最牛销售员的经典语录__

1.你的产品总是会受到来自各方的冲击，一不小心，你的客户就会拒绝你而购买竞争对手的产品。你只有比你的竞争对手更出色，才能吸引你的客户。

销售任何产品，都会受到来自强劲对手的冲击，与竞争对手比起来，我们的产品并不完美。在与客户会面的时候，客户肯定会拿我们的产品与同等级的竞争对手作比较。在这种情况下，你应该尽可能塑造你的产品的价值，尤其是产品的优势方面。你应该使客户完全相信他们的需求与渴望，正是你产品的优势。

你的优势：……

2.你绝对不能批评竞争对手，尤其不能恶意攻击对手，相反，你要赞美对手。你对竞争对手的每一句评价都会在客户心中留下深刻影响。同样道理，你不要怕竞争对手对我们的批评，如果竞争对手批评我们的产品，那是在无偿为我们做宣传，因为顾客同样是明辨是非的人。

世界上最伟大的成交话术

话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（**），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（**），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： "鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术： 美国卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 如你说"是"，那会如何？ 如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三："不景气"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员： ××先生（**），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（**），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四："不在预算内"成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

话术五："杀价顾客"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员： ××先生（**），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

话术六： "NO CLOSE"成交法 当顾客因为某些问题，对你习惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？ 推销员： ××先生（**），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然，你可以对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢？ 所以今天我也不会让你对我说"不"！

话术七：不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？ 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？ 顾客：1000万！ 销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ 顾客：××？（10万） 销售员：如不用10万，我们只要5万呢？如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

话术八："经济的真理"成交法 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？ 销售员： ××先生（**），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？ 如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

话术九："十倍测试"成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。 销售员： ××先生（**），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？

话术十：绝对成交心法 自我暗示：我可以在任何时间向任何人销售任何产品！！！

关于销售员常用的售话术

形容销售精英的词语或句子

精英即社会的成功人士，他们在能力、见识、胆识、财产、文化素养等诸多方面超过大多数群众，对社会的发展有着极其重要影响和积极作用，是社会的精华。精英阶层即拥有财富和社会地位，有一定的社会关系和背景的成功阶层。下面是我为大家收集的形容销售精英的词语或句子，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

形容销售精英的词语

1、自我认知

业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2、休闲

业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，**院，咖啡厅，游泳馆对他来说是签合同最好的地方！

3、思想

业绩不好的销售人员：不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。

优秀的销售人员：大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐困于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。

4、学习

业绩不好的销售人员：学别人死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习！

5、时间管理

业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的书和策划方案。甚如果你可以因为买一斤多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少和管理自己的时间。

优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着。

6、归属感

业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就会一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。

7、知识武装

业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识，自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8、自信

业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的.销售人员：其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

9、习惯

业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差的销售员一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后业绩不好的销售人员把鸡也杀了，业绩不好的销售人员的理想彻底崩溃了，这就是业绩不好的销售人员的习惯。

优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

形容销售精英的句子

1、 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

2 、 依赖感大于实力。

3 、 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4 、 拒绝是成交的开始。

5 、 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。

6 、 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

7 、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

8 、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

9 、 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

10 、 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

11 、 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

12 、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

13 、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

14 、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

15、 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

16 、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

17 、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

18 、 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

装修公司最牛推销话术开场白

　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此由我为大家分享关于销售员常用的售话术，欢迎参阅。

销售员常用的售话术

　话术一："不景气"成交法

　当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?

　销售员：?先生(**)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

　最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?

　因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

　?先生(**)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?

　话术二："我要考虑一下"成交法

　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?

　销售员话术：

　?先生(**)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?

　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?

　因此我可以设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么先生(**)，老实说会不会因为钱的问题呢?

　话术三："鲍威尔"成交法

　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?

　推销员话术：

　美国卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

　现在我们讨论的不就是一项决定吗?

　如你说"是"，那会如何?

　如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

　如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、?2、?3、?

　显然说好比说不好更有好处，你说是吗?

　话术四："不在预算内"成交法

　当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?

　推销员：?经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

　预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?

　如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，?经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算?

销售员必须掌握的六个谈话技巧：

　销售员必须掌握的谈话技巧一、三思后言

　在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话才行。而最好的方法，就是根本不去说那句话。为了避免发出不当的批评，在你说任何话之前，都该先想想自己想说什么、该说什么。很多人往往心直口快，根本没想到自己犀利的言词可能对别人造成的伤害。因此说话不能不经过大脑，在要说出口之前，先想想看「如果别人对我这样说，我会作何感想?」、「我的批评是有害的、还是有益的?」。在很多的情况下，如果能多花一些时间，设身处地为他人着想，你就不会说错话，而引起他人的不悦了。

　销售员必须掌握的谈话技巧二、失言时立刻道歉

　勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要厚着脸皮不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。留意他人的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编一大堆借口，以免越描越黑。

　销售员必须掌握的谈话技巧三、和别人沟通，不要和别人比赛

　有的人和人交谈时，时常把它看成是一种竞赛。一定要分出个高下。如果你常在他人的话里寻找漏洞，常为某些细节争论不休，或常纠正他人的错误，藉以想人炫耀自己的知识渊博、伶牙俐齿。这样的你一定会让人留下深刻的印象，不过那是不好的印象。这些人往往忽略了沟通的技巧，因为他们把交谈当成了辩论，而不是信息、想法与感觉彼此交换的过程。

　所以为了与他人有更好的沟通，这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃，而用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样当你在表达意见时，别人就比较容易听进去，而不会产生排斥感。

　销售员必须掌握的谈话技巧四、挑对说话的时机

　这句话的意思主要是当你要表达意见之前，都必须先确定，对方已经准备好，愿意听你说话了。否则你只会浪费力气，对牛弹琴，白白错过了让别人接受你意见的大好机会。既然我们得选择良好的时机，那什么时候开口才是最好的呢?其实要遇到最好的时机很困难，但是要遇到适于交谈的时机却不是难事。比如说：在公共场所，或有其它朋友、同事在场时，应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。还有当对方感到烦躁时，也尽量避免继续谈论下去。

　销售员必须掌握的谈话技巧五、对事不对人

　举例来说，你是否有朋友很难缠，老是让你气的半死?有些人就是爱抱怨、生性悲观、拖拖拉拉、又老爱编一大堆借口。如果你朋友这些行为已经威胁到你们之间的友谊，你就有权开口提醒他。此时最重要的是，你必须指明自己讨厌他哪些行为，而不是一味的想改变他的个性。一个人要改变某些特定、确切的行为，要比改变个性容易多了。

　销售员必须掌握的谈话技巧六、了解别人的感觉

　如果能先试着了解对方的感觉，我们也就能比较巧妙的说出一些难以启齿的话。比方说，如果你的父母亲很担心你的投资不够周全，你就不要对他们说：「你们为什么不能只管自己的事情，老是把我当成三岁小孩-那是我的钱，我爱怎么用就怎么用!」。这种充满稚气的典型防卫性反应无法增加父母亲对你的信心。你应该想想父母说这话时心中的感觉。也许他们只是想阻止你冒失的投资，以免你重蹈他们的覆辙。而也有可能是你父亲对自己往后的财务状况感到忧虑，却又不知道如何告诉你。所以当面对别人的批评或某些让你不悦的行为，你只要能找出背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。

冯晓强经典语录

装修公司最牛推销话术开场白：做好充分的准备，对自己的产品或服务有透彻的认识，知道这次电话沟通的目的。

1、拔打电话前要理顺自己的思路，最好能记下要点以免忘记。

2、对企业自身的产品一定有充分的了解。

包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。

如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢？

开场白：

巧妙地自报家门，并快速地进入交谈的主题。

让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本。

对方在拿起电话时，你应该礼貌的问好，随后报上自己的家门。

在自报家门后，就可以快速地进入交谈的主题了。

要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。

特别要注意的是，一定要在第一时间就把您的产品／服务的先进之外、优异之处告之给客户。

换身思考的原则，沟通中在克服种种的心理障碍。

您给别人电话，是为别人提供优异的产品／服务的，而不是来赚人家的钱的。

很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种非常消极的情绪来的。

董明珠励志销售语录

1、不要等产品完善了再做市场推广，先把钱赚到，然后再完善产品。

2、员工不是靠激励，而是靠培养。

3、销售就是信念的转移，感觉的互动。

4、我教你方法，不用骗也能达到骗的效果。

5、老板要有给乌合之众换程序的能力，要有组合不同能力人的能力！

6、奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。

7、在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。

8、孩子和父母的抵触越深，孩子像父母的程度越准。

9、“没有办法”让事情画上句号，“总有办法”则让事情有突破的可能。

10、为什么沃尔沃出事率低？因为买沃尔沃的人都怕死，开的仔细。

11、尊重别人的独特之处，别人才会尊重自己的独特之处。

12、说话的效果由讲者控制，但由听者决定，改变说的方法才会改变听的效果。

13、有效果比有道理更重要，讲道理焦点在过去，关注效果焦点在未来。

14、老板不出来学习，自己在公司瞎琢磨，事越琢磨越大！

15、你明天成为谁，就是今天设你是谁。

16、低头拉车的老板，给你多少时间也是忙。

17、你和他冲突，是因为你的软件与他不兼容。

18、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法。

19、负责任的企业背后，一定有一个负责任的老板！

20、别人下令你冲锋，倒在血泊中才知道仗打错了。

21、老板卫星导航，企业干劲疯狂。

22、你只做观众，永远也不知道导演是怎么把你弄哭的。

23、你三天来到这里，是来成长的，不是来证明你比我更优秀的。

24、你要想把竞争对手干败，就先到他的企业打工！

25、在任何一个系统里最灵活的部分便是最能影响大局的部分。

26、我的工具就像蜈蚣在地上爬，很多条腿，都能落地，折两条不要紧，照样爬。

27、谈判高手永远是站在对方角度考虑的人。

28、员工离职挽留深，二婚不久往回奔。

29、什么是对你最重要的——你缺的。

30、好项目不需要投资太多的，投资多也不算好项目。

31、规则都是强者制定的，美国说是什么游戏规则就是什么规则！

32、百亿零成本，全靠一张嘴，要是上保险，我就给我嘴上保险。

33、自己不相信有能力或有可能，是让自己得不到成功快乐的最有效的保证。

34、什么是战斗力？就是把每个人的能力通过一个信念，驶向一个方向的力量！

35、不会洞察别人需求的人只好被销售。

36、员工跟你算账，因为你不偶像。

37、好项目都是不需要投资太多的，投资多的一般也不是好项目。

38、改变自己，别人才有可能改变。

39、沃沃安全是因为买车的人怕死。

40、在生活上有很多的相关媒体看上去是公益，但是背后都是交易。

41、我的人才，竞争对手替我保存太久了，是时候接回了。

42、我没有多好，好也不是故意的，我只是想有更多的成就感！

43、营销才是一扣，大多数老板忙于检讨第二个扣（产品）。

44、如果员工还和你谈工资，那就说明你的魅力还不够。

45、凡事结果导向，没有对错之分。

46、一个人会对他想要的和他相信的忠诚。

47、股票什么时候买？就是大家都不相信股票能赚钱的时候！

48、动机和行为没有错，只是行为没有效果。

49、什么样的女人讨男人喜欢？那就是平时装傻，关键时刻智慧一下。

50、你可以把鸡放在鸡笼子里，但我们自己不能进去。

51、老板过分使用权力，员工会跳槽；老婆过分使用权力，老公会跳槽！

52、灵活不代表放弃立场而是容许自己找出三赢或多赢的可能。

53、没给别人想要的，却得到了自己想得要的，等同抢劫。

54、一个人成就大小，取决他能搞疯多少人。

55、会让别人占大便宜的人，才有机会成就大事业。

56、在共赢的基础上追求效果比坚持什么是“对”的更有意义。

57、老板要是经常带某个员工出差，那个人就离单干不远了。

58、对于很牛的员工，怎么能不让他牛起来？那就想办法把他的唯一性替代！

59、一个人不能控制另外一个人。

60、在我们企业里，忠诚的人就像砖头一样被码到了墙里边。

61、从小迷恋舞台的孩子，长大一定有成就。

62、男人不管多大都是小孩，那人不管多大都想当妈。

63、自己说什么不重要，对方听到什么才重要。

64、观众怎么会知道导演是怎么把他弄哭的。

65、人生享受，还有一个工具叫铺张。

66、任何时候，做任何事，都不要忽略了上边的大哥！

67、压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应。

68、只要你不说结论性的语言，对方就无法攻击你。

69、给别人很多选择叫爱，（next88）给别人一个选择叫控制。

70、你能为员工提供的价值有多大，员工对你的忠诚度就有多高。

71、每个人都想胡来，只是找不到一个能让自己安全的环境。

72、岁之前的美是父母给的，18岁之后的美是自己给的！

73、员工跟你无光明，眼前待遇要算清。

74、只追求有道理会耽误有效果的人生，难以有成功快乐的体验。

75、找到最灵活的地方，一炮轰下去，对方的组织就坍塌了！

76、你对一个员工不守信用，就会有100个员工欺骗你！

77、地球就是供人和动物玩的游乐场。

78、不要听别人说了什么，而要看别人没说什么。

79、我的工具就像蜈蚣有很多条腿，选择多，折两条照样爬。

80、系统里最灵活的部分是最能影响大局的部分。

81、你想了解别人，就先成为别人的感觉。

82、员工赚钱了就好管理，不赚钱啥机制也白扯。

83、不经过你允许，谁也说服不了你。

84、高管不替老板背黑锅，必要动机。

85、你家的钱是老公赚的，不是老婆12把砍刀省的。

86、能力来自于更多的选择，智慧来自于多角度视野。

87、洞察别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。

88、你把利益分给他，你的事才与他有关。

89、真正弄哭你的人不是情节而是导演。

90、你今天相信明天会成为谁，你就会成为谁！

91、行为背后一定有动机，物体背后一定有功能。

92、如果你不面对，问题永远是问题；你要面对了，问题就不再是问题了。

能力差的人适合做什么工作

导语：董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。下面是我收集整理的关于董明珠的励志语录，欢迎大家阅读参考!

1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。

2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。

3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。

4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的。

5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。

6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。

8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭着。

9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

10、请别再说?我没有功劳也有苦劳?。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。

11、有人将投资失败称为?交学费?，并问?董明珠你交了学费没有?，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。

12、 在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳 槽的人，在原来企业?叛逃?有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多?商业间谍?，在原公 司授意下，跑到别的公司?潜伏?几年，然后辞职，将后来公司的'一些经营秘密带回原公司。

13、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如 果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价 值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的价值。因此从格力出去的人，相对单纯，不会搞人际关系，因此在别的公司往往显得格格不入，很难融入。

14、 我对接-班人的要求有三点:第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸 弹。我在格力倡导的文化就是?忠诚?，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说?忠诚?，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形 成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业 联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。

15、有人传言说格力进入了房地产，但事实上我们没有进入，我觉得我要静下心来，坚持一个吃亏的精神， 宁可少赚，我也要在这个行业里做到最精，做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，那么心静不下来。可能我的产值在某个时间 段来讲，没别人多，但我具有竞争力。

销售工作：可能你觉得各方面都很笨，笨不是天生的，可以通过后天来改变自己．

知道为什么吗？因为你的想象能力好，创新能力好，再加上运气好，足以让你做好销售工作　．

一般销售员：定义，很容易撑握销售技巧，学得也很快，用不了多久就可以胜任这份销售工作，但销售后期不会有出色的表现．

优秀的销售员：学得比别人快，思维敏捷，别人说话一下子就明白了，容易得到领导的喜欢，此种销售人员，后期发展结果容易在公司当领导，但是在销售上也只能比一般人强一点．

最牛销售人员：就是你这种人，而我刚好和你基本一样，人不能改变的是自己的出生．

为什么销售你是一个很牛的人呢，结合的性格，爱奋斗，诚实，有想象力，有创新，我就是凭这几点成为公司最出色的销售员，因为我为公司提出了最新的销售方法．别的地区的销售，以20％下降，我的地区150％增长．虽然我业绩好，但公司没有提升我职位．我深感叹息

最后：为什么我建议你做销售，我觉得只有做销售才能改变我们这种人，一张好嘴太重要了，用逻辑思维思考东西太重要了

本文到此结束，希望对大家有所帮助。