如何做好产品营销

建立市场认知度

在初期推广时，主要是建立市场认知度，提升用户量。让用户搜得到，看到新产品的影响力。

可以使用小程序、H5活动等简单快捷的方式，譬如诱导分享、扎心文案，促进产品的裂变传播。

精准化营销

针对互联网产品的特性，瞄准目标群体，进行精准化营销。

比如母婴电商APP，就可以和育儿KOL合作，或者上一些母婴论坛发推广贴；比如女装品牌，就可以和时尚类自媒体合作，或是邀请微博、小红书上的KOL做社交推广。

使用效果思维

在推广互联网产品时，还需要带着效果思维，即“每一次传播都要带来业务的增长量”。

这里面提到的“业务增长量”，不一定是及时发生的，比如铂爵旅拍，我可能现在没有拍婚纱照的需求，但是当我需要的时候，我会使用该品牌。

此外，“业务增长量”也不一定是量化指标，可以是口碑推荐。比如Maigoo网，虽然我不是品牌运营方，但是别人询问我哪里查品牌排名靠谱时，我推荐了Maigoo网，那么这也可以视为“业务增长量”。

以老带新

任何传播，吸引流量之后都不是结束，而是裂变的开始。

像拼多多邀请好友拼团，通过设计的裂变机制，获得一个新用户的同时也获得了一个推广者。用户分享拼团信息给朋友，自己可获得低价购买商品的奖励，同时也为拼多多带来了新的用户。

互联网有哪些途径可以推广自己的产品？

移动互联网时代，创业者们都想捞到第一桶金。若要想分得一杯羹，就要掌握好技巧。特别是初创团队，在有限的情况下，怎么去获取第一批用户呢？你要启动一个项目，就得有用户。用户是在项目冷启动阶段的第一批用户，他们是真正能够使用产品、体现产品价值的用户，即“高质量”用户所以用户的质量也非常关键，因为质量好的用户能够给你做更好的传播、分享和裂变，能够带来更多的用户。用户既要有数量，还要有质量。在获取用户的过程中一定要不断地能提供专业价值、专业服务，为他人解决问题；不断输出内容、互动交流，消除风险；不断展示自己、提供价值，建立信任。下面我们就来具体看下，该如何去获取自己的首批客户？有缘相遇，送先你一份《私域营销自动掘金攻略》，助你掌握私域营销的必要法门！私信“666”免费领取。1.个人社交圈入手这个是最简单的开展渠道了，在大家的微信里都有几百个亲朋好友和认识的朋友，这群人就是天然的用户，也是最有可能、最愿意付出成本来帮助你的人。或许很多人还是对熟人推销感觉到不太好意思，因为他们害怕被拒绝，并且觉得被熟人拒绝要比被陌生人拒绝更让人扎心但是据我们的观察和之前操盘过的案例来看，被熟人拒绝的概率少之又少，当然，前提是你不可以像广告那样去肆意推销，所以应该如何从熟人“下手”呢？如何实施①真诚：真诚的与朋友和亲戚沟通，说明你在做什么，需要什么帮助；②价值：要说明你的产品能够给对方带来的价值，别人不仅是要花钱帮助你，更是能够对自己产生一定的作用，比如你的产品可以解决朋友当下的什么问题、转发你的产品成单后朋友可以分到多少提成，等等。注意要点跟亲朋好友沟通的频率不宜过高，对于愿意支持你的人要进行重点维护，最好让他们也参与你的社群的构建和运营，而不是仅仅卖一个人情；对于没有参与的朋友可以循序渐进，通过一些简单的求助让其更了解你在做什么，进而慢慢争取，比如对方不愿意参加你的活动的时候可以先他帮忙点赞等等。2.微信群高频互动相信大家每个人手机里或多或少都有几个微信群，至于能否利用好那就需要讲究方法了。如何实施以下是我个人认为比较有效的办法：①找到人气比较高的群，在里面经常曝光和展示自己，不要直接发广告，这样才可以吸引更多的人愿意与你交流；②在群内可以分享你的工作成果，你的个人改变或者是你的客户的改变，潜移默化的对群友进行“种草”；③如果有群友来加你，不要着急进行推销，可以先了解对方，对其进行标签的完善，不可以盲目推销。注意要点切忌直接在群里发广告和宣传，这样会引起群成员的反感，还很有可能会被群管理一脚踹出去；可以在群内做自我介绍，可以说你的兴趣爱好，可以引发群友共鸣；在一段时间后，可以在群内发布一些求教的内容，可以植入你的宣传内容，让更多人认识你。3.竞对平台了解用户其实如果你想知道的目标用户在哪，最简单最快捷的方法就是去看你的竞争对手是怎么布局的。去竞争对手的社群里“潜伏”，有两点优势：①受众精准，因为群内的用户大概率也是你的目标用户；②借鉴学习，可以知道竞争对手如何做社群维护，我们可以学习哪些方法，哪些方法让你这个“群成员”也觉得不舒服，那就坚决不要用。在确定了目标用户之后，我们就开始在各个目标用户相关社区活动。前期的用户几乎大部分都来自该社区。这些社区的用户活跃度高、精准度高，获取人力成本要远低于其他渠道。如何实施先以真实参与者的身份在社区活跃，并与其他活跃分子互动，多多增加曝光量。等到你不再是“新手”的时候，就可以自发组织一些小活动了；如果是内容社区，还可以发一些干货内容拉关注。注意要点这里需要注意的是，你只是一个参与者，你在这一步要做的事情是把自己变成一个KOL，通过这个平台获得足够多的关注，然后再考虑引流。具体引流的方法也有很多，需要根据产品属性来策划，我们会在以后的文章中为大家举例剖析。4.输出内容干货，全网宣传作为一个新产品或者是品牌，想要被人知道，不仅仅是你要去找用户，更要让用户容易找你。比如微信公众号、微博、百度文库、贴吧、头条、知乎、豆瓣、小红书有人的地方就要有你，虽然用户不一定能看得见，但是当用户想要找到你的时候，你一定要让用户轻易的找到你。做内容输出属于长期性工作，但是也有短期见效的。比如知乎的高赞答案，可能一篇文章就可以瞬间引流上万人。但是有价值的内容输出并没有那么简单，如果能够做好，是长期受益的事情。当然，内容也有套路。这些渠道各有各的内容偏好，想要创作出优质的内容，除了对本行业有深度了解之外，还要对各个渠道的运行机制进行研究，对每个渠道用户的内容偏好有一定的了解，从而才能用你的内容来迎合用户。如何实施根据产品的属性，确定哪些内容适合在这些渠道进行输出，筛选出几个最符合产品调性的平台。确定平台之后，要坚持对本行业或者产品相关干货内容持续输出，以此来吸引关注，并慢慢引导转化。注意要点前期大家想要把所有平台都做起来是不可行的，这些平台里只要把一两个做起来就好了，其他平台不需要耗费太多精力。比如像是一些百度百科、贴吧、文库和知道，只要有相关的介绍和说明就好了，让用户在搜索的时候可以搜到产品信息就可以了。5.使用标签检索获得精准粉丝有很多平台的用户信息都是开放的，比如微博、小红书等等，我们可以通过目标群体的标签和关键词进行搜索，然后通过私信的方式进行沟通交流，取得初步信任后拉入社群。在私信沟通的过程中，我们已经进行了第一层的过滤，因为对产品没兴趣的人是不会回复你更不会入群，所以加入社群的基本都是潜在用户。入群后，我们有足够的时间对这些潜在用户进行培养转化。如何实施先找到你想要搜索的人群关键词，比如你是想搜索某个地区本地的用户，那你就直接搜索城市的名字；如果你是餐饮业，那你可以城市+你的菜系，或者是城市+吃货/探店等，搜到之后关注留言或者私信互动，他们来参加你的线验或者是线上的社群互动。注意要点在微博的搜索次数和私信次数会有限制，所以在搜索的时候尽量准确，并且在互动的时候话术也要进行雕琢，不可以营销性质太强，要以的口吻进行互动。6.和直播平台引流做这种或者直播一般都需要有某一方面的特长或者技能，同时还可以结合产品。比如卖农副产品的可以录制做饭；卖服装鞋包的可以录制穿搭等等。重要的还是要找到跟产品契合的点，并且在这一方面需要有特长，以保证录制和直播的质量，只有你的有看点，才能起到引流的效果。如果说你没有录制的能力，也可以在相关的热门评论区引导用户关注产品或者倒流到自己的社群。不过，在评论区的留言也需要根据自己的产品属性和类别去选择，只要属性相符才可以引流。如何实施根据产品特点，策划有创意的并且跟产品有契合点的，可以找行业内的大号进行互动。如果没有这方面的或者输出不了高质量的，可以做热门的评论区互动。总之要尽可能的进行曝光。注意要点不是每个行业都适合做引流，要根据行业和产品来决定。如果投入很多，但是效果甚微，就没有必要继续了。7.找到引爆点，制造话题通过某个时间或者某些内容来引爆一个产品是一个概率非常小的，因为这种情况除了本身创意足够好之外，还需要天时地利人和。核心还是需要产品和品牌故事足够优秀和打动人，创意够新颖。如果我们追求的不是万中无一的爆发式用户增长，只求小范围引爆的话，可能性还是很大的。这种方式大家可以参考快看，当时他们只用了一篇励志《对不起，我只过1%的生活》在朋友圈和微博疯狂刷屏。随着这篇励志故事的传播，越来越多人的痛点也被戳中，产生了共鸣，随即快看也上线了，很多人也是因为这篇文章知道了伟大的安妮和她的快看。如何实施想要引爆产品，就需要知道用户的痛点或者泪点，这就对你的文案要求比较高。将故事写好了，情怀表达了，那也就成功了一半。所以，当你的故事有意思，产品就有温度了，也就有了直抵人心的力量。注意要点营销需要整个过程环环相扣，任何一个环节执行不到位都可能会引起停止发酵，所以需要把握好尺度，不可以过分消费用户情感，并且要与好的产品互相支撑才能走的长远，不然你时间发酵了，产品质量跟不上，死的更快。企业获客成本越来越高，如果缺少私域营销，生意只会越来越难做，个人微信存在容易封号、客户流失、管理困难等问题，注定不适用于企业做规模化的引流和营销，那么......如何实现日新增好友1000+？如何打造“主动批量添加”+“被动裂变增长”双引擎增长模式？单月新增好友5万人是真的吗？没错！这绝对是真的！即使你是0基础，也能复制落地！！关注小店帮，都可以从0到1，快速打造出一套属于自己的客户引流、客户运营、销售转化模式，打通线上+线下客户，真正实现可持续的客户增长！——End——如果你还想掌握各行业实战模式，以及其成功背后的增长策略，马上联系我们，你就有机会......获得下面的全行业《私域实战解密手册》点赞收藏@小店帮，了解更多干货，祝看到此文的你成功！

怎么写互联网产品运营推广方案

您好朋友，不知道从什么方向入手做网络推广，那么先梳理下自己所熟悉的平台，毕竟，现在做互联网推广无非就是利用各种平台来宣传自己而已。

网络

其次，再是根据自己的产品的属性来筛选平台，如果自己没有影响力的情况下，可以选择与网红或者达人进行合作。

1、先让搜索引擎知道你的网站

网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。

2、开通搜索引擎付费推广渠道

通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。

3、B2B平台推广

在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、****、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。

4、问答平台推广

问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。

5、百度产品推广

百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分类信息推广找锦随推

除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。

7、推广技巧

的宣传更好，更直观，在搜索的时候，经常会看到很多产品上有****、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取，收录，还有就是在QQ群里发布，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。

8、软文推广技巧

软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。

9、做网站关键词优化

做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。