火车上的销售技巧

卖早点的学问

一条街上，有两家早点店分列两个街头。由于地理位置的原因，两家早点的顾客相差无几。可是奇怪的是，到了结算营业额的时候，靠东边的这家总比靠西边的那家多出好多钱来。要是一天两天如此倒还罢了，奇就奇在天天如此。

按理说不应该呀，一样的经营模式，一样的招待法，一样的价格，而且经营环境也差不多。时间长了这事就传开了，但没有人能够找到其中原因。一个学者路过此地，听说了这个事，也感到比较纳闷，就决定去探个究竟。

一大早，学者先走经靠东边的这家店。一个中年妇女微笑着把他迎进去，给他盛了一碗汤后就问学者：“要不要鸡蛋？”

学者说：“不要”于是妇女就走开了。

学者就留意了一下，那妇女对每个顾客的问话都是一样的——“要不要鸡蛋？”当然，顾客不一，要求也各异。有说要的，也有说不要的，大概各占一半。

然后学者又走进靠西边的那家早点。同样也是一个妇女，同样微笑着把学者迎进去。给他盛了一碗汤后，妇女问学者：“要一个鸡蛋？还是要两个鸡蛋？”学者下意识地说：“要一个。”

学者也特别留意了一下，那妇女对每个顾客的问话都是一样的——“要一个鸡蛋？还是要两个鸡蛋？”学者发现，爱吃鸡蛋的就要两个，不爱吃鸡蛋的就要一个。也有不要的，但是很少。

学者于是露出了会心的微笑。

高明的营销员，其实在做法上与一般的业务员没什么两样。但细微的差别足以造成巨大的差异。作为一个出色的营销人员。营销模式固然重要，但细节的完美更见成效。

我是火车上的售货员，件用了165，服装用了375要卖以下产品，可是广告词太多了，再加上我第一次

相信很多的人都做过火车，在火车上也能够看到有人在售卖各种小玩意，本来做火车十几个小时是非常疲倦劳累的，有了售卖各种小商品的人在列车上绘声绘色的描述，给广大乘客也增添了不少的乐趣。这些售卖小商品的并不是真正的列车员，而是售卖员。刚开始的时候是卖一些盒装水果，慢慢的各种小商品都有了，什么牙刷，牙膏，小吃一类的。

一：火车上人流量很多，好销售产品。

就好比一列火车，一节车厢上就会有上百人，还有很多车厢，人流量是很多的，就算是每个车厢售卖，一小部分人买你的东西，最后下来你赚的都是很多的。在火车上卖东西肯定要比实体店的好卖很多。而且很多的顾客因为无聊还会仔细在那听你讲解。

二：地点稳定，不用怕顾客离开。

因为是在火车上，就算是有人很反感这种推销产品的，自己也没有办法先离开，只能是坐在那里听你讲解。而且不需要什么东西，只要你口才好，说的话能够吸引客户买你的东西，那你就成功了，而且人都在一起，只要有一个人肯买，就会有很多的人跟着买。所以说你只需要开个头就好。

三：不需要考虑售后问题。

在火车上推销产品有一个很大的好处就是你只要卖出去就行了，不用担心什么售后问题，因为商品一般价格也不是很贵，而且每天坐火车的人也是不一样的，就算是产品有什么质量问题，顾客也只当花钱买个教训而已。可以说是一本万利了，不会吃亏。

做这行的，如果说你口才非常好，卖的产品也非常好的话，那你一个月肯定是赚的盆满钵满的，就算是再不济，少挣点那也是肯定的，而且这也非常的锻炼自己。

列车售货员揭秘火车上推来推去的销售为什么这么多

太多了，很多废话，没有突出特点。

你应该主推一项，比如云南特产XXX，到了云南不买XXX等于白来一趟！觉得好，还可以带一点回家送亲戚朋友！

云南最有名的特产XXX，原价98，现在只卖88买两斤还送一斤，走过路过不要错过啊！

除了XXX，还有YYY.ZZZ.MMM.HHHH……

火车销售员的销售技巧是什么？

坐过火车的小伙伴一定碰见过推着小车来卖货的人，

你以为他们都是低学历，低收入人群？

少年，你真是太单纯了！

下面是一个列车售货员的自述。

我就是列车售货员！

这个工作干了三年多了，

我用自己的亲身经历给大家介绍一下

我们这个不为外人所 知的行业！

工作:列车售货员（俗称卖货的）

工龄:三年多

学历:大学学历（英语专业）

收入:7000-----10000

前面有列车员说我们这个行业大部分都是本科毕业，

这个实际上倒是没那么夸张，在我们这个行业，

大学毕业的肯定是少数，要不是收入还过得去，

没几个大学生会选这个没多大技术含量而且不算体面的工作，

没进入这个行业之前我自己曾经也对这个行业特别好奇。

少年你太单纯！

火车上叫卖商品的售货员跟一趟车能赚多少钱？

相信经常出差或出远门的朋友对一幕一定不会陌生：在火车上，手拎篮子的列车员不遗余力的向乘客推销，列车员在整个销售过程中把多种销售理论揉在一起，十分精彩。那么火车销售员有些什么销售技巧呢?下面，就让我给您介绍吧，希望您能满意，谢谢。

　火车销售员的销售技巧：

　第1步：温情营销，关心提示，拉近距离

在引起大多数人的注意后，他并没有直接开始销售，而是通过一段话来做开场的。“各位旅客请注意，列车即将进入夜间行驶，在休息的时候注意自己的贵重物品………”。这一番话的确是为旅客着想，让人们觉得心里暖暖的。

这种温情营销是营销工作必要环节，能拉近目标顾客与销售人员之间距离，会使以后的销售工作阻力变小。

　第2步：表明身份，公布工牌号，取信顾客

在关心大家之后，开车员接着介绍自己：“我是这次列车的列车员，我的工牌号是268号。我为大家介绍一产品……”

开门见山式的介绍自己不仅不会让顾客反感，反而能取信于顾客，因为大多人喜欢和诚实的人打交道。

　第3步：善用工具，出示证明，博得顾客信任

“我们这款产品是湖南某厂生产的专 *** 品，刚刚上市。企业为了宣传，所以我们仅仅收个成本价……”。在介绍产品同时，他拿出了生产许可证影印件、获奖证书、企业授权书等证明性的销售工具加以说明，进一步取得大家的信任。

在销售过程中，用具的应用会让你达到事半功倍的效果。因为这些性工具可以进一步证明你的合理性，你的可信任度等。

　第4步：体验营销，演示产品功能，调动顾客情绪

列车员介绍完产品后，接着说：“产品好不好，不是我说了算，是大家说了算。为了证明产品质量可靠，还是由这位大哥帮个忙”。说著，就把袜子拿了出来，让一个旅客帮忙。两人一人拿一头，摆开了架势。“现在，请大家过来看，我手里拿的是一把钢刷”。为了表示没有，又让旁边的一个女士看，并问“是不是钢刷?”那位女士用手摸了一下说是的。“好，这是一把钢刷，看它能不能把这袜子刷破。”正在大家惊奇之时，这个开车员使劲在袜子上面刷。刷过之后，他拿着袜子对那位女士说：“你看看这双袜子有没有破?”当然袜子是不可能破的。接着，他又说道：“我们这个袜子是天麻混纺做成的，不容易破损，结实耐穿。

体验营销是一种最直接的促销方式，既降低成本，又能起到宣传的作用。

　第5步：马太效应，分发产品，打消顾客疑虑

很多顾客没有真正摸到产品，心里会产生疑问，这个袜子究竟怎么样?是不是像他们说的那样结实?这时列车员把袜子分发到每张桌子上面，都是两套，让大家看，让大家评说。

这个环节是销售过程中重要的一部分，因为人的心理是这样的：看未必会买，但如果周围的人都说好，都在购买，这就形成“马太效应”，一些犹豫的顾客也会购买。

注：“马太效应”为增长趋同理论，即指人们在做出是否购买决定时，心理受到外界购买场面火爆的影响，从而产生趋众现象产生购买欲望。

　第6步：氛围营销，制造热销场面，激发顾客购买冲动

在大家纷纷拿着产品一边观看一边评说时，列车员开始销售了。“现在是产品推广期，10块钱一套***共3双***，北京燕莎、王府井有售，但贵得多，一套是30元呢!”在这个过程中，他不断重复“给家人带回去几双好袜子，是带回你的心意!”等有煽动性的语言。很多旅客便掏腰包购买，同时列车员每达成一笔交易就大声说道，“这里又买了两套”，“这里又买了三套”，制造了一个热销的场面。

把销售结果第一时间传递给潜在顾客，是提高销售业绩的最好办法。潜在的目标消费者受到别人购买的影响，会产生冲动性购买，进而提高销售成绩。

　以上就是火车销售员的销售技巧了。

“啤酒、饮料、矿泉水，花生、瓜子、八宝粥，来，腿收一下。”这句火车上的叫卖声勾起很多人的回忆，火车上除了买零食的售货员，还有很多推销生活用品的售货员。

这些火车售货员穿着统一的服装，拿着各种货物从这个车厢推销到下个车厢。他们卖货十分卖力，有时还会引起乘客哄堂大笑。

很多人会好奇火车上叫卖的销售员跟一趟车能赚多少钱呢？一般他们能赚三千到一万不能，盈利多少全凭自己的能力。

火车上叫卖售货推销员赚钱吗？

绿皮火车承载了很多人的回忆，火车上不变的标配便是来回叫卖的商品售货员。登上火车后漫长的旅程便开始，有人会刷手机，有人会睡觉，有人会找人聊天。

乘客们会寻找排除无聊的办法，此时火车上的叫卖售货员成为大家的焦点。售货员会带着各种产品，比如特产、零食、日用品、充电宝等。售货员的嘴皮很溜，三言两句就让你注意到他，之后他会卖力地推销产品，介绍着产品的特点和优势。

而售货员销售的产品的价格，更是比正常产品售价高出好几倍。很多人乘坐火车都不愿意买，但遇见风趣搞笑的售货员，也会有乘客愿意购买他的商品。

在网络还不是很发达的时候，火车上售货员的工作可谓是香饽饽，很多人争得想要干。因为那时人们上车后打发时间的途径比较少，更喜欢看销售员的推销表演。

但随着网络时代来临，人们坐火车有了更多的解闷途径，甚至会自备各种方便零食，对火车上的货物并不热衷。

所以，目前货车售货员的职业变成了冷门。其实火车叫卖售货员是一个非常锻炼人的职业，而他们赚多赚少全凭个人本事。有的售货员一个月能赚上万，而有的售货员只能赚到两、三千元。

如何成为一名优秀的火车售货推销员？

火车售货员并非正式员工，他们更没有五险等保障，他们赚钱多少全凭一张嘴，那如何才能成为优秀的列车售货员呢？

首先，脸皮要厚。销售人员最怕抹不开面子，扭扭捏捏地推销产品顾客也不想购买。脸皮够厚是售货员合格的标准，对自己都没自信，顾客怎么会放心购买产品。

有些人怕遇见熟人，怕被别人看不起，都是用劳动赚钱没谁比谁高贵。平时要熟记产品广告语和特点，大大方方地展示产品。

然后，受挫心要强。在火车上推销产品被人反驳和无视是经常事，不要因为这些事情感到气馁，更不要在意这些人的态度。

当然打扰喜欢清静的旅客确实不对，上前诚恳的道歉表明自己歉意，相信对方并不会不依不饶的。不知道如何吸引乘客，可以借鉴一下同行的办法，多与人交流经验。

最后，可吃苦，不怕困难。火车上的售货员压力还是蛮大的，当他们带着货上了火车就已经倒贴了几百元的费用。

如果这些钱不赚回来，损失就要自己承担。有的售货员跟车一趟就要好几天，这些天要不断地去叫卖，因为下车后货物是不能退回厂家的。

大家对火车叫卖售货推销员的评价

很多人对火车上叫卖的售货员好感度不高，觉得他们打扰了清净。有些乘客带着孩子，本想安静的体验旅程，可偏被推销员搅和了。

有时售货员会用“被迫”方式售卖产品，比如推销一种特产，如果车厢内没有人购买他就把特产扔到有小孩的座位上。

有的孩子好奇心比较重，看见零食就想打开尝尝，可打开后就得买，于是这样的推销方式让人感到厌烦。再有，乘客一致觉得火车上推销产品的质量性价比不高，很多产品在网上或实体店都可以买到，价格还很实惠。

售货员推销的产品并不是必需品，不用急于一时购买，自然乘客不愿意购买。有些产品成本可能只有几元，结果售货员开出“天价”，毕竟钱多人傻的人比较少。

总之，大多数网友对火车上的叫卖售货推销员好感度并不高。不过售卖泡面、啤酒、饮料的售货员，却是火车必配标准。

综上所述

火车上叫卖的售货推销员，一趟火车能赚多少钱要看自己的能力，一般会在三千元到一万元不等。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。