学生新手博主出爆款需具备的条件

想出爆款的博主，选题需具备五个条件

每个博主都想出爆款，但是偶尔出告条爆款容易，持续出爆款难。诉博主一个持续出爆款的秘密，不容会不会爆，不是标题决定的，是文案决定的，也不是封面决定的而是选题决定的，那，什么样的选题是爆款选题呢，有五个因素

1、选题的实用价值:

博主的这个选题是否为用户解决了问题，让用户一看就有收获。比如说: 2万元配齐全屋家具，实用干货，不想近视昨办? 快看看这六招

2、好奇心价值:

这件事情博主知道，但是用户不知道，所以就能吸引用户的好奇心，

比如说: 在北京养个小孩要多少钱? 女孩的一生要经历过多少“不可以”等等，这些选题都会引起用户的点击，因为用户不知道，又怕错过对自己有用的信息

3、情绪价值:

用户平时压力大，就会去看一些解压的文字段子，如主的选题能让用户看起来有减轻，治愈的感觉。那么用户就会产生共鸣，又或者是一些美好的事情，这些都可以提供对用户的情绪价值

4、让用户快速做决策的价值:

比如说用户想买什么东西，或者是想学什么，又不太了解这些的时候

就会去搜一些内容，让专YE的博主给到自己建议，让自己能快速的做出决策。测试类的笔记，或者是专YE博主的经验分享，都可以为用户提供决策价值

如主想要做一个选题，首先要考虑的是，选题能不能满足情绪价值，决策价值，好奇心价值，和实用价值，这几种价值中的其中一条或者几条。

经过分析后如果发现选题很一般那么就去找一个切入点，让选题能满足以上我说的这些价值。如果实在是找不出来，那么这条选题不做也罢

5、很多博主都有自嗨的毛病，可能自己还没有察觉到

如主能领悟具备好的选题的四个价值，那是不是好的选题，就有了衡量的标准。这几类方法适用于所有的帐号。

所以，选题决定了流量，其余的标题，关键词，封面，是有了流量之后优化的结果，选题覆盖的人群大小，决定了这条笔记是否能成为爆款。也决定了帐号的关注度

如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案

思考文案之前的准备工作：广告主分析

1、了解产品的卖点、产品的特性；

2、广告投放的目的（拉新、引流、促活、品牌宣传...等）；

3、了解竞品，可以看下竞品最近推广方式，是否可以借鉴或者创新；

4、以往是否做过推广，怎么做的，可否在原来的基础上优化。

5、朋友圈配图素材的亮点、风格等特性

1、互动

以疑问和反问居多。例如“你能打多少分？”“有多少人觉得XXX怎么样？”

2、叙述

用富有场景感的故事/段子吸引人，自顾自把故事讲完，互动性较差。例如：“认识两年的一个理发师，只能在走廊里抽空吃个外卖，漂着的人都不容易啊”

3、悬念

为了获取更长的页面停留时间。例如“一定要看到最后”“最后那个笑死我了哈哈哈”

4、段子

甚至与无关，但是都有强场景感。

5、“恐吓”

除了普通用户，各品牌、商家也都已经在短领域准备大展拳脚，广告和内容也已经更加难以辨别。

如果说广告的目的是制造自卑感，那么“恐吓型”文案就是让你自我怀疑的临门一脚。例如“我们每天都在吃的水果，你真的懂吗？”

6、共谋

励志、同情、真善美……人们希望他人看到的自己，是自己所希望的那个样子，所以如果你能与Ta 合谋，谁会拒绝变得更好呢？

例如“3个月从 160 减到 112……原来我们都可以做到~~”

抛开内容，单就文案本身来看，它依旧符合文案的基本原则：调性决定形式、瞄准用户痛点。

可以参考一下DataEye-EDX大数据平台统计的近期热门的文案。

1、蹭热点

老生常谈，每个运营人都知道蹭热点，蹭热点可以说是最简单易学的办法，可以在短时间内撬动非常高的流量，这是普通选题无法达到的。

2、低门槛

爆文背后很深入的一个逻辑叫做低门槛，任何爆火的东西都存在这样的逻辑。一篇老少皆宜或者广场舞大妈都能看懂的短，就很有可能成为爆款，因为它的传播成本非常低，不是只有特定人群才能欣赏。

3、产生共鸣

想要自己的短成为爆款就一定要和用户粉丝产生共鸣，共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。

正向共鸣是别人对你的认同，反向共鸣是别人对你的不认同。认同会带来身份价值的体现，不认同会带来争论，两者都容易引发粉丝们的热议，从而带动话题，产生爆款的几率更大。

4、明星效应

明星对我们的生活拥有着足够的影响力，通过化的方式和用户进行情感互动，让用户在进行享受精神的同时传达我们自身的价值，不失为一种好方法。

明星相关除了八卦还可以写其他内容，和明星合作进行现场访，聊天，这样的内容对于用户来说其实已经足够。

这几个文案神器让你菜鸟变大神学生必看

我们往往看到一篇不错的产品评测文章，就会产生兴趣然后下载试用；或者阅读一篇有趣故事，最后发现是个活动推荐，忍俊不禁之余主动转发到了朋友圈这些文章，我们称之为“产品推广文”。好的推广文往往会造就一个时间段的刷屏，成为热点。为什么推广文案这种形式会成为产品推广时的一个重要选择？我认为有两个原因：第一是用户教育。对用户来说，并不是所有的产品一看就知道是干嘛的，用户需要引导。文章就是一种很好的引导方式，比如通过情人节的送礼指南推广商品，通过一些服务器崩溃的故事告诉你压测的重要性。通过文章，激发了人们的好奇心，了解到产品功能有关的一些基础知识，从而在转化的过程中，这些读者的门槛更低、难度更小。图：通过情人节送礼指南推广商品第二是传播能力。好内容的传播力有时会超乎你的想象。不同于邮件，短信以及SEM等推广方式，内容推广有着很强的长尾效应，利用百度，知乎等高流量平台，可以不花一分钱，让产品推广文在百度搜索中谋得一个很好的位置。下图WeTest“压测大师”在产品早期就开始在百度、知乎等渠道投放产品功能相关介绍，几个月后，就获得了相比SEM更优质的排名顺序。图：压测大师相关内容在百度渠道上的排名位置什么样的文章，才能被称为一篇好的产品推广文？第一毫无疑问是流量。巧妇难为无米之炊，没有人阅读的文章，是无法玩出更多花样的。第二是转化，作为产品推广文，核心目的是实现产品推广，实现更多的用户使用产品，形成付费。最后一点，我认为是口碑，即用户在看完文章之后，会对产品本身产生正面的印象。确定完三个目标后，还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这几个维度作为产品推广文的评价指标。那么有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢？我罗列了以下指标：●流量：阅读量，PV，UV●转化：使用转化率（使用用户/UV），付费转化率（付费用户数/UV）●口碑：好评率（正面评价数/所有评价数），转发率一篇优秀的吸引用户的产品推广文，究竟需要具备什么因素，使用哪些套路？文？画面感？走心？共鸣？同理心？矛盾？想象力？这些因素似乎都是一篇优秀产品推广文共有的因素，然而我认为这些都不是最关键，产品推广文最为重要的应该是——逻辑。优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度：战略层，范围层，结构层，框架层，表现层；写推广文的步骤和产品设计一样，也会经历一个“自顶向下”的过程，我们姑且称之为“卖点，结构，包装”三步骤。1、卖点一篇文章对于卖点的考量，类似于产品对于战略层与范围层的考量。战略层与范围层对产品来说意味着什么？战略层是产品的核心目标，范围是产品功能的边界，意味着一个产品通过发现用户痛点，确认产品目标，从而落地为具体产品与功能的过程。举个“饿了么”的例子：用户痛点：想叫外卖，却不知道叫哪家产品目标：整合外卖商家，提供线上点单服务具体产品与功能：饿了么的产品功能对于文章来说，产生“卖点”的过程更像是产品的一种延伸，需要做产品推广时，产品功能和用户痛点都已经形成，产品推广文章要做的就是通过用户痛点倒推出用户场景（用户产生诉求时的“人”、“事”、“物”），两相结合，形成核心卖点。那么延续刚才的案例，外卖产品的用户痛点是什么？一个是可以有很多吃饭的选择，另一个最重要的痛点是不用出门。由此延伸出来的用户场景是：一个“有食物需求”的人（人），不想出门（事），想要获得美食（物）。有了用户场景之后，再结合产品功能，从而产生了我们耳熟能详的饿了么的宣传语：“饿了别叫妈，叫饿了么”。那么产品推广文是怎么体现卖点的呢？咪蒙是一个很有争议的公众号，但是不可否认依旧是几个最成功的营销号之一。咪蒙针对京东618购物狂欢节就发过一次产品推广文《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱！》。推文的“产品与功能”毫无疑问就是“京东618购物狂欢节”，用户场景是“有买买买需求的人”，面对购物促销活动产生的“买不买”和“买什么”的需求，这个需求可以是强烈的，也可以是潜在的，对于这些人群，可以分成三类：第一类：在“买”和“不买”之间犹豫的人，痛点在于“预算”，是价格强烈敏感者；第二类：在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人，痛点在于“需求”，他们有购买需求，但是有优先级，并不是所有需求都要满足；第三类：在“买A品牌”和“买B品牌”之间犹豫的人，痛点在于“选择困难”，他们已经下定决心要购买某个品类的物品，只是在犹豫买其中哪个牌子。针对这三类人群，用户场景是不同的，“咪蒙”这篇文章主要针对第一类人群进行产品推广。那么咪蒙是如何包装卖点的？咪蒙找了一个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定，会取得什么效果？”，文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时，你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时，你就节省了上班通勤所花费的时间；而这些剩下的时间和精力，你可以进行自我升值，从而换取更多金钱。所以，“京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时间，精力和时间可以换来更多金钱。从以上例子我们可以看出，产品推广文“提炼卖点”的主要方法就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人，事，物）——使用产品功能后可以取得的效果。2、结构一篇文章对于结构的考量，类似于产品对于结构层与框架层的考量。结构层与框架层对产品意味着什么？它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心”，推广文的结构就是如此，要把我们的核心卖点，通过合理而有逻辑的方式，一点一点地展示出来。咪蒙这篇文章插入了一段讲述四个小故事的，四个故事取的叙事逻辑是相同的，都是讲述一个故事背景，然后展现出现的问题，再进行问题分析，从而得出解决方法。以第一个故事为例：文章开头渲染了好几个悲伤的故事：主人公的公司离家很远，每天来回耽误两个小时，一年有一个半月的时间花在了路上；又有一个人，电脑速度越来越慢，却迟迟不愿更换，导致工作效率迟迟上不来通过这个故事，作者引出了一个问题——为了省钱，很多人浪费了很多时间。在呈现问题后，就开始分析什么造成了人们会做出这样的决定？是因为大家把金钱的地位看得比时间更重要。文章开始尝试扭转这种思路——金钱可以节省时间，时间可以帮你升值，升值可以帮你获得更多金钱。通过这样的逻辑，文章最后将解决方案与核心卖点进行结合，花钱可以节省时间，节省精力，提升个人价值，从而实现更大利益。3、包装一篇文章对于包装的考量，类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达，从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只介绍三个tips：●放大读者的感受●降低用户的理解成本●吸引读者的注意力1.放大读者的感受放大读者的感受有两个窍门，分别是“数字化”和“场景化”。先来说“数字化”，相比简单呈述，数字化展现更能让用户感同身受。咪蒙的产品推广文是如何通过“数字化”来包装画面的呢？为了显示“研制镜头的艰辛过程”，咪蒙用了“33毫米的镜片会有很好的成像效果”这种文案，以强调精细和难度；为了显示“公司离家很远，上班不易”，文章计算了上班具体花费的时间，让人感觉确实浪费了很多时间：为了显示“热衷抽奖活动，损失宝贵时间”，文章计算了同样的时间用在参与营销活动与认真钻研业务带来的价值差异：我们发现苹果发布会也擅长运用这种方式来放大听众的感受。Cook在介绍iPhone「很畅销」、「很受欢迎」、「很安全」时，列举了这些数字：10亿台销售量，1400亿次下载，TouchID1/50000的失误率，FaceID1/1000000的失误率第二个窍门是“场景化”。通过场景描绘，让用户更加身临其境地感受到描述的内容。依然以上述三个场景为例，咪蒙是如何通过“场景化”包装这些画面的呢？“研制镜头，过程艰辛”这部分，文章描述了小李用啤酒瓶底座、手电筒玻璃、窗户玻璃制造镜头，涉及的道具还包括电锯、防护眼镜、放大镜、鞋带、五金仪器、设计图纸等，这些场景展示了过程的艰难。“公司离家很远，上班不易”这部分，文章描绘了公车里汗臭、狐臭以及浓烈香水味交织，颠簸、拥堵和吵闹声：“热衷抽奖活动，损失宝贵时间”这部分，文章描绘了给每个朋友发微信解释活动规则的场景。苹果发布会同样也有类似应用。iPhone7在介绍防水功能时，直接展示了手机落水的画面；介绍支持单手操作的MarioRun游戏时，展示了在地铁上拉着把手玩游戏、吃着苹果玩游戏的画面；而介绍iPhoneX的FaceID功能，更是被无数人加工创作出“看一眼解锁”的段子2.降低用户的理解成本降低用户理解成本的方法之一是“类比法”。推广产品功能时，人们对产品不容易建立直观和形象的认识，类比法的目的就是用读者更熟悉的东西，来比喻所要推广的产品。比如介绍一艘航空母舰的面积有上万平方米，人们对于“上万平方米”没有概念，如果类比为4-5个足球场的大小，读者就会更好理解；又比如介绍美国费城有130万平方公里，对于欧洲读者可以介绍为“面积等于巴黎与柏林的总和”，对中国读者可以介绍为“面积等于常州和南京的面积总和”。而我在负责压测大师产品推广时，为了让用户更加理解服务器的工作原理，我将用户的“活动页面”类比为“饭店”，将“并发”类比为“几桌客人一起点菜”，将“响应时间”类比为“饭店上菜花费的时间”3.吸引用户的注意力这部分讲两个问题：热点营销和好标题。先来说“热点营销”。对于产品推广来说，贴靠热点的好处不用多说，但是如何贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步：发现热点、分析热点以及贴合热点。a.发现热点热点分两种，一种是突发性的，比如某个明星的热点新闻，某个突发，某个爆款活动；另一种是中的，比如某个中的盛会，某个热门展会，某个重磅游戏或者**上线等。突发性的热点我们无法控制，但是中的热点，我们有必要做好提前规划。规划方式和渠道有多种，通常可以通过“百度搜索风云榜”、“微博热搜”以及百度中“历史上的今天”了解可能利用的热点和话题。b.分析热点在选择了要贴靠的热点和话题之后，就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。如何结合呢？我们需要对热点属性进行一个拆分，将热点根据“Who”“What”“Where”“Why”“How”进行分析。以2016年热点“PokemanGo”为例：Who：“PokemanGo”是“谁”创作？任天堂。那么任天堂，乃至日本游戏公司的任何相关活动或新闻都可以进行贴靠；What：“PokemanGo”是“什么”？是带有AR技术的手游。那么和AR手游相关，甚至VR相关的手游内容都可以贴靠；Where：“PokemanGo”在“哪儿”？日本IP。那么和日本IP有关的游戏内容，也可以作为一个热点进行传播。c.贴合热点将核心卖点和热点找到切入点之后，就需要产出合适的内容去贴靠。贴合热点的内容大致分为三类：类型一：解决问题型第一类是通过一些专业内容，为当下的热点问题提供合适的解决方案。比如iPhoneX推出后，“刘海”造型带来了很多适配问题，WeTest约稿手机管家推出的“手机管家iPhoneX的适配总结”就能吸引很多用户的眼球，因为这正是当下用户最关心的话题。类型二：补充内容型第二类是对热点提供一些补充的内容推广，比如一些热点内幕具体说明等，都会非常吸引用户。WeTest在PokemanGo的热潮中，推出一篇《PokenmanGo国内玩不了？腾讯AR专家教你自己做！》为用户介绍了AR游戏的一些制作方法和过程，为大家解密了AR游戏原理和做法，迎来了众多读者的关注和转发。类型三：与我有关型第三类是在热点发生后，告诉用户自己的产品参与了这次，并提供了一些内部信息，非常容易吸引用户的注意力。比如WeTest在天天P图推出“军装照H5”活动后，介绍了活动背后的压测方案，为用户介绍了一场爆款活动背后重要的准备工作，很好满足了用户的探秘心理。再来说“好标题”。要让用户能第一时间点开文章，标题是非常重要的，如何起一个好标题，值得专门写一篇文章，目前也有很多类似文章，这里就不赘述了。最后，再次回顾写作产品推广文的三个重点：“卖点”、“结构”和“包装”。

写文案必须掌握的why, What,Who,How

文案菜鸟逆袭0基础运营小白必看

文案神器

·句子控

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查词工具

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小程序或APP使用， 可查短违规词，更重要的是， 能查直播违jin词

·词爪

多行业违规词查询，可查文字、、文档、网页，支持电商平台查询

·jin用词查询

适用短和电商平台查询，可查文字、、文档、网址

写作技巧

·建立爆款选题库

方便之后创作文案的时候，可以随时拿出来使用，如站内外热门选题、对标账号选题等

·拆解爆款文案

从选题、封面、标题、内容，逐一拆解，找到别人的爆点，加以学习，爆款都是重复的

·巧用工具

巧妙使用工具，不仅能找到灵感，还能提升写作效率

·自查违jin词

用心写的文案不怕没流量，就怕一不小心踩了红线发布作品前先自查，避免限流

·长期积累

文案写作是一个长期过程，需要多看多听多输出平日就要有积累的意识，搭建素材库

灵感网站

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·梅花网

聚集了行业营销案例、爆款内容及全球热门资讯有营销策划、制作、创意设计、公关活动等

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以互联网运营、市场、营销、文案为核心的学习交流分享平台，包括用户运营、活动运营、新媒体运营等

·数英网

一个汇集众多营销、文案、广告、新媒体的垂直营销，互动媒体平台， 涵盖时下zui热门的干货文案

·顶尖文案TOPYS

全球创意内容平台， 全球zui新鲜的创意资讯，包括文案、广告、创意、商业、设计等

《文案变现》读书笔记

一、认识文案，不被忽悠

1.文案是什么？不是什么？

文案不是段子

文案简称广告文案，是广告的一种表现形式，也是一种职业。

广义：指广告全部，包括广告策略、创意、、等表现形式。

狭义：广告作品中的文字部分（标题、副标题、活动主题等文字）

文案写手就是坐在键盘后的销售人员。——朱迪斯查尔斯（美国零售广告公司总裁）

判断一个内容是否是文案在于：是否有商业目的，在文案后面

文案工作的核心就是提高销量

2.文案的三个核心目的

类似于谈恋爱，你得让你的女神或男神知道你，认识你，然后慢慢培养感情，最后他才会决定要不要与你确定关系。

①认知（认识我们、认识品牌、认识业务、知道我们）

让用户知道我们这个品牌，知道我们是做什么的，注重品牌名和广告语的广告属于这类。

②情感（信任我们）

解决信任问题，如何让客户认为我们的产品或服务好。一些感人广告，微**广告等属于这个阶段。

③行动（购买我们、参加活动、评论转发）

希望用户马上就要购买，或者马上参与活动，各大电商平台的活动海报等。

3.两种文案的类型

① 品牌文案

a.展示品牌形象及特点

案例：世界杯期间可口可乐，奥运会期间知乎的广告

b.展示品牌精神

像耐克广告：奋进拼搏

阿迪达斯：无兄弟，不篮球?等

c.带动品牌传播

会说：发生在我身边的这件事，你是不是也经历过？

共鸣的群体转发的冲动，如江小白的一些文案，在瓶子上

当你了解清楚文案的目的时，你可以从这三个方面入手

②销售文案

目的为让顾客购买的广告。

a.明确的产品卖点

介绍产品卖点，给别人一个购买的理由。如：miumiu制造商出品，意大利进口皮料，239元起（卖点：大牌制造商，皮料意大利的，便宜）

遮瑕粉：轻薄遮瑕，服帖透气，点击购买

b.立刻购买的理由

给顾客一个立即下单的理由，如：七夕节，爆款限时特价，8.14-8.18，立即开抢。

c.明确的购买引导

“立刻下单”“立即购买”“满800减80”

如一款防嗮霜广告：“军训必备，爆款防晒清单”特点，”让你白白过夏天”购买理由“全场低至19元起”立即购买的理由

电商网站上的海报、商品文案详情、节日促销文案等基本上都是销售类文案。

写好文案，一定要先明确四点：说什么，对谁说，在哪说，怎么说。

①说什么：找到文案创作的目标

②对谁说：找到文案的沟通对象

③在哪说：找到文案的表现形式

④怎么说：找到文案的创作方法

好文案多交流，聊天

第二章 说什么：1个工具找准要说的点

1.广告费尽心思却没有效果

案例：天猫上做幼儿服装生意的广告

两个小孩，logo，猫曰新启程，质守慢成长，

你知道这是什么广告吗？

点进去才知道这是做天然有机儿童服装的，并且在做300减60的活动

那么多买点，却看不出是做什么的，还要让用户猜猜猜！！！

禁忌：不要做别人看不懂的文案，用户没有时间跟你猜猜

2.文案GPS，找准说的点

①明确说话的对象

写给谁看的，用户的性别、年龄、习惯、爱好等方面都要考虑。

②文案的变化结果

看到广告文案后，是要让用户改变品牌印象观，还是让用户立即购买；还是广告宣传让用户记住；还是危机公关

③ 从理性上信息传达

让你的目标群体知道哪些信息才会购买，说出买点，打动他们。

④从感性上情绪推动

有感性的触动，正向情绪：激动、喜悦、惊喜、信任等

负向情绪：恐惧、焦虑、愤怒等

带有情绪的文案容易被人记住

那家天然有机棉的店铺广告GPS目标大纲为：

不达目标的文案都是耍流氓

案例：网易严选的广告，给出严选的定义是好看好用

GPS大纲

广告中所有元素应该为目标服务

3.买点那么多，，到底说哪个

办法：将所有买点列出来，按照用户关注度进行排序，考虑跟竞争对手的差别。

如：一个音箱买点有十多个，最后选出三个：造型复古、创始人故事、功能（蓝牙连接，播放时间长）

第三章对谁说：找准文案沟通的对象

目标人群工具

类型及关系人群特征参考选项

人群标签?性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入情况、婚姻状况等

人群喜好?兴趣爱好、购物喜好、价值观

待满足需求?我们的商品或品牌能够满足人群哪些需求

与本品类关系?使用或购买该品类的频率

与本品牌关系?使用或购买该品牌的频率

对我们广告的印象?认不认识，有没有印象，知道是做什么的

别克昂科威SUV案例

2.寻找需求

一是需求：找到那些人有此类商品的需求

二是现有顾客，找到有哪些人在买。调查问卷找到目标人群

3.分析目标群体，找出文案切入点。

对商品、对目标群体足够熟悉，知道产品的优势、知道用户对我们的想法、顾虑，文案切入点就有了。

第四章 怎么说，三个方法找到文案写作方法

1.2个文案框架

①卖点+收益点：商品海报文案必备框架（更能引起人的注意）

买点：就是产品的优势、特点。

收益点：就是这个卖点能够带来的好处或价值。

如：前后2000万，拍照更清晰

柔软轻盈，让双脚更舒适

蒸搅一体，轻松做辅食

好文案，能直接进入大脑，不用过多思考。

注：买点更具体，用户更有感觉！卖点和收益点要有逻辑关系。

找到产品或服务的相关标签，再考虑运用，标签圈定精准用户，但也要考虑用户的关注点。

②痛点场景+解决方案?/?低门槛数字+解决效果（更能突出商品特色）

涂口红总沾杯好尴尬？这支口红24小时持久

（保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以！）

先搞清楚买点，才能更好的找到痛点。

文案够具体，更能打动人。

低门槛数字+解决效果

如：0元学芭蕾：收获完美体态与高贵气质

每天一粒帮，你保持好状态

12件衣橱必备单品，搞定一周穿搭

7个网红面霜，找到最合适的那一款

数字运用一定要让人感受到不复杂

2两个文案框架让人忍不住转发的秘诀：表达想法（更能让人引起共鸣）

江小白酒：

其实喝酒对人来说，重要的不仅是陪你喝，更重要的是谁在家里等你

全联超市：

网易严选：

③人物代言或运用金句，是表达想法的很好方式。

4.检验文案的四个标准：吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。

①吸引注意：3秒内抓住眼球，否则白做。大脑会关联与自己相关的事物，所以要跟用户有关。分析目标群体就很重要。

②筛选用户：广告不要求所有人看到，而是让我们的目标群体看到。

③传达信息：让人一看到就知道说什么。“天猫双十一，全场5折”

④吸引阅读：看完标题就能吸引客户看下去。文案跟用户的关联度越高越好。

第五章 长软文、软广告如何写

1.4P文案公式： 描绘、承诺、证明、敦促

①描绘两个方法：a.描述没有使用该产品时的痛苦

b.描述使用该产品后的美好心情。

②承诺：承诺我们能解决对方痛点

③证明：证明我们能兑现自己的承诺，从感性和理性层面。

④敦促：当对方想购买时，需要临门一脚，敦促对方做出购买行为。

步骤为：分析目标人群——确定文案目标——确定大纲内容

好文案（职业）要求的能力：

基本学习能力、运用文字的能力、营销能力、洞察人性的能力、创意能力、审美能力、

提升能力的三种方式：看书、上课、请教！

本文到此结束，希望对大家有所帮助。