业度都是非常关注的，他们希望自己关注的是一个专业分享的博主，而不是一个内容随机编排的“搬运工”。所以，从这个角度出发我们需要做的就是以分享的心态做专业的内容。04、打造个人IP个人IP和账号定位其实很相似，但是IP是一种形象，让别人一提到相关的内容就能想到你，例如，说到“好嗨哟”就会想到毛毛姐这就是IP，但是需要知道的就是前期新手账号打造IP是非常难的，但是需要的就是坚持输出自己的特色内容，在所运营的领域做到特色。特色才是从众多账号中突出的关键因素，抛开内容质量方面不说，有特色的内容才能更好的突出自己。起步做小红书运营要做的就是坚持，现在每个新媒体平台从新号做起都是一定阻力，很多人会因为数据不理想各种原因坚持不下去，但是新媒体运营大多数人都是长期运营才能见效的事情，所以，放好心态去输出才是最佳运营方式。

六月营销攻略，品牌该如何借势营销？

很专业的一道题，下面说一下我的见解：

什么是品牌营销？

简单来说，就是将你的品牌推广出去！

但是在推广的过程中，需要遵循市场营销以下几个规律：

1：人，也就是你品牌所映射的目标受众群体，我们成为人，如果你的宣传形式、宣传渠道不精准，那么你的品牌营销效果就大打折扣，很多企业就犯了这个毛病，花了巨资，最后效果惨淡！

2：购买力，抖音就是一个天然的品牌营销平台，很多品牌商家纷纷注册抖音号，开始大肆品牌营销，为什么？因为抖音是一个年轻人居多的平台，抖音的调性是年轻、记录美好生活，酷炫，所以跟很多品牌的调性是一致的，比如阿迪达斯的抖音号就做的不错，再比如小米手机，抖音号上百万粉丝，米粉与抖音用户就是一个比较大的重合。为什么这些品牌在抖音做的很好，就是因为这些品牌的受众，购买力水平，与抖音的用户是吻合的。

3：购买欲望，我们看到的广告，至少有50%是不太成功的，关键点在于没有抓住用户的购买意向，有些广告拍的很“夸张”，比如最近新闻曝光的海南椰树牌饮料，夸张的封面，自以为这样的封面会吸引人，其实并没有很好的抓住用户的购买意向。最近有一个品牌营销做得非常好，就是田亮代言的某一款奶粉。很好的打动了用户的购买欲望。首先田亮是一位体育明星，有很多粉丝和受众，健康的形象，与奶粉的价值是天然结合的，再者广告不夸张，而是很诚恳，告诉大家这是国产奶粉，好奶粉，值得信任。

所以，综合以上三点，不管做什么渠道的品牌营销，都是遵循这三个规则，首先说定精准的目标群体（人），其次，对投放渠道的人做购买力调查（购买力），最后，广告要调动用户的购买欲望，只有做到这三点，品牌营销才会成功。

好了，理解了品牌营销，接下来，我重点跟大家将什么是新媒体品牌营销：

1：自建“鱼塘”

其实，就是一个“养鱼”和“培养感情”的过程，这个过程时间会久一点，不关你是做一个公众号，还是做一个抖音号，又或者是一个头条号，你都需要积累粉丝，只不过公众号目前涨粉的难度比较高，需要不断地裂变，分享朋友圈，发红包等等，所以，越来越多的企业品牌转战抖音，抖音与公众号的区别是，抖音的流量是去中心化，而公众号是中心化，所以，很多自己拍摄的抖音内容，会被机器推荐，在短时间内形成爆款，增长粉丝。不过不管是抖音还是公众号，红利期做品牌营销，效果非常好，但是过了红利期，都是在拼内容，谁的内容质量更高，谁的内容更受用户喜爱，谁的曝光度就越高。

所以，品牌营销的第一种形式，就是自建“鱼塘”，而无疑，抖音的“建塘”成本远远低于公众号，而且内容比图文内容更加直观、生动，加强粉丝的信任度，粘性，以及活跃度。从图文到短，就是新媒体时代的一个变革过程。

2：到别的鱼塘去“买鱼”

自己家的鱼塘，是不用付费的，但是你要到别人家的鱼塘去抓鱼，那是要给钱的，同样的道理，很多品牌做营销，除了自己建鱼塘，也到别人家鱼塘去买鱼，我们经常在文章后面看到的广告，就是品牌通过平台或者自媒体来投放的。

而现在更好的一种形式，是头条推出了号外，抖音推出了dou+，就是方面大家“买鱼”，获取精准粉丝。因为这都是通过大数据，然后将你的内容分发给感兴趣的用户，帮你直接找到目标群体，所以，粉丝的精准度都还不错。

好了，以上就是品牌营销，以及新媒体时代下的品牌营销

编辑导语：六月来临，接下来的30天将是充满童真、美味、温情、狂欢、丰收的日子。一大波节日热点可以为品牌打“高光”让产品更具诱惑力、给活动带来流量，为了能让做营销的各位到时能成功升职加薪，小派特地为大家吐血整理6月最全营销热点案例和借势指南，欢迎大家阅览。6月一到，2022年已过了大半。时至六月，夏意浓浓，生机勃勃。与飙升的气温一同到来的，还有若干不容错过的重要节点。事不宜迟，各位做营销的兄弟姐妹们，一起来看看小派搜集整理的6月热点素材吧~一、全民性节日1.6.1儿童节（1）借势元素和方向元素：可爱，欢乐，童趣，怀旧，回忆杀，公益方向：打造节日本身元素和品牌元素高度结合的玩法，与用户进行有效互动；切入怀旧特色，通过跨界联名方式重新演绎品牌调性；打造品牌IP活动，形成IP营销闭环；逆向思维，用真情内容打动用户，并引发节日思考。（2）借势注意点没新意，只会利用消费者的怀旧心理；多渠道方式提高节日营销活动传播率；品牌需有自己的创意特点，不能为了追热点而追热点；品牌要利用营销差异化借势突出；品牌活动内容要符合节日调性。（3）参考案例北京现代打造的“智趣空间站”线下活动，海报构成就是一个巨型娃娃机，即将汽车变身成异形娃娃机，供用户进行抓取，抓住了儿童节父母带孩子这一场景。并通过“嗨fun六一”抖音话题提高消费者线上参与度。完美诠释了节日、品牌、消费者紧密结合的营销方式。安踏儿童每年六一儿童节都会举办品牌IP活动“顽运会”，将运动和趣味游戏结合起来。海报中的孩童们也展现出愉快运动的样貌，其中“顽”概念与六一儿童节这个特殊节点绑定，形成了安踏儿童独有的品牌理念。大白兔奶糖与气味图书馆联合推出了香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品。大白兔是很多人的童年记忆，这一次与气味图书馆的联名不但打破人们对品牌的传统印象，而且也是品牌的重新出发。那么对于品牌而言，跨界无疑为儿童节营销提供了创意土壤，并且也给用户带来了新奇的产品体验。六一儿童节，本该是充满欢声笑语的，但是美赞臣用逆向思维将眼光转向另外一群特殊的孩子身上，拍摄了一部微**《弟弟》，而开头文字为真实故事改编，也不禁让人动容。不仅让用户读懂品牌“用户至初”的品牌理念，也引发了深层次的社会思考，这在儿童节献礼里也很有新意。2.6.3端午节（1）借势元素和方向元素：绿色，传统文化，粽子，口味方向：玩转谐音梗“粽”，高“粽”、万“粽”瞩目等，并可以和高考节点联系起来；粽子口味和包装创意制作，并可以与用户互动选出；与传统文化结合，包装突出国风特色。（2）借势注意点切忌借传统文化玩梗；品牌要向年轻人靠拢，老品牌年轻化；通过传统节日，推进本土化营销。（3）参考案例娃哈哈在端午节期间推出“哈哈粽天团”产品。将往日里常喝的饮料产品如AD钙奶、冰淇淋抹茶、八宝粥，变成了粽子。当清新的饮料配上糯米软糯的口感，可以瞬间激活舌尖上的味蕾。国民品牌娃哈哈主动寻求产品突破，用自家产品创造口感独特的粽子，给用户带来新奇的产品体验，同时也塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。在粽子包装方面，良品铺子的端午礼盒完美地将国风和年轻潮酷的气质融合起来。不仅包装封面用靓丽的绿色打底，并且将礼盒设计成可手提的款式，精致又高级。端午节总是和高考临近，两个时间点可以进行有效结合，状元高中划龙舟的画面，加上“高粽”谐音梗，寓意满满，既是庆贺端午及表达对高考学子们的祝福，也体现了奥利奥这一品牌的活泼调性。3.6.19父亲节（1）借势元素和方向元素：蓝色，沉默，稳重，父爱如山方向：探讨父亲与子女的关系，通过海报、文案插画等形式体现；借回忆和日常谈谈大家眼中的父亲，并形成话题，征集相关素材，与用户进行线上互动；与产品调性相结合，通过产品分享，表达对父亲的关心。（2）借势注意点从父亲传统形象中的思维跳出来，抛开偏见，谈谈当下父亲状态；结合生活实际，走心的活动最能引起用户共鸣；体现父亲身上的责任感。（3）参考案例在与父亲饭桌上侃侃而谈时，怎么能少了酒的陪伴。江小白作为酒类品牌，在父亲节这一节日中，有一种得天独厚的营销优势。而且这一届的爸爸们似乎有点不一样他们接得住热梗，看得懂热搜，能把加油说成“奥利给”，越活越年轻。其实他们的这些变化、这些努力，都是想离我们更近一些。人生中第一次体验驾驶乐趣是父亲带你体验瞬间加速的“推背”，欣赏“漂移”飞转的奇妙风景，享受没有偏差的方向“操控”宝马就将产品特性与父亲的形象相结合，宝马第一次带来的驾驶体验也会像父亲带来给我们的呵护保障。都说父爱如山，深沉是父爱最常见的打开方式，严肃板正，或许是记忆中对父亲最多的印象，但其实，在父亲的沉默寡言下，往往藏着丰富的内心戏，他只是不擅长表达关爱罢了。神州专车借助与女儿的情感表达，表明在家时，父亲是稳重的靠山，出门在外远行时，神州专车也将给与用户安全的保障。二、话题营销日1.6.7高考日（1）借势元素和方向元素：积极向上，振奋，人生选择，憧憬，走心方向：模拟高考试题及创意准考证的生成，将用户带入高考场景氛围；线上模拟高中时光，一波回忆杀；海报文案助力高考。（2）借势注意点改造产品外形时要与高考相关的常见元素有答题卡、试卷、课本等相契合，与教辅产品进行联名，推出新产品；海报文案不能凸显压抑氛围，应是积极阳光向上；不可过度吹嘘大学生活的美好，如天天打游戏等。（3）参考案例通过模拟高考试题及创意准考证的制作，可以瞬间将考生带入高考场景氛围，也使用户进一步了解奥迪产品相关。在高中时代，我们习惯了使用修正带来修改了错题及错字。而得力高考日海报中修正带的长图展示，也意味着高考学子多年求学生涯之长，同时也寓含“超长发挥”之意，可谓一图双关。奔驰巧妙地将物理、英语、数学中的知识点与产品稳重、速度、设计调性相结合，突出了品牌理念，且每一句文案都非常走心，创意十足。对于高考这一全民热点，广发通过线上场景的代入，用走心的文案唤起大家的回忆杀。移动用“4G+放肆追剧、打游戏、看直播仅剩两天“文案来借势高考，虽然一定程度上激励着考生们，但是存在着引导孩子们在大学里放肆打游戏的意味，不太值得借鉴。2.618话题营销日（1）借势元素和方向元素：狂欢、优惠券、礼品、明星方向：抓住“买买买”购物节调性，结合线上线下活动，引导消费者消费；大额优惠券及礼品吸引消费；用销量吸引消费，通过明星带货等形式。（2）借势注意点切忌华而不实，要让用户觉得优惠力度大；线上线下全面推广，结合创意互动活动；利用明星效应带货。（3）参考案例当世界杯和618时间点相撞时，TCL携手马天宇、内马尔发布实力证言海报，并配以热血沸腾的文案，通过直播、H5、线下快闪店等创意活动，引爆线上线下全民粉丝参与。TCL通过+体育IP营销的双线互推，堪称618购物狂欢节营销成功的典范。品牌小天鹅通过手绘萌系狗狗和猫咪，围绕在主推的洗衣机身边这一海报设计，可以瞬间抓住”铲屎官”们的眼球，以及满地的礼盒和优惠券也暗示着618大促期间丰厚的礼品和巨大的优惠。护肤品牌百雀羚，用“回春”、”淡纹“、“童颜”等美肤元素结合饮品概念做出了“绿野仙踪”的既视感，对比其它618营销海报花里胡哨，大红大紫颜色的运用中，整体看着清爽干净舒服。三、节气节日1.6.6芒种（1）借势元素元素：**，丰收，勤劳，农民伯伯（2）借势方向海报意境唯美，文案引人遐想，带动用户对美好生活憧憬；从丰收劳动谈努力和奋斗；五谷杂粮与品牌产品结合，如酒类及调味品类；温度渐热，也可与防晒类产品相联系。（3）参考案例芒种时节，耕种谷类作物，酒类产品由谷物酿造，这与五粮液产品相合。芒种小麦熟，梅雨纷纷来。芒种前后，空气潮湿，天气闷热，不妨斟一杯美酒搭配清淡饮食，惬意身心。时节正式进入夏季！收麦欢，是一派丰收；播种忙，是孕育开篇。人生不负你每一滴汗水，每一次全力以赴的付出终将收获硕果累累，一分“忙”种，一分所得。这与红牛品牌理念“你的能量超乎想象”相合。_沼莲花放，炎风暑雨晴。芒种已至，仲夏即临，日趋炎热的天气出门要记得涂防晒呀。2.6.21夏至（1）借势元素元素：绿色，炎热，空调，风扇，西瓜，棒冰（2）借势方向品牌从清凉、白昼长短等角度去切入，视觉上浓浓夏天氛围，海报基底以清新的的蓝色和浅色为主。（3）参考案例夏至已至，即使夏至高温，奥克斯也能给你最舒适的温度带你跨越纬度，即使在家也能感受到世界杯现场的温度。阳光，沙滩，冰镇王老吉，欢乐颂既视感，满足你对夏天的一切幻想。白昼渐短，但愿相聚更长久。夏至过后，即使黑夜渐长，也要用相聚让孤独不再延长。江小白走心文案更能打动人心。四、小结

本文到此结束，希望对大家有所帮助。