郑强教授经典语录

郑强，别名强哥，在一次演讲会中，戏称自己是全国数万名为郑强的人中，最有名的那一个。毕业于四川大学，现浙江大学教授，高分子材料专家，2001年国家杰出青年基金获得者，2004年百千万工程国家级人先，2005年长江学者特聘教授，中国青年报2015年学生最喜欢的大学校长（最高票当选者）。2012年至2016年曾任贵州大学校长，现为浙江大学党委副书记。

这个教授不一般，唱歌的功夫达到专业水准，演讲的水平可用超燃来形容，每次演讲掌声不超过一百次不算成功，据说听他的演讲，女生要少打点粉，因为放声大笑会让粉掉。

郑强

这段时间听了郑强教授的演讲视频，汇集了一些超燃金句，一起来欣赏一下：

金句一：浙江大学不能老谈向清华北大学习，走向新时代，浙大就要争第一！下面有没有卧底啊，我跟你们说，凡是我在场的时候，清华北大的校长都不敢说话，凡是我在场的时候，清华北大的校长都不敢唱歌！

（论说话和唱歌水平，强哥真的很牛，当然强哥也是真材实料的学者）

金句二：青春不能虚心，青春一虚心，青春就流逝了！

金句三：不要以为什么于丹啦，易中天啦，我这个人比较低调（学生笑），百家讲坛请了我很多次我都没有去，我去了别的同志还怎么吃饭啦，开个玩笑。

郑强的讲座

金句四：我们必须搞明白了，大学吃什么，你为什么称为大学教授，是因为我们的人民把孩子送到这儿来，办了学校，才有你的饭吃！

金句五：要明白你为什么是教授，要教书才是教授！不能说你有了项目就是教授，你只搞科研就是教授，你得认真教书，大学的本是教书！

（郑教授的演讲不只是幽默搞笑，还充满正能量。他说有些研究生一年都看不到自己的导师，导师每天在各个企业晃荡，这些都不是合格的教授）

金句六：（在一所大学演讲）你们哪个同学给那个女教师让个位置，女老师站在那里多不好，让一让。为啥呀，这个女教师长得比较漂亮，她一个人站在那里看着我，我怕我的精力不够集中！

王立群经典语录

1、好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人；多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人；多花时间去爱，没时间去恨。

2、有学历，不等于有文化；因为，学历，归教育部管，文化，归文化部管，根本就不是一个**！

3、精通的目的全在于应用；最适用的企业文化、最适用的团队文化，就是为人处世的文化。

4、轻装上阵：为了达到目标，常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍。

5、作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决。

6、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。

7、《道德经》说：?圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。?

8、汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。

9、一个格局小的人，讲不出大气的话。

10、沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程。

11、不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性。

12、单靠良好的个人品质还不能成为***物，这些品质必须和积极与人沟通的能力结合起来才能发挥作用。

13、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。

14、变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下。

15、全身心地投入：成功之门只为全心奉献、全力以赴的人打开。

16、世界上，最伟大的力量，是改变的力量。

17、安迪`葛兰提利说：?当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，因为你在贡献世界。?

18、人法地，地法天，天法道，道法自然！

19、交学费，是学习很重要的一部分；钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里。

20、不要责难：激怒只会使问题变得更糟。

21、人脉，等于钱脉；关系，就是实力；朋友，是最大的生产力！

22、知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！

23、凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的。

24、一个境界低的人，讲不出高远的话。

25、自制力有多大，力量才有多强；度量有多大，地位才有多高。

26、领导者通常运用的是一种非权力性影响力。

27、决定做什么，放手去做；决定不做什么，别碰它。

28、忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事。

29、寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助。

30、保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？

31、不要因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故。

32、孙子说：?道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。?

33、朋友的?朋?字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！

34、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！

35、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！

36、相随心生，口乃心之门户。

37、挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！

38、机会来临与抓住机会还有一段距离，只有立即行动，迅速接近机会，才有可能抓住它，否则，机会就可能在迟疑和等待中一去不返。

39、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

40、我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

41、一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误。

42、能战胜自己的人才是真正的强者、只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

43、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

44、成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事。

45、处理问题的原则：不要低估难题，有些问题解决不了，不是因为难度大，而是未能得到足够的重视。?千里之堤，溃于蚁穴?。

46、人生障碍就是?看不到的目标?。

47、求功，要求百岁功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名！

48、认同别人，更容易肯定自己。

49、大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！

50、学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业；交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

51、毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是?全在于应用?。

52、一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。

53、入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。

54、一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话。

55、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。

56、不做准备的人，就是准备失败的人。

57、领导领导，就是领袖和导师！

58、信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

59、金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后。

60、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。

61、子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

62、让自己快乐，是一种美德；让别人快乐，是一种功德；人际交往，最忌讳的是一脸死相。

63、毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。

64、太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大。

65、领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现；毛泽东说过：领导常做的两件事就是?出主意，用干部。?

66、摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！

67、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

68、在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

69、了解别人是精明，了解自己才是智慧。

70、永远，不要做气氛和情绪的污染者。

71、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。

72、花了的钱，才是自己的钱；没有花的钱，不知道是谁的钱；最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里；银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！

73、强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动。

74、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。

75、***，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！

76、用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉；把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！

77、钱少，是自家的；多了，就是大家的；再多了，早晚是国家的；最后，一定是人民的；所以，叫人民币！

78、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友?跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！

79、任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此。

无产阶级革命的伟大导师列宁的经典语录欣赏

王立群经典语录

　王立群，著名文化学者，1945年3月14日出生于安徽省六安市霍山县，祖籍山东省泰安市新泰市，现为河南大学文学院教授、博士生导师、中国古代文学学科带头人。下面是我为大家整理收集的关于王立群的经典语录，欢迎大家的阅读。

　1、做人就不要做事，做事就不要做人!

　2、细节的最高境界是追求完美，在这个过程中你要做的就是比对手多走一步。

　3、伟人的五个特质：智力、监督力、自信、主动(积极)、果决。

　4、帮助你成长的都是你的敌人。

　5、君视臣如草芥，臣视君如寇仇。

　6、一个人能否成气候，不在于表相是否柔弱，而在于有没有一颗强悍的内心。

　7、管理是一种严肃的爱，培训是最好的福利!

　8、一把钥匙只能开一把锁，每个人都有他的用处，就看怎么用。

　9、第一次犯错是不知道，第二次是不小心、第三次一定是你故意的!

　10、强大的民族和强大的企业都是教育出来的，而不是天生的。

　11、一流企业定规格，二流企业拼品牌，三流企业搞服务，四流企业杀价格!

　12、执行力是从上贯彻到下，手不要总往下面指。

　13、先管住，再理顺!主要是管人——给人以足够的认可(面子)，自主发挥潜力。

　14、故事的荒谬可以是滑稽，但人生的荒谬往往是残酷。

　15、性格决定命运，气度影响格局。

　16、聪明的人是从人家的眼泪中吸取教训。

　17、只注意小事，就会失去创造力。只看问题，不看目标。

　18、逆境帮助生存，危机提高警觉，困境刺激思维。

　19、小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝，超隐隐于网。

　20、真正厉害的人不是自己累死，而是要让手下做事情累死，这个才叫本事。

　21、凡是你想不到，没有做的事情，你的敌人都告诉你。

　22、一个人只会独善其身是不行的，应该把底下的人也搞得很好。

　23、兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

　24、中央电视台选“百家讲坛”讲师有两个标准，一是要年纪老，一是要长得丑。像我一张脸惨不忍睹，不会分散听众的注意力，听众(观众)注意的是我讲的内容。

　25、一个主管如果只会压制自己，这个叫做怕(怕事);如果只会纠正自己，叫做乱(乱了天下);只会节省自己，叫做贱。伟大的韩非子讲的。

　26、管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的实施计划和要求，同时让利益联系你我他。

　27、从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。

　28、小人和君子，只是对人才的一种道德的判断，并非是对人才能力的一种判断，小人不一定无才，君子不一定有才，而且一人之身，既有小人的基因，也有君子的基因。

　29、麻雀木油变成凤凰，未尝不是一种解脱，人们常说，得饶人处且饶人，悬在别人头上的利剑，也许有一天会落到自己的头上。术的。

　30、人生3大悲哀：读一个没有兴趣的科系;做一个没有兴趣的工作;嫁一个没有兴趣的男人。

　31、一个人一生能不能成就一番事业，就像老鼠一样，关键看他在什么平台上。这就是李斯非常有名的“老鼠哲学”。

　32、一个人要想有所作为，要想让人生有些光彩，必须具备四个行，第一自己要行，第二要有人说你行，第三说你行的人得行，第四你的身体得行。

　33、一个人不会听话，通常都不会讲话。一个人只会讲话不会听话，叫做强辩。一个人会听话才会讲话，叫做善于思考。

　34、麻雀没有变成凤凰，未尝不是一种解脱，人们常说，得饶人处且饶人，悬在别人头上的利剑，也许有一天会落到自己的头上。

　35、赞扬本身是一门大学问：赞扬与自己实力相当的人，是胸怀宽广;赞扬不值得赞扬的人，是借力打力;赞扬比自己更强大的人，是勇敢无畏。

　36、我把老年人分为三个阶段。第一个阶段：一年不如一年;第二个阶段：一月不如一月;第三个阶段：一天不如一天。

　37、世上有5种人：只琢磨事，不琢磨人的人，这种人为的是事业。只琢磨人，不琢磨事的人，这种人为当官。只琢磨钱的人。这种人为了发财。既琢磨事又琢磨人的人，这种人能成大事。既琢磨事又琢磨人还琢磨钱的人，这种人了不得了。

　38、人一但飞黄腾达，你是睚眦必报，还是既往不咎，考验的是一个人的气量，但是在冥冥之中，似乎也牵引着个体的轨迹，成也萧何，败也萧何，命运之环，总是如此，相成又相悖，这就是历史的规律。

　39、人才只有在一个民族、一个国家、一个单位的上升期、鼎盛期得到重用，才能发挥出最大效益，才能被时人与后人牢牢记住。再优秀的人才，如果出现在“无可奈何花落去”的时代，都无法将效益发挥至最大化。

　41、管理从思想上来说是哲学的，从理论上来说是科学的，从操作上来说是艺一个人要想有所作为，要想让人生有些光彩，必须要具备四个“行”：第一，自己要“行”;第二，要有人说你“行”;第三，说你“行”的`人得“行”，第四，你的身体得“行”。

　42、其实人啊，是一个既健忘又善记的，人是这样一种动物。有的时候非常健忘，什么时候健忘呢?有恩于己健忘。什么时候记得可清啊?有恩于人记得可清。这是人的天性。其实人要做好一个社会的人恰恰应该颠倒过来，有恩于人忘记他，有恩于己一辈子记住它。这是违背人性的，但是恰恰这样做了你就能够把人际关系处理好了。

人物经历

　1965年，王立群参加高考，感觉考得很好，报的志愿是清华大学土木工程系。但由于政审的原因，他没等发榜就到开封市一家小学当起了代课教师。在小学教书的7年时光中，他教过语文、数学、书法、美术，甚至还教过音乐。为了教音乐，他用一星期时间学会了脚踏风琴。此后，他又在中学教了7年书。

　1977年恢复高考时，王立群已经32岁。按当时的规定，超过30岁的考生必须是1966、1967、1968三届的高中生，因为这三届没有参加过高考。王立群是1965年毕业的高中生，参加过高考，不符合报考条件，错失了高考机会。 1978恢复招收研究生，王立群当即下了考研的决心，并决定就近报考河南师范大学(今河南大学)中国古代文学专业。高中生直考研究生困难很多，一是没有教材，二是没学过大学课程，三是工作繁忙。“当时最头疼的是外语，我高中时代学的是俄语，丢了14年，重新捡起来非常不易。”王立群说，他向单位同事借了一套西安交通大学的工科《俄语》教材，啃了大半年，竟然考过关了。提起当年的政治考试，王立群有点兴奋：“当时没有政治经济学教材，刚好开封市委组织部发了3本政治经济学宣传小册子，很薄，我一天啃一本。第四天，我看了艾思奇的《辩证唯物主义》和《历史唯物主义》。政治课一共复习了四天，考了91.5分，是我考得分数最高的一门课。”

　顺利考上研究生和后来进入《百家讲坛》一样，都是王立群人生中的重要转折点。

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人生导师的重要性经典语录

无产阶级革命的伟大导师列宁的经典语录欣赏

列宁是著名的马克思主义者，无产阶级革命家、政治家、理论家、思想家。被全世界的共产主义者普遍认同为"国际无产阶级革命的伟大导师和精神领袖"，列宁生前给我们留下了许多经典的语录，下面给大家介绍其中的.一部分。

1、政治就是各阶级之间的斗争。

2、要研究人，要寻找能干的干部。现在关键就在这里没有这一点，一切命令和决议只不过是些肮脏的废纸而已。

3、没有工业，我们就会灭亡而不成其为独立国家。

4、如果他不是十足的庸人，他就要，而且应该有理想。

5、友谊建立在同志中，巩固在真挚上，发展在批评里，断送在奉承中。

6、国家是一个阶级压迫另一阶级的机器，是使人一切被支配的阶级受一个阶级控制的机器。

7、判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动。

8、历史上，任何一个阶级，如果不推举出自己组织运动和领导运动的政治领袖和先进代表，不就可能取得统治地位。

9、增加财富建立社会主义社会的真正的和唯一的基础只有一个，这就是大工业。

10、在任何学校里，最重要的是课程的思想政治方向，这完全由教学人员来决定。

11、宁肯少些，但要好些。

12、患难识朋友。

13、面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。

14、粮食是一切问题的基础。

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罗翔老师都有哪些经典语录？

名人名言

1、

即使自己变成了一撮泥土，只要它是铺在通往真理的大道上，让自己的伙伴们大踏步冲过去，也是最大的幸福。

——吴运铎

2、

教育者要有力量，就要象母亲那样关心和注意儿童的心灵。

——裴斯泰洛齐

3、

只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。

——爱因斯坦

4、

教是为了不需要教。……就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。

——叶圣陶

5、

信心虽然不是钢铁，却能铸造出一条坚实的人生之路。

——佚名

6、

先生为人师，言行而身化之，使诚明者达，昏愚者励而顽傲者革。故其为法严而信，为道久而尊。

——欧阳修

7、

善政不如善教之得民也。善政，民畏之；善教，民爱之。善政得民财，善教得民心。

——（战国）孟子

8、

我觉得，对教师来说，力量的源泉就是来自对学生的爱，爱学生才会爱事业，才会对教育工作保持经久不衰的热情，才会充满献身精神。

——于漪

9、

只因生命在继续才盲目地产生信念，这种信念是空的。

——桑塔亚那

10、

充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。

——赫胥黎

唐朝老师的经典语录：

罗翔，湖南耒阳人，法学博士，毕业于北京大学。现任中国政法大学刑事司法学院教授，中国政法大学刑事司法学院刑法学研究所所长，厚大法考刑法独家授课老师。其研究领域为刑法学、刑法哲学、经济刑法和性犯罪。他曾入选法大历届最受本科生欢迎的十位教师和法大首届研究生心目中的优秀导师。

1、罗翔老师的经典语录.

最近在忙碌的工作生活追星追剧之余，关注到了一个中年刑法教授，成功的成为了他的迷妹。走过路过不要错过，让我们一起看一看这位正经中不失搞笑，普法中不乏段子的中国政法大学罗翔教授的各种金句。

? 关于熊猫可以吃吗这个话题，罗老师说：?前段时间居然有人问我，我当场崩溃?他说如果熊猫咬你，快咬死了，能不能进行紧急避险?我说熊猫是什么呀，熊猫是畜生，那人跟畜生哪个更重要?熊猫是国宝，那我们是什么呢？我们是人，那不过是个宝贝罢了??人是无价之宝，人永远高于动物??我二十天没吃饭了，我快饿死了，看到一只熊猫能不能吃?当然能吃，烧着吃烤着吃都行?如果没有衣服穿，快要冻死了，把熊猫皮剥下来穿在身上这叫什么，紧急避险。当然了，我说的是危险情况下?20天没吃没喝下雪，我就穿着一件短袖，我快冻死了?见熊猫杀熊猫，见东北虎杀东北虎，见金丝猴吃金丝猴，每天吃一只?

?再有如何劝人自杀不构成犯罪？罗老师说道：?比如劝张三去滑冰，劝张三坐飞机，劝张三去蹦极 给他买了100张蹦极票，觉得怎么着有一次会摔死?果然在第99次的时候摔死了，大家觉得这叫不叫危害行为，不叫?张三对自己的前男友怀恨在心，所以送给前男友一双滚轴溜冰鞋，希望他摔死摔残。果然摔残了，构不构成故意伤害罪，不构成?我现在感觉马来西亚航空公司的飞机经常出故障，于是我劝张三坐马航的飞机，我说你也该休息休息了，带上你全家，小三小四全带上?我给他买的机票，我天天希望这架飞机会掉下来。果然，飞机掉下来了。我构不构成犯罪，不构成。?

再或者是对于只要钱给够，尊严放身后的这个话题，罗老师又以幽默风趣的方式解释道：?同学，看你长相眉清目秀，要不把你的肾脏卖给我？?这同学说，老师我是有尊严的。?我说50万，他说老师我有尊严好不好？?五百万?他说老师我真的有尊严?五千万再加上上海两套房?成交??你有什么尊严？你的尊严不过就是用钱来计算罢了?

罗老师用幽默风趣的语言，讲述了一个个道理，令人深思。

1.好产品不一定卖好，卖好才是好产品。

2.没有经过培训的销售人员，打一个（电话）死一个，打两个死一双，凡经他的手不会有一个活口，我们自己为自己企业请来了职业杀手。

3.选人就是选原材料，原材料错了，产品就废了。

4.销售的真谛是爱。技能技巧只是工具，唯有爱和精神才能永恒。

5.销售是有思想的人获得天下的武器，是没有思想的人吃饭的家伙而已。

6.销售人员之所以贫穷：一个是不好意思，另外一个是不会推销。

7.销售就是：做人、做事。人对了，整个世界就对了。

8.微笑是国际性通用语言，去哪都不要忘了你的微笑。

9.士气比武器更重要。

10.一个什么样的领导者会带一群什么样的兵。民营企业的文化就是老板的文化。

11.销售人员三大特质：大目标、大格局、大方向。

12.销售人员要么商业中的信徒，要么成为商业中的奴隶。

13.教会企业数字管理。用数字说话。没有数字，没有概念，没有结果。

14.唯有专家才是赢家。

15.快速提升业绩的三条途径：锁定靶心客户，聚焦核心产品，强大渠道模式。

16.提高业绩的办法：一是多服务客户，二是提升消费频率，三是提高客单价。

17.人生无处不销售，沟通伴你一生。

18.没有目标的销售人员就是孤魂野鬼，我们要去帮助他们，让他们活着更有价值。

19.80%业绩不好的销售人员，是因为客户没找对。

20.品牌的最后一公里就是销售人员。

21.没有销量就没有品牌，没有渠道就没有品牌。

22.销售就是心灵的修炼和技能技巧不断累积的总和。

23.3000元以下的收入靠的是苦力和努力，3000元以上的收入靠的是专业，只有专家才是赢家，专家等于最佳。

24.企业老板跟基层形成利益共同体，跟中层形成荣誉共同体，跟高层形成精神共同体。

25.人生活着就是创造，创造你是谁，然后去经历，去成为他。

26.在营销世界里没有真相，只有认知。

27.销售人员的职责就是把产品和服务转化为客户的利益。

28.一把手就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程的事情标准化，标准的事情习惯化。

29.该说的说到，说到的做到，做到的让我看到。

30.讲话九字真经：抓重点、重逻辑、讲简单。

31.让人成熟的不是岁月而是经历。

32.企业好比一棵树，树要么生长，要么死亡，企业要么增长，要么衰退。

33.要增长业绩首先要有增长的能力，有增长的能力先要有增长的思维。

34.销售人员要有农民伯伯的四肢、艺术家的心脏和科学家的大脑。

35.做管理，不仅要用员工的四肢，更要用员工的大脑。

36.销售是人的第一大生存能力。

37.企业的根是销售，销售的根是客户，客户的需求是感性的升华和理性的湮没。

38.销售就是做人和做事，做人让人喜欢，做事让人信任。

39.企业只为一小部分人服务，不要妄想所有的人都是你的客户。

40.人的时间有限，精力有限，资源有限，我们要把有限的时间，有限的精力，有限的资源，放在最有价值的人和事上，生命才更有价值。

41.幸福从不曾远离你，它不在路的前方，而在路的两旁。

42.读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如关门反省和顿悟。

43.国靠文化传承，人靠文化提气，企业靠文化提升附加价值。

44.严是爱，松是害，稀里糊涂糊弄下一代。

45.忙碌的脑袋没思想，闲散的手脚没收获。

46. 销售的最高境界是爱，销售的真谛是服务和奉献。

47.业绩定律：业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资。

48.销售永远要锁定靶心客户，不要妄想在蚊子腿上刮油，也不要妄想在苍蝇身上寻宝。

49.没有文化的团队是愚蠢的团队，愚蠢的团队是打不了胜仗的。

50.只有步兵的成功才有战争的胜利。

51.一个人会走得很快，但一群人会走得更远。

52.领导者在选人上花上4小时，将来会节约400个小时。

53.从地狱到天堂，只是路过人间，所以生命要全然绽放。

54.营销叫勾引，销售叫来一个撂倒一个。

55.培训不是亡羊补牢，培训是未雨绸缪。

56.人生四个境界：竞、敬、静、净。

57.快乐产生生产力，生产力就是我愿意。

58.管理就是让员工充满力量，经营员工的动力，化解员工的阻力。

59.销售是条孤独的路，没有人会可怜你，人们只会在你不注意的时候嘲笑你或偷你的东西。

60.人走在一起不是团队，心在一起才是团队。

61.销售是经营人与人相处的行业。销售经营的两个字就叫信任。

62.培养销售人员讲故事的能力，讲老板、企业的故事，讲公司的发展历程，让客户看到这是个不错的公司。

63.客户不一定要很多，但是一定要精准。

64.企业就是创造客户和留住客户。

65.生活不是林黛玉，不会因为你的忧伤而让你风情万种。

66.带团队的管理者一定要记住，并不是所有的人都是我们的客户，我们只为少部分人服务。

67.销售人员，你要求什么，就会得到什么。销售管理人员，你检查什么，人们就会重视什么。

68.好制度把坏人变好，坏制度把好人变坏。

69.优秀的导师讲技能技巧，正确的导师导价值观，导的是人活着的使命和人活着的终极意义。

70.打电话的目的是见面，不是卖产品，是真正帮助客户解决问题。

71客户决策流程有五个：销售人员、企业、产品、价格、购买时间。

72.销售人员要练就让别人信任的素质。信任比金钱更重要。

73.卖产品要卖产品的延伸价值，最高的销售高手是卖想象空间。

74.销售人员不成交的原因是没有想过成交，害怕成交。

75.销售是一生一世的事情，人生无处不推销。人生就是一个奋斗的历程。

76.销售人员要像医生一样，成为价值专家。先检查，再诊断，最后开处方。

77.学会教育销售。永远记住你的客户不会比你更了解你的产品，要设定一个购买标准。

78.为客户量化产品的利益。

79. 两手抓，两手都要硬，物质和精神两方面都要考虑。

80. 人世间有两个东西让人不要命：信仰和贪欲。

81.一个企业的目标决定战略，战略决定领导，领导决定团队，团队决定业绩。

82.企业销售业绩背后的逻辑是：业绩的背后是团队，团队的背后是领导，领导的背后是文化，文化的背后是心态，心态的背后是投资。

83.一个企业的使命决定了他的战略，战略决定了他的定位，定位决定了他的口号，口号决定了他的执行力，执行力决定了他所能达成的业绩。

84.销售团队怎么带，一是抓业绩，二是育人才，三是搞活动，四是带作风。

85.企业业绩的提升是建立在管理层的能级相对等的基础上。

86.一个公司没有文化，就没有灵魂，就没有战斗力。

87.企业文化对外是一面旗帜，对内是一扇窗户。

88.企业文化只有装进制度里，才能落实在员工的行为规范中，增强员工的认同感，形成强大的凝聚力。

89.目标的12字真经是：想出来，写出来，说出来，干出来

90.销售就是把好处说够，痛处说透。

91.当蔷薇花含苞欲放的时候，你必须剪除四周多余的枝叶，方能在日后一枝独秀，绽放成艳丽的花朵！------聚焦决定成果！

92.问题的出现，不要忙于处理现象；而要建立消除这一类问题的机制。

93.没有清晰的目标，所有的管理都是空对空。

94.以相同的能力和业绩表现去获得更多的成功，这是不现实的，CEO不成长，企业就会衰退！

95.一等人存人，二等人存物，三等人存钱。一等人用一等人，其用的关键特质是：尽职，尽责，尽忠，尽能，尽心！

96.请回归总裁本位：做战略，做机制，做文化，做团队，做流程并进行复制。总裁是让利益最大化而不是让权利最大化。

97.没有预见就没有领导，没有领导就没有胜利。

98.一个优秀的团队，一定是经过训练出来的，没有经过训练的团队，顶多叫人多！

99.鸡蛋的启示：鸡蛋从外打破，是食物，从内打破，是生命；人生，从外打破，是压力，从内打破，是成长。

100.人生三大遗憾：不会选择，不坚持选择，不断地选择。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。