抖音与快手 的小思考

如今短的发展已经迈入成熟期，市场地位也逐渐趋于稳定，前有快手多年经验积累，抖音近年发力，势如破竹异军突起，两大巨头占据半壁江山，后有腾讯微视蠢蠢欲动。在格局大势逐渐形成之际，我想研究下两大巨头各自特色，看看两者为何取得如今的成功，对后来的入局者又有着怎样的启示。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》截至2020年3月，我国网民规模为9.04亿。人均每周上网时长30.9小时，而短在网名上网时间中占据了11%的比例，即每周人均花费3.39个小时在短上，算下来每周短占据时长惊人。

而根据艾瑞咨询《2020年中国社交研究报告》中的数据，各主流APP中用户规模如下：

而这其中，抖音和快手无疑是短中两大巨头。

一提到快手，大部分人心里会觉得LOW，而抖音则是一个光鲜亮丽新潮的代表。但是这背后反应的，确是不同的用户群体及其生活面貌与日常关注。

快手大部分用户来自二线城市以下，来自四线及以下城市的也占很大比例；从一线城市到五六线城市的生活百态，从田间地头到广场上，是热爱分享、喜欢热闹、年轻化的“小镇青年”，很多一部分群体为广大社会底层中青年。

快手的开屏标语是“在快手，看见没一种生活”，从快手的《看见》中，能明显感受到快手希望走进平民百姓，面向的是广大基层群众。而广大群众喜欢的，是普通而真实的世界。所以快手所定位的核心群体在于普通人。

抖音的用户群体主要以一、二线城市年轻用户为主，男女比例比较均衡，女性略大于男性；用户群体开始向三、四线城市逐渐渗透；用户为城市青年、时尚青年、学生、才艺青年、俊男美女；用户标签为喜欢音乐、美食和旅游居多；社交风格更趋向于流行时尚、文艺小清新与校园风格。

抖音的slogan是“记录美好生活”，重点在于美好，抖音向人们展现的，是精致，美丽，小资生活，是难以触及的国外美景，是可望而不可即的人间美好，是人们内心中向往但是常人难以触及的美梦。所以抖音所定位的核心群体是有些余力丰富精神生活的小资人士。

大部分人在短上还是以放松为主，而根据内容的类别分类，主要有以下几大类：

搞笑、美食、旅游、美妆、网红、情感、文化、歌舞、宠物、健身、体育、汽车、育儿等。

而用户浏览可以简单分为以下几类需求：

对于观看这些内容的用户来说，内容需要轻松，搞笑或者精彩，用来满足他们解压的需求，这也是短中的需求体量最大的内容。

这对的内容质量有较高的要求，需要质量有小而精巧的创意点，深入人心又接地气的生活片段，高超的技艺水平或者剧本画面制作都精良的成本投入，但是小受限于时长，给人们带来的都是短时间的瞬间刺激，这就需要众多制作精美的源源不断的给人们提供内容输出。此类UGC内容需要众多创作者参与，有足够的生产量，才能筛选出质量足够优良的，供全平台观众消费。

有此类需求的人们，目的是希望在简短的时间内，快速了解的起因、经过、结果、影响，短的时长反而能够促进媒体提高用户获取资讯的效率，

在短上的学习主要分为两类，一类是知识型，一类是技能型。

知识型学习主要是学习一个科学类目，但碎片化的学习并不利于构建整体的知识体系，所以短中知识类的多以科普为主，拓展知识面，但是都无法做到讲解深入。但是此类可以作为一个切入口，从普及知识开始，引起兴趣，从而跳转到专业的教育类目下，进行系统性的学习。

但是技能类学习，目的针对性强，学习门槛低，获取知识效率高，倒是非常适合在短等平台上播放。

在短上的购物主要分为两类，一类是用户为了寻求商品测评信息，主动进行相关信息的搜寻，另一类是卖家为了促进产品的销量，在短平台上进行广告投放，消费者被动接触到的广告。

总的来说，两大产品的用户定位各有不同，抖音注重精致都市青年，而快手侧重社交的小镇青年，虽然两个平台在内容上都相互重叠覆盖。但是用户定位的不同将影响产品的侧重点和产品价值主张，所以两者在产品细节设计上体现出来的功能也受着产品定位和客群的影响。

两者最大的不同，是在观看时，抖音用沉浸式交互，上下滑动切换内容，让用户专注在内容本身，保证用户观看是最高优先级。用户在观看时完全不需要去思考看哪些内容，只是单纯的享受即可，大脑处于一种短暂高频的体验流中。

而快手是双排导览式布局，用户在切换时需要回到导览页，用户需要回到导览页，再点击下一个，用户状态是在浏览作品和挑选作品之间切换的，大脑在浏览时，还是需要根据封面思考是否要去看这个。

相比之下，抖音的模式更容易让人沉浸，大脑不需要花费太多思考，就能享受到短暂高频的内容几次，无形间降低了对内容质量的思考与挑选，仅凭下意识去适应内容。而快手的封面页则要求有很高的概括能力或者吸引力，才能引来更多的关注和热度。

从一个产品的交互和功能布局，能够看出这个产品背后的理念与价值主张。

快手进入默认是发现页的导览，每个右下角显示点赞数。左移是关注页，每个右下角显示日期。发现页主要推荐点赞量多的高质量，而关注页侧重社交互动，关注的人仿佛是自己的朋友，所以按照作品的时间进行排序。虽然快手也设置了大屏模式，作为新的尝试，但是默认项还是保留双屏模式，也许当模式和数据积累都成熟后，快手就有数据支撑看哪种模式更适合他们的用户。

抖音默认进入推荐页，全屏模式直接能看到点赞数及评论，值得注意的是，正常浏览抖音时，是看不到发布日期时间的，只有点进作者列表页或搜索时，才会显示的发布时间。抖音更加关注内容本身是在哪拍的，内容是怎样，而对于的发布时间，并不是产品侧重点。

功能页

抖音中，“我”是作为一个独立的菜单栏展示的，除了基本的关注数，粉丝数，主要展现的是用户自己作品，分享作品及喜欢的作品。而功能项是在右上角，需要点开才能看到的，更深一层次的设计，体现出产品设计理念认为这些东西在用户浏览信息过程中，是相对低频使用的功能，所以触达路径更深。

而快手则是以功能栏为主，优先展现的事当前消息，私信动态等强交互的信息提示。其余则展现的是热门，游戏，直播等功能，而用户自身的数据需要点击头像才能更深入的看到。

除此之外，抖音作为以音乐为主打特色的短APP，在每一条下方都更显眼的展示出对应的背景音乐，而且鼓励用户音乐合拍，这也是抖音经常带火流行歌曲的原因之一。

目前短的变现模式主要有这几类：

1、广告形式，如主制作的冠名广告，植入广告，贴片广告，以及在自己的中植入软广。

2、依靠电商，如当下正火的直播带货。

3、部分有稳定流量的网红还依靠粉丝打赏进行流量变现。

而这其中，抖音的商业模式以APP开屏广告，短广告推送，和直播电商合作分成为主。

而快手的商业模式则以KOL直播，粉丝打赏为主。这项差异也是由两者侧重点决定的。

虽然分析了两者的不同，但是两家巨头发展到今天，已经有很多相互借鉴，相互融合的地方了。

抖音在优化现有推荐模型算法的前提下，加重KOL的培养及直播的投入，着力构建网红的粉丝生态圈，帮助KOL培养忠实粉丝。而快手也推出了大屏模式，让用户感受沉浸式浏览，在保持自身特色的前提下优化推荐算法。

当短经历了爆发增长阶段后，逐步走向趋同，各自形成行业内的典型代表，如何突出自己产品的特色同时还能持续扩大市场，由单一产品纵深成生态，打造自身产品的护城河和生态联盟，巩固已有成果，将是各大巨头下一步的重点。

抖音的发展方向，一个是横向拓展海外拓展市场，虽然受国际政局变化影响，存在较大风险，但风险与机遇并存，如何在蓝海市场与政局影响中斡旋成为当前抖音最大的挑战。另外需要纵向深入社交，目前的算法突出了的重要性，但是也忽略了社交关系链，不利于培育稳定的粉丝圈层。逐渐深化不同类型的深度，短的长度也在逐渐拉长，由短逐渐触及到不同的细分市场，知识资讯、文化艺术类，综艺等各类领域的账号也在逐渐成长起来。

快手之于抖音，就如同拼多多之于淘宝，虽然格调不高，但确实有效。而且快手通过近几年的努力，逐渐去除了原本大众对于“土”的印象，下一步的发展方向应该是稳固现有主播粉丝生态圈的前提下，引入部分高端明星，打造新的流量生态，为平台流量带来新的活力，丰富平台的印象标签，建立新的流量抓手。

其实自己有时候也在反思自己，为什么在抖音快手新起的时候，对此不屑一顾，错过了第一批试用的体验，在研究他们演变发展经过时，错过了很多直观的一手资料。想想也和自己已经囿于现有的信息圈层，感到满足而失去了探究新事物的动力。对于新事物，看到的更多的是新事物中已经熟知的逻辑，但是却忽略了未知的新东西才是最宝贵的。人过了25岁并不是一味地重复过去的日子，永远保持一颗好奇心，探索未知的新事物才是一直活下去的意义。

参考资料：

《短：各平台用户画像分析》s://.jianshu/p/d42bcf186fa0

《短平台用户调研报告 36kr》 s://.36kr/p/17238256680

《TalkingData：快手用户人群洞察报告》 ://.199it/archives/798021.html?weixin_user_id=27o6ETQjrgyc8vQ8yhc5IGWe7ak0DE

艾瑞咨询《2020年中国社交研究报告》 ://.199it/archives/1073124.html

《抖音深度分析》 ://.woshipm/evaluating/1010523.html

《抖音崛起，快手退位》 ://.woshipm/it/4091389.html

抖音标题带优惠活动限流吗

首先，你要给自己的账号定位，明确自己的作品面向哪一类人群。比如你阳光帅气或者长相出众独具个性，那么这类人是属于最好运营抖音的，因为抖音的广告语设定就是：记录美好生活。所以这类作者的作品面向的人群是一二线城市24岁以下的年轻小伙伴。

通过颜值的吸引，才艺的展示，让观众们喜欢上你的作品并且为之点赞。

注意看下图上方

俗话说，颜值不够，才艺来凑。比如你会画画，跳舞精通，会搞笑，会说各类引人捧腹的段子，总之你有一项常人无法比拟的技能，那么恭喜你，你运营抖音也能起到事半功倍的效果。

随着时下95后消费能力的日渐增强，他们更愿意去接受新鲜的事物，他们是不缺乏物质的一代，从而更注重精神层面的满足感。

如果您既没有颜值，也没有才艺，那么小编建议你往分享各种生活小技巧。这类作品爆红的机会也往往是非常大的。比如前段时间火起来的如何利用热水与马桶器修复汽车凹陷，优雅的剥小龙虾。。等等这类作品也是非常感兴趣的。

再不会的话，小编送你一句话：”专注培养下一代“，时下各类小萌娃对于阿姨级别的吸粉能力，往往极大的超乎你的想象。

要想运营好自己的抖音号，这是一个长期坚持与经验积累的过程。也许你不经意间拍出来的一个作品，就如平静的湖面投入一块巨石，激起无数涟漪！

最后希望文章对大家有用，教会你如何去运营自己的作品！

首先，你要给自己的账号定位，明确自己的作品面向哪一类人群。比如你阳光帅气或者长相出众独具个性，那么这类人是属于最好运营抖音的，因为抖音的广告语设定就是：记录美好生活。所以这类作者的作品面向的人群是一二线城市24岁以下的年轻小伙伴。

通过颜值的吸引，才艺的展示，让观众们喜欢上你的作品并且为之点赞。

注意看下图上方

俗话说，颜值不够，才艺来凑。比如你会画画，跳舞精通，会搞笑，会说各类引人捧腹的段子，总之你有一项常人无法比拟的技能，那么恭喜你，你运营抖音也能起到事半功倍的效果。

随着时下95后消费能力的日渐增强，他们更愿意去接受新鲜的事物，他们是不缺乏物质的一代，从而更注重精神层面的满足感。

如果您既没有颜值，也没有才艺，那么小编建议你往分享各种生活小技巧。抖音是经过长期唱歌才有的，我以前唱歌的时候也不会，但后来唱了一年多时间自己就有了，刚开始会有点点小颤音，还不会运用，一旦你唱歌出现了抖音，就要学会掌控他，这个需要长时间练习，不是一天两天的事情，如何练习，就用能让你唱出颤音的歌加以练习，练到完全掌控和运用为止，比如一段歌词。 “你那天天气好吗”，那个“吗”字能让你唱出颤音，你就反复练习这一句。从18年火遍全网的抖音如今已经延伸出了电商的新玩法，这样玩法的出现意味着更多的流量与商机，那作为营销人员的我们怎么做才能尽快分一杯羹呢？

确实无论是对于企业还是个人，抖音无疑都是一个门槛很低的平台。但最近玩过抖音的人就会无奈的发现，抖音现在越来越难做了，为什么？因为相似的内容实在是太多了，几乎覆盖到了所有领域，可谓是好创意难求，但山寨与模仿总是显得轻而易举，可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火翻版火的事情发生，那面对如此的境地该如何破局呢？今天会长就跟大家来分析一下。

抖音运营基本思路

1、建立人设

建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要持续的火爆，打造人设就是最重要的一个步骤。

具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位，确定好账号人设和内容主线。之后再通过制作优质的内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

2、注重文案

抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。

标题在提高播放完成度和互动率上起着关键作用，标题不够吸引人，就不会有人打开看，自然也就没有用户行为;有些的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

3、制造传播热点

抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。

抖音运营的4点启示

1、调整人设提高辨识度。

玩抖音的人很多，如何让用户在这多人当中维度记住你了，我们要做的就是提高我们账户的辨识度。这里跟大家举个例子。

在抖音上有个账户叫可爷，一个女孩子分享各种自己的日常，在前期账户一直不温不火，后来她发布一个“21天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程，通过这一系列的粉丝量涨到100万，其实这就是打造自己的一个人设，之后他还换了名字由可爷变成小哪吒，发型从之前的中分长发定型为哪吒造型，眉间也点了红色的朱砂，辨识度瞬间提高。

2、发布时间稳定

经过我的观察，很多大v的发布时间大致是三个时间点，分别是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期确实可以多发去检测哪个流量会好一些，但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了，持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。

3、工具与字幕

所谓磨刀不误砍柴工，要想玩好抖音，必要的道具自然少不了，也就是拍摄工具、剪辑软件等等。

另外还有一点就是字幕，因为在播放中，粉丝可能看不清商品的名字或价格，但肯定会看到中的字幕，这本身就是非常醒目的呀，也没法去忽略，所以要把握好对于字幕的使用。

在这也分享几款剪辑工具和运营工具，iOS的Videoleap，效果堪比PR，安卓的一闪可进行简单的剪辑+字幕等等，还有一款字说可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都掌握起来吧。

4、及时进行战略调整，大方向不变得前提下进行转型

一个账号做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃，再拿新号去孵化。

所以当你发现，爆款之后发的新如果数据一般，就要根据数据反馈（评论区或是其他）进行调整，或者干脆挖掘新的方向或形式，给予它新的活力。新手玩抖音该如何入门？抖音如何运营？

1.新注册账号不能立马发作品，需要先养号

很多人对于养号，有不同的说法，有人觉得养号就是多余的，养号根本没必要，只要内容质量好就行，都是瞎吹的。

这一类说法我也不反对，在平台里面也确实有这种账号的存在，0喜欢，1动态，0关注，1作品，别人也能涨粉几万甚至几十万粉丝。

但是我还是建议新手的你，还是养一下号，尽量让机器判断一下，我们是正常用户账号，不是营销号。

养号的步骤其实也没什么特殊技巧，你就跟你平台刷一样，反正就是一切模拟真实用户去操作就行，唯一的区别在于，刷的内容要和你的定位相关。

2.短的常见类型

出镜（难度系数大）

影片剪辑（容易）

影片（空镜头）剪辑+配音+字幕

特效制作

3.短大小格式

横屏：单反拍摄不经过后期处理，一般是横屏，是屏幕中间的1/3大小，比例为16:9

竖屏：比例为9:16

4.的发布个数

制作类的，建议大家一天发两个，毕竟这种成本低，找好素材，很快就能完成；

实拍的作品，就多花功夫把拍好，宁愿一周出一个好作品，也不要一天3个低质作品。

5.如何开通电商橱窗功能

两个条件：

发满10个作品

①开通橱窗只开通个人主页的橱窗功能。

②需要单独解锁分享商品功能

③登录电脑端后台，需要解锁电商功能

6.账号能不能刷粉、刷阅读？

不能刷，不能刷，千万不能刷！

你实在觉得刚开始的没人点赞，你就找你亲戚朋友帮你点都行，不要去刷粉刷赞就行。

7.搬运别人的作品好不好？

搬运确实是一个不错的捷径，但是我建议大家实在想搬运，不要直接搬运，好歹也给别人处理一下，再剪辑一下，加一些自己的东西进去，这样别人也举报不了你。

只要二次创作到位，也是可以做原创素材的。除非别人写了不让你搬运那我们就不搬嘛。

原创才是最保险踏实的方向。抖音短是一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短分享APP。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短。用户可以通过这款软件拍摄15秒的短，已在Android各大应用商店和APP Store上线。 2019年1月18日，中央电视台与抖音短举行新闻发布会，正式宣布抖音成为2019年中央电视台《春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台关于抖音运营，我总结了以下几点：1.新注册的号不建议马上发作品，需要先养号，可以增加账号的初始权重；

2.作品不在于多，在于精，宁愿花一周打磨好一个作品；

3.搬运是一个捷径，最好还是踏踏实实做原创；

4.POI 是的正常信息，且是抖音的一个分发入口，潜在引流渠道；

5.提高抖音号曝光的方法，热评：多关注自己领域的一些大号，在对方推送之初就抢先留下精彩评论，大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来；6.抖音短控制在12—20秒最佳，可以得到一个比较好的完播率；

7.互粉互赞这类互推有用，但对于提高推荐量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小；

想要了解更多关于抖音运营的知识，可以了解下销派，我知道的都是从那学的。

抖音从记录美好生活改成什么

会限流。抖音标题禁忌词汇：

1、中没有购物车而标题中出现以下文字会被限流：购买、下单、包邮、好货、赠送、微信、淘宝、、打折、快递、赚钱；

2、不文明用户类：、马、、撕笔等一切骂人的话）

3、严禁使用一切疑似欺骗用户的：恭喜中奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品等。

4、严禁使用诱导消费词汇秒杀、抢爆、要不抢就没了、不会再便宜了、万人疯抢、抢疯了等。

5、严禁使用*秽迷信恐怖暴力词汇：、算卦、神仙、保佑、鬼怪、精灵、佛祖、如来、财神、门神、魔鬼、地狱、报应、、等*乱词汇或画面，有伤风化的词汇画面、杀、打、砍、剁、砸、烧等宣扬暴力等词汇画面、带来好运气、化解小人、事业运、招财进宝、提升运气、护身、逢凶化吉、时来运转、旺财旺人等词汇）

6、民族、种族、性别歧视类：Q抖音标题带优惠活动限流吗回回、靴子、高丽棒子、老毛、黑鬼、血统、杂种、大男人、小女人、男尊女卑、洋鬼子、小日本等。

7、化妆品虚宣传用语、医疗广告用语。特效；高效；全效；强效；速效；速白；一洗白；XX天见效；XX周期见效；超强；激活；全方位；全面；安全；无毒；溶脂、吸脂、燃烧脂肪；瘦身；瘦脸；瘦腿；减肥；延年益寿；提高（保护）记忆力；

8、一个词如果你在抖音搜索里搜不出来，一般都是限流词汇。抖音是一个帮助用户表达自我，记录美好生活的平台。

记录和分享各种短内容。根据查询抖音显示，抖音从记录美好生活改成了记录和分享各种短内容。抖音是一个流行的社交媒体应用，用户可以通过拍摄、编辑和分享短来展示自己的才艺、生活和创造力。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。